Η σύγχρονη κοινωνία υπαγορεύει τους δικούς της κανόνες. Με την έλευση όλων των νέων τεχνολογιών, δημιουργούνται και νέα επαγγέλματα. Ένας από αυτούς είναι ένας έμπορος.
Γιατί χρειάζομαι έναν έμπορο;
Ένας έμπορος είναι ειδικός που μελετά τη ζήτηση της αγοράς και προσφέρει για ορισμένες υπηρεσίες ή αγαθά.
Κάθε εταιρεία που παράγει οποιοδήποτε προϊόν ή προσφέρει μια ποικιλία υπηρεσιών χρειάζεται αξιολόγηση της ζήτησης των καταναλωτών. Η διοίκηση πρέπει να γνωρίζει ποιοι δυνητικοί πελάτες χρειάζονται, τι τιμή είναι πρόθυμοι να πληρώσουν, ποια ποιότητα των αγαθών ο αγοραστής του προϊόντος ή της υπηρεσίας αναμένει.
Εκτός από την άμεση ζήτηση, μια επιχείρηση χρειάζεται πληροφορίες για τις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις, για τα προϊόντα τους, την ποιότητα των μεταποιημένων προϊόντων και την τιμολογιακή τους πολιτική.
Περιγραφές εργασιών μάρκετινγκ απαιτεί την υποχρεωτική συμμόρφωση με όλες τις κανονιστικές πράξεις και νόμους που έχουν εγκριθεί από το νόμο.
Έτσι, η θέση ενός έμπορου είναι πάντα παρούσα σε μια μεγάλη επιχείρηση παραγωγής ή εταιρεία παροχής υπηρεσιών.
Πώς ήταν πριν;
Φαίνεται ότι η διαφήμιση, η ζήτηση, η προσφορά - όλα αυτά είναι λόγια από το παρόν. Ναι, ως τέτοιο, το επάγγελμα του μάρκετινγκ είναι μια εξειδίκευση που εμφανίστηκε στη Ρωσία στις βίαιες δεκαετίες του 20ού αιώνα.
Αλλά αποδεικνύεται ότι το μάρκετινγκ δεν μπορεί να θεωρηθεί σύγχρονη εφεύρεση. Πίσω στις ημέρες των εμπόρων, υπήρχαν ειδικοί που ταξίδευαν σε χωριά και πόλεις και ανακάλυψαν πληροφορίες για το τι ακριβώς λείπουν οι άνθρωποι σε αυτόν τον τομέα.
Έτσι οι έμποροι θα μπορούσαν να προστατευθούν από περιττά έξοδα και να μην μεταφέρουν τα αγαθά που δεν χρειάζονται οι άνθρωποι. Αλλά είναι μια σύγχρονη κίνηση μάρκετινγκ; Και όταν τα απαραίτητα αγαθά εξακολουθούσαν να εισέρχονται και τα μολύνονταν με τα κατάλληλα λόγια, κανείς δεν μπορούσε να αντισταθεί.
Έτσι οι σύγχρονοι επιχειρηματίες ενεργούν. Συγκεντρώστε δεδομένα αναγκών και συνθέστε σχετικές λέξεις. Τα πάντα, τα αγαθά δεν βρίσκονται στα ράφια.
Αρμοδιότητες εμπόρου
Το βασικό και κύριο καθήκον του κάθε έμπορος είναι να μελετήσει την κατάσταση στην αγορά.
Εκτός από την άμεση σημερινή κατάσταση προσφοράς και ζήτησης, είναι απαραίτητο, μέσω της ανάλυσης, να προβλεφθεί η μελλοντική κατάσταση και τα πιθανά βήματα για την επιτυχή λειτουργία της εταιρείας. Αλλά όχι μόνο αυτός είναι ο έμπορος.
Οι ευθύνες του δεν είναι πολύ εκτεταμένες, αλλά η ευθύνη για την επιτυχία του οργανισμού είναι μεγάλη.
Έτσι, οι άμεσες ευθύνες ενός έμπορου περιλαμβάνουν:
- Υπολογισμός της πρόβλεψης της ζήτησης αγαθών.
- Συμβουλές, συστάσεις για τη βελτίωση των χαρακτηριστικών του προϊόντος για την αύξηση των πωλήσεων, καθώς και ανάπτυξη της αναγνώρισης προϊόντων από ένα μεγάλο αριθμό τομέων του πληθυσμού.
- Συμμετοχή και συντονισμός αποτελεσματικής διαφήμισης προϊόντων.
- Η ευθύνη του εμπόρου περιλαμβάνει εμπόρους, στους οποίους δίνει οδηγίες για το πώς να το τοποθετήσετε και να το τοποθετήσετε σωστά στα ράφια των καταστημάτων.
- Εκτός από τη μελέτη και την πρόβλεψη της αγοράς, οι έμποροι αναπτύσσουν στρατηγικές πωλήσεων και το θέτουν σε εφαρμογή.
Επιπλέον, οι άνθρωποι στο επάγγελμα αυτό συμμετέχουν σε παρουσιάσεις και εκθέσεις προϊόντων ή υπηρεσιών που παράγει η επιχείρηση. Επίσης, συμμετέχει στην προετοιμασία άρθρων σε εφημερίδες και περιοδικά.
Εάν η εταιρεία έχει τη δική της ιστοσελίδα στο Διαδίκτυο, ένας έμπορος κάνει επίσης μια συνεισφορά, των οποίων οι εργασιακές ευθύνες περιλαμβάνουν συμβουλές για το πώς να παρουσιάσει σωστά και με κέρδος το προϊόν στο δίκτυο.
Θα πάω στους εμπόρους
Εάν θέλετε να συμμετάσχετε στην προώθηση αγαθών και υπηρεσιών, έχετε μια απότομη μυαλό και ένστικτο, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε μια καριέρα ως έμπορος.
Για να δικαιούστε να καταλάβετε αυτή τη θέση, καλό είναι να έχετε υψηλότερη οικονομική μόρφωση. Η κοινωνιολογία είναι επίσης κατάλληλη, αλλά πιθανότατα θα απαιτηθούν μαθήματα σε οικονομικούς κλάδους.
Οι κοινωνιολόγοι έχουν τις δεξιότητες να επικοινωνούν με τους ανθρώπους, να μελετούν και να συλλέγουν πληροφορίες και να τις τοποθετούν στα ράφια. Αλλά η δουλειά ενός έμπορου συνεπάγεται τον υπολογισμό των προβλέψεων πωλήσεων. Και αυτό απαιτεί κάποια οικονομική γνώση.
Τώρα, πολλά πανεπιστήμια, με επίκεντρο την αγορά, εισήγαγαν μια άμεση κατεύθυνση στην κατάρτιση των marketers, μετά την οποία οι μαθητές έχουν όλες τις απαραίτητες δεξιότητες και γνώσεις.
Αλλά ακόμη και αν δεν υπάρχει ανώτατη εκπαίδευση, η πορεία προς το μάρκετινγκ δεν είναι κλειστή. Εάν δεν έχετε την ευκαιρία να σπουδάσετε, αλλά έχετε την επιθυμία να εργαστείτε σε αυτό το μονοπάτι, μπορείτε να πάρετε δουλειά σε οποιοδήποτε διαφημιστικό πρακτορείο.
Φυσικά, αρχικά θα τρέχετε δουλειές, να το πω έτσι. Αλλά μία φορά σε αυτόν τον κόσμο της διαφήμισης και προώθησης προϊόντων, βοηθώντας σε έργα και νιώνοντας τις πρώτες επιτυχίες, πολύ σύντομα θα γνωρίζετε και θα καταλαβαίνετε πολλά. Και εκεί, και όχι μακριά από την αύξηση της σταδιοδρομίας.
Μεγάλες επιχειρήσεις με δυναμική ανάπτυξη θα χαρούν να πάρουν έναν έμπορο, το μονοπάτι χωρίς την κατάλληλη εκπαίδευση, αλλά με μεγάλη εμπειρία στην προώθηση του προϊόντος και της γνώσης όλων των λεπτών των διαφημιστικών υπηρεσιών. Επιπλέον, ένας τέτοιος ειδικός είναι εξοικειωμένος με τη διαφήμιση, έτσι να μιλήσει, από μέσα.
Βασικές απαιτήσεις για τους αιτούντες
- Ο καλός προσανατολισμός του προϊόντος στο προϊόν για την αγορά.
- Αναλυτική νοοτροπία. Η δυνατότητα συλλογής και ανάλυσης πληροφοριών, η οποία καταρτίζει αρμόδιες εκθέσεις.
- Κατοχή των κύριων προγραμμάτων Η / Υ και γνώση των βασικών λειτουργιών του εξοπλισμού γραφείου.
- Σαφής, ικανή ομιλία. Τόσο προφορικά όσο και γραπτά.
- Παρουσιάσιμη εμφάνιση.
- Απαιτείται υψηλότερη οικονομική εκπαίδευση ή εργασιακή εμπειρία σε διαφημιστικούς οργανισμούς.
Ορισμένες οργανώσεις, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητές τους, μπορούν να υποβάλουν πρόσθετες απαιτήσεις.
Τι άλλο είναι χρήσιμο;
Δεδομένου ότι συχνά τα καθήκοντα ενός έμπορου περιλαμβάνουν επισκέψεις και εκθέσεις που επισκέπτονται συχνά σε διαφορετικές πόλεις, ο αιτών πρέπει να είναι προετοιμασμένος για συχνές επαγγελματικές εκδρομές.
Εάν η εταιρεία συνεργάζεται με ξένους συνεργάτες, ο έμπορος υποχρεούται να μιλάει μια ξένη γλώσσα. Συχνά πρέπει να ξέρετε αγγλικά, αλλά μπορεί να υπάρχουν και άλλες επιλογές.
Επιπλέον, σε περίπτωση συχνών ταξιδιών απαιτείται άδεια οδήγησης. Ωστόσο, παρέχεται συνήθως ένα αυτοκίνητο εταιρείας.
Προσωπικές ιδιότητες
Εάν θέλετε να πάρετε τη θέση ενός έμπορος σε μια μεγάλη αναπτυσσόμενη εταιρεία, τότε εκτός από την άμεση εκπαίδευση χρειάζεστε κάποια προσωπικά χαρακτηριστικά. Χωρίς αυτούς, θα είναι δύσκολο να προωθηθεί το προϊόν και, κατά συνέπεια, να γίνει καριέρα στον τομέα αυτό.
- Αναλυτική σκέψη. Η ικανότητα να αισθάνεται ομοιόμορφα τυχόν αλλαγές και να ανταποκρίνεται γρήγορα.
- Ικανότητα χειρισμού μεγάλου αριθμού πληροφοριών και αριθμών.
- Πρέπει να έχετε χαρακτηριστικά όπως η προσοχή και η συγκέντρωση. Μια ανακριβής κατανόηση της κατάστασης θα επηρεάσει αρνητικά την κατασκευασμένη στρατηγική και, κατά συνέπεια, τις πωλήσεις.
- Η δυνατότητα να βρεθεί μια κοινή γλώσσα με τους ανθρώπους. Ένας καλός έμπορος πάντα γνωρίζει όχι μόνο τη γενική κατάσταση στην αγορά, αλλά μπορεί επίσης να μάθει για τους ανταγωνιστές και την κατάστασή τους.
- Αντοχή σε αγχωτικές καταστάσεις. Πολλή δουλειά, μεγάλη ευθύνη και μερικές φορές η κατάσταση ξεφεύγει από τον έλεγχο. Επομένως, είναι πάντα απαραίτητο να παραμείνετε ήρεμοι και να είστε σε θέση να ξεφύγετε από οποιαδήποτε κατάσταση χωρίς να εμφανίσετε πανικό.
- Δημιουργική φλέβα. Πολύ σημαντική ποιότητα. Ένας έμπορος είναι μια γενιά ιδεών για την προώθηση και την αναγνώριση ενός προϊόντος. Ως εκ τούτου, η συνεχής παρουσία ενός ζευγαριού φρέσκων ιδεών στο κεφάλι σας είναι απλά απαραίτητη για αυτό το επάγγελμα.
Κάνουμε ένα βιογραφικό σημείωμα
Το βιογραφικό σημείωμα του πωλητή, όπως και κάθε άλλος ειδικός, πρέπει να περιλαμβάνει τα απαιτούμενα στοιχεία.
Αυτό είναι ένα πλήρες όνομα, εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία, δεξιότητες, γνώση. Αλλά για να παρατηρήσετε και να προσκαλέσετε για μια συνέντευξη, θα πρέπει να ξεχωρίσετε.
Αλλά δεν χρειάζεται να είστε πολύ δημιουργικοί και να κάνετε μια φανταστική ιστορία από το βιογραφικό σημείωμα του έμπορου.Σύμφωνα με τους ειδικούς, θα παρατηρήσετε αν τα δεδομένα ταιριάζουν απόλυτα με τη θέση για την οποία υποβάλλετε αίτηση.
Τι θα αναγκάσει έναν ειδικό προσλήψεων να δώσει προσοχή στο βιογραφικό σας;
- Εάν θέλετε να πάρετε μια θέση εργασίας ως έμπορος, δείξτε τις γνώσεις σας σχετικά με τη συγκεκριμένη εταιρεία και το προϊόν της.
- Αναφέρετε όλη την εμπειρία σας και επιδεικνύετε τις υπάρχουσες δεξιότητες.
- Τα στοιχεία επικοινωνίας μπορούν να υποδεικνύονται σε μια ελαφρώς μεγαλύτερη γραμματοσειρά.
- Όταν υποδεικνύετε εργασιακή εμπειρία, μην περιορίζετε τον εαυτό σας στο όνομα της οργάνωσης και της θέσης. Περιγράψτε συνοπτικά τις βασικές ευθύνες και τα επιτεύγματα.
- Μη γράφετε με γενικούς όρους. Καθορίστε συγκεκριμένα. Για παράδειγμα, πάνω από έξι μήνες εργασίας, το επίπεδο πωλήσεων αυξήθηκε κατά 6%.
- Βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε τις γλωσσικές γνώσεις, την άδεια οδήγησης και τα πιστοποιητικά.
Ένας έμπορος είναι ένα πρόσωπο που μπορεί να κάνει ένα προϊόν αναγνωρίσιμο και εμπορεύσιμο. Επομένως, εάν το χόμπι σας σχεδιάζει, βεβαιωθείτε ότι το αναφέρετε αυτό. Τέτοιες δεξιότητες είναι χρήσιμες για την προετοιμασία ιδεών για διαφήμιση.
Λοιπόν και, κυρίως, αποφύγετε γραμματικά λάθη. Το μέγεθος συνέχισης δεν πρέπει να υπερβαίνει τις δύο σελίδες.
