Hoy en día, muchas personas comienzan a estar imbuidas de pensamientos sobre cómo hacer sus propios negocios y no dependen del trabajo "para tío". Pero en la práctica, implementar esta decisión no es tan simple. Para comenzar con el hecho de que para recibir fondos para el desarrollo inicial de su negocio, debe proporcionar un plan detallado y claro que detalle las instrucciones de sus actividades para posibles inversores.
Si no sabe qué secciones del plan de negocios deben hacerse, es poco probable que obtenga algo realmente sensato al final. En este artículo, no solo consideraremos todas las etapas, sino que también daremos una descripción exhaustiva de ellas.
Página de título
Es muy extraño, pero muchas personas se olvidan por completo de este detalle, considerándolo un "poco" y "una pérdida de tiempo". Por supuesto, esto no es así. Una página de título competente y bellamente diseñada es útil aunque solo sea porque muestra su actitud responsable ante el asunto, y esta es una circunstancia importante. Entonces, ¿qué debe indicarse en el "título"?
En primer lugar, debe proporcionar información sobre su empresa, o simplemente el nombre del empresario individual. Toda la información de contacto necesaria está registrada allí: dirección física, teléfono, dirección de correo electrónico. Mucha gente olvida que en la página de título debe indicar información breve sobre lo que pretende hacer, así como el costo total estimado. Importante! Obligatorio escribir una nota al pie de página que debería contener algo como: "Los datos que contienen secciones de un plan de negocios no deben divulgarse ni transferirse a terceros".
Resumen
Al escribir esta sección, debe recordar una sutileza. A pesar de que la secuencia de secciones del plan de negocios implica encontrar este elemento en primer plano, se está redactando como mínimo cuando el documento completo está listo. En general, todo el propósito de estos datos es que debería interesar a los posibles inversores o prestamistas. Su volumen no debe exceder las cuatro páginas, pero también debe ser de al menos dos. Debe hacerse un comentario aquí: cuando describe las características y las perspectivas de su proyecto, debe prescindir de frases vagas e intrincadas.
En general, es necesario describir el asunto de tal manera que nadie tenga dudas sobre su potencial total. En general, la característica de las secciones de un plan de negocios es un concepto bastante vago, ya que cada uno tiene su propio negocio, sin embargo, algunos aspectos siempre permanecen sin cambios.
Por lo tanto, es muy importante hacer un pronóstico a largo plazo (al menos durante un par de años) sobre los volúmenes de ventas estimados, así como sobre cuánto dinero específico necesitará para establecer la producción. Por supuesto, es necesario enfatizar especialmente la tasa de ganancia con la que cuenta. En este caso, uno no debería embellecer la situación. Al final, escriba en un párrafo separado, después de qué período de tiempo devolverá el dinero invertido en usted a los inversores y con qué beneficio para ellos. ¿Qué otras secciones del plan de negocios son necesarias?
Análisis de la industria
Esta etapa es extremadamente importante, porque aquí describe cómo van las cosas en la industria que ha elegido, cuál es el ingreso bruto anual y sus perspectivas para los próximos años. Como en otros casos, la estructura y el contenido de las secciones de un plan de negocios al escribir un currículum deben reflejar la información más importante:
- Lo que sucedió en este campo de actividad en cinco a siete años.
- La probabilidad de su estancamiento o, por el contrario, desarrollo.
- Es importante averiguar cuántas empresas nuevas que aparecieron en el mercado que está discutiendo han permanecido a flote y cuántas han tenido que abandonar. Explicar las causas de los resultados adversos.
- Es necesario describir todos los tipos de nuevos bienes y servicios que han aparecido en este campo de actividad, indicando sus perspectivas.
- Los inversores tendrán mucha curiosidad por saber qué organizaciones competidoras existen en el mercado, cuál es su ventaja sobre ellas.
- Cómo va a tomar una posición de liderazgo, qué métodos lograrán los mejores resultados.
- ¿Cuáles son las tasas de ventas de las empresas competidoras?
- Describa sus fortalezas y debilidades, elabore un método de "empujar" sus productos al mercado, basado en datos obtenidos previamente.
- Indique qué segmentos de la población serán sus compradores potenciales, cuál es su poder adquisitivo.
- ¿En qué diferirán sus clientes de los que atienden los competidores?
La práctica muestra que los inversores tienden a hacer solo estas preguntas. Si encuentra respuestas a ellas y formula correctamente su informe, los prestamistas seguramente dirigirán su atención hacia usted.
La esencia del proyecto propuesto.
Todas las demás secciones del plan de negocios son importantes, pero en esta etapa tendrá que intentarlo especialmente. Debe demostrar a todos que su producto o servicio será competitivo en el mercado moderno, que siempre tendrán compradores. Para hacer esto, debe escribir las respuestas a algunas secciones del documento. Entonces, ¿qué debe incluir la estructura del plan de negocios (las secciones se dan aproximadamente):
- El nombre del producto o servicio.
- Describa marcas registradas, patentes usadas (si las hay), otras características.
- Una vez más, indique la ubicación de su empresa.
- ¿Dónde se utilizan las instalaciones como sala de producción o lugar para la prestación de servicios?
- Indique si posee (si aún no ha respondido a la pregunta anterior) dicho taller o tendrá que alquilarlo.
- Si tiene una habitación, ¿necesita alguna reparación? ¿Cuál es la condición de la propiedad que tiene la intención de alquilar?
- ¿Qué habilidades y habilidades necesitarás?
- Una lista completa del equipo requerido.
- ¿Es posible alquilar estos medios de producción o tiene que comprarlos todos?
- ¿Cuál es su experiencia en los negocios? Esta información, por cierto, debe contener secciones del plan comercial (proyecto comercial).
- ¿Tienes alguna experiencia gerencial? Si es así, ¿cuál es la experiencia?
- Por favor proporcione un breve resumen.
- ¿Qué te hizo decidir hacer tu propio negocio?
- ¿Por qué confía en el éxito de su negocio?
- En qué etapa se encuentra actualmente el proyecto.
Revele los otros matices: qué tipo de empaque va a hacer para su producto, cómo lo va a distribuir, qué puede cubrir los costos de publicidad y también puede dar un ejemplo de su (o similar) investigación de mercado en el campo de la demanda de este producto o servicio en su región (o ciudad). Si describe cómo exactamente va a formar una demanda estable para sus productos, esta será una gran ventaja. ¿Cuál es la secuencia adicional de secciones del plan de negocios?
Plan de produccion
Muchos en este punto cometen un error al describir solo un plan de producción estándar. De hecho, es importante describir no solo esto, sino también el momento del despliegue de la producción, así como las formas de controlar la calidad de los productos. ¿Podrá mantenerse dentro del horario asignado y si los servicios que ofrece cumplirán con los estándares de calidad? Esta es otra pregunta, no menos importante.
Subpárrafos
Este tema está extremadamente interesado en los economistas y financieros de posibles inversores, y por lo tanto, es importante abordar el diseño de la sección con toda la responsabilidad posible.Estos son los temas que debe divulgar con más detalle:
- Es necesario hacer una lista completa de los ciclos de producción, y especialmente enfocarse en atraer subcontratistas: ¿está planeado hacer esto? De ser así, ¿en qué operaciones tecnológicas los pondrán?
- En el caso de atraer subcontratistas, debe enumerar todos sus datos de contacto.
- Explica por qué elegiste específicamente estas empresas.
- ¿Cuánto planea pagar a los subcontratistas?
- Asegúrese de elaborar cronogramas y diagramas tecnológicos.
- Proporcione al plan la lista más detallada de equipos y materiales que tiene que comprar y / o alquilar.
- Díganos en detalle qué materias primas necesita y qué características técnicas deben tener.
- Enumere todos los proveedores de consumibles disponibles, indique los términos de cooperación con ellos.
- ¿Cuál es el costo estimado de su producto?
- Intente hacer una lista de los equipos que pueda necesitar en el futuro, indique su precio.
Si planea participar en comercio o servicios, el desarrollo de secciones de un plan de negocios incluye un análisis de los siguientes temas:
- Especificar proveedores específicos de bienes.
- No está de más decidir de antemano qué sistema utilizará para el control del almacén y qué configuración necesitará comprar para esto. Los precios de sus variedades pueden variar significativamente, por lo que el tamaño de sus ganancias depende directamente de esto.
- ¿Tiene una habitación que pueda usar como almacén? Indique si está en su propiedad o si tiene la intención de alquilarla.
Tenga en cuenta que cuando planifique el trabajo de una gran empresa, debe proporcionar todos los datos de esta sección con cuatro a cinco años de anticipación. Si su empresa no alcanza este tamaño, un período de tres años es suficiente. Es muy importante mostrar un esquema simple y máximamente transparente de cómo y dónde pretende obtener las materias primas, de qué calidad será y cómo pretende comunicar esta información a los consumidores potenciales de su producto. Una vez más, recordamos la importancia de cuán detallado es sobre el esquema de control de calidad propuesto. Es especialmente importante indicar cómo y en qué etapas de producción tiene la intención de implementarlo, así como el costo estimado de este evento.
En la misma sección puede hablar sobre medidas de protección ambiental, sobre su costo, que afectará el costo de los productos terminados. Esto es especialmente importante para aquellos emprendedores que por primera vez planean abrir su propia producción de tal escala.
Encuestas de marketing
Esta es la sección principal del plan de negocios. Implica la influencia detallada de factores internos y externos en su campo de actividad elegido. Las fuerzas externas son especialmente importantes. El emprendedor no puede influir en ellos, pero tienen un impacto extremadamente grave en sus actividades y, por lo tanto, es imposible no tenerlos en cuenta. Aquí hay una lista de tales factores:
- Indicadores macroeconómicos, incluida la dinámica del PIB, estadísticas sobre el nivel de ingresos de la población y cifras reales de su región. Esta es la sección financiera del plan de negocios, así que incluya gráficos vívidos y claros con cuadros detallados aquí.
- Factores sociales: población, su enfoque en el consumo de sus productos y servicios específicamente, la edad promedio de sus compradores potenciales.
- Indique la dinámica del desarrollo tecnológico en el mundo y en Rusia con respecto a su campo de actividad elegido.
- Demuestre la estabilidad del nivel de demanda de sus productos y pronostique y modele inmediatamente sus acciones en los casos en que disminuya o aumente.
- Importante! Demuestre que conoce todas las leyes que rigen su negocio, proporcione extractos de las leyes y comente cómo se aplica a usted una regla en particular.
- Es necesario elaborar una estrategia de desarrollo empresarial a la luz de los competidores. ¿Qué se puede oponer a las empresas más desarrolladas y antiguas?
Finalmente, indique sus acciones con volúmenes de suministros de materias primas muy reducidos requeridos por su producción. ¿Serás capaz de el menor tiempo vuelva a centrarse en la producción de otros productos o ¿tendrá que cerrar su empresa? Algunos destacan este elemento en una sección separada, “Riesgos del plan de negocios”, pero la práctica demuestra que no es deseable enfocarse en puntos indeseables, ya que a los prestamistas puede no gustarles esto.
Factores externos e internos.
En consecuencia, los factores internos son aquellos en los que usted mismo puede influir directamente para ajustar su efecto en su negocio. Esto incluye el control sobre los proveedores, su propio personal y los gastos financieros (sin incluir casos de fuerza mayor). En pocas palabras, la sección principal de un plan de negocios implica responder a la pregunta: "¿Qué tiene en este momento, cómo planea aumentar su rendimiento y qué piensa hacer en el futuro"? Para responder correctamente estas preguntas, debe recopilar y analizar cantidades considerables de información:
- En primer lugar, sus consumidores potenciales son importantes para usted: qué género, edad, cuál es su nivel de bienestar, con qué frecuencia compran. Es aconsejable detenerse en detalle sobre cuándo, con qué frecuencia y en qué medida compran exactamente los bienes y servicios que les va a ofrecer.
- Debe recopilar información sobre qué estrategia publicitaria utilizaron sus competidores y qué tan exitoso resultó al final.
- Muestre a los posibles inversores qué factores afectan el precio de productos como el suyo y cuánto pueden cambiar en un mercado no regulado.
- ¿Cómo se relacionan exactamente los consumidores con este tipo de producto? ¿Qué tan fuerte es su motivación para comprarlo?
- Es muy importante averiguar qué canales de ventas de bienes y servicios de su ámbito han demostrado ser los más rentables y cómo puede integrar su propio sistema de ventas con costos mínimos.
- Una vez más, analice la composición “cuantitativa y de especies” de sus competidores, intente describir todas sus fortalezas y debilidades.
- En su opinión, ¿qué métodos de marketing utilizaron sus competidores y cuántos de ellos lograron realmente su objetivo, lo que le permitió aumentar las ventas?
- Finalmente, considere las fortalezas y debilidades de su producto o servicio.
Resultados clave
Las preguntas más difíciles de responder relacionadas con la estrategia de marketing. Para hacer esto, es importante realizar un análisis final de las secciones del plan de negocios:
- ¿Cómo venderá exactamente sus productos: a través de sus propias cadenas minoristas, o tiene la intención de utilizar los servicios de una de las grandes empresas que ya están presentes en nuestro mercado?
- ¿Qué planea seguir al establecer un precio específico para su producto?
- Calcular estimado rentabilidad e indique cuánto tiempo todos los fondos invertidos en el proyecto serán completamente "rechazados".
- ¿Cómo piensa anunciar su producto o servicio y cuánto dinero tomará?
- Los inversores también están muy interesados en la cuestión de cómo desea aumentar las ganancias: vender más productos o expandir posibles mercados.
- ¿Pretende aceptar el pago solo en efectivo o instalará terminales para el pago con tarjeta de crédito?
- Finalmente, cuéntenos en detalle sobre las medidas por las cuales tiene la intención de fortalecer la reputación de su producto y su empresa.
Conclusión
En esta etapa, es importante resumir brevemente, una vez más hablar sobre la importancia de su campo de actividad elegido en la vida de las personas, y describir las brillantes perspectivas para el desarrollo empresarial. Así es como hacen un plan de negocios. La descripción de las secciones dadas en este artículo ciertamente lo ayudará en su trabajo posterior.
