El comercio de comisiones es una forma de venta de bienes en la que se realiza una transacción en nombre de un intermediario. Los resultados de la transacción se envían directamente al antiguo propietario del artículo. El beneficio de dicha cooperación para el intermediario es recibir una remuneración acordada previamente. A veces se establece una cantidad específica de inmediato, a veces se asigna un porcentaje del precio por el que se vendió el objeto.
Tanto contigo como con nosotros
En la actualidad, la organización del comercio de comisiones es una práctica generalizada en varios países del territorio de nuestro planeta. Como comisionados, generalmente existen empresas que ya han logrado crear una buena reputación como participantes confiables del mercado. Los clientes, que aún no han ganado fama entre el público, pueden, en términos bastante favorables, realizar una transacción para la venta y compra de productos utilizando los servicios de un agente de comisión.
Hay un comercio de comisiones mayoristas y minoristas. La primera opción es más relevante para las empresas industriales. Si una empresa tiene excedentes de acciones de un producto y necesita vender acciones rápidamente, lo más conveniente es llegar a un acuerdo con dicho intermediario. Esta opción será más beneficiosa cuando venda un producto estandarizado. Un intermediario que realiza transacciones al por mayor a menudo desempeña el papel de proveedor de una instalación industrial, ya que es para tales entidades legales que es más fácil y rentable comprar bienes de la agricultura utilizados como materias primas industriales.
No necesito tanto
Una tienda de segunda mano puede participar en transacciones minoristas. En ese punto, es igualmente posible comprar bienes que ya han sido utilizados y hacer nuevos productos. A menudo, se toman puntos para la venta de materias primas producidas en la agricultura, productos terminados. La práctica de la cooperación en esta lógica entre cooperativas, mercados y granjas colectivas está muy extendida. Los comerciantes individuales suministran un producto cultivado, producido por ellos, que se organiza para la venta, por el cual el intermediario recibe un cierto porcentaje como recompensa.
Para trabajar, solo oficialmente
Para evitar malentendidos, intentos de violar las condiciones establecidas, se concluye un acuerdo comercial de la comisión. El documento subordinará todos los aspectos de la relación entre las partes de la transacción. El agente de la comisión asume obligaciones para la operación de acuerdo con la comisión del principal. Para esto, se estipula una cierta recompensa. En un acuerdo, se pueden mencionar varias transacciones. Estos se llevan a cabo en nombre del agente de la comisión, pero el apoyo material es responsabilidad del director.
Las reglas para el comercio de bienes de la tienda estipulan el cumplimiento de todas las obligaciones contraídas por las partes y declaradas por el acuerdo firmado. El agente de la comisión indica que planea concluir un acuerdo en los términos que sean más beneficiosos para el cliente. Si fuera posible vender el producto a un precio aún más alto que el acordado por el cliente, las ganancias más allá del plan deberían dividirse entre las partes de la transacción. Si las partes están interesadas en otro mecanismo para dirigir ganancias superiores a las predichas anteriormente, puede indicarlo al concluir un acuerdo en la documentación.
Todo se explica
Para que la negociación de comisiones satisfaga los requisitos y expectativas de todas las partes que interactúan, en la etapa de acordar las reglas para concluir una transacción con respecto a los bienes, estipulan el período de tiempo durante el cual la operación debe llevarse a cabo. Puede especificar fechas específicas o el número de días desde la fecha de transferencia real del producto a la tienda, o incluso puede especificar que, en principio, no hay una fecha límite. Otra opción es abstenerse conscientemente de mencionar este hecho, lo que equivale a especificar un contrato por un período indefinido.
Las reglas actuales del comercio de comisiones permiten indicar en qué sitio, territorio y en qué dirección se debe implementar la transacción. Si tal formulario se adapta a todos, se celebra un contrato sin mencionar esta condición. El agente de la comisión se reserva el derecho de celebrar un acuerdo adicional con un tercero para transferirle el producto de acuerdo con la lógica de la subcomisión. Esto no es posible si el contrato principal contiene una prohibición de delegación de autoridad. Al transferir obligaciones y productos al director, toda la responsabilidad recae en el agente de la comisión. No importa quién realizó la operación: él o el subcomisario. Con respecto al tercero, el agente de la comisión se convierte en un compromiso con las obligaciones y derechos derivados de esto.
Enfoque responsable
Para que el intercambio de comisiones sea exitoso, debe tener todos los productos destinados a la venta en el área de acceso, preferiblemente en la tienda. Por lo tanto, es importante considerar de antemano la disponibilidad y el equipo de las instalaciones de almacenamiento, diseñadas no solo para la búsqueda a largo plazo de volúmenes suficientemente grandes de productos, sino también diseñadas de tal manera que sea conveniente aceptar y enviar artículos, venderlos y, si es necesario, procesarlos. Este formato para la venta de bienes implica que el agente de la comisión es responsable de todo el producto aceptado y debe cuidarlo, almacenarlo en las condiciones requeridas para un nombre en particular.
Las reglas del comercio de comisiones de la Federación de Rusia permiten prestar al cliente, la prestación de servicios adicionales, pero estrictamente bajo la responsabilidad del agente de la comisión. La tienda puede proporcionar servicios en forma de transmisión regular de información, información de mercado, ayudar a concluir contratos con empresas de transporte y ayudar a los clientes de otras maneras.
¿Es más conveniente para ti?
La forma más fácil es mantener registros de los bienes en el comercio de comisiones, cuando todos los productos están ante los ojos del agente de la comisión, pero en cada caso individual es posible acordar con el director de tal manera que los artículos se envíen directamente al cliente desde el almacén del proveedor primario. Recientemente, esta práctica se ha utilizado cada vez más, ya que la operación contable se lleva a cabo a través de sistemas electrónicos. Las empresas que cooperan constantemente pueden crear una base de datos común, lo que facilita mucho el proceso de cálculo y se minimiza la probabilidad de errores. Por otro lado, un cliente que adquiere varios puestos de diferentes comités puede no estar satisfecho con la necesidad de recibir diferentes productos en diferentes direcciones.
Es más ventajoso organizar el intercambio de comisiones a través del almacén de comités, cuando la tienda ofrece servicios de comisiones para productos grandes, productos que requieren un gran espacio para la colocación o equipos costosos para garantizar condiciones de almacenamiento adecuadas. A menudo, la situación es tal que solo la provisión de condiciones a un precio es comparable o excede el beneficio de las transacciones, por lo tanto, el agente de la comisión coopera con el principal utilizando sus capacidades de almacén.
¿Qué hay del dinero?
De acuerdo con las reglas de negociación de comisiones, ya en la etapa de concluir un acuerdo entre el proveedor y el agente de la comisión, es necesario determinar cómo se calculará la remuneración, cómo debe transferirse, de qué forma transferir los importes financieros.Todo un complejo de factores importantes desempeña un papel, de los cuales el más significativo es la variedad de productos destinados a la venta.
Como puede verse en la práctica mundial, la venta de bienes comisionados con el menor porcentaje de ganancias para un agente de comisión es la implementación de un producto simple y homogéneo que no tiene elementos o estructuras técnicamente complejos. Esto incluye materias primas. Si el producto pertenece a la categoría de bienes complejos, puede contar con una comisión decente, pero los costos asociados con las operaciones serán mayores. En cualquiera de las opciones existe la posibilidad de que el acuerdo de comisión no se cumpla por razones que el director no puede influir. En tal situación, el agente de la comisión se reserva el derecho de recibir una remuneración y compensación por los gastos asociados con el acuerdo.
Enfoque actual
Recientemente, las reglas del comercio de la comisión de productos no alimenticios han sido de gran interés, ya que es precisamente esta esfera de producción la que se demanda especialmente entre la población en general. De los estándares actuales establecidos a nivel federal, se deduce que, utilizando esta lógica, es posible implementar no solo nuevos productos, sino también aquellos que se utilizaron anteriormente. La condición principal es un nivel suficiente de calidad, es decir, el producto debe ser adecuado para una operación adicional según lo previsto. Acepte solo los artículos que no necesitan reparación, restauración. Todos los productos deben cumplir con los estándares de higiene, condiciones sanitarias, requisitos de seguridad con respecto a la salud, la vida del usuario final. La recepción no se puede denegar solo sobre la base de un producto desgastado, si todavía es adecuado para el propósito previsto.
La ley no permite dicho comercio de bienes comisionados, cuyos objetos están prohibidos para su distribución gratuita, así como aquellos retirados de la circulación de ciudadanos comunes. Es necesario tener en cuenta todas las leyes que son relevantes en este momento.
Sobre restricciones
Al negociar comisiones, se debe tener en cuenta la siguiente información: en ningún caso debe tomar armas (oficiales, militares) de un cliente interesado para su posterior implementación. La restricción también se aplica a los uniformes con uniformes especiales, equipos desarrollados para el ejército y otros productos de la gama de productos militares.
Si el director ofrece equipos de gas para la venta, solo puede aceptarse si hay documentación que confirme la finalización del procedimiento de examen. Los certificados deben ser emitidos exclusivamente por servicios especializados responsables de la industria del gas.
Caro rico
Al organizar el intercambio de comisiones, también es necesario tener en cuenta el hecho de que está prohibido vender pieles de animales a través de este formato si no tienen la marca del fabricante, así como varios artículos relacionados con las joyas. Estas son piedras sin procesar que han pasado la certificación de lingotes de metales preciosos y productos de metales preciosos que no están sellados con una marca. Los productos hechos de metales preciosos, piedras preciosas, ámbar, roble pantanoso no pueden ser aceptados por personas jurídicas. La ley prohíbe la venta a través de tiendas de comisión de gemas procesadas y facetadas, no fijadas en ningún producto, así como medallas, pedidos, fichas, letreros hechos de metales preciosos.
Las leyes vigentes establecen restricciones a la cooperación con los comités que intentan presentar a la venta a través de una tienda de segunda mano productos destinados a uso médico, medicamentos y ropa interior, sellados por una empresa, otra entidad legal.
La seguridad es lo primero
Todos los tipos legales de comercio de comisiones en nuestro país suponen la aceptación de las partes interesadas solo de aquellos bienes que no representan un peligro para un posible comprador.Esto impone restricciones a ciertas categorías de productos no alimenticios. Por ejemplo, no puede traer a la tienda lencería y ropa para bebés desde el nacimiento hasta la edad preescolar, así como juguetes hechos para bebés de tres años o menos. La excepción son solo artículos empacados en protección hermética.
Está prohibido aceptar vehículos de la población para la venta si se adjunta documentación falsa, supuestamente confirmando el registro. Se aplican restricciones similares a los vehículos, cuya inspección visual da razones para sospechar un cambio en los números individuales. Si los bienes fueron traídos por un ciudadano menor de entre 8 y 15 años, los artículos se le pueden quitar solo con el consentimiento oficial del tutor, padre, padre adoptivo.
Todo es oficial
Para organizar la aceptación del producto de una persona privada correctamente, el representante de la tienda de la comisión debe presentar un pasaporte u otra forma de documento de identificación del solicitante. Si una entidad legal está interesada en concluir una transacción, es necesario verificar la exactitud de la ejecución del poder de representación de un representante y una lista completa de las facturas. Los documentos deben completarse correctamente, emitirse de acuerdo con las normas federales de trabajo de oficina aplicables.
Si el vendedor principal presenta el producto como un nuevo vendedor, el representante de la tienda de comisión está obligado a verificar la disponibilidad de los certificados, así como a aclarar el hecho de aprobar la certificación obligatoria declarada por la ley. La responsabilidad del director es proporcionar documentación de respaldo que demuestre la seguridad y el cumplimiento de las normas aceptadas.
Aspectos financieros
La legislación vigente establece la tributación del comercio de comisiones como UTII. Esto se debe a la pertenencia de este tipo de transacciones al comercio minorista. Para calcular las cantidades de impuestos que se pagarán correctamente, la contabilidad de la tienda debe mantener registros, anotando en ella todas las cantidades aceptadas para la venta y los productos vendidos. Para eliminar posibles discrepancias, es necesario concluir un acuerdo con cada cliente, indicando en él todas las posiciones destinadas a la venta, así como las condiciones bajo las cuales la tienda puede hacer un trato con un comprador interesado.
A menudo, un cliente proporciona a la tienda minorista muchos artículos a la vez para la venta. La mejor opción para documentar dicha cooperación es un contrato estándar, complementado por un apéndice con una lista completa de productos aceptados. El proceso de celebración de un acuerdo va acompañado del registro de etiquetas.
No es solo eso
Al firmar un acuerdo de venta, el director y el agente de la comisión deben llegar a un acuerdo sobre el valor de los bienes. Ya en la etapa de firma del acuerdo, el representante de la tienda debe informar al cliente qué tan grande es la oferta, la demanda de los puestos presentados por él. Esto permite al cliente determinar el precio más favorable para el producto para él. La remuneración recibida por el punto de venta generalmente se determina como un porcentaje del precio al que se realizó la posición.
Además, el acuerdo establece de inmediato las condiciones para reducir el precio y el momento de dicha operación. Para una posición, la reducción es posible no más de tres veces. En un caso particular, el agente de la comisión puede acordar continuar con los intentos de venta, bajando aún más el precio, pero la opción clásica de cooperación es devolver los productos al cliente después de la tercera rebaja. En esta situación, el cliente debe reembolsar al vendedor los costos asociados con el almacenamiento del artículo en la tienda. Estas cantidades se negocian en la etapa de celebración de un acuerdo.
Que hacer
Si la tienda está interesada en el producto presentado y no viola la legislación actual, después de concluir un acuerdo entre el director y el agente de la comisión, siguiendo todas las formalidades del procedimiento, puede continuar directamente con el proceso de venta. El día de la recepción o al día siguiente, el agente de la comisión ya debe colocar el producto en la habitación donde los productos están disponibles para que los vean los posibles compradores.
En el área de responsabilidad de un agente de comisión: conformidad de las características declaradas y el estado real del producto. Para evitar malentendidos, el estado actual ya se evalúa al momento de recibir los productos del director. Un cliente que ha elegido productos para sí mismo en una tienda de segunda mano no tiene derecho a devolverlo. Como excepción, los nuevos productos que muestran defectos de fabricación que no se identificaron en la etapa de aceptación del producto para la venta del principal. El comprador tiene solo dos días para devolver el puesto a la tienda con evidencia de su inocencia. El principal recibe los montos correspondientes a la transacción acordada, no el tercer día desde la fecha de venta o antes. El dinero se emite solo si la persona interesada tiene documentos de identificación oficiales y un acuerdo firmado por el vendedor y el representante de la tienda.
Resumen historico
La comisión comercial más activa fue durante la URSS. Numerosos puntos en el territorio del país aceptaron bienes industriales para servir efectivamente a la población: algunos tenían artículos innecesarios, otros los necesitaban y alguien simplemente recolectaba compras al azar. Los puntos de comisión minorista fueron de particular interés en medio de la falta de diversos productos en las tiendas ordinarias. Hasta el día de hoy, algunos dicen que los comisionados soviéticos no son solo el negocio de esa época, sino la expresión de toda una era a través del prisma de la vida social.
Para controlar las operaciones, se estableció un sistema de reglas que regulaba el funcionamiento de las tiendas de comisiones. En dichos puntos de venta, era posible comprar no solo artículos para el hogar usados, sino también productos completamente nuevos. El trabajo de los puntos de venta fue monitoreado de cerca por la Inspección de Comercio del Estado. Ya en ese momento estaba prohibido vender artículos si se consideraban retirados de la circulación de ciudadanos. Era inaceptable vender materiales para construcción, producción, equipos y máquinas a través de puntos de comisión.