Probablemente, muchos tienen que lidiar con una situación en la que necesitan vender algo. Si hablamos de algún artículo de vestuario u otras cosas comunes, puede usar los servicios de una de las tiendas de la cadena de segunda mano: todo es simple y familiar. Bueno, ¿y si necesita vender una obra de arte, por ejemplo, una pintura heredada por herencia? Para esto, hay una subasta de pinturas. Cómo usar sus servicios, trataremos de entender este artículo.
Factores que afectan un buen trato
Cualquier venta, y más aún una obra de arte, requiere de la persona que la produce, cierto conocimiento en esta área. La cantidad de ingresos dependerá de muchas razones. Los que se han dado cuenta de esto saben que los principales son: a qué casa comercial que realiza la subasta de pinturas recurrió el vendedor, qué tan bueno fue el momento que eligió, qué precio inicial (estimado) estableció y, finalmente, cuántos compradores potenciales participaron en Este día está en la subasta.
En primer lugar, al elegir una casa de subastas, no tiene sentido dejarse guiar por los estereotipos desarrollados durante los años del poder soviético, es decir, tratar de encontrar uno donde haya conocidos. En este caso, su presencia o ausencia no afectará el resultado de la licitación, porque la imagen aún será aceptada si vale la pena, y los compradores no serán empleados familiares, sino aquellos que vengan a la subasta.
Sin embargo, la preparación preliminar es necesaria, pero es diferente. Para vender con éxito una pintura a través de una subasta, se recomienda comunicarse con la casa comercial prevista con anticipación, aproximadamente 2-3 meses antes de la fecha de oferta establecida. Hay varias razones para esto.
Licitación preliminar
Es habitual que los organizadores de la subasta organicen exhibiciones preliminares de futuros lotes, y es muy importante que la imagen destinada a la venta participe en dicha exposición (por lo que llamará la atención por sí misma de antemano). Además, se compila e imprime un catálogo de lo que se pondrá a la venta 1.5-2 meses antes de la subasta. Al poner una imagen u otra cosa en una subasta, debe tenerse en cuenta que la importancia de su presentación en el catálogo es muy importante para la implementación.
Además de la fotografía del lote, se acostumbra poner un breve artículo adjunto, pero dado que hay muchas cosas a la venta, los organizadores de la subasta no pueden prestar suficiente atención a cada una de ellas. Por lo tanto, tiene sentido para el propietario del lote proporcionar a la administración un material de acompañamiento pequeño pero bastante informativo.
Problemas de precios
Antes de poner una imagen a subasta, cada propietario debe determinar claramente cuál es el precio inicial que pretende establecer. Este es uno de los problemas más importantes que afecta el resultado de un caso completo. El error más común es su sobreestimación irrazonable. El hecho es que todo, incluida la imagen, tiene su precio de mercado, y probablemente sea conocido por el posible comprador. Si lo declara como inicial, entonces una oferta adicional, siempre hacia arriba, debería obligar al comprador a ofrecer un precio más alto que el precio de mercado. Puede asustarlo y el lote seguirá sin venderse.
Por el contrario, una estimación un tanto subestimada puede atraer compradores interesados en el mejor trato.Por la experiencia de la licitación se sabe: para vender con éxito una pintura en una subasta, se recomienda que el precio inicial se establezca en un 20-30% por debajo de su precio de mercado. En el caso de que este lote genere interés entre los compradores, el resultado puede ser el más inesperado. Es muy probable que en la competencia aquellos que deseen comprar una pintura aumenten significativamente su precio.
La importancia de elegir el punto de venta correcto
Al elegir una casa de subastas, el propietario de la pintura debe tener en cuenta que cada uno de ellos tiene su propia especialización y dirección. Si los lienzos pintorescos se realizan bien en algún lugar, esto no significa que la porcelana o el bronce se puedan vender con éxito allí. Por lo tanto, no se perderá el tiempo dedicado a descifrar el perfil de una casa de subastas.
Habiéndose familiarizado con la especialización de las casas de subastas y eligiendo entre ellas la que vende con mayor éxito las pinturas de la categoría de interés, el propietario del lote debe asistir personalmente a la subasta y observar cómo se comportan los participantes presentes en la sala. Esto ayudará a llegar a la conclusión correcta: ¿hay algún punto en exhibir lo suyo aquí, o vale la pena continuar buscando un lugar más adecuado?
Prestigio de una subasta particular
Al elegir una casa de subastas, debe tenerse en cuenta que en cada una de ellas se realizan subastas de diferentes niveles. Hay otros más prestigiosos, que se llevan a cabo, por regla general, en el apogeo de la temporada comercial y que atraen a compradores más respetables, y hay otros menos prestigiosos, que son más difíciles de vender y el precio final será mucho más bajo. Por supuesto, debemos tratar de asegurarnos de que la cosa fue aceptada en la subasta de pinturas, donde su implementación traerá el mayor beneficio.
Los licitadores experimentados recomiendan prestar atención exactamente a dónde está programada la licitación. Es aconsejable que se organicen allí durante más de un año, y los compradores potenciales lo sabían. En casos extremos, si este lugar es "sin experiencia", la publicidad ayudará hasta cierto punto, pero es mejor no contactarlo.
Tarifa de servicio de la casa de subastas
Y una cosa más: se recomienda encarecidamente a todos los que pretendan poner su lote a subasta de pinturas que estudien detenidamente las reglas y condiciones de la licitación de esta casa de subastas. Cabe señalar que, además del impuesto generalmente aceptado sobre el comprador, la administración tiene derecho a retener un cierto porcentaje del valor del artículo vendido. Por lo tanto, antes de alegrarse por la implementación exitosa de las cosas y calcular las ganancias, debe tener en cuenta que puede tener que dar un 10-30% a los organizadores de la subasta.
El propietario del lote debe tener en cuenta un detalle importante: incluso si la venta no se lleva a cabo, aún debe pagar por colocar una imagen o cualquier otra cosa en el catálogo. No importa cuál sea el resultado de la licitación, los organizadores de la subasta hicieron el trabajo, y su trabajo debe ser pagado. Esta cantidad suele ser igual a 200 dólares.
Venta de pinturas en internet
Sin embargo, si no puede vender la obra de arte a través de una casa de subastas ordinaria, no debe desesperarse, ya que hay una subasta en línea de pinturas en este caso, y es muy posible que ayude a lograr el resultado deseado. Esta forma de comercio que apareció solo en las últimas décadas le permite vender, además de pinturas, todo tipo de antigüedades, libros, joyas y mucho más.
Características de las ofertas en línea
Hay muchos recursos de este tipo en Internet. A pesar de que cada uno de ellos tiene sus propios detalles y características, en términos generales tienen mucho en común. Como regla general, dicha tienda de imágenes (subasta en línea) pone a la venta un número muy significativo de cosas, entre las cuales cada comprador potencial puede encontrar lo que le interesa.
Es característico que, en ausencia de una imagen adecuada u otra cosa, sea posible dejar una solicitud para ello, en la que los requisitos se expondrán en detalle. Esto es exactamente lo que necesitan los vendedores.Tienen la oportunidad de familiarizarse con la lista de solicitudes presentadas en una tienda en línea en particular, y poner sus cosas allí con la esperanza de éxito.
Una subasta en línea (tienda de pintura) tiene otra ventaja innegable. Habiendo pagado una cierta cantidad y colocando lo suyo en la página, el vendedor, analizando las estadísticas de visitas, tiene la oportunidad de hacerse una idea de la popularidad de su lote en este recurso. No debemos olvidar que la administración del sitio está interesada en la venta exitosa del lote y, por su parte, hace todo lo necesario para proporcionar al vendedor todas las herramientas para la mejor presentación y venta de sus productos.
