Ένας λιανοπωλητής είναι μια λέξη που έχει μια αγγλική προέλευση και στο πρωτότυπο μοιάζει με έναν λιανοπωλητή. Αυτό είναι το όνομα ενός ειδικού ή μιας εταιρείας που ασχολείται με τη λιανική πώληση. Το τελευταίο δηλώνει το λιανικό εμπόριο. Αναλυτικότερα, ότι πρόκειται για έναν λιανοπωλητή, και σχετικές έννοιες θα περιγραφούν στο άρθρο.
Η γενική έννοια του λιανικού εμπορίου
Η κυριολεκτική μετάφραση της λέξης λιανικής από τα αγγλικά είναι "λιανική". Αυτό είναι ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, πρίζα. Το πρώτο πράγμα που μπορεί να ονομαστεί ως παράδειγμα αυτής της έννοιας είναι τα καταστήματα και οι αγορές. Η παλαιότερη μορφή λιανικής πώλησης είναι ο λιανικός εμπορικός δρόμος, ο οποίος σημαίνει "εμπόριο δρόμου".
Αν θεωρήσουμε την έννοια με μια ευρύτερη έννοια, όχι μόνο ως ένα είδος λιανικής πώλησης, τότε μπορεί να χαρακτηριστεί ως η αρχή σύμφωνα με την οποία οργανώνεται το εμπόριο. Αυτή είναι μια επιλογή για να συνεργαστείτε με οποιονδήποτε αγοραστή που μπορεί να έρθει και να αγοράσει αγαθά ελεύθερα.
Ορισμός του λιανοπωλητή
Αυτή είναι μια τέτοια εταιρεία η δραστηριότητα της οποίας είναι λιανική. Εδώ μιλάμε για ένα σούπερ μάρκετ, την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, το κατάστημα ειδών ένδυσης και άλλες εγκαταστάσεις.
Χαρακτηρίζονται από ειδικές τεχνολογίες συναλλαγών που σχετίζονται με:
- την τοποθέτηση επιχειρήσεων λιανικού εμπορίου σύμφωνα με ορισμένους κανόνες θέσης ·
- προσφέροντας μια ομαδοποιημένη ποικιλία προϊόντων σε συνεχή ζήτηση.
- τη χρήση εμπορικού εξοπλισμού ·
- χρησιμοποιώντας το εμπορικό μάρκετινγκ.
- βελτιστοποίηση του αριθμού του προσωπικού πωλήσεων.
- χρησιμοποιώντας αυτοεξυπηρέτηση πελατών.
- αυτοματοποίηση της προμήθειας, της αποθήκευσης και της λογιστικής παρακολούθησης των αγαθών.
- βελτίωση των εμπορικών χώρων, εφοδιαστική.
Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό ενός εμπόρου λιανικής πώλησης είναι μια ευρεία ποικιλία αγαθών και υπηρεσιών που προσφέρει, συλλέγοντάς τα σε ένα μέρος. Αυτό οδηγεί σε μείωση του κόστους εξυπηρέτησης κάθε πελάτη, ελαχιστοποιεί το κόστος και ως εκ τούτου δρα ως παράγοντας που αυξάνει την ανταγωνιστικότητα. Η χρήση της λιανικής τεχνολογίας καθιστά δυνατή την πώληση λιανικών προϊόντων σε τόσο μεγάλες ποσότητες που είναι συγκρίσιμες με τον όγκο των χονδρικών πωλήσεων.
Δίκτυο λιανικής
Μπορεί να περιγραφεί ως ένα δίκτυο καταστημάτων ενός τύπου που είναι ενωμένα από έναν ιδιοκτήτη, ένα ενιαίο σύστημα εφοδιαστικής και προμήθειας και μια κοινή πολιτική προϊόντων. Πολύ λιγότερο συχνά, μια αλυσίδα καταστημάτων είναι πολλαπλών μορφών.
Όλες αυτές οι μέθοδοι επιτρέπουν σε μεγάλους εμπόρους λιανικής πώλησης να επιτύχουν ακόμη χαμηλότερα επίπεδα κόστους και να προσφέρουν στους πελάτες τέτοιες τιμές για προϊόντα που είναι πολύ χαμηλότερα από ό, τι σε άλλα σημεία εκτός δικτύου. Λόγω της χαμηλής τιμής και της διαρκούς διαθεσιμότητας του κύριου συνδυασμού, καθώς και της διαθεσιμότητας καταστημάτων, οι λιανοπωλητές δικτύου καταφέρνουν να προσελκύσουν μεγάλο αριθμό καταναλωτών και να αποκτήσουν σημαντικά κέρδη λόγω μεγάλων στροφών.
Ταυτόχρονα, σε υπερ- και υπεραγορές, οι αγορές μεγάλης κλίμακας γίνονται συνήθως μία φορά την εβδομάδα. Όσον αφορά τα καταναλωτικά αγαθά, μπορούμε να πούμε ότι οι καταναλωτές προτιμούν τις αγορές σε μικρά καταστήματα πιο κοντά στο σπίτι.
Έσοδα
Στη δομή τους, η πρώτη θέση κατέχεται από το εμπορικό περιθώριο για εμπορεύματα που προέρχονται από τους χονδρεμπόρους στο δίκτυο λιανικής. Αλλά αυτό δεν είναι καθόλου η μόνη πηγή εισοδήματος. Υπάρχουν ορισμένες πρόσθετες υπηρεσίες που πληρώνονται από τους προμηθευτές προϊόντων και φέρνουν ενσώματα έσοδα στους λιανοπωλητές.
Ως τέτοια είναι:
- την ίδια τη δυνατότητα παράδοσης αγαθών στο λιανικό εμπόριο ·
- η δυνατότητα προβολής των αγαθών σε συγκεκριμένο χώρο στην περιοχή πωλήσεων.
- υπηρεσίες μάρκετινγκ.
Εκτός από τα παραπάνω, τα κέρδη των λιανοπωλητών είναι η πραγματοποίηση ενεργειών προώθησης, διαφήμισης.Επίσης, υπάρχει πώληση ή μίσθωση εμπορικών χώρων για την επίδειξη μη βασικών προϊόντων σε αυτά.
Προοπτικές για τους λιανοπωλητές στη Ρωσία
Τα τελευταία χρόνια, οι επενδυτές ενδιαφέρονται ολοένα και περισσότερο για το λιανικό εμπόριο. Σήμερα, η λιανική αγορά στη Ρωσία είναι μεταξύ των δέκα μεγαλύτερων στον κόσμο και των πέντε μεγαλύτερων ευρωπαϊκών ομολόγων. Όσον αφορά την ελκυστικότητα των επενδύσεων, η Ρωσία βρίσκεται στην τρίτη θέση μεταξύ των αναπτυσσόμενων χωρών και το 2004 κατέλαβε ηγετική θέση.
Το μερίδιο του λιανικού εμπορίου τροφίμων είναι σταθερό και ανέρχεται στο 45% των συνολικών λιανικών πωλήσεων. Οι μεγαλύτερες ρωσικές αλυσίδες καταστημάτων κατέχουν λιγότερο από 9%. Και μόνο στη Μόσχα καλύπτουν το 35% της αγοράς τροφίμων. Αυτή η κατάσταση υποδηλώνει την ύπαρξη μεγάλου δυναμικού ανάπτυξης και ανάπτυξης.