Σήμερα, η δική του επιχείρηση γίνεται όλο και πιο δημοφιλής. Δεν είναι όλοι ικανοποιημένοι με την εργασία για έναν ξένο. Η δική της επιχείρηση είναι μια μεγάλη ευκαιρία να δείξει τις ιδιότητες ενός ηγέτη, καθώς και να αυξήσει σημαντικά τα έσοδα.
Ωστόσο, όλα αυτά θα γίνουν πραγματικότητα μόνο αν προσεγγίσετε την επιχείρηση με σοφία και ευθύνη. Αυτός ο κανόνας ισχύει για όλες τις επιλογές για επένδυση διαθέσιμων κεφαλαίων, χωρίς εξαίρεση. Αλλά ποια επιχείρηση θεωρείται σήμερα κερδοφόρα και σε ζήτηση;
Αν θέλετε να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί στον τομέα του εμπορίου, τότε ένας ασφαλιστικός οργανισμός είναι μια καλή επιλογή. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα βοηθήσει να υπολογιστεί σωστά το σύνολο των επερχόμενων οικονομικών δαπανών, καθώς και να εντοπιστούν τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες αυτού του είδους των επιχειρήσεων. Προκειμένου η επιχείρησή σας να αναπτύσσεται συνεχώς και να φέρει σταθερό κέρδος, πρέπει να δώσετε προσοχή σε πολλές αποχρώσεις.
Τι θα ασφαλίσουμε
Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε για την κατεύθυνση της εταιρείας. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να ασφαλίσετε σχεδόν τίποτα. Όλα εξαρτώνται από ποια κατεύθυνση είναι πιο σχετική σε μια συγκεκριμένη περίπτωση. Αλλά πρέπει πάντα να θυμάστε ότι η ασφαλιστική επιχείρηση μπορεί να κοστίσει τον ιδιοκτήτη της πολύ περισσότερο αν επιλέξει μια ακριβή επιλογή. Επομένως, συχνά ο όγκος των πρωτογενών επενδύσεων εξαρτάται άμεσα από τον συγκεκριμένο τύπο εμπορίου.
Το πιο δημοφιλές σήμερα είναι η ακίνητη περιουσία, το αυτοκίνητο και η ασφάλιση υγείας. Η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει επίσης δώσει ώθηση στη διάδοση ενός άλλου τύπου επιχείρησης στον τομέα αυτό. Αυτό αφορά την ασφάλιση αγορών που πολύ συχνά πηγαίνουν στους πιθανούς ιδιοκτήτες τους από άλλα κράτη και ταυτόχρονα καλύπτουν τεράστιες αποστάσεις. Παρόλο που, όπως δείχνει η πρακτική, οι περισσότεροι πελάτες των εταιρειών ανησυχούν για την ασφάλεια της αγοράς τους στη Ρωσία.
Το μάρκετινγκ και η βοήθειά του σε έναν ασφαλιστικό οργανισμό
Για να προσδιοριστεί ο τύπος της ασφάλισης, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια σειρά απλών μελετών της τοπικής αγοράς. Ξεκινήστε με τους ανταγωνιστικούς οργανισμούς. Οι ειδικοί συστήνουν πάντα να προσπαθούν να καταλάβουν εκείνη την θέση μιας επιχείρησης στην οποία δεν υπάρχουν τόσο πολλοί αντίπαλοι όσο και στα υπόλοιπα.
Ωστόσο, η αγορά σε όλους τους τομείς του εμπορίου είναι εξαιρετικά πυκνοκατοικημένη. Επομένως, όλοι οι νεοφερμένοι θα πρέπει να προσπαθήσουν σκληρά να ξεχωρίζουν από το φόντο εκείνων που κατάφεραν να καταχωρήσουν την επιχείρησή τους νωρίτερα. Η έρευνα μάρκετινγκ συμβάλλει στον προσδιορισμό των πιο ελεύθερων σημείων της αγοράς, καθώς και στον προσδιορισμό των αναγκών των δυνητικών πελατών.
Ως εργαλείο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ακόμα και τις πιο απλές κοινωνικές έρευνες για το επιθυμητό θέμα. Εάν μια τέτοια ανάλυση είναι προσωπικά πέρα από την εξουσία σας, θα πρέπει να απευθυνθείτε σε ειδικούς που όχι μόνο θα συγκεντρώσουν όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, αλλά θα το αναλύσουν μόνοι τους και θα δώσουν συγκεκριμένες συστάσεις. Φυσικά, τέτοιες υπηρεσίες δεν παρέχονται δωρεάν.
Πώς να επιλέξετε το σωστό χώρο γραφείου
Ποιο είναι το πρόσωπο κάθε εταιρείας; Φυσικά, ένα γραφείο. Είναι αυτός που πρέπει να επιλεγεί πολύ προσεκτικά. Οι ίδιες οι ιδέες της ασφάλισης είναι σίγουρα σημαντικές. Αλλά αν οι πελάτες πρέπει να συναντηθούν με τη διοίκηση της εταιρείας, καθώς και τους υπαλλήλους της σε ένα άσχημο έδαφος, που βρίσκεται στα περίχωρα του χωριού, τότε σε αυτήν την περίπτωση είναι απίθανο να έχετε την ευκαιρία να αποκτήσετε πραγματικά καταναλωτές μετρητών.Επιπλέον, οι χώροι αυτοί προκαλούν πολλούς ανθρώπους να αμφιβάλλουν για τα προσόντα και ακόμη και την ειλικρίνεια αυτής της εταιρείας.
Ως εκ τούτου, σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που πρέπει να εξετάσετε 
το κόστος της ενοικίασης ενός δωματίου που θα ήταν ελκυστικό για τους πελάτες της εταιρείας. Φυσικά, ο ευκολότερος τρόπος για να νοικιάσετε ένα γραφείο, αντί να αποκτήσετε αμέσως ιδιοκτησία.
Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη μόνο για μεγάλους επενδυτές με μεγάλο διαθέσιμο διαθέσιμο ποσό μετρητών. Επιπλέον, ο διοργανωτής μιας τέτοιας ασφαλιστικής εταιρείας πρέπει να γνωρίζει ότι η επιχείρηση δεν μπορεί να δικαιολογήσει την επένδυση. Στην περίπτωση των χώρων ενοικίασης, οι απώλειες θα είναι πολύ λιγότερες.
Όσο για το ίδιο το γραφείο, θα πρέπει ιδανικά να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης. Ο ασφαλιστικός οργανισμός, του οποίου το επιχειρηματικό σχέδιο έχει καταρτισθεί σωστά λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις, θα βρίσκεται μόνο όταν οι πελάτες μπορούν εύκολα να φτάσουν με δημόσιες ή ιδιωτικές μεταφορές.
Φροντίστε να προσέξετε τη γειτνίαση με τους σταθμούς του μετρό, καθώς και με τα γνωστά τοπικά αξιοθέατα. Έτσι θα είναι πολύ πιο εύκολο για τους ανθρώπους να βρουν ένα γραφείο. Ετοιμαστείτε για ένα σταθερό κόστος. Μετά από όλα, ένα τέτοιο δωμάτιο θα είναι σε ζήτηση. Ως εκ τούτου, ο ιδιοκτήτης του σίγουρα θα σας εκδώσει ένα σταθερό τιμολόγιο μίσθωσης. Ωστόσο, η αρμόδια επιχειρηματική διοίκηση θα ανακτήσει εύκολα αυτές τις επενδύσεις.
Δημιουργούμε την εικόνα της εταιρείας μέσω του γραφείου
Μην ξεχάσετε τη διακόσμηση του δωματίου. Οι επισκευές υψηλής ποιότητας θα εξυπηρετούν μόνο το καλό της φήμης της εταιρείας. Επιπλέον, πρέπει να πάρετε κομψά και πρακτικά έπιπλα, να αγοράσετε όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό γραφείου, καθώς και τα αναλώσιμα γραφείου. Θα είναι καλύτερα εάν το γραφείο λάβει το δικό του μοναδικό στυλ, το οποίο θα εντοπιστεί σε όλες τις λεπτομέρειες και μεμονωμένες λεπτομέρειες.
Φροντίστε να φροντίσετε ένα βολικό μέρος για διαπραγματεύσεις με τους πελάτες. Οι άνθρωποι πρέπει να είναι άνετοι. Η ασφαλιστική επιχείρηση είναι μια πολύ κερδοφόρα θέση. Κατά συνέπεια, οι ανταγωνιστές είναι επίσης σε επιφυλακή. Ως εκ τούτου, πρέπει να δαπανήσετε πολλά χρήματα σε ένα άνετο και ευρύχωρο δωμάτιο με ξεχωριστό γραφείο για διαπραγματεύσεις. Επίσης, δεν συνιστάται η σίτιση σε άδεια χρήσης λογισμικού για υπολογιστές και φορητούς υπολογιστές.
Αυτό θα κρατήσει όλες τις προσωπικές πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες, καθώς και την εσωτερική λογιστική, ασφαλή και υγιή. Η εμπιστευτικότητα είναι πολύ σημαντική. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να προστατευθεί ποιοτικά η βάση της εταιρείας από εικονικές επιθέσεις δυνητικών ανταγωνιστών. Επιπλέον, το λογισμικό υψηλής ποιότητας αποτελεί εγγύηση για την απουσία τεχνικών βλαβών.
Πρόσληψη Ειδικευμένου Προσωπικού
Μπορείτε να αναζητήσετε εργαζόμενους τόσο ανεξάρτητα όσο και με τη βοήθεια ειδικών γραφείων για την επιλογή ατόμων για επιχειρήσεις. Στην τελευταία περίπτωση, να είστε προετοιμασμένοι για το επόμενο κόστος. Μετά από όλα, οι υπηρεσίες εργάζονται έναντι αμοιβής.
Όταν στελεχώνετε την εταιρεία, να θυμάστε ότι οι συστάσεις, τα διπλώματα και άλλα έγγραφα που ο υποψήφιος για την ιδιότητα του ειδικευμένου στην ασφαλιστική εταιρεία θα παράσχει περήφανα δεν εγγυώνται τα υψηλά προσόντα του. Οι περισσότεροι διευθυντές ισχυρίζονται ότι είναι προτιμότερο να «εκπαιδεύσουν» έναν εργαζόμενο από μόνος του. Φυσικά, αυτό είναι πιο ακριβό στη χρηματοδότηση.
Θα πρέπει να αναβαθμίσει τις δεξιότητές του, να πληρώσει για διάφορα μαθήματα. Αλλά το αποτέλεσμα θα είναι ορατό σχεδόν αμέσως. Θυμηθείτε ότι το εισόδημα της εταιρείας είναι η πώληση ασφαλιστηρίων συμβολαίων. Ως εκ τούτου, όλο το προσωπικό πρέπει να είναι προσανατολισμένο στον πελάτη, να μπορεί να βρει μια προσέγγιση σε οποιοδήποτε πρόσωπο, καθώς και να εντοπίσει με τον κατάλληλο τρόπο τις ανάγκες τους και να προσφέρει προϊόντα της εταιρείας. Δεν έχει σημασία τι βασίζεται η επιχείρησή σας. Αυτοκίνητα ασφάλισης ή εργασίες ακινήτων - παντού απαιτούν ικανό και υψηλής ειδίκευσης υπαλλήλους. Διαφορετικά, θα καταρρεύσει.
Εγγραφείτε σε μια επιχείρηση
Είναι υποχρεωτική η εγγραφή της δικής σας επιχείρησης. Θα πρέπει να εγγραφείτε ως νομική οντότητα. Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες στην περίπτωση αυτή δεν μπορούν να ασκούν ασφαλιστικές δραστηριότητες. Έτσι αναφέρεται στη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.Ένα ξεχωριστό στοιχείο είναι η κατανομή του απαιτούμενου κεφαλαίου για την έναρξη αυτού του τύπου εμπορικής δραστηριότητας.
Το μέγεθος του είναι πολύ εντυπωσιακό: 60-480 εκατομμύρια ρούβλια. Στην περίπτωση αυτή, η παρουσία στο δανειακό κεφάλαιο της εταιρείας δανειακών κεφαλαίων. Αυτό περιπλέκει πολύ το έργο για τους μεσαίους επιχειρηματίες. Ως εκ τούτου, αυτός ο τύπος εμπορίου θεωρείται διαθέσιμος αποκλειστικά για μεγάλους επενδυτές.
Αν σκοπεύετε να ασχοληθείτε αποκλειστικά με την ασφάλιση υγείας, τότε σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε 60 εκατομμύρια ρούβλια εγγεγραμμένου κεφαλαίου. Οι υπόλοιπες ποικιλίες έχουν μια ελάχιστη ράβδο 120 εκατομμυρίων, η οποία πρέπει να πολλαπλασιαστεί επιπλέον 
με τον συντελεστή που έχει καθορίσει το κράτος. Η τελευταία μπορεί να ποικίλει ανάλογα με τον συγκεκριμένο τύπο εμπορίου.
Ο ασφαλιστικός οργανισμός, το επιχειρηματικό σχέδιο του οποίου θα πρέπει να έχετε ήδη στα χέρια σας, πρέπει να είναι εγγεγραμμένος στην εφορία. Μην ξεχάσετε να εκδώσετε τρεχούμενο λογαριασμό σε οποιαδήποτε εμπορική τράπεζα. Είναι μέσω αυτού ότι όλες οι ταμειακές ροές θα πραγματοποιηθούν. Το ίδιο ισχύει και για την καταβολή των φόρων.
Πιστοποιητικά & Άδειες
Πρέπει να είστε στο ενιαίο κράτος μητρώο των ασφαλιστικών εταιρειών. Ωστόσο, η διαδικασία πιστοποίησης για την απόκτηση της κατάλληλης άδειας, η οποία παρέχει το δικαίωμα άσκησης δραστηριοτήτων σε αυτό το τμήμα της εμπορικής αγοράς, μπορεί να καθυστερήσει για ένα έτος.
Και εδώ, τα προσόντα της διοίκησης της εταιρείας διαδραματίζουν άμεσα έναν τεράστιο ρόλο. Θα χρειαστεί να επιβεβαιώσετε τη φήμη της επιχείρησής σας, να αποκτήσετε εμπειρία στον τομέα αυτό, καθώς και ένα δίπλωμα εκπαίδευσης. Εξίσου σημαντική είναι η συστατική τεκμηρίωση και οι σαφείς ασφαλιστικοί κανόνες για κάθε τύπο δραστηριότητας.
Προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης
Η ασφαλιστική επιχείρηση είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Οι ειδικοί λένε ότι στο μέλλον αυτό το είδος του εμπορίου θα γίνει πιο δημοφιλές. Μετά από όλα, πολυτελή αυτοκίνητα και ακριβά ακίνητα έχουν τώρα ένα αρκετά μεγάλο πληθυσμό.
Επιπλέον, πολλοί άνθρωποι είναι πρόθυμοι να δώσουν μεγάλα χρήματα για την ασφάλιση της ζωής τους και της υγείας των αγαπημένων τους. Αλλά αυτό απέχει πολύ από όλους. Είναι επίσης απαραίτητο να έχετε κατά νου την υποχρεωτική ασφάλιση, την οποία οι πιστωτικοί οργανισμοί απαιτούν από τους δανειολήπτες τους. Και αυτό είναι μια πολύ κερδοφόρα θέση, η οποία είναι δύσκολο να καταλάβει κανείς.
Η διαφήμιση κινείται
Θα πρέπει επίσης να αναφέρουμε τη διαφήμιση. Είναι αυτή που θα επιτρέψει στην επιχείρησή σας να αναπτύσσει συνεχώς και να αποκτά νέους πελάτες. Ωστόσο, οι διαφημιστικές κινήσεις πρέπει να μελετηθούν προσεκτικά και να προσανατολιστούν σε ορισμένους τύπους καταναλωτών υπηρεσιών ασφαλιστικής εταιρείας. Εάν η εταιρεία θέλει να βρει ακριβώς μεγάλους πελάτες, τότε σε αυτή την περίπτωση αξίζει να ξεχνάμε τα φυλλάδια και άλλες μικρού μεγέθους διαφημίσεις.
Ένας ασφαλιστικός οργανισμός, το επιχειρηματικό σχέδιο του οποίου πρέπει βεβαίως να έχει ξεχωριστή γραμμή για το κόστος διαφήμισης, θα είναι πολύ πιο ελκυστικό για τους πελάτες με χρήματα εάν επενδύσετε σε επεκτάσεις και πινακίδες. Επίσης, θεωρείται πολύ επιτυχής στην περίπτωση αυτή ραδιοφωνική διαφήμιση, τηλεόραση, σελίδες περιοδικών επιχειρήσεων.
Πώς να πουλήσει ασφάλιση
Υπάρχουν πολλοί κανόνες. Αλλά πρώτα απ 'όλα, πρέπει να είσαι ικανός και 
Έμπειροι ειδικοί στην υλοποίηση των υπηρεσιών της εταιρείας τους. Είναι ο ανθρώπινος παράγοντας που συχνά καθορίζει τη συνολική επιτυχία ενός έργου.
Ένας ειδικός πρέπει πρώτα να πωλήσει το δικό του καθεστώς ως εμπειρογνώμονας στον τομέα της ασφάλισης. Σε αυτή την περίπτωση, οι πελάτες δεν θα έχουν πλέον τόσο έντονη και οξεία ερώτηση σχετικά με την τιμή της υπηρεσίας. Όπως γνωρίζετε, δεν αποτελούν αντικείμενο διαπραγμάτευσης με εμπειρογνώμονες υψηλού επιπέδου.
Έτσι, έχετε συντάξει ένα υψηλής ποιότητας και ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Ένας ασφαλιστής βρέθηκε επίσης. Τι άλλο; Να είστε βέβαιος να δώσουν προσοχή στο έργο του απευθείας με τους πελάτες. Πρέπει να μεταφέρει την αλήθεια σε αυτούς και σε τίποτε άλλο. Από τι συνίσταται;
Το γεγονός ότι η εταιρεία σας επωφελείται μόνο ειλικρινά και ανοιχτά. Το τρίτο απλά δεν δίνεται.Όλοι οι πελάτες είναι πεπεισμένοι ότι κάθε ασφαλιστικός πράκτορας απλά θέλει να τους εξαπατήσει. Ο στόχος του ειδικού είναι να αντικρούσει εντελώς αυτό το στερεότυπο.
Τι άλλο δεν θα σας πει ακόμα και το πιο ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο; Η αυτοκινητοβιομηχανία είναι μια ειδική εξειδικευμένη επιχείρηση. Ως εκ τούτου, η προσέγγιση σε πιθανούς πελάτες χρειάζεται ένα ειδικό. Μετά από όλα, ο ανταγωνισμός εδώ είναι ιδιαίτερα έντονος. Ο ειδικός πρέπει να βεβαιωθεί ότι η εταιρεία δεν προκαλεί τη συσχέτιση των καταναλωτών με τους αντιπάλους. Θα πρέπει να κάνετε αδύνατο να συγκρίνετε την εταιρεία σας με άλλες παρόμοιες. Αν ο πελάτης δεν βλέπει τις διαφορές, μπορείτε ασφαλώς να υποθέσετε ότι η εταιρεία απλά δεν ξεχωρίζει στην αγορά.
