La inversión inmobiliaria es una forma conocida de ahorrar y aumentar el dinero. El creciente interés en los servicios de agentes inmobiliarios en la selección de viviendas, casas de campo o terrenos cerca de la ciudad provocó un aumento en el número de oficinas de bienes raíces. A pesar de esto, la cantidad de entrada en el negocio sigue siendo insignificante, hay razones para ello. Mi plan de negocios inmobiliarios los revelará.
Cada vez más empresas quieren vender apartamentos de casas y otros activos, el 80% está cerrado después de no haber vivido durante un año. Falta de experiencia, no la dirección de inicio correcta: quiero ganar todo el dinero con esto; ese no es el comportamiento correcto en el mercado, lo que implica un colapso. Esto no significa que las empresas jóvenes estén condenadas al fracaso, mucho depende de la formulación correcta de los procesos comerciales.
Plan de negocio de agencia inmobiliaria. Colocación de oficina.
En esta disputa no hay consenso, puede abrir una empresa exitosa en un área residencial y en el centro de la ciudad. El criterio principal de selección será el presupuesto, la diferencia en el precio de una oficina en el centro y el área de descanso es del 40-50%. Para 4-5 personas, 20 m es suficiente, necesita hacer zonificación para varias negociaciones. Agentes inmobiliarios con experiencia aconsejan negociaciones en una habitación separada. Los muebles se pueden comprar de la forma más barata, si solo fuera como moderna.
El personal
El dolor de cabeza de cada jefe de una agencia de bienes raíces es reclutar, capacitar y retener a un agente de bienes raíces. Los agentes experimentados no irán a una empresa pequeña, si se van, solo para abrir su empresa. Una forma de salir es entrenar, puede usar la asociación regional de agentes inmobiliarios, donde debe unirse, los beneficios se pueden evaluar aquí. El costo de la capacitación es de 2500 rublos. Al reclutar a los recién llegados, debe buscar dos cualidades de encanto natural y sociabilidad, aprenderá todo lo demás en la práctica y los cursos. También puede buscar un agente de bienes raíces entre sus clientes, muchos después de la finalización de la transacción hay un interés en dicho trabajo.
Cada agencia de bienes raíces no puede prescindir de los servicios de un buen abogado, él puede salvarlo de una transacción perdedora. Al principio, no puede mantenerse en el estado y llamar solo en el momento de la transacción. También una persona indispensable es un limpiador.
Plan de negocio de agencia inmobiliaria. Comercialización
Mucho depende de la campaña publicitaria, el desarrollo de la base inicial de clientes y el aumento del reconocimiento entre la población. Una persona que ha escuchado el anuncio correcto siempre elegirá la compañía de la que había escuchado al menos una vez, y no un competidor poco conocido. Un folleto hermoso y memorable, arrojado al buzón, puede desempeñar un papel positivo. Publicidad en periódicos y tableros de anuncios. También se recomienda que cree su propio sitio web personal para atraer personas de Internet. Publique ofertas rentables en el sitio web de la empresa.
Estas técnicas son buenas, pero nada se compara con la recomendación del cliente a sus amigos y conocidos, la pureza y transparencia de la transacción en términos favorables, esto creará su reputación y atraerá clientes. Un intento de hacer trampa puede arruinar su empresa. Por lo tanto, la selección de agentes debe tratarse con mucho cuidado.
Plan de negocio de agencia inmobiliaria. Automatización
Cada empresa exitosa utiliza la automatización de sus procesos, esto ayudará: una impresora, escáner, copiadora y red informática en su oficina. El trabajo de todos los empleados con una base de datos común es muy importante, su protección contra la copia por parte de los empleados será la tarea principal, hay artesanos que logran trabajar en 10 empresas en un período corto, mientras copian sus bases de datos. Para evitar tales situaciones, no ahorre dinero en protección de datos.
Puntos positivos:
- Sin estacionalidad en el trabajo
- Entrar en un negocio con un costo mínimo
- Quizás encuentre su nicho y compita con otras empresas
Negativo
- Falta de estabilidad en las transacciones.
- Los empleados a veces intentan hacer tratos sin pasar por la compañía.
Costos
Certificado de corredor $ 900
Alquiler desde 500 $
Equipo desde 3 mil $
Anuncio 300-1000 $
Teléfono y otros gastos $ 200
s / n agentes 30-60%
Software de base de datos $ 1000
Rentabilidad 28%
Payback 3-6 meses.
