El acuerdo del concesionario está representado por un contrato especial establecido entre el fabricante de cualquier producto y la empresa, que actúa como intermediario oficial entre el fabricante y los consumidores directos. Con dicha cooperación, la propiedad de los bienes vendidos en virtud de dicho acuerdo pasa inicialmente al concesionario, y solo después de eso lo vende a los clientes finales. El acuerdo del concesionario debe contener algunos requisitos previos. Estos incluyen información sobre las partes en la transacción, sus derechos y obligaciones, responsabilidades y reglas para transferir fondos para bienes.
Concepto de contrato
El acuerdo de distribución se establece entre el intermediario y el fabricante de los bienes. Rige la relación entre dos partes en una transacción. Las características de este contrato incluyen lo siguiente:
- combina las características de otros acuerdos, que incluyen el contrato de venta y el trueque;
- al redactarlo, se presta especial atención a los derechos y obligaciones que aparecen en el concesionario, por lo tanto, dicho documento es voluminoso;
- El distribuidor puede ser una gran empresa mayorista, empresario individual o particular.
Es el distribuidor el que podrá representar los intereses del fabricante en el mercado de una región en particular, así como vender sus productos a los mejores precios. Podrá contar con importantes descuentos, por lo que colabora no solo con usuarios directos, sino también con organizaciones minoristas.
Esencia del contrato
El acuerdo del concesionario puede ser estándar o exclusivo. En el primer caso, se ofrecen las mismas condiciones a cada empresa con la que el fabricante celebra un acuerdo. Las condiciones exclusivas se ofrecen solo a las empresas más grandes.
Un distribuidor puede ser no solo una empresa, sino también un individuo. Un distribuidor clásico se comunica directamente con representantes de una empresa de fabricación. La relación emergente no es solo en el suministro de bienes, sino también en la organización de ventas al por mayor en la región.
Regulación legislativa
Debe elaborarse un acuerdo de concesionario en el territorio de la Federación de Rusia teniendo en cuenta ciertos requisitos de la ley. Estos incluyen:
- Ley La Ley Federal No. 39 "En el Mercado de Valores" incluye información sobre quién puede convertirse en un distribuidor, así como también cómo los fabricantes cooperan oficialmente con las grandes empresas comerciales mayoristas;
- algunas de las disposiciones del Código Civil relativas a los contratos oficiales se aplican a los contratos de los concesionarios;
- Tal acuerdo es mixto, por lo tanto, combina las características de otros acuerdos.
Aunque la legislación no estipula ninguna forma específica de este contrato, se debe ingresar cierta información sin falta. Sin estos detalles, el documento no tendrá fuerza legal.
Partes del acuerdo
Esta información es importante para cualquier acuerdo de distribuidor. Una empresa de fabricación puede celebrar un contrato tanto con una entidad jurídica como con un empresario individual. Además, por ley, incluso un individuo puede actuar como distribuidor.
Según el contrato, el fabricante se compromete a vender productos a precios mayoristas en condiciones acordadas previamente. El intermediario se compromete a realizar periódicamente grandes compras, después de lo cual los bienes comprados se venden a empresas minoristas o consumidores directos.
¿Cuáles son los beneficios de un distribuidor?
Los términos del acuerdo del concesionario brindan ciertas ventajas al comprador mayorista.Estas ventajas incluyen:
- el fabricante ofrece descuentos realmente altos, por lo que existe la oportunidad de comprar productos a precios asequibles;
- el distribuidor elige independientemente qué productos de todas las posiciones de surtido se comprarán;
- Las compañías que concluyen dicho acuerdo tienen el derecho de representar los intereses de una compañía manufacturera en cualquier región.
Debido a la diferencia significativa entre el precio de compra y el precio de venta, la empresa recibe grandes ganancias de las actividades.
Responsabilidades del concesionario
El texto del acuerdo del concesionario ciertamente incluirá información provista por las diversas responsabilidades del concesionario. Estos incluyen:
- venta de bienes comprados solo a los precios que figuran en el acuerdo;
- el uso de diferentes métodos para publicitar y promocionar productos;
- preparación y transferencia de una compañía de producción ciertos informes sobre las actividades de la compañía;
- servicio al cliente basado en los requisitos del fabricante;
- observancia de secretos comerciales.
Si, por diversas razones, estas obligaciones no se respetan, esto lleva a la terminación anticipada de la cooperación.
Responsabilidades de una empresa manufacturera
El acuerdo de concesionario incluye las responsabilidades del vendedor directo de los bienes. Estos incluyen:
- proporcionar al intermediario la cantidad correcta de bienes a precios mayoristas según los términos del acuerdo;
- la necesidad de informar a la contraparte de varios cambios en la calidad o el costo de los bienes vendidos;
- transferencia de muestras gratis, que le permite hacer una presentación si es necesario.
Todos estos factores están ciertamente prescritos en el texto. A continuación se presenta un fragmento de un ejemplo de acuerdo de concesionario.
Objeto del contrato
Se presta especial atención a la información proporcionada por el sujeto del contrato. Al ingresar información, los matices se tienen en cuenta:
- se indica con precisión qué bienes se comprarán a la organización de fabricación;
- una especificación se utiliza como anexo del contrato;
- Está permitido cambiar o complementar la lista de productos;
- los bienes después del pago pasan a ser propiedad del concesionario, por lo tanto, es el intermediario quien se dedica a la venta de artículos en el territorio de una región.
Además, el texto puede indicar las características principales que deben poseer los bienes. Si los artículos no cumplen con estos parámetros, la compañía intermediaria puede insistir en recibir una pérdida o incluso la terminación anticipada de la cooperación.
Costo de bienes
Según un acuerdo de concesionario con un estudio web u otra organización, se deben ofrecer productos con descuentos sustanciales. Por lo tanto, los distribuidores deben comprar a un precio más bajo que otros clientes mayoristas o minoristas.
El texto indica directamente qué descuento se proporciona al comprador mayorista. El costo de cada artículo del surtido debe estar en la especificación o en otro anexo de este contrato.
Liquidación y Procedimiento de Entrega
Al elaborar un acuerdo de distribuidor, se incluyen los siguientes datos:
- la forma en que se pagan los bienes, para los cuales se pueden utilizar transferencias en efectivo o bancarias;
- si el fabricante ofrece un pago diferido, se indica su duración;
- se dan las consecuencias de la falta de pagos, a saber, el monto de la multa en caso de retraso;
- se indica de qué manera se llevarán a cabo las entregas, ya que el transporte por ferrocarril o por carretera se puede utilizar para esto;
- Si hay una deuda vencida, el fabricante puede negarse a enviar los siguientes envíos.
Además, se especifican las reglas para la devolución de productos defectuosos o dañados. Se proporcionan datos sobre la aceptación de artículos.
Responsabilidad de las partes del contrato.
El acuerdo del concesionario ciertamente incluirá datos sobre cuál es la responsabilidad de cada participante. Para esto, se registra la siguiente información:
- el monto de la multa o multa pagada por el concesionario si viola el plazo de pago de los bienes entregados, y se cobra una multa desde el momento en que el proveedor envía a la contraparte el reclamo correspondiente por escrito;
- además, se indica la multa impuesta por cada infracción por parte del concesionario, y su monto puede determinarse en una cantidad sólida en efectivo o en base a una relación porcentual al monto de la transacción;
- si el intermediario viola las reglas para el uso de una marca registrada propiedad de una empresa manufacturera, se le aplicarán castigos en el marco de la legislación rusa vigente;
- Si la empresa de fabricación viola el tiempo de entrega, el distribuidor puede esperar recibir dinero en forma de multas o pérdidas.
Incluso si una de las partes del acuerdo paga intereses o multas, esto no es motivo para la terminación del contrato.
Método de resolución de disputas
Si dos compañías han firmado un acuerdo de concesionario, esto no puede protegerlas de posibles desacuerdos y disputas en el futuro. Por lo tanto, antes de firmar este acuerdo, se recomienda incluir información sobre las formas en que se resolverán los desacuerdos emergentes. Lo más óptimo es incluir los siguientes datos en el texto:
- Inicialmente, las partes deben tratar de resolver los desacuerdos de manera pacífica, por lo que están negociando, así como varios acuerdos adicionales;
- Si este método no da el resultado deseado, se presenta una demanda ante el tribunal de arbitraje;
- Al resolver diversos desacuerdos, se tienen en cuenta los requisitos de la ley rusa.
Se permite incluir algunas diferencias aproximadas que pueden surgir en el proceso de cooperación en el texto. Además, se indican formas de resolverlos.
Fuerza mayor
La fuerza mayor no se aplica a los términos esenciales del acuerdo del concesionario, pero le permiten regular la relación existente entre las dos compañías en caso de situaciones inusuales. Por lo tanto, los datos más frecuentemente indicados en el texto:
- Si surgen circunstancias de fuerza mayor, las partes pueden quedar parcial o totalmente exentas de responsabilidad por incumplimiento de sus obligaciones;
- tales circunstancias usualmente incluyen conflictos militares en el país, desastres naturales, desastres tecnológicos u otras situaciones similares en las cuales las compañías no pueden hacer frente a sus responsabilidades básicas en el régimen anterior;
- Si ocurre tal fuerza mayor, la parte del acuerdo debe notificar a su contraparte al respecto, para lo cual se utiliza un aviso por escrito.
Se permite incluir en la fuerza mayor otras situaciones importantes en las que las empresas pueden no cumplir con sus obligaciones en virtud del documento.
Fecha de caducidad
Un acuerdo de concesionario para un contrato de suministro se elabora solo entre compañías que tienen como objetivo la cooperación a largo plazo en condiciones mutuamente beneficiosas. Por lo tanto, un contrato generalmente se forma por un largo período de tiempo, representado por un período de 3 a 10 años. El texto indica directamente su validez.
No está permitido rescindir el acuerdo unilateralmente hasta el momento en que se cumplan las obligaciones mutuas. Solo después de que se hayan llevado a cabo todos los acuerdos, una parte puede exigir la terminación de la cooperación, lo que requiere el consentimiento del segundo participante. De lo contrario, tienes que ir a la corte.
¿Qué errores se cometen?
Al elaborar un contrato de concesionario, los participantes pueden cometer algunos errores graves. Los principales errores incluyen los siguientes:
- cualquier participante firma este acuerdo sin un estudio detallado de su contenido, y sin estudiar las condiciones significativas, lo que a menudo conduce a una cooperación desfavorable, litigios y terminación anticipada del contrato;
- el tipo de contrato se elige incorrectamente y el mediador, en caso de varios desacuerdos, no puede usar el contenido del contrato para defenderse en el tribunal, por lo tanto, la redacción debe ser competente y apropiada para ambas partes;
- el texto no contiene información detallada sobre cómo se calcula correctamente la remuneración del distribuidor por la promoción de bienes de producción en cualquier región, aunque esta información es esencial para cualquier intermediario;
- La geografía de las ventas futuras no se especifica en el acuerdo, por lo que a menudo hay confusión cuando el concesionario trabaja en diferentes ciudades.
Ambas partes deben abordar de manera responsable y seria el proceso de firmar un acuerdo de concesionario. Incluye solo condiciones que son beneficiosas para ambos participantes. Es aconsejable involucrar a abogados en este proceso, quienes podrán evaluar qué tan beneficioso es para el distribuidor o la compañía de producción firmar este acuerdo.
Conclusión
Se firma un contrato de concesionario entre el fabricante y un intermediario importante, que luego representa los productos del fabricante en el mercado en diferentes regiones. Para que este documento tenga fuerza legal, se incluyen algunos detalles obligatorios. El texto contiene información sobre las partes del acuerdo, términos de entrega, precios de los bienes y otra información relevante.
Al redactar dicho acuerdo, se pueden cometer errores graves, por lo tanto, los ejecutivos de la empresa deben controlar la exactitud del texto. De lo contrario, la cooperación no será demasiado rentable.