Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υφασμάτων. Επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα υφασμάτων

Παρά το τεράστιο αριθμό διαφόρων καταστημάτων και μπουτίκ ενδυμάτων, η διαθεσιμότητα διαφόρων σημάτων από όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου, η γκάμα προϊόντων που προσφέρονται στη σύγχρονη αγορά δεν είναι αρκετή για τους καταναλωτές. Και όλα αυτά επειδή παντού, με σπάνιες εξαιρέσεις, που πωλούνται δεν είναι ένα μοναδικό προϊόν.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα δημοφιλή εμπορικά σήματα. Από αυτή την άποψη, πολλοί άνθρωποι προτιμούν να ράψουν τα δικά τους ρούχα μόνοι τους ή στο στούντιο με ατομική παραγγελία. Αυτό σας επιτρέπει να μην περιορίσετε τη φαντασία σας σε μια επιλογή αγοράς, να ενσωματώσετε τις πιο απροσδόκητες και ενδιαφέρουσες ιδέες, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δανείστηκαν από επιδείξεις μόδας των παγκόσμιων πασαρέλες.

Το μόνο που χρειάζεται είναι ένα καλό ύφασμα και ένας ικανός ειδικός. Μας ενδιαφέρει το πρώτο - υλικό που είναι πολύ σε ζήτηση στην αγορά σήμερα. Η πώληση υφασμάτων είναι μια κερδοφόρα και αρκετά ελκυστική επιχείρηση, έτσι οι αρχάριοι επιχειρηματίες θα πρέπει να εξετάσουν προσεκτικά τον τομέα. Και αυτό το άρθρο θα είναι η πρώτη ώθηση στη δράση και θα σας πει πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ύφασμα από το μηδέν.

Δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου: επισημάνσεις

Αυτή η επιχείρηση βρίσκεται σε μεγάλη ζήτηση σήμερα, καθώς οι άνθρωποι που εκτιμούν την ατομικότητα και την ποιότητα τείνουν όλο και περισσότερο να προσαρμόζουν τα ρούχα στην τάξη ή από μόνα τους, αντί να αγοράζουν έτοιμα, όχι μοναδικά προϊόντα και συχνά αμφίβολης ποιότητας. Αυτό είναι ένα βασικό πλεονέκτημα που θα κάνει ένα καλό κατάστημα υφασμάτων ένα ελκυστικό και δημοφιλές μέρος. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που πρέπει να αναπτυχθεί πριν από το άνοιγμα του πνευματικού σας παιδιού πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες ενότητες:

• αναζήτηση και ενοικίαση χώρων για το κατάστημα.
• την ανάλυση της αγοράς και τον προγραμματισμό της σειράς προϊόντων.
• αναζήτηση προμηθευτών και αγορά προϊόντων.
• την πρόσληψη πωλητών και άλλων εργαζομένων.
• διαφήμιση και στρατηγική μάρκετινγκ;
• τον υπολογισμό των απαιτούμενων επενδύσεων και τον προγραμματισμό των εσόδων.

Δωμάτιο: χαρακτηριστικά τοποθεσίας και περιοχή

Ας ξεκινήσουμε με το απλούστερο και κατανοητό - τον τόπο όπου θα οργανωθεί το μελλοντικό κατάστημα. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να προσδιορίσετε την τοποθεσία του. Μια ιδανική λύση θα ήταν ένα πολυσύχναστο κέντρο ή ένα τμήμα της πόλης σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Ωστόσο, σε αυτό το θέμα, η τιμή είναι ένα σημαντικό κριτήριο.

Το κόστος της ενοικίασης σε αυτούς τους χώρους είναι συνήθως αρκετά υψηλό σε σύγκριση με άλλες πιθανές επιλογές. Αν αυτό είναι κρίσιμο για εσάς, καθώς ο προϋπολογισμός είναι περιορισμένος, δώστε προσοχή στις πυκνοκατοικημένες περιοχές ύπνου της πόλης. Ένα κατάστημα υφασμάτων κοντά στο σπίτι είναι μια πολύ καλή λύση.

Όσο για τις ίδιες τις εγκαταστάσεις, η περιοχή της δεν είναι τόσο σημαντική όσο για τη δημόσια τροφοδοσία, για παράδειγμα. Αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα φθηνών υφασμάτων, τότε δεν θα πρέπει να επενδύσετε πολλά χρήματα στην περιοχή. 30-40 τετραγωνικά μέτρα θα είναι αρκετά. Μόνο στην περίπτωση αυτή θα χρειαστεί να αγοράσετε υλικό σε μικρές παρτίδες, αφού θα υπάρχει μικρός χώρος αποθήκευσης.

Αν μιλάμε για ένα μεγάλο μεγάλο κατάστημα με μεγάλη ποικιλία, συμπεριλαμβανομένων των ακριβών και αποκλειστικών υφασμάτων, τότε το έδαφος θα πρέπει να είναι μεγαλύτερο - μέχρι 70-100 τετράγωνα. Εδώ θα είναι δυνατό να οργανωθεί αποθήκη, χώρος ανάπαυσης για τους υπαλλήλους και μια ευρύχωρη κεντρική αίθουσα όπου θα παρουσιαστεί ολόκληρη η ποικιλία δειγμάτων των προϊόντων σας. Εάν σκέφτεστε να ανοίξετε ένα κατάστημα υφασμάτων και εξαρτημάτων, μια μεγάλη περιοχή είναι επίσης σημαντική εδώ. Και είναι καλύτερα αν το υλικό και τα εξαρτήματα χωριστούν σε δύο τμήματα.

Το κατάστημα πρέπει επίσης να αγοράσει τα απαραίτητα έπιπλα. Εξοπλίστε την αποθήκη με ειδικά ράφια για την αποθήκευση υφασμάτων, και στην κύρια αίθουσα, τοποθετήστε περίπτερα για την τοποθέτηση δειγμάτων αγαθών. Επίσης, οι πιο σημαντικές αγορές περιλαμβάνουν ταμειακή μηχανή, τηλέφωνο, ηλεκτρονικό υπολογιστή και χώρο εργασίας για τον πωλητή.

Ανάλυση και ταξινόμηση της αγοράς υφασμάτων

Σε αυτήν την επιχείρηση, το πιο σημαντικό είναι ένα υψηλής ποιότητας και ποικίλης ποικιλίας. Αλλά πριν το παραλάβετε, πραγματοποιήστε ένα μικρό "έλεγχο" άλλων καταστημάτων στην πόλη σας. Τι προσφέρουν; Ποια υλικά απαιτούνται περισσότερο από αυτά; Τι λείπει και τι είναι καλύτερο να μην προσφέρουμε;

Πηγαίνετε σε διαφορετικά σημεία ως δυνητικός αγοραστής και προσπαθήστε να πάρετε την πιο ολοκληρωμένη εικόνα της κατάστασης της αγοράς υφασμάτων στην περιοχή σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι είναι σήμερα ζήτηση, ποια είναι η έλλειψη προσφοράς που μπορείτε να καλύψετε.

Δημιουργούμε μια ποικιλία

Είναι σημαντικό κατά την κατάρτιση της συλλογής να λαμβάνονται υπόψη οι ανάγκες των πελατών με διαφορετικά εισοδήματα. Συμπεριλάβετε στη λίστα με υφάσματα μεσαίας κατηγορίας, καθώς και φθηνά υλικά. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή αποκλειστικών και δαπανηρών προϊόντων, ειδικά εκείνων που δεν μπορούν να βρεθούν σε άλλα καταστήματα. Έτσι, για παράδειγμα, το ιρανικό μετάξι είναι σε μεγάλη ζήτηση, αλλά λόγω του υψηλού κόστους, δεν το αγοράζουν όλοι οι επιχειρηματίες. Δεν είναι μόνο μια μεγάλη ποικιλία υφών, αλλά και μια ποικιλία χρωμάτων. Ταυτόχρονα, μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη τις τρέχουσες τάσεις της μόδας.

Εκτός από τα υφάσματα ένδυσης, προσφέρετε στους πελάτες σας υλικά για ταπετσαρίες επίπλων, για ράψιμο κλινοσκεπασμάτων, κουρτίνες κλπ. Αυτό θα σας επιτρέψει να επεκτείνετε το δυνητικό ακροατήριό σας, επειδή εκείνοι που δεν ράβουν ρούχα μπορούν να ράψουν οτιδήποτε για το εσωτερικό . Το κατάστημά σας θα επικοινωνήσει επίσης για υφάσματα για σχολικές στολές, για θέατρο και άλλα κοστούμια, για κάθε είδους στολές και ούτω καθεξής. Φροντίστε να τους προσφέρετε αυτό που χρειάζεστε.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί - το θέμα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα υφασμάτων σε μια μικρή πόλη και σε μια μεγάλη μητρόπολη έχει σημαντικές αποχρώσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Έτσι, σε μικρές περιοχές, φθηνά υφάσματα ή αγαθά του μεσαίου τμήματος της τιμής είναι σε ειδική ζήτηση. Στις μεγάλες πόλεις, οι αγοραστές ενδιαφέρονται περισσότερο για πρωτότυπα, αποκλειστικά υλικά υψηλής ποιότητας, μοναδικότητας και, φυσικά, για τιμές.

Προμηθευτές: βρείτε, αξιολογήστε, αγοράστε υλικά

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα υφασμάτων, πρέπει να βρείτε καλούς προμηθευτές οι οποίοι θα είναι σε θέση να σας παράσχουν ποιοτικά προϊόντα σε τακτική βάση. Κατά κανόνα, είναι δυνατή η αγορά φτηνών και διαδεδομένων υλικών καλής ποιότητας στη Ρωσία. Ωστόσο, αν μιλάμε για ένα αποκλειστικό προϊόν, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με αλλοδαπούς προμηθευτές.

Τα πιο δημοφιλή υφάσματα στη χώρα μας είναι αυτά που εισάγονται από την Ινδονησία, την Ιαπωνία και την Κίνα, τη Γαλλία, την Ιταλία και την Τουρκία. Ετοιμαστείτε να συνεργαστείτε με πολλούς εταίρους από διαφορετικές χώρες. Αυτό θα σας επιτρέψει να συλλέξετε ένα πραγματικά ποικίλο φάσμα ποιοτικών υλικών και επίσης να μειώσετε τους κινδύνους. Η συνεργασία με έναν μόνο προμηθευτή είναι μια πολύ επικίνδυνη και ασύμφορη επιχείρηση.

Πού να κοιτάξουμε; Πώς να αγοράσετε;

Μπορείτε να βρείτε τους πωλητές των υφασμάτων που χρειάζεστε μέσω του Internet, αλλά η πρώτη αγορά γίνεται καλύτερα επί τόπου. Έτσι, μπορείτε να αξιολογήσετε την ποιότητα των προσφερόμενων προϊόντων, να διαπραγματευτείτε προσωπικά με τον προμηθευτή όλες τις προϋποθέσεις συνεργασίας και να δημιουργήσετε καλές σχέσεις, έτσι ώστε στο μέλλον με ένα ήρεμο μυαλό, να παραγγείλετε υλικά από αυτόν εξ αποστάσεως.

Στο αρχικό στάδιο της εργασίας, η κατά προσέγγιση τιμή αγοράς θα είναι 500-600 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό αυτό αρκεί για να προσφέρει στους πελάτες της μια μεγάλη ποικιλία υφασμάτων. Στη συνέχεια, θα τα συμπληρώσετε όπως είναι απαραίτητο (περίπου μία φορά κάθε τρεις μήνες).

Προσωπικό: κριτήρια επιλογής για τους εργαζομένους

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υφασμάτων χωρίς προσωπικό; Δεν υπάρχει τρόπος. Εκτός αν πρόκειται να εξυπηρετήσετε πελάτες μόνοι σας. Το προσωπικό θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να είναι φιλικό. Το επίπεδο των πωλήσεων και η επιθυμία των καταναλωτών να έρθουν ξανά εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το πώς οι υπάλληλοι των καταστημάτων θα επικοινωνούν με τους πελάτες. Δεύτερον, οι πωλητές πρέπει να καταλάβουν τα υφάσματα, καθώς και τουλάχιστον μια μικρή γνώση των δεξιοτήτων ράψιμο. Στη συνέχεια, θα είναι σε θέση να συμβουλεύει με υπευθυνότητα τον αγοραστή, να του δώσει χρήσιμες συμβουλές. Είναι πάντα ελκυστικό.

Εάν το κατάστημα είναι μικρό, τότε θα είναι αρκετοί ένας ή δύο εργαζόμενοι (ένας στην αγορά, ο άλλος συμβουλεύει).Εάν έχετε ένα μεγάλο κατάστημα χονδρικής πώλησης υφασμάτων, ίσως χρειάζεστε 2-3 επιπλέον άτομα, συμπεριλαμβανομένων των ανδρών, για να μεταφέρετε μεγάλες δέσμες υφασμάτων από την αποθήκη. Αν χρειαστεί, να προσλάβετε έναν φύλακας ασφαλείας και έναν καθαριστή (ή να συμφωνήσετε ότι με επιπλέον χρέωση ένας από τους υπαλλήλους θα αφαιρεθεί στο τέλος της βάρδιας).

Διαφήμιση: πώς να προσελκύσετε αγοραστές

Εκτός από το ζήτημα του πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υφασμάτων και να οργανώσετε το έργο του, είναι σημαντικό να εξετάσετε πώς να προσελκύσετε την προσοχή ενός δυνητικού ακροατηρίου. Στην αρχή, η άμεση διαφήμιση, για παράδειγμα, στα γυναικεία περιοδικά μόδας, θα είναι χρήσιμη. Επιπλέον, μπορείτε να προσελκύσετε για αρκετές ημέρες έναν υποψήφιο που θα διανείμει φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες του καταστήματός σας.

Επίσης, οι πελάτες που αγοράζουν κάτι από εσάς υφάσματα, παραδώστε ένα όμορφο πακέτο με το λογότυπο της εταιρείας σας. Η ελκυστική συσκευασία με τις σωστές πληροφορίες είναι μια καλή κίνηση για να κερδίσετε την πίστη από το γυναικείο κοινό.

Επιπλέον, προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια ευχάριστη και ζεστή ατμόσφαιρα στο κατάστημά σας. Αφήστε τα τρέχοντα μοντέρνα περιοδικά και περιοδικά για ραπτική να είναι πάντα διαθέσιμα. Αυτό αναμφισβήτητα θα εκτιμηθεί και θα βοηθήσει στην απόκτηση τακτικών πελατών.

Χρηματοοικονομικό σχέδιο: επένδυση και κέρδος

Εξετάσαμε τα βασικά οργανωτικά ζητήματα, θέματα επιλογής συλλογής και διαφήμισης. Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος υφάσματος από το μηδέν ή οι απαιτούμενες επενδύσεις εξακολουθούν να είναι ασύγκριτες με το κόστος; Ας αναλύσουμε. Πρώτον, εξετάστε τα κύρια στοιχεία των δαπανών:

• η πρώτη αγορά των υφασμάτων - περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια (για ένα αρκετά ευρύ φάσμα)?
• ενοικίαση χώρων για ένα κατάστημα - 40-100 χιλιάδες ρούβλια (ανάλογα με την περιοχή και την τοποθεσία)?
• καλλυντικές επισκευές - έως 100 χιλιάδες ρούβλια?
• εξοπλισμός καταστημάτων (έπιπλα, συσκευές) - περίπου 150-250.000 ρούβλια?
• την αμοιβή των εργαζομένων (περίπου 15-20 χιλιάδες ρούβλια ανά μία), κατά μέσο όρο 60 χιλιάδες ανά προσωπικό 3-4 άτομα?
• άλλα έξοδα (ταξίδι για αγαθά, τηλέφωνο, ηλεκτρικό ρεύμα, γραφική εργασία).

Κατά μέσο όρο, η αρχική επένδυση που απαιτείται για να ανοίξει ένα κατάστημα ύφασμα από το μηδέν θα ανέλθει σε 1-1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Την ίδια στιγμή, τα ημερήσια έσοδα ενός μέσου καταστήματος σε μέγεθος και ποικιλία είναι 15-30 χιλιάδες ρούβλια. Σε ένα μήνα είναι περίπου 450-900 χιλιάδες. Ακόμη και μετά την αφαίρεση όλων των μηνιαίων δαπανών, το κέρδος θα είναι τουλάχιστον 200 χιλιάδες ρούβλια. Έτσι, μετά από ένα χρόνο, η επένδυση θα αποπληρωθεί πλήρως, και το κατάστημα θα φέρει τον ιδιοκτήτη του ένα καλό τακτικό κέρδος.

Συμπέρασμα

Σε αυτό το άρθρο, εξετάσαμε τα βασικά σημεία που σχετίζονται με τον τρόπο ανοίγματος ανεξάρτητου καταστήματος υφασμάτων. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που συντάσσεται με βάση τις συμβουλές που θα προκύψουν από το υλικό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε εκ των προτέρων όλα τα πιο σημαντικά ζητήματα και χαρακτηριστικά της οργάνωσης μιας τέτοιας επιχείρησης στην πόλη σας, να συντάξετε τη σωστή συλλογή και να βρείτε αγοραστές που θα γίνουν τακτικοί πελάτες εδώ και πολλά χρόνια. Καλή τύχη στην προσπάθειά σας!