Cada persona que realizó una venta de bienes raíces después de ver los beneficios de la transacción, se preguntó: ¿cómo abrir una agencia de bienes raíces? Por lo general, los ex agentes con amplia experiencia laboral están involucrados en este negocio, a veces con una base de datos de clientes.
A primera vista, todo es simple, encontré un vendedor, se lo traje al comprador, tomé mi porcentaje, en realidad, no todo es tan fácil. Al iniciar un negocio de este tipo, encontrará una serie de problemas:
- La empresa es joven y no está familiarizada en la ciudad, lo tratarán con gran precaución y desconfianza, culpa del fraude de los estafadores de bienes raíces.
- Debido al pequeño umbral de entrada en el negocio, se ha creado mucha competencia.
- Cuando una persona compra un apartamento para residir más en él, intenta llevar a cabo la transacción a través de una empresa de confianza. Este es el mejor tipo de cliente.
“Una empresa joven puede ser asaltada por estafadores, un buen abogado puede evitar la pérdida no deseada de dinero, pero no siempre ayuda.
Cómo abrir una agencia inmobiliaria
Desde el comienzo de la existencia de la empresa, es necesario trabajar en la fama, gastar dinero en publicidad en periódicos, en folletos publicitarios, pegar anuncios en postes y cerca de las puertas de las entradas, y también hacer un letrero con el nombre de la empresa y una descripción de los servicios de manera concisa y atractiva.
Es necesario elegir una dirección específica y trabajar solo en ella y no dispersarse, es muy difícil para una empresa joven competir con una grande. A menudo ha notado cuán hermosos se publican los grandes anuncios en el periódico e inmediatamente debajo de ellos son pequeños sobre el mismo tema, por lo que esta es la proporción del tamaño de la empresa de publicidad.
El trabajo de servicio al cliente implica un contacto constante y cercano con ellos, los agentes deben ser sociables, atentos y moderados. La capacidad de escuchar a otras personas ayuda mucho, el agente se convierte en un psicoanalista, escuchando los problemas del cliente. ¿Dónde conseguir estos agentes? Deben ser educados, un buen agente no irá a trabajar en una pequeña empresa de nueva creación. Hay cursos especiales para la formación de agentes por valor de 2500 rublos.
Al seleccionar personas para el trabajo, las agencias de Moscú organizan un concurso para reclutar empleados; obtener una agencia de bienes raíces no es tan fácil. En las regiones, la situación es diferente, hay "únicos" que logran trabajar en 8-10 agencias durante un mes y simultáneamente mantienen sus bases para sí mismos. También existe el riesgo de que las operaciones de compra y venta pasen por alto a la empresa. Deben tenerse en cuenta estos riesgos al delimitar el acceso a la base de datos.
Cómo funciona una agencia inmobiliaria
Una base de datos de clientes es la clave para el trabajo exitoso y la supervivencia de la compañía en el mercado, y vale la pena comenzar. Una vez pegados los anuncios "mecanografían a mano" en la compra de una vivienda, se dirigirán a los propietarios de la base. El propietario, habiendo llamado en la mayoría de los casos, dejará sus datos, porque entiende que esto puede acelerar la venta, mientras que la comisión aún no se le quita.
Los compradores son "atrapados" en anuncios fantasmas con una oferta muy ventajosa, después de una llamada y un acuerdo sobre la llegada del cliente, el gerente llama a otras compañías y recoge opciones similares, se le dice al cliente que esta oferta ya no es relevante, ya que se acaba de vender, pero es posible Ver otras opciones. Después de la venta, el porcentaje se divide en partes iguales entre las empresas.
Ahora que comprende cómo abrir una agencia de bienes raíces y llevar a cabo su desarrollo, los productos más populares son las habitaciones y los apartamentos de una habitación. La comisión es del 5-6% del valor de la transacción y se toma del comprador. El funcionamiento de una agencia de bienes raíces depende solo de la organización del negocio. Para estudiar los principales costos, le aconsejo que lea este plan de negocios.
