Είναι αρκετά δύσκολο να βρεθεί μεγάλη λογοτεχνία. Τα μόνιμα βιβλία σχετικά με το μάρκετινγκ, τη θεωρία της ηγεσίας, τη διοίκηση και καθόλου αντιμετωπίζονται πολύ σπάνια. Σε αυτό το άρθρο, θα ήθελα να εξετάσω τα δέκα καλύτερα βιβλία σε αυτό το θέμα που έχουν κερδίσει κάποια δημοτικότητα και φήμη.
Η λέξη "μάρκετινγκ" προέρχεται από την αγγλική γλώσσα και μεταφράζεται ως "πώληση" ή "εμπόριο". Σχεδόν όλα τα βιβλία σε αυτό το θέμα περιέχουν λίστες κανόνων που θα βοηθήσουν έναν πιθανό έμπορο. Πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι είναι υποχρεωμένοι να γράψουν το δικό τους βιβλίο - να μοιραστούν την ιστορία επιτυχίας τους. Ωστόσο, να θυμάστε ότι η επιτυχία δεν εξαρτάται μόνο από τα βιβλία μάρκετινγκ που διαβάζετε, αλλά και από διάφορες άλλες περιστάσεις.
Έτσι, θα πάμε κατευθείαν στο έργο, το οποίο, σύμφωνα με πολλούς, θα βοηθήσει στην επιτυχία του μάρκετινγκ.
"Πώληση του αόρατου"
Ο συγγραφέας αυτού του βιβλίου μάρκετινγκ είναι ο Harry Beckwith. Το έργο του περιλαμβάνει ένα σύνολο κανόνων και συμβουλών που θα πρέπει να βοηθήσουν όλους όσους εμπλέκονται στην προώθηση οποιωνδήποτε αγαθών και υπηρεσιών.
Όλοι γνωρίζουν ότι είναι πολύ πιο δύσκολο να πουλήσουν την υπηρεσία. Μετά από όλα, ο πελάτης μπορεί να δει ή να αισθανθεί τα αγαθά, καθώς και να το δοκιμάσετε. Ως εκ τούτου, ο πωλητής υπηρεσιών αντιμετωπίζει ένα πιο δύσκολο έργο - να προσφέρει αυτό που δεν μπορεί να δει. Πρέπει επίσης να είναι σε θέση να προσελκύσει πελάτες στην υπηρεσία του, δικαιολογώντας την ελκυστικότητά του. Πολλά βιβλία για το μάρκετινγκ είναι σε θέση να δώσουν μια σειρά από συμβουλές και κανόνες, αλλά η μάζα των ειδικών και των αναγνωστών επιλέγουν "Selling the Invisible".
"Ξεπερνώντας την άβυσσο"
Τα καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ δεν μπορούν να φανταστούν χωρίς αυτό το έργο του Jeffrey Murra. Αυτό είναι ένα από τα πιο διάσημα και δημοφιλή βιβλία, ο συγγραφέας περιγράφει λεπτομερώς πώς να πουλήσει την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Έχει πειστεί πώς να αναγκάσει τον πελάτη να αποκτήσει κάτι καινοτόμο, το οποίο δεν είχε ξαναδεί. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι μετά την ανάγνωση μπορείτε να πουλήσετε ακόμη και γυαλιά στον πίθηκο.
Τα καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ σχεδιάζονται κυρίως για να σας βοηθήσουν να φέρετε το προϊόν σας στην αγορά. "Η γεφύρωση της αβύσσου" δεν αποτελεί εξαίρεση. Θα είναι ενδιαφέρον τόσο για αρχάριους όσο και για έμπειρους εμπόρους.
Η βασική ιδέα του βιβλίου είναι ότι όταν οργανώνουμε μια νέα εταιρεία, όλα πρέπει να μελετηθούν προσεκτικά, και συγκεκριμένα - μια στρατηγική. Θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το αν η εταιρεία μπορεί να γεφυρώσει το χάσμα μεταξύ των νέων τεχνολογιών και της αγοράς.
"Η ζωή του F. T. Barnum, που περιγράφεται από τον εαυτό του"
Ένα έργο που γράφτηκε από τον Taylor Barnum παρουσιάζει τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ. Τα βιβλία πολλών δημιουργών είναι έτοιμα να δώσουν αυτές τις πληροφορίες, αλλά ίσως αυτό είναι το καλύτερο. Αυτό το εξαιρετικό βιβλίο θα μιλήσει για το πώς να μετατρέψετε τη δική σας σημασία σε χρήμα. Αυτό το έργο είναι ένα εξαιρετικό κίνητρο για την επίτευξη, θα μπορούσαμε να πούμε, κατορθώματα. Την συμβουλεύουν σε εκείνους που αισθάνονται κουρασμένοι και τεμπέληδες. Απλά πρέπει να ανοίξετε και να αρχίσετε να το διαβάζετε.
Εάν ψάχνετε βιβλία για αρχάριους μάρκετινγκ, τότε αυτή είναι η καλύτερη επιλογή. Χάρη στην εμπειρία και τις δεξιότητες του συγγραφέα, ο αναγνώστης θα μάθει πώς να προσελκύει ένα ακροατήριο και να επιτύχει συμπάθεια στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Ιδιαίτερα χρήσιμη είναι η "Ζωή του F. T. Barnum, που περιγράφεται από τον εαυτό του" σε εκείνους που αρχίζουν να δημιουργούν τη δική τους επιχείρηση με βάση την εντύπωση που γίνεται.
"Πόλεμοι μάρκετινγκ"
Marketing Wars είναι μια μεγάλη δουλειά που σίγουρα θα έρθει σε πρακτικό για όσους ενδιαφέρονται για το μάρκετινγκ. Οι συγγραφείς βιβλίων για παρόμοια θέματα ξοδεύουν πολύ χρόνο για να δημιουργήσουν ένα ποιοτικό προϊόν. Συντάχθηκε από τους Jack Trout και Al Rice, οι "Wars Wars Marketing" θα απευθύνονται σε όσους έχουν αρχίσει να δημιουργούν μια προσωπική επιχείρηση βασισμένη σε μια συγκεκριμένη στρατηγική.
Το βιβλίο συγκρίνει το μάρκετινγκ με στρατιωτική δράση.Αφού το διαβάσετε, θα αποκτήσετε γνώσεις σχετικά με το πώς θα δημιουργήσετε ένα εξαιρετικό στρατηγικό σχήμα, προκειμένου να αποφύγετε τα τυποποιημένα λάθη που εκτίθενται σε πολλούς επιχειρηματίες αρχαρίων.
Ένα ενδιαφέρον χαρακτηριστικό είναι η παρουσία πληροφοριών σχετικά με τον τρόπο προώθησης του αντιπάλου σας σε ένα λάθος, το οποίο μπορεί να μετατραπεί πολύ άσχημα γι 'αυτόν. Οι "πολέμοι μάρκετινγκ" αξίζουν αναμφισβήτητα την προσοχή ενός αναγνώστη που θέλει να πάρει μια ιδέα για το τι είναι το διεθνές μάρκετινγκ. Το βιβλίο μπορεί να αφήσει ένα σημάδι στο μυαλό σας και να βοηθήσει να ομαδοποιήσετε όλες τις γνώσεις και τις δεξιότητές σας.
"Ψυχολογία της πειθούς"
Το γνωστό βιβλίο του Robert Cialdini. Ο συγγραφέας είναι ένας γνωστός έμπορος που γνωρίζει από πρώτο χέρι ποιο πρακτικό μάρκετινγκ είναι. Το βιβλίο περιέχει πολλές συμβουλές, συστάσεις, καθώς και ιστορίες από τη ζωή που μπορούν να μετατρέψουν ένα συνηθισμένο άτομο σε μια ιδιοφυΐα διαφήμισης και μάρκετινγκ.
Υπάρχουν πραγματικά συμβουλές εργασίας για το πώς να προσελκύσει έναν πελάτη και να τον κάνει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Επιπλέον, ίσως θα μετατραπεί σε τακτικό πελάτη.
Η Ψυχολογία της Πείρας μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων και των εσόδων. Μπορεί να είναι χρήσιμο σε όλους τους αρχάριους και έμπειρους εμπόρους.
"Το μάρκετινγκ είναι 100%. Πώς να γίνετε καλός διαχειριστής μάρκετινγκ"
Ο Igor Mann (συγγραφέας του βιβλίου) δίνει συμβουλές και συμβουλές στους αναγνώστες για το πώς να συμπεριφέρονται σε διάφορες καταστάσεις. Όλα βασίζονται στην προσωπική εμπειρία. Ο Mann είναι ένας πολύ γνωστός και έμπειρος έμπορος. Επιπλέον, το πλεονέκτημα του βιβλίου είναι μια απλή και ξεκάθαρη παρουσίαση. Όχι κάθε εργασία σήμερα διαθέτει μια εύκολη γλώσσα γραφής. Η ανάγνωση ενός βιβλίου είναι απλά μια ευχαρίστηση.
"Αριθμοί κλειδιών. Πώς να κάνετε περισσότερα χρήματα χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που έχετε ήδη".
Οι συντάκτες του βιβλίου είναι ο Δημήτρης Μαικς και ο Paul Brown. Γράφεται κατανοητά και καθαρά. Εύκολη στην ανάγνωση. Θα σας πει πώς να χρησιμοποιήσετε τον αναγνώστη με τον ορισμό των δεξιοτήτων και της γνώσης για να επιτύχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Στην περίπτωση αυτή, δεν απαιτείται να δαπανήσει πρόσθετους οικονομικούς πόρους.
Το βιβλίο θα σας διδάξει πώς να βρείτε τον πιο κερδοφόρο πελάτη, να διανείμετε με σύνεση τα διαθέσιμα κεφάλαια και επίσης να καθορίσετε ποιο προϊόν ή υπηρεσία είναι το πιο ελπιδοφόρο. Αφού διαβάσετε, θα είστε σε θέση να βελτιστοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο την εργασία σας και να λάβετε σύντομα ένα αποτέλεσμα. Με απλά λόγια, ο αναγνώστης θα είναι σε θέση να εφαρμόσει οποιαδήποτε κατάσταση για δικό του όφελος.
"Αριθμητική του μάρκετινγκ για τα πρώτα πρόσωπα"
Ένα άλλο έργο του Ιγκόρ Μαν. Συνιστάται για ανάγνωση από αρχάριους και έμπειρους διαχειριστές. Περιλαμβάνει κανόνες και συμβουλές για τον καλύτερο τρόπο βελτιστοποίησης του έργου της εταιρείας σας. Το βιβλίο παρέχει όλες τις απαντήσεις σε ιδιαίτερα συχνές ερωτήσεις. Είναι γραμμένο σε μια αρκετά απλή γλώσσα. Μετά την ανάγνωση του βιβλίου, οι επιχειρηματίες, οι μέτοχοι και άλλοι θα είναι σε θέση να αυξήσουν σημαντικά τα έσοδά τους και να προσελκύσουν επιπλέον πελάτες.
Το Σημείο Ανατροπής
Γράφει ο διάσημος έμπορος Malcolm Gladwell. Το βιβλίο λέει πόσο γρήγορα μπορούν να εξαπλωθούν νέες ιδέες, τεχνολογίες, προϊόντα και ούτω καθεξής. Παρόλο που πολλά θα φαίνονται οικεία, θα παρουσιαστούν με έναν ελαφρώς διαφορετικό τρόπο.
Γιατί ορισμένες τεχνολογίες μπορούν να μετατρέψουν σχεδόν ολόκληρο τον οικείο κόσμο, ενώ άλλοι περνούν απαρατήρητοι; Ο αναγνώστης μπορεί να βρει την απάντηση σε αυτό το ερώτημα στο "Point Tipping". Το βιβλίο επίσης λέει πώς να επηρεάσει τις διαδικασίες αυτές και να τις αλλάξει για δικούς τους σκοπούς. Το "σημείο καμπής" σας επιτρέπει να κοιτάξετε τον οικείο κόσμο και τα αντικείμενα από μια εντελώς διαφορετική γωνία.
"Purple Cow"
Ο Seth Godin (συγγραφέας του έργου) θα πει στους αναγνώστες πώς να προσελκύσουν πελάτες σε μια υπηρεσία ή ένα προϊόν. Παρουσιάζονται οι πιο αποτελεσματικές μέθοδοι. Περιλαμβάνεται επίσης ένας κατάλογος ασυνήθιστων στοιχείων που μπορούν να βοηθήσουν σε αυτήν την εργασία.
Ένα ενδιαφέρον παράδειγμα ενός ειδικού θέματος είναι η μοβ αγελάδα. Κατά τη γνώμη του, κανείς δεν θα είναι σε θέση να περάσει από ένα τέτοιο αντικείμενο, πόσο μάλλον τους πιθανούς αγοραστές.Πώς να διαμορφώσετε ένα τέτοιο πλάσμα, να φανταστείτε και να κάνετε κέρδος, αυτό το βιβλίο θα σας πει.
Συμπερασματικά
Έτσι, τα δέκα κορυφαία βιβλία για το μάρκετινγκ εξετάστηκαν, σύμφωνα με πολλούς αναγνώστες. Φυσικά, δεν πρέπει να ελπίζετε ότι αυτά τα έργα θα δώσουν όλες τις απαντήσεις και θα βοηθήσουν στη δημιουργία μιας μεγάλης εταιρείας που θα σας επιτρέψει να κολυμπήσετε σε χρυσό. Ωστόσο, τα βιβλία μπορεί να σας εξοικειώσουν με τα βασικά του μάρκετινγκ και να δώσετε κάποιες συμβουλές που σίγουρα δεν θα είναι περιττές. Εκτός από αυτά, είναι πολύ εύκολο να βρείτε έργα άλλων δημιουργών που μπορούν να παρέχουν πρόσθετες πληροφορίες.
