Plan de negocios de reparación de automóviles

Condición y estructura del mercado.

[caption id = "attach_4786" align = "alignleft" width = "300"] servicio de coche [/ subtítulo]

La liquidez del mercado de servicios de automóviles depende directamente del estado de la flota nacional de automóviles, y en los últimos diez años ha aumentado en 1,5 veces, y hoy 50,5 millones de automóviles circulan por las carreteras rusas. Como referencia, en 2005 su número era de 30 millones. Según los expertos, el número de automóviles seguirá creciendo al menos en un 2.5-5% por año, dependiendo de la situación macroeconómica del país.

Para un desarrollo tan rápido de la motorización en el país, el mercado de servicios de automóviles no mantiene el ritmo. Todavía se registra una grave escasez de estaciones de servicio, especialmente en las regiones. Por lo tanto condiciones del mercado El servicio de automóviles todavía puede considerarse muy favorable, ya que muchos automovilistas enfrentan un grave problema de mantenimiento de mala calidad de sus "caballos de hierro". Y la oportunidad de abrir un servicio de automóviles desde cero y en un futuro cercano para obtener ganancias sigue siendo muy grande.

Al crear un plan de negocios para un servicio de automóvil, debe comprender que estructura del mercado Los centros de servicio de automóviles ya están claramente formados:

1. Servicios autorizados Trabajan bajo el estricto control de los distribuidores oficiales, que, a su vez, están controlados por los fabricantes de automóviles. El control se realiza según los criterios de calidad del trabajo y según el servicio propuesto. Incluso la publicidad del servicio de automóviles se llevará a cabo como parte de los programas de marketing a gran escala del concesionario o fabricante de automóviles. Tenga en cuenta que este es el comienzo más costoso para un inversor, pero el beneficio aquí también es alto.
2. Red de servicios automotrices de marcas propias. Este tipo de servicio de automóviles puede considerarse como uno de los tipos de franquicias. Usted invierte solo fondos, y el propietario de la marca le proporciona métodos de trabajo probados, equipos y, a veces, incluso puede proporcionar especialistas. Y en este caso, la pregunta "¿Qué debo llamar un servicio de automóvil?" Desaparecerá por sí solo, su nombre será la marca registrada en nombre de la cual proporcionará servicios de reparación y mantenimiento de automóviles
3. Los puntos de servicio únicos siguen siendo el tipo de servicio de automóvil más extendido. Relativamente más alto que los tipos de servicios de automóviles enumerados, la barra para ingresar a un negocio es mucho más baja, pero, por otro lado, usted mismo debe estar "informado", de lo contrario tendrá dos formas, o se agotará debido al hecho de que no puede establecer un control efectivo sobre su negocios, o adquirir conocimientos en negocios y promover un servicio de automóviles.
4. Servicio de garaje. Desaparición del tipo de servicio de automóvil, que se encuentra en copias individuales. Todos los que comenzaron en los años 90 y principios de la década de 2000 en un servicio de garaje o abandonaron el negocio, o ya se han mudado a una de las tres categorías anteriores.

Ubicación

Si tiene en cuenta las grandes ciudades, en este último servicio de automóvil debe organizarse en un microdistrito de nueva construcción, incluso desde cero, si solo hubiera una carretera concurrida cerca. En este caso, no tiene que competir con los "veteranos" y el dumping salarial y no solo las guerras con ellos. En el caso de "terreno desnudo", incluso puede construir un servicio de automóvil con sus propias manos. Y una opción similar para un servicio de un solo automóvil puede incluso ser la mejor, porque siempre puede terminar de construir nuevas instalaciones en la estación mientras expande su negocio.

Si hablamos de ciudades pequeñas, el principio de elegir un lugar para organizar un servicio de automóviles es el mismo: un servicio de automóviles debe organizarse cerca de una carretera concurrida y preferiblemente lejos de "organizaciones competidoras".

Al elegir un lugar, también debe recordar que una habitación para un servicio de automóvil, que está a menos de 50 metros de edificios residenciales o cerca de un embalse, quedará automáticamente bajo la prohibición de SES.

Locales y terrenos

Si desea ingresar al segmento de servicios de automóviles autorizados o en red, espere de inmediato que la lista de servicios de automóviles sea lo más amplia posible y, por lo tanto, consistirá en varios talleres en los que se llevarán a cabo diferentes tipos de trabajo. En algunos casos, el área del servicio de automóviles alcanzará los 600-700 metros cuadrados. m. Y asegúrese de asegurarse de que el servicio de su automóvil por dentro y por fuera se vea presentable. Para tales servicios de automóviles, el brillo externo es tan importante como la calidad del trabajo de reparación.

Si decide abrir una estación de servicio para un solo automóvil, inicialmente puede limitarse a una caja con un área de hasta 100 metros cuadrados. Sin embargo, esto no significa en absoluto que se pueda abrir incluso sin reparaciones cosméticas mínimas. Aún así, los clientes evalúan la calidad de las reparaciones por la apariencia de la estación de servicio.

Para alquilar una habitación indicada por área, debe preparar el siguiente conjunto de documentos.

1. Documentación del proyecto que debe presentarse para su aprobación a la administración local. El precio de la documentación de diseño variará mucho de una región a otra. El proyecto debe describir necesariamente la calefacción de un servicio de automóviles, conexión de suministro de agua, conexión eléctrica e iluminación para un concesionario de automóviles, etc.
2. Entonces es necesario coordinar la documentación del proyecto en las comisiones relevantes. A menudo, este procedimiento se convierte en un verdadero infierno burocrático.
3. Vuelva a comprar el derecho de alquilar un terreno para el servicio de su automóvil.
4. Pague regularmente el alquiler de la tierra, cuyo tamaño varía mucho no solo de una región en particular, sino también de la ubicación específica del sitio.
5. Después de cierto tiempo, tiene derecho a comprar la tierra alquilada, lo que debe hacerse, porque este paso comercializará en gran medida su negocio, en otras palabras, aumentará significativamente su valor de venta.

Estructura empresarial

La estructura estándar de un servicio de automóvil se puede describir de la siguiente manera:

1. Tienda electrica.
2. Taller de pintura.
3. Taller de carrocería.
4. Cerrajería.
5. Sitio de montaje de neumáticos.

Los siguientes tipos de trabajos de reparación se llevarán a cabo en estos talleres:

• pintura de automóviles;
• carga y reparación de baterías;
• reparación de motores;
• reparación del sistema de dirección;
• reparación de dirección;
• soldadura de estaño;
• equilibrio y ajuste de neumáticos;
• ingenieria electrica;
• trabajo de control y diagnóstico;
• cerrajería en servicio de automóviles;
• Trabajos de lubricación y llenado.

Esta estructura será obligatoria para un servicio de automóvil autorizado o de red, mientras que para una sola estación de servicio es mejor no rociarlo, sino que se concentre primero en una cosa y luego agregue servicios adicionales a la base. Esto será aún más cierto si usted mismo es un muelle en una esfera estrecha.

Requisitos legales para comenzar un negocio

Los servicios de automóviles de hoy no están sujetos a licencia. Para abrir un servicio de automóvil será suficiente obtener solo un certificado de conformidad de una empresa especializada, cuyo número ahora es más que suficiente. Además, el certificado se puede obtener sin colas ni sobornos.

Para hacer esto, se le pedirá que presente documentos de título a su empresa, por supuesto, deben estar en perfecto orden.

El personal del servicio de su automóvil debe ser atendido por una persona con educación técnica, preferiblemente especializada en transporte de automóviles, que supervisará el trabajo.

El personal

[caption id = "attach_4787" align = "alignleft" width = "300"] Personal de servicio del automóvil [/ pie de foto]

Dado que es extremadamente difícil encontrar especialistas calificados en el lugar de la organización de servicio de automóviles, lo más probable es que tenga que contratar trabajadores del extranjero más cercano.Es cierto que sus calificaciones pueden ser, por decirlo suavemente, insuficientes, sin mencionar el hecho de que pueden tener barreras de idioma para comunicarse con los clientes, y la cultura laboral será extremadamente baja.

Por lo tanto, al contratar especialistas de países vecinos, deberá mantener una disciplina de hierro en el centro de servicio y realizar regularmente cursos de capacitación avanzada. De lo contrario, tendrá que "resolver" regularmente situaciones de conflicto con los clientes.

Y para usted, especialmente al principio, tendrá que trabajar duro por su reputación e incluso tomar un centavo para atraer clientes al servicio de automóviles.

Selección de equipamiento

La elección del equipo y, en consecuencia, la mayor parte de los gastos al comienzo de un negocio, se asociará con la adquisición de equipos para el servicio de automóviles. Cuando ingrese al nicho de un servicio de automóviles autorizado y en red, se le solicitará que compre equipos importados de marca y, a menudo, qué equipo debe comprarse, se lo indicará el distribuidor oficial de un fabricante de automóviles en particular o el propietario de la marca bajo la cual abrirá un servicio de automóviles.

Si decide abrir una única estación de servicio, puede comprar equipos para el servicio de automóviles de un segmento de precio más barato, ya que su tarjeta de triunfo principal es la calidad de la reparación y, en primer lugar, está en sus manos.

6. Artículos costosos

Los principales costos del servicio de su automóvil serán los siguientes:

1. Salarios a empleados.
2. Depreciación de equipos.
3. Arrendamiento y pagos de servicios públicos.
4. Impuestos

Con respecto al último punto, es mejor registrar su servicio de automóvil como una LLC y transferirlo a un sistema impositivo simplificado: 6% de los ingresos, sin incluir el IVA.

Pero incluso con tal desgravación fiscal, prepárese para el hecho de que el 70% de los ingresos serán consumidos por estas partidas de gastos. Aunque, con una organización empresarial adecuada, el nivel de gastos puede reducirse hasta un 50% e incluso hasta un 30%. Pero un servicio de automóvil tan rentable se logra solo después de acumular cierta experiencia práctica en el manejo de su negocio y crear un grupo de clientes leales que estarán listos para ordenar tipos costosos de reparaciones.

Entonces, ¿cuánto puede ganar su servicio de automóvil? Su nivel de ingresos máximo es de 15 millones de rublos. La forma legal de organizar su servicio de automóvil, LLC con un sistema de impuestos simplificado, ya no lo permitirá.

En la práctica, la cantidad es mucho más modesta. Sus ingresos, además de la competencia, también dependerán del clima y de muchas otras circunstancias, a veces difíciles de predecir. En mayo y agosto, se cuenta con una disminución de la clientela, y desde mediados de diciembre hasta febrero, la temporada muerta generalmente comienza para los servicios de automóviles. En total, tiene alrededor de 300 días hábiles por año. Para Moscú, con este cronograma, la facturación anual de un servicio de automóvil será de 250-320 mil dólares, y en el resultado final tendrá unos 75-100 mil dólares. Con el costo del equipo de servicio de automóviles en la región de 400-500 mil dólares, la recuperación total de su negocio ocurrirá en 5-7 años.

Aquí queremos enfatizar que al citar dicho cálculo, solo queríamos indicar los períodos de recuperación. Incluso si se requiere una cantidad menor para comenzar el servicio de su automóvil, pero su recuperación se mantendrá en la región de 5 años.