No hay duda de que el emprendimiento relacionado con la venta de semillas en Rusia es prometedor. La dinámica de desarrollo del mercado correspondiente se evidencia por el hecho de que, desde 1976, el mercado de semillas en Rusia ha crecido 11 veces.
Sus principales consumidores no son solo empresas campesinas y agrícolas, sino también residentes urbanos: residentes de verano (según información estadística, 30 millones de rusos tienen casas de verano).
Sin embargo, tenemos que admitir que la semilla doméstica en el mercado de semillas no domina. La razón es la falta de financiación. En los Países Bajos, por ejemplo, los empresarios están dispuestos a invertir decenas de millones de dólares para crear una variedad. Como resultado de este enfoque constructivo, se obtienen semillas de hortalizas profesionales en la producción, que garantizan la cosecha para los agricultores.
Situación macroeconómica
La siguiente calificación caracteriza la situación actual del mercado: la sexta posición en Rusia en el ranking de importadores mundiales de semillas y la cuadragésima séptima entre los exportadores. Esto indica una falta de actividad de mercado de los exportadores. (Las razones se discutieron anteriormente).
Los tres países líderes en el mercado de semillas son los siguientes: Estados Unidos, Holanda, Francia. Su secreto está en la reproducción de alto rendimiento (que proporciona altos parámetros de germinación, viabilidad, pureza de la variedad) y, por supuesto, en la eficiencia del ciclo comercial completo desde la selección hasta el envío específico. Por lo tanto, debido a dos factores: la calidad del material y el dominio del mercado, los residentes rusos de verano prefieren las semillas de vegetales de selección holandeses.
Sobre los productores de semillas rusos
Actualmente, los jugadores en el mercado de semillas de Rusia son granjas pequeñas y medianas. Aunque se está desarrollando dinámicamente, aún no ha pasado la etapa de monopolización. La lista de productores de semillas rusos puede ser muy larga. Nos restringimos a unos pocos. En las revisiones en línea, encontramos comentarios positivos de los compradores de semillas de Russian Garden-NK, con Russian Seeds, Petersburg Seeds.
Dada la evidente falta de financiación del trabajo de mejoramiento y la promoción de las exportaciones de semillas rusas a los mercados de otros países, sus volúmenes son limitados. La realidad es que ante la feroz competencia en el mercado interno, los importadores siguen liderando. Los monopolios extranjeros, que penetran en el mercado interno de pura competencia, a veces incluso utilizan el dumping.
Al poseer recursos financieros significativos, pueden permitirse en el mediano plazo recuperar los costos de selección de semillas de semillas de hortalizas holandesas. Y el pequeño productor nacional está vinculado a las ganancias a corto plazo, bajando el precio que corre el riesgo de caer en la ruina.
Compañías holandesas líderes
La importación de las principales empresas holandesas de semillas proporciona semillas para casi la mitad del mercado mayorista ruso. El papel principal pertenece a dos monopolios: Nunhems y Seminis, Rijk Zwaan está ligeramente detrás de ellos. Además, el nombre "holandés" es a menudo condicional. De hecho, la mayoría de las semillas asociadas con el nombre de este país se cultivan fuera del territorio de los Países Bajos.
Sin embargo, luego se entregan a su territorio, donde se finalizan, empaquetan y envían. (Según las estadísticas del mercado moderno de semillas, la mitad de las empresas en él se dedican a la clasificación y envasado).
La exportación total de semillas de este pequeño país europeo es impresionante, que asciende a unos 475 millones de dólares. Este hecho puede al mismo tiempo responder a la pregunta: "¿Vale la pena desarrollar un negocio basado en la producción de semillas?"
El secreto del éxito de los "holandeses voladores"
¿Cómo se logra la calidad debido a que las semillas de verduras de selección holandesa son tan populares? Gracias a las inversiones sistemáticas en la industria y (sin ofender a la industria agrícola) la orientación de la selección específicamente sobre las características climáticas de Rusia.
Además, los adictos al trabajo de un pequeño país en el norte de Europa lograron crear una infraestructura efectiva en el territorio del estado, ocupando 1/6 de la tierra. Como ejemplo de lo anterior, se ve el posicionamiento en Internet de Bejo Zaden, que tiene oficinas en todas las regiones de Rusia y presenta 230 variedades en el Registro Estatal de Logros de Selección.
Control de calidad de semillas.
No solo el rendimiento de una parcela de cabaña de verano depende de la calidad de las semillas, sino también de la eficiencia general de la producción de cultivos en el sector agrícola, su rentabilidad. Por lo tanto, este indicador aparentemente agronómico se considera seriamente al más alto nivel estatal. Para regular esta importante directriz para el desarrollo de la producción de cultivos, se ha desarrollado el GOST especial No. 52171-2003.
Define la siembra general y las cualidades varietales, así como las condiciones técnicas para los cultivos de hortalizas. Según sus requisitos, las semillas que no resisten las cualidades promedio prescritas no están permitidas en el mercado ruso. Por lo tanto, se deben plantar las mejores semillas de hortalizas.
La función reguladora de la producción de semillas también es cumplida por la Ley Federal de la Federación Rusa "Sobre Regulación Técnica", que prohíbe plantar semillas con patógenos en plantas, con plagas.
Estacionalidad del negocio de semillas de hortalizas y formas de superarlo.
Un emprendedor siempre es realista. Él lo sabe: las semillas de hortalizas holandesas le traerán ingresos tangibles solo en la primavera y el verano. Por lo tanto, intentará diversificar la variedad de productos en todos los sentidos para suavizar efectivamente la diferencia en los ingresos estacionales durante todo el año. Esto último se logra mediante la venta de semillas de otros grupos de plantas, así como la venta de productos relacionados: materiales de siembra y existencias.
En particular, muchas tiendas de cultivo de plantas venden semillas de vegetales y flores al mismo tiempo. Según las estadísticas, en su facturación solo el 40% pertenece a hortalizas, y el 60% restante a flores. De hecho, los expertos creen que la floristería es algo más rentable que el cultivo de vegetales.
Sin embargo, si observa estrictamente la venta de semillas de flores, entonces las ventas de flores, que satisfacen de manera óptima el conocido criterio de precio / calidad, pueden generar el mayor ingreso. Tomemos, por ejemplo, el problema de plantar flores directamente en céspedes urbanos.
Como saben, la tierra allí no es de primer nivel, el cuidado de las flores suele ser mínimo. Sin embargo, la disposición de la ciudad involucra césped brillante y floreciente. ¿Y cómo se logra esto? Floristics ha encontrado una salida: semillas de flores profesionales. Si el empresario logra establecer su implementación, tendrá éxito.
Otros métodos de diversificación.
A lo largo del año, la venta de semillas de plantas exóticas y de interior y, en consecuencia, macetas y suelos para ellas es más uniforme. Los comerciantes perspicaces ajustan su surtido.
Recientemente, las ventas de césped han estado creciendo. La clase media, que tiene casas particulares, parece estar comenzando a interesarse en esta forma británica de organizar el paisaje. Los empleados de la tienda con experiencia ayudan con consejos. Después de todo, el comprador debe elegir el tipo de césped adecuado para las características climáticas: tolerante a la sequía, pradera, parque-jardín, sombra y tierra.
Mini tienda de semillas. ¿Cómo organizarse?
Este negocio se considera bastante rentable.Las inversiones en él (5 - 7 mil dólares) son relativamente pequeñas y pagan un año después de la fundación.
Si decide vender las semillas de vegetales y flores, entonces debe concluir un contrato, alquilar un pequeño departamento en una tienda o en una tienda. Es suficiente alquilar una superficie de 5 m.2.
Describa brevemente todo el procedimiento de registro. Primero, registro en el registro estatal y adquisición del estado de PI, luego registro de impuestos, registro en un fondo de pensiones y un fondo de seguro social. Dado que estas formalidades son estándar para todos los empresarios privados (no solo para aquellos involucrados en semillas), no nos detendremos en ellos con más detalle. Con respecto a los impuestos, generalmente los propietarios de tiendas tan pequeñas eligen su sistema simplificado.
También vale la pena señalar que, para abrir un negocio basado en semillas, es, por supuesto, muy deseable que un emprendedor tenga conocimientos agronómicos y florísticos profesionales para consultar a los compradores y cumplir con la estacionalidad de las compras. Para amueblar una habitación se necesitarán muebles y equipos comerciales: estanterías, estanterías, mesas, cajas registradoras.
La reparación permitida es mínima. También vale la pena agregar los costos obligatorios de seguridad y alarmas contra incendios. Es bienvenido si tiene el conocimiento suficiente para mantener un sistema de contabilidad simplificado. De lo contrario, recomendamos contratar a un contador entrante (para autosourcing).
Comercio en línea de semillas
Es de destacar que los tiburones avanzados del comercio por Internet, por su parte, apreciaron adecuadamente la rentabilidad del negocio de semillas. Ahora, incluso los jardineros y jardineros experimentados pasan tiempo buscando y comprando nuevas semillas de vegetales en la tienda en línea.
Desafortunadamente, la generación anterior, sobre los hombros de los cuales en la mayoría de los casos se encuentra la casa de verano, a menudo ignora Internet.
Debe aclararse que la organización de una tienda de semillas en línea separada no tiene mucho sentido. Abren en Internet, por regla general, una de las sucursales de un gran supermercado en línea. Particularmente populares en ellos son las semillas de flores, vegetales de variedades raras, así como semillas para plantas decorativas de interior adecuadas para bonsai.
Conclusión
El desarrollo posterior del mercado de semillas ruso depende de muchos factores. La experiencia muestra que cultivar las mejores semillas de hortalizas no es suficiente para el éxito comercial. Aunque la inversión en esta industria debe incrementarse. Lo que nos enseña el agronegocio holandés es la rapidez de la promoción de las variedades progresivas criadas, su publicidad basada en la cosecha real en las parcelas piloto.
Además, este tipo de negocio tiene una perspectiva de crecimiento real: los expertos predicen en un futuro próximo la redistribución de las áreas sembradas a favor de los cultivos de hortalizas en un 10-15%. En consecuencia, la demanda de semillas aumentará.
