En Japón, los empresarios trabajan por el valor de mercado de sus empresas. Con esta aspiración se asocian todas las estrategias dirigidas al desarrollo empresarial, la inversión y la promoción. La "mentalidad" establecida de los empresarios rusos tiene como objetivo obtener ganancias. El deseo de esto a veces lleva acentos no a favor del crecimiento de la empresa. El empresario japonés siempre conoce el valor de mercado de su empresa y está interesado en aumentarlo.
Los datos que afectan el costo son lábiles, por lo que se monitorean y analizan regularmente. Algunas empresas mensualmente. Cuando surge la pregunta de cómo vender una empresa ante nuestros hombres de negocios, surge el primer punto muerto: ¿cuál es el precio a establecer?
Mientras tanto, en Rusia, a menudo se ofrecen compañías prefabricadas en el mercado, pero a veces por varias razones, el vendedor se ve obligado a realizar un gran descuento para deshacerse del lastre. ¿Por qué está pasando esto? En una venta comercial, como en cualquier otra venta, la presentación y una plataforma rentable para encontrar clientes son importantes. Y, por supuesto, los productos en sí mismos son empresas confeccionadas.
¿Por qué vender un negocio?
Puede haber muchas razones para vender un negocio rentable. Tal decisión del empresario puede proceder del hecho de que, al reinvertir, no logra acumular suficientes ganancias. Los motivos personales son frecuentes: movimiento, desacuerdo con las parejas o cansancio ordinario. A veces, los empresarios ejecutan varios proyectos y están listos para vender uno de ellos para liberar recursos en aras del crecimiento de los demás. Sucede que el propietario simplemente no sabe cómo desarrollar aún más la empresa o no tiene dinero. Menos comunes son los empresarios que construyen específicamente un negocio para la venta.
Cómo vender una LLC lo más cara posible
No será posible abaratar solo en caso de una estimación precisa y correcta del valor de la empresa. Para hacer esto, se recomienda preparar un análisis de código, que incluya las fortalezas y debilidades del negocio, sus capacidades y el pronóstico del peligro.
Las fortalezas de la compañía pueden incluir:
- automatización de negocios;
- rotación de bienes;
- número de canales de adquisición de clientes;
- singularidad del canal para atraer clientes;
- larga vida empresarial, a partir de 4 años;
- Sectores comerciales interesantes
- la dificultad de crear análogos;
- La presencia de clientes habituales.
Debilidades:
- bajo margen de bienes;
- muchos competidores;
- alto costo de atraer a un cliente;
- falta de contratos firmados con proveedores;
- Esquema de trabajo "gris";
- Informe de gestión débil.
Capacidades:
- apertura de oficinas de representación en otras ciudades;
- reducción de costos para marketing, logística.
Peligros:
- nivel estatal - por ejemplo, el trabajo de la empresa de acuerdo con el esquema "gris" o actividades sin licencia;
- empleados: dejar la empresa junto con la base de clientes;
- proveedores: retraso en el suministro de bienes, aumentos de precios;
- competencia
- nivel industrial, etc.
Un análisis de estos puntos ayudará a comprender cuál es el valor de la empresa y cómo vender la LLC. La técnica de análisis de bóveda es simple, pero extremadamente efectiva en muchas situaciones.
Cálculo de costos
¿Cómo vender la empresa a un costo adecuado? Hoy, los empresarios rusos no tienen una sola fórmula para calcular el valor de la empresa. Sin embargo, las grandes agencias de corretaje, confiando en la experiencia occidental y europea, han implementado un esquema de cálculo que contiene indicadores:
- Beneficio mensual promedio.
- El valor de los activos tangibles.
- Ratio de amortización del mercado.
Por lo general, los más baratos son las tiendas en línea y las empresas de diversos servicios.Sin embargo, los lavados de autos y los salones de belleza durante varios años seguidos se encuentran entre los más populares y abandonan rápidamente el mercado. La demanda también es para los albergues.
Formas de vender
¿Cómo vender una empresa? Dos factores influyen en la venta de un negocio: el "embalaje" y el alcance de las personas que se enteran de su oferta. De hecho, muchos empresarios utilizan principalmente tres métodos: a través de Internet, utilizando corredores y vendiendo por video.
Para las ventas a través de Internet, debe elegir solo los sitios web promocionados de anuncios en línea o portales comerciales especializados. De lo contrario, tomará mucho tiempo esperar a su comprador, o incluso no se encontrará en absoluto. La velocidad de las ventas en línea depende en gran medida del alcance de su anuncio.
El contenido de la propuesta también es importante. Cuanto más describa su negocio, más le interesará a un comprador. Pero aún así, no exponga todos los números y sutilezas: los eufemismos ligeros se convertirán en una intriga. Equipa tu anuncio con fotos de calidad. Deben ilustrar cada etapa de producción, adjuntar una foto de equipos y maquinaria, interiores y mobiliario.
El método de venta por Internet es aceptable para pequeñas empresas. No hay una esperanza particular para un cliente adecuado, por lo tanto, es más eficiente utilizar otros métodos. Por ejemplo, vender un negocio con un corredor.
Tan pronto como aparece un anuncio en la Web, los agentes suelen ser los primeros en responder. Los más activos están listos para ofrecer al cliente ya en la primera llamada. Tómese su tiempo y no firme un contrato experimental por el derecho de venta. Por qué Al firmar este acuerdo, debe darle una comisión al corredor, incluso cuando se encontró al cliente y la transacción se completó sin su participación. Por lo general, la comisión es del 7-10%.
Cuando un corredor se conecta, el negocio sube de precio debido a estos porcentajes. Por ejemplo, su compañía cuesta un millón de rublos, con un margen de corretaje: 1,070,000 o 1,100,000. Al mismo tiempo, el valor de la compañía en sí no aumenta, pero la velocidad de ventas disminuye. Por lo tanto, se le ofrece al propietario reducir inicialmente el valor de la compañía por el interés de corretaje estimado.
Hoy, se está desarrollando una forma más efectiva: vender a través de video. Para que el comprador pueda considerar remotamente su oferta. Después de ver una presentación en video sobre la compañía, solo los interesados en la compañía lo llamarán. El video ahorra tiempo e ilustra los negocios en detalle. Es fácil publicar en las redes sociales y llamar la atención del público objetivo. Como regla general, la velocidad de ventas de esta manera aumenta en 2-3 veces en comparación con las dos anteriores.
Cómo vender legalmente una empresa
El uso de esquemas grises en los negocios afecta negativamente su rentabilidad y resultados de ventas. Hoy en día, las empresas que operan legalmente en todos los aspectos están principalmente en el mercado. No hay demanda de otros. El primer paso es preparar el negocio para la venta. A continuación, deberá redactar una nota explicativa, calcular el costo, determinar las condiciones de venta y prepararse para las negociaciones.
Al preparar una empresa para la venta, es necesario ordenar todos los documentos financieros, realizar una auditoría e inventario, así como un informe de conciliación.
Si duda de sus propios cálculos del valor de la empresa, contrate a una empresa de auditoría.
Preparando un negocio para la venta
A menudo, los corredores aconsejan mantener en secreto la decisión de vender la empresa a sus subordinados y competidores. Pero la confidencialidad es posible solo si no se buscan compradores en una plataforma abierta y pública. ¿Por qué es mejor no hablar sobre los planes de ventas de la compañía? Esto puede asustar al personal que comenzará a renunciar. Los bancos pueden exigir el reembolso anticipado del préstamo, los clientes no vendrán por los bienes y rechazarán los servicios de su empresa. El robo y el robo no se descartan.
El precio de un negocio, por supuesto, está determinado por el mercado. Pero un cliente raro aceptará un acuerdo si el valor de la empresa no está confirmado por documentos, y también si la transferencia de los derechos comerciales no cumple con la ley.
Firma de deuda tributaria
¿Cómo vender una empresa con deudas tributarias? Las empresas con una "carga" en forma de deudas con el Servicio de Impuestos Federales se venden en unidades. Legal, no ficticio. Si un tren de impuestos no pagados está llegando a su empresa, y desea venderlo así, entonces tómese la molestia de encontrar un comprador real, no uno falso. Aunque será extremadamente difícil hacer esto: ¿quién asumirá la obligación de cubrir las deudas? Y si vende la empresa a un cliente ficticio, el propietario anterior enfrentará sanciones: la empresa se liquida y se inicia el cobro de deudas. No se excluye un caso penal.
Las transacciones con empresas deudoras se realizan principalmente para evitar una auditoría fiscal.
Empresa con facturación
¿Cómo vender una empresa con una facturación? Para no calcular mal, es mejor contactar a especialistas para una evaluación del valor de la empresa. Esto comienza el proceso de preparación para la venta, luego debe buscar un comprador. También se recomienda utilizar los servicios de agencias de consultoría.
Cuanto mayor sea el volumen de negocios de su empresa, más rápido se encontrará al cliente y más rentable será la transacción para usted. Al presentar su negocio, asegúrese de indicar cuántos años ha existido, cómo se entrega el trabajo, qué suministros y en qué cantidad se completan, indicar las perspectivas de crecimiento, etc.
Una transacción con un comprador puede formalizarse mediante un contrato de venta o mediante un procedimiento para cambiar de accionistas. Estas son las únicas formas legales de vender empresas con facturación.
Firma cero
¿Cómo vender una empresa "cero"? Como regla general, las empresas con saldo cero se liquidan. Es difícil reorganizarlos, es imposible declararse en bancarrota, no hay rentabilidad. Queda por cerrar. Sin embargo, puede intentar vender la LLC y obtener ganancias. Las formas de encontrar un cliente para empresas "cero" no son diferentes de vender otros objetos. Es necesario pagar las deudas con los bancos y el presupuesto. Los clientes son buscados principalmente por empresarios experimentados que pueden tomar el control de un negocio terminado y hacerlo rentable.
Cómo vender una empresa de forma segura
Si está vendiendo una empresa, ¿qué pasa con la cuenta? Una pregunta frecuente en el círculo de vendedores de negocios. Y es mejor saber la respuesta. Los estafadores pueden interferir con su transacción, por lo que nunca responda positivamente a las solicitudes de una cuenta corriente, sin importar los pretextos que traiga. Lo más probable es que ese deseo esté asociado con la incapacidad de hacerlo usted mismo. Es mejor no entrar en las razones de esto, y si decide continuar trabajando con ese cliente, primero ingrese un nuevo propietario y solo luego deje a los fundadores de la empresa usted mismo.