Οποιοσδήποτε αρχάριος επιχειρηματίας που σχεδιάζει να πουλήσει οποιοδήποτε προϊόν, στην αρχή του ταξιδιού του, αντιμετωπίζει το πρόβλημα της επιλογής κατάλληλης θέσης συναλλαγών. Αυτό το στάδιο είναι στην πραγματικότητα πολύ πιο σημαντικό από ό, τι φαίνεται σε έναν αρχάριο σε αυτόν τον κλάδο.
Γενικές πληροφορίες
Χωρίς ροή πελατών, είναι αδύνατο να πουλήσετε οποιοδήποτε προϊόν έγκαιρα και με τους σωστούς όγκους. Η εισροή ατόμων στο κατάστημα μπορεί να εξαρτάται από πολλούς εξωτερικούς παράγοντες. Για παράδειγμα, η παρουσία μεγάλων εμπορικών κέντρων υπό κατασκευή ή υφιστάμενων σε άμεση γειτνίαση είναι πολύ σημαντική. Λόγω τέτοιων αγορών και ψυχαγωγικών συγκροτημάτων, πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων χρεοκόπησαν στη γειτονιά.
Επιπλέον, είναι καλύτερο να ξεχάσετε αμέσως να αγοράσετε ένα νέο δωμάτιο. Ακόμη και οι μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης συχνά νοικιάζουν μόνο ορισμένες θέσεις Η αγορά επιβάλλει ορισμένες υποχρεώσεις στον επιχειρηματία, συμπεριλαμβανομένης της ενδεχόμενης ανάγκης πώλησης των χώρων ή της μίσθωσής τους σε άλλους επιχειρηματίες. Η καλύτερη επιλογή είναι να αναζητήσετε τοποθεσίες ενοικίασης στη δικτυακή πύλη διαφήμισης της πόλης σας ή από άλλες πηγές.
Αντιστοίχιση τοποθεσίας
Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το δυναμικό της περιοχής στην οποία πρόκειται να αναζητηθεί κτίριο. Πιστεύεται ότι το μέσο σούπερ μάρκετ πρέπει να είναι εντός 15 λεπτών από την πρόσβαση, δηλαδή σε απόσταση περίπου ενάμισι χιλιομέτρου από τους πιθανούς καταναλωτές. Δεν θα είναι εκτός σημείου για να εκτιμηθεί η ευημερία του πληθυσμού στην περιοχή, καθώς και για την αξιολόγηση της αγοραστικής συμπεριφοράς των ανθρώπων σε υπάρχοντες τόπους συναλλαγών. Για να γίνει αυτό είναι πολύ απλό. Αρχικά, μπορείτε να περπατήσετε γύρω από την περιοχή και να εξετάσετε το βαθμό ανάπτυξης των υποδομών και το επίπεδο των κτιρίων σε αυτό. Ο αριθμός των καταναλωτών που ζουν και η τοποθεσία των σημαντικότερων εγκαταστάσεων, όπως οι δημόσιες συγκοινωνίες, τα εμπορικά κέντρα και τα πάρκα, θα διαδραματίσουν επίσης σημαντικό ρόλο.
Αφού βρείτε το προτεινόμενο κτίριο για τη διοργάνωση ενός τόπου συναλλαγών, πρέπει να μάθετε την κατά προσέγγιση κίνηση κατά τη διάρκεια της ημέρας. Μπορείτε να πάρετε έναν χάρτη στον οποίο στη συνέχεια σημειώνετε τους κύριους τόπους συγκέντρωσης. Φυσικά, τα υπάρχοντα καταστήματα των ανταγωνιστών δεν μπορούν να αγνοηθούν. Το άνοιγμα γύρω από το ξενοδοχείο δεν έχει πάντα νόημα. Υπάρχει μια πλάγια πλευρά στο νόμισμα - μια κενή περιοχή μπορεί να σημαίνει ότι το εμπόριο στον τόπο αυτό δεν θα φέρει κέρδος.
Προκαταρκτική επιθεώρηση του δωματίου
Οι επικοινωνίες και οι ανέσεις είναι πολύ σημαντικές από την άποψη της άνεσης των επισκεπτών και του προσωπικού. Πριν από τη σύναψη συμφωνίας σχετικά με έναν τόπο συναλλαγών, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τις εγκαταστάσεις. Είναι επιθυμητό τα πάντα μέσα να είναι όσο το δυνατόν πιο προετοιμασμένα για το σύντομο άνοιγμα του σημείου. Αξίζει να ελέγξετε τη διαθεσιμότητα των ακόλουθων στοιχείων:
- συστήματα εξαερισμού ·
- θέρμανση και κλιματισμό.
- συναγερμός πυρκαγιάς
- συνόψισε την ηλεκτρική ενέργεια.
Θα είναι χρήσιμο να ρωτήσετε για την αποχέτευση και την παροχή νερού, αν είναι απαραίτητα για άνετες συνθήκες εργασίας. Όσον αφορά την ηλεκτρική ενέργεια, όλα είναι επίσης διφορούμενα. Συνιστάται να μάθετε τι είδους φορτίο το δίκτυο μπορεί να αντέξει, διαφορετικά μέρος του εξοπλισμού του καταστήματος δεν θα είναι σε θέση να λειτουργήσει με ανεπαρκή ισχύ, το οποίο θα καταστεί σαφές μόνο μετά την υπογραφή της σύμβασης και την εκτόξευση. Ο υπολογισμός πρέπει να περιλαμβάνει τυχόν πρόσθετες συσκευές, όπως ανδρείκελα και τηλέφωνα.
Ιδιο κτίριο ή εμπορικό κέντρο
Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση δεν είναι πάντα ξεκάθαρη. Πρώτον, όλα εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος που θα πωληθεί, καθώς και από το δυνητικό κοινό-στόχο.Οι επιχειρηματίες που πωλούν προϊόντα στο μεσαίο και κατώτερο τμήμα των τιμών συνήθως προτιμούν να εγκατασταθούν στις δικές τους εγκαταστάσεις. Συχνά, η επιλογή ενός τόπου διαπραγμάτευσης που δεν βρίσκεται στο εμπορικό κέντρο καθίσταται αποφασιστικός παράγοντας, ο οποίος σε κάποιο χρονικό διάστημα επηρέασε την επιτυχία και το καλό επίπεδο πωλήσεων τέτοιων επιχειρηματιών.
Σε μεγάλα κέντρα ψυχαγωγίας, κατά κανόνα, μόνο γνωστά και ακριβά εμπορικά σήματα ενοικίαση εγκαταστάσεις. Για αυτούς, η κατάσταση είναι ακριβώς το αντίθετο: τα μεγαλύτερα κέρδη προέρχονται από την τοποθέτηση σε εμπορικά κέντρα με μεγάλη κίνηση. Κάθε μία από τις επιλογές έχει τα πλεονεκτήματα και τα σημαντικά μειονεκτήματά της. Πριν από την επιλογή σας είναι καλύτερο να τα διαβάσετε προσεκτικά.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα ενός ξεχωριστού δωματίου
Πιθανότατα, ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα προσπαθήσει να εγκατασταθεί ξεχωριστά αν βρει κτίριο κατάλληλο για όλα τα κριτήρια, σε στενή γειτνίαση με τα μέσα μαζικής μεταφοράς και την υψηλή κίνηση.
Στην περίπτωση αυτή, θα λάβει τα ακόλουθα σαφή πλεονεκτήματα:
- σταθερή οπτική επαφή του πωλητή στο χώρο συναλλαγών με πιθανούς πελάτες ·
- η έλλειψη συντονισμού των ωρών εργασίας και της μορφής εγγραφής με τη διοίκηση του εμπορικού και ψυχαγωγικού συγκροτήματος ·
- η ικανότητα να προσελκύουν πελάτες με συγκεκριμένη μάρκα ή μεμονωμένα προϊόντα.
- η έλλειψη περιορισμών στην επιλογή των μεθόδων διεξαγωγής μιας διαφημιστικής εκστρατείας ·
- γρήγορη προσαρμοστικότητα στις νέες συνθήκες και δυνατότητα αλλαγής της μορφής του καταστήματος.
- ορίζοντας οποιοδήποτε επιθυμητό πρόγραμμα εργασίας για τους πωλητές.
Τα μειονεκτήματα αυτής της επιλογής δεν είναι πολλά, αλλά αξίζει να αναφερθούν. Αρχικά, θα πρέπει να εδραιώσετε σχέσεις με εταιρίες εξυπηρέτησης. Επίσης, δεν είναι πάντα εύκολο να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο σε σχήμα.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της διαμονής στο εμπορικό κέντρο
Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, η κατοχή ενός καταστήματος σε ένα εμπορικό κέντρο δεν ισοδυναμεί με επιτυχία. Ωστόσο, πολλά πλεονεκτήματα αυτής της ρύθμισης εξακολουθούν να έχουν:
- υψηλή και σταθερή ανθρώπινη κυκλοφορία ·
- ενιαίο στυλ σχεδιασμού με ανταγωνιστές?
- μη κεντρικούς μισθωτές άγκυρας, αυξάνοντας περαιτέρω την εισροή δυνητικών αγοραστών.
- Διευθυντής, έτοιμος να βοηθήσει με διάφορα οργανωτικά θέματα και σε περίπτωση προβληματικών καταστάσεων.
Παρ 'όλα αυτά, ο κατάλογος των μειονεκτημάτων είναι πιο εντυπωσιακός από αυτόν ενός ιδιωτικού κτηρίου. Μεταξύ αυτών θα πρέπει να επισημανθούν τα εξής:
- υψηλό κόστος ενοικίου.
- σταθερή και ομοιόμορφη για όλους τους όρους της σύμβασης ·
- περιορισμένη επιλογή επιλογών κατάλληλου εμπορικού χώρου.
- δυσκολίες και περιορισμούς στην παράδοση αγαθών στο τμήμα ·
- ο κίνδυνος να μειωθεί η δημοτικότητα του εμπορικού και ψυχαγωγικού κέντρου μεταξύ δυνητικών αγοραστών ·
- την ανάγκη συντονισμού των περισσότερων ενεργειών με τη διοίκηση του εμπορικού κέντρου ·
- μελλοντική αύξηση των ενοικίων.
- περιορισμοί στη χρήση των επώνυμων στοιχείων του εμπορικού κέντρου ·
- Μεταβολή των εσόδων τις καθημερινές και τα Σαββατοκύριακα.
- την ανάγκη να ανταποκρίνονται στις συγκεκριμένες επιθυμίες των πελατών ·
- ομοιόμορφες ώρες εργασίας και ώρες λειτουργίας των καταστημάτων.
Χαρακτηριστικά της δικής της επιχείρησης
Η μορφή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το τι ακριβώς και σε ποιους όγκους σχεδιάζεται να πουλήσει. Σε αυτή την περίπτωση, ο χώρος συναλλαγών μπορεί να είναι άδειος και να μην πληρώνει τόσο στο συγκρότημα αγορών και ψυχαγωγίας όσο και σε ένα ιδιωτικό κτίριο, αν δεν προχωρήσετε εγκαίρως σε μια διαφημιστική καμπάνια. Ωστόσο, ορισμένες επιλογές ενδέχεται να μην είναι αποδεκτές από το εμπορικό κέντρο ή τον ιδιοκτήτη. Όλα αυτά τα ζητήματα, βέβαια, συμφωνούνται καλύτερα εκ των προτέρων.
Άλλα σημαντικά επιχειρηματικά χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν:
- πωλούνται αγαθά και οι συνολικές τους διαστάσεις.
- ποικιλία ποικιλιών.
- την ανάγκη να χρησιμοποιούνται πανό, οθόνες, φυλλάδια και άλλη οπτική διαφήμιση για την καλύτερη προσέλκυση δυνητικών αγοραστών ·
- το σημερινό επίπεδο δημοτικότητας του εμπορικού σήματος ή του εμπορικού σήματος του οποίου τα προϊόντα προορίζονται να πωληθούν.
Οι αναλυτές εκτιμούν ότι το 30 τοις εκατό της επιτυχίας εξαρτάται από τη σωστή επιλογή της τοποθεσίας, άλλα 30 τοις εκατό στη σωστή μορφή. Το υπόλοιπο 40 τοις εκατό καθορίζεται από την κατάσταση στο ίδιο το κατάστημα, το επίπεδο εργασίας των συμβούλων και πωλητών, καθώς και την ποιότητα των προϊόντων που προσφέρονται.
Το θέμα της διέλευσης των νημάτων
Αυτό το πρόβλημα είναι ένα από τα κύρια κατά την επιλογή ενός τόπου. Η θέση του καταστήματος πρέπει να πληροί ορισμένες απαιτήσεις, συμπεριλαμβανομένης της καλής προσβασιμότητας για τους πεζούς και τους οδηγούς, τις δημόσιες συγκοινωνίες και το μετρό. Τα συγκροτήματα αγορών και ψυχαγωγίας έχουν ήδη προβλέψει όλα αυτά τα σημεία. Εάν ο επιχειρηματίας αποφάσισε να αναζητήσει ένα ξεχωριστό δωμάτιο, τότε δεν πρέπει να παραμελήσει τέτοιες αποχρώσεις.
Οι έμπειροι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι η μεγάλη πλειοψηφία των κατοίκων στις μεγάλες πόλεις σπάνια αλλάζουν τις διαδρομές τους και πηγαίνουν στα ίδια καταστήματα. Η βέλτιστη τοποθεσία του εμπορικού κέντρου μπορεί να είναι, για παράδειγμα, μεταξύ κτιρίων κατοικιών σε καλή περιοχή, κτιρίων γραφείων ή κοντά σε πάρκο αναψυχής. Στη Μόσχα προτιμούνται τα σημεία στους σταθμούς του μετρό του δακτυλίου στο Ring Ring. Σε άλλες πόλεις θα είναι απαραίτητο να βρούμε τους δικούς τους παρόμοιους τόπους διασταύρωσης ενός σταθερά μεγάλου αριθμού ανθρώπων.
Τα νησιά ως πηγή κέρδους
Εκτός από τα σταθερά καταστήματα, υπάρχουν και λεγόμενα νησιωτικά σημεία, τα οποία είναι ανοιχτά παράθυρα. Βρίσκονται στους διαδρόμους και τους διαδρόμους μεγάλων εμπορικών συγκροτημάτων. Βρίσκουν την κύρια εφαρμογή είτε σε ορισμένες εποχές, είτε ως "νοημοσύνη της περιοχής". Εάν ένας επιχειρηματίας αποφάσισε να αυξήσει τον αριθμό των θέσεων συναλλαγών, αλλά δεν είναι απολύτως βέβαιος ότι το νέο σημείο θα εξοφλήσει και θα έχει ικανοποιητικό ενδιαφέρον για τον καταναλωτή, τότε θα διεξάγει τέτοιες δοκιμές. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της μεθόδου, αξίζει να σημειωθεί το χαμηλό κόστος τόσο χρονικά όσο και οικονομικά.