Οι πωλήσεις, οι αγορές, οι ανταλλαγές και άλλες συναλλαγές ακίνητης περιουσίας, κατά κανόνα, πραγματοποιούνται πάντα συνοδευόμενες από ένα realtor. Εάν πιστεύετε ότι τα στατιστικά στοιχεία, οι υπηρεσίες αυτών των ειδικών είναι απίστευτα δημοφιλή - μόνο μία συμφωνία από τα είκοσι γίνεται χωρίς τη συμμετοχή τους. Οι περισσότεροι από εκείνους τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για το πόσο ένας αντιπρόσωπος λαμβάνει για την πώληση ενός διαμερίσματος είναι ιδιώτες. Οι εμπορικές συναλλαγές σε ακίνητα είναι λιγότερο συχνές. Ωστόσο, φέρνουν ένα realtor ένα μεγάλο κέρδος.
Χαρακτηριστικά
Είναι περίεργο το γεγονός ότι ακόμη και η έλλειψη νομοθετικού πλαισίου δεν αποτελεί εμπόδιο στην υλοποίηση των δραστηριοτήτων στον τομέα των ακινήτων.
Σε όλα τα στάδια της συναλλαγής, πρέπει να καταλάβετε ότι αυτός ο ειδικός λαμβάνει εισόδημα μόνο σε περίπτωση επιτυχούς συναλλαγής. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σε μερικές περιπτώσεις οι μεσίτες καταφεύγουν σε διάφορα κόλπα. Για παράδειγμα, τεχνητά χαμηλότερη τιμή ενός αντικειμένου ή έπαινο μη ρευστοποιήσιμο ακίνητο. Όλα αυτά γίνονται με μοναδικό σκοπό - να συνειδητοποιήσουν γρήγορα την πώληση, να κλείσουν μια συμφωνία και να πάρουν μια προμήθεια.
Πόσο ένας αντιπρόσωπος λαμβάνει για την πώληση ενός διαμερίσματος εξαρτάται από την πολυπλοκότητα του έργου. Όσο πιο δύσκολη είναι η πώληση ενός αντικειμένου, τόσο λιγότεροι αγοραστές ενδιαφέρονται για αυτό, τόσο υψηλότερο θα είναι ο ιδιοκτήτης που θα πρέπει να πληρώσει ένα τέλος.
Πόσο ένας αντιπρόσωπος λαμβάνει για την πώληση ενός διαμερίσματος;
Εάν ενδιαφέρεστε για συγκεκριμένα ποσά, τότε δύσκολα θα μπορέσουν να τα ανακαλύψουν. Συνήθως, οι ειδικοί εργάζονται για ένα ποσοστό του κόστους των ακινήτων, χωρίς να έχουν σταθερό επιτόκιο.
Στην πραγματικότητα, το εισόδημα του κτηματομεσίτη συνίσταται σε μια προμήθεια που οι συμμετέχοντες στη συναλλαγή πρέπει να πληρώσουν. Αυτό σημαίνει ότι ο ειδικός ενδιαφέρεται να υπογράψει τη σύμβαση. Διαφορετικά, δεν θα λάβει την προμήθειά του, η οποία είναι συνήθως 2-4%. Τώρα ξέρετε πόσο ποσοστό μεσίτες χρεώνουν για την πώληση ενός διαμερίσματος.
Ποιος γυρίζει;
Οι πελάτες των επαγγελματικών realtors είναι πωλητές και αγοραστές ακινήτων. Ωστόσο, έχουν διαφορετικούς στόχους συνεργασίας.
Οι πωλητές θέλουν να βρουν γρήγορα έναν αγοραστή σε μια αγορά γεμάτη από διάφορες προσφορές. Οι αγοραστές ενδιαφέρονται για μια γρήγορη αναζήτηση ενός αντικειμένου που είναι απολύτως συμβατό με τις επιθυμίες τους. Ταυτόχρονα, κανείς ούτε ο άλλος δεν θέλει να βυθιστεί στη διαδικασία αγοράς και πώλησης ακινήτων.
Τι καθορίζει την τιμή των υπηρεσιών;
Πόσο realtor παίρνει για την πώληση ενός διαμερίσματος; Ο πάροχος υπηρεσιών επηρεάζει επίσης αυτό. Μπορεί να είναι ένας οργανισμός ή ένας ιδιωτικός ειδικός. Καθένας από αυτούς στην αγορά ακινήτων μπορεί να καθορίσει τις δικές τους τιμές.
Δεν μπορείτε να πείτε με βεβαιότητα ποιος θα πάρει τα περισσότερα χρήματα: ένας μεσίτης από έναν οργανισμό ή έναν ιδιωτικό επαγγελματία. Ωστόσο, πιστεύεται ότι η εταιρεία καθορίζει τα έξοδα για τη συντήρηση του συνόλου του κράτους στην δική του προμήθεια από τη συναλλαγή. Για έναν πελάτη, αυτές οι υπηρεσίες μπορεί να είναι ακριβότερες. Αλλά πρέπει επίσης να καταλάβετε τι παίρνει σε αντάλλαγμα. Λόγω της παρουσίας διαφόρων ειδικών στο προσωπικό, θα είναι δυνατή η υλοποίηση συναλλαγών ποικίλης πολυπλοκότητας.
Πόσα χρήματα χρειάζονται οι μεσίτες για την πώληση ενός διαμερίσματος; Ένας ιδιώτης ειδικός πρέπει συχνά να προσελκύσει πελάτες, μειώνοντας την τιμή. Επομένως, είναι αδύνατο να απαντήσουμε χωρίς αμφιβολία στην παραπάνω ερώτηση. Πάρα πολλοί παράγοντες επηρεάζουν πόσο ενδιαφέρον ένα realtor παίρνει για να πουλήσει ένα διαμέρισμα.
Για παράδειγμα, ένας άπειρος ειδικός δεν αναλαμβάνει πολύπλοκες συναλλαγές, οπότε η αμοιβή του μπορεί να είναι χαμηλότερη από αυτή των συναδέλφων. Ωστόσο, το σύνολο του ποσού που πληρώνουν οι πελάτες με τη μορφή προμηθειών πηγαίνει σε αυτόν. Δεν χρειάζεται να μοιραστείτε με τον οργανισμό.
Τώρα ξέρετε τι εξαρτάται ο μισθός ενός ειδικού και πόσα χρήματα ένας αντιπρόσωπος λαμβάνει για την πώληση ενός διαμερίσματος.
Πού είναι πιο κερδοφόρα;
Σε μεγάλες πόλεις, η αγορά ακινήτων είναι πιο κινητή από ό, τι στις περιφέρειες. Αυτό συμβαίνει για διάφορους λόγους. Στις μεγαλουπόλεις υπάρχουν περισσότερα αντικείμενα και δυνητικοί πελάτες. Επιπλέον, η ακίνητη περιουσία είναι πιο ακριβή, και η προσφορά και η ζήτηση είναι πολύ υψηλότερες.
Και πόσο ένας αντιπρόσωπος λαμβάνει για την πώληση ενός διαμερίσματος στην Αγία Πετρούπολη και την περιοχή; Η απάντηση θα είναι διαφορετική. Στην πρώτη περίπτωση, το τελικό εισόδημα, κατά κανόνα, θα είναι υψηλότερο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο μισθός των ειδικών αυτών είναι ένα ποσοστό της ολοκλήρωσης της συναλλαγής. Στην Αγία Πετρούπολη, η ακίνητη περιουσία είναι ακριβότερη, οπότε η επιτροπή θα είναι υψηλότερη. Από αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ένας μεσίτης είναι πιο κερδοφόρος να είναι σε μια μεγάλη πόλη, και όχι σε μια μικρή επαρχία.
Χρειάζεται να έρθω σε επαφή;
Έχοντας μάθει πόσα πράκτορες χρεώνουν για την πώληση ενός διαμερίσματος, ορισμένοι πελάτες αρχίζουν να σκέφτονται για τη διεξαγωγή μιας ανεξάρτητης συναλλαγής. Μετά από όλα, όσο πιο ακριβό είναι η εγκατάσταση, τόσο μεγαλύτερο ποσό θα πρέπει να πληρώσετε για συνοδεία.
Μερικοί πελάτες πιστεύουν ότι οι συναλλαγές με ακίνητα είναι απίστευτα περίπλοκες και ένας συνηθισμένος άνθρωπος δεν καταφέρνει να τα καταλάβει. Ωστόσο, το επάγγελμα ενός realtor δεν έχει την καλύτερη φήμη στη χώρα μας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι άνθρωποι χωρίς ειδική εκπαίδευση έρχονται σε αυτό. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι στο έργο τους κάνουν διάφορα λάθη, τα οποία τελικά οδηγούν στην απογοήτευση των πελατών.
Πόσο να πληρώσετε ένα realtor;
Εάν οι υπηρεσίες παρέχονται στον πελάτη από έναν ιδιωτικό ειδικό και όχι από έναν οργανισμό, τότε το ποσό της αμοιβής μπορεί να συμφωνηθεί μεμονωμένα.
Πολλά εξαρτώνται από την ελκυστικότητα του αντικειμένου, την τιμή που ορίζει ο πωλητής και τις επιθυμίες σχετικά με το χρονοδιάγραμμα της συναλλαγής. Εάν ο αγοραστής απευθύνει, τα αιτήματά του θα είναι μεγάλης σημασίας. Αν θέλει να πάρει την καλύτερη επιλογή με χαμηλό προϋπολογισμό, ο realtor θα πρέπει να προσπαθήσει να οργανώσει πολλές απόψεις. Το ποσό της εργασίας που πραγματοποιείται άμεσα επηρεάζει πόσα realtors χρεώνουν για την πώληση ενός διαμερίσματος, εξοχικό σπίτι, ένα σπίτι, ένα αρχοντικό ή άλλη ακίνητη περιουσία.
Πώς οι έμποροι υπολογίζουν το εισόδημα;
Οι περισσότεροι επαγγελματίες του κλάδου δεν εργάζονται με σταθερό επιτόκιο. Το εισόδημά τους είναι ο αριθμός των συναλλαγών που πολλαπλασιάζονται με το μέγεθος της προμήθειας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μεσίτες ενδιαφέρονται για την ταχεία υλοποίηση του αντικειμένου. Για το λόγο αυτό, τείνουν να διακοσμούν τα πλεονεκτήματα και με κάθε δυνατό τρόπο να κρύβουν τα ελαττώματα από τους πιθανούς αγοραστές.
Εάν ο πωλητής υποβάλει αίτηση, θα του προσφερθεί αδικαιολόγητα σοβαρά χαμηλότερη τιμή, καθιστώντας την κάτω από την αγορά. Αυτό θα επιτρέψει στον κτηματομεσίτη να βρει γρήγορα έναν αγοραστή και να κλείσει τη συμφωνία. Ωστόσο, δεν ενδιαφέρεται για τις οικονομικές απώλειες που θα υποστεί ο πωλητής. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όταν επικοινωνείτε με τέτοιους "ειδικούς" πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί.
Κατά μέσο όρο, οι μεσίτες εκτιμούν το κόστος των υπηρεσιών τους στο ποσό των τριών έως έξι τοις εκατό της αξίας του ακινήτου που πωλείται. Ωστόσο, ορισμένοι οργανισμοί είναι έτοιμοι να προσφέρουν στους πελάτες τους ένα σταθερό επιτόκιο, προσφέροντας μια σειρά υπηρεσιών για την υποστήριξη συναλλαγών με ακίνητα. Ορισμένοι οργανισμοί έχουν ξεχωριστό τιμοκατάλογο, ο οποίος μπορεί επιπλέον να υποδεικνύει το κόστος κάθε υπηρεσίας.
Υπηρεσιών
Οι επαγγελματίες των ακινήτων προσφέρουν στους πιθανούς πελάτες τους έναν εντυπωσιακό κατάλογο διαφόρων υπηρεσιών.
- Επιλογή αντικειμένων σύμφωνα με τις επιθυμίες του αγοραστή ή του ενοικιαστή.
- Οργάνωση εντυπώσεων και απόψεων του υλοποιημένου αντικειμένου.
- Έλεγχος των εγγράφων για τον εντοπισμό των συνθηκών που εμποδίζουν την υλοποίηση των συναλλαγών σε ακίνητα.
- Διαπραγμάτευση με την αντίθετη πλευρά της συναλλαγής, δηλαδή με τον πωλητή ή με τον αγοραστή.
- Συγκέντρωση εγγράφων που απαιτούνται για την υλοποίηση συναλλαγών επί ακινήτων.
- Διοργάνωση διακανονισμών μεταξύ των μερών που συμμετέχουν στη συναλλαγή.
Οι παραπάνω είναι οι κύριες υπηρεσίες που οι μεσίτες παρέχουν στους πελάτες τους. Ωστόσο, κάθε ειδικός μπορεί να προσθέσει ή να συντομεύσει τον κατάλογο κατά την κρίση του. Ως εκ τούτου, οι συνθήκες πρέπει να διαπραγματεύονται μεμονωμένα.
Συστάσεις
Δεδομένου ότι δεν υπάρχει σταθερό επιτόκιο για τις υπηρεσίες realtor, κάθε δυνητικός πελάτης πρέπει να ξέρει πώς να ενεργεί σωστά, ώστε να μην πληρώνει υπερβολικά.
Στην περίπτωση απλής συναλλαγής σε ακίνητα, το κόστος θα πρέπει να είναι ελάχιστο. Αυτό ισχύει όταν χρειάζεται να ολοκληρώσετε μόνο μια αγορά ή πώληση.
Εάν ο μεσίτης θα έχει επιπλέον εργασία, όπως η επιλογή αντικειμένων, το κόστος θα είναι ελαφρώς υψηλότερο. Ένας ειδικός μπορεί επίσης να ασχοληθεί με τη διαφήμιση ακινήτων προκειμένου να προσελκύσει γρήγορα τους πιθανούς αγοραστές.
Εκτός από την πώληση, οι μεσίτες εργάζονται στην αγορά ενοικίασης. Στην περίπτωση αυτή, το τέλος μπορεί να είναι το ήμισυ ή η πλήρης αξία του μηνιαίου ενοικίου.
Ποιος πληρώνει;
Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι ποιος πρέπει να πληρώσει για τις υπηρεσίες ενός realtor. Εξάλλου, δύο μέρη συμμετέχουν συνήθως σε μια συναλλαγή. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει ούτε μία απάντηση στο ερώτημα αυτό.
Μπορεί να καταβληθεί από ένα από τα μέρη. Μπορούν επίσης να χωριστούν σε ίσες αναλογίες. Εξαρτάται από τους όρους των συμφωνιών μεταξύ των συμμετεχόντων.
Συνήθως, οι πωλητές και αγοραστές στην αγορά ακινήτων προτιμούν να μην συνάπτουν συναλλαγές μόνοι τους. Είναι πιθανό ότι κάθε πλευρά θα έχει τη δική της realtor. Και αυτό περιπλέκει ακόμα περισσότερο την πληρωμή.
