La intensificación de los procesos de globalización e integración requiere la sincronización de las relaciones económicas que se forman dentro del país de acuerdo con los desafíos del entorno externo. En el contexto de la transformación dinámica de la economía nacional y el sistema de relaciones económicas mundiales en su conjunto, la importancia estratégica de ciertos sectores de la economía está cambiando para garantizar el desarrollo progresivo de todo el estado. La importancia excepcional del mercado está determinada por sus funciones, la principal de las cuales es garantizar la acumulación de recursos y su redistribución entre las entidades donantes y receptoras. Además, el mercado interno actúa como una especie de medida de la estabilidad de la situación económica en el país, ya que la recesión en el mercado provoca un estancamiento en la producción, y viceversa. También vale la pena señalar que cualquier plataforma de negociación es un sistema complejo, que desde el punto de vista organizacional puede representarse como una combinación de varios segmentos con sus propias características y patrones de desarrollo. Por lo tanto, existe una necesidad objetiva de estudiar el mercado interno, así como los problemas y las perspectivas de su desarrollo, lo que mejorará el desempeño tanto de las instituciones individuales como del mercado en general.
Relevancia del tema
La actividad económica de cualquier fabricante está condenada al fracaso si no tiene información sobre las perspectivas de desarrollo del mercado, su capacidad, oferta y demanda, así como el nivel de competencia, etc. Algunas empresas ya están dando sus primeros pasos en esta área, sin embargo, la relativa novedad del análisis de marketing La ausencia de enfoques científicos y metodológicos orientados hacia esta esfera de actividad conduce al uso episódico de elementos individuales de análisis y no produce resultados tangibles. Al mismo tiempo, la falta de pronósticos del mercado conduce en algunos casos a pérdidas financieras significativas para la empresa. Esto determina la necesidad de un análisis de mercado del mercado.
Investigación científica y publicaciones.
Los aspectos teóricos y prácticos del análisis de marketing se reflejan en los trabajos científicos de científicos y economistas extranjeros y nacionales: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky y otros. Sin embargo, en sus trabajos se presta poca atención a la investigación de mercado del mercado, sus indicadores. Y estos temas son relevantes y requieren más investigación. El objetivo es determinar la esencia del análisis de mercado del mercado y caracterizar las principales etapas de su implementación. Vale la pena señalar que el análisis de mercado es uno de los tipos más complejos. investigación de mercado. Después de todo, su tema es el establecimiento de las principales tendencias de desarrollo, sus fluctuaciones, así como la evaluación de las proporciones potenciales y básicas. El análisis de mercado debe llevarse a cabo en una secuencia determinada:
- investigación de las principales características y características del mercado;
- evaluación de la dinámica de crecimiento de elementos estructurales de la situación;
- desarrollo de un sistema de indicadores de mercado;
- acumulación y recopilación de información de mercado;
- monitoreo de factores que tienen un impacto en las condiciones del mercado;
- pronóstico de las condiciones del mercado y la elección de métodos de pronóstico.
En la primera etapa, los mercados se clasifican según diferentes indicadores según los objetivos de la investigación de mercado e identifican características, ya que un tipo separado de mercado determinará en el futuro los métodos de su investigación y la gama de indicadores para el análisis.
La segunda etapa se centra en evaluar la dinámica del crecimiento de los elementos estructurales del mercado e implica el uso de ciertos métodos de análisis de mercado.
Se propone considerar los elementos estructurales de la situación como demanda, oferta y precio, como se desprende de la definición del mercado. Los siguientes métodos se utilizan en el análisis de mercado del mercado:
- análisis de todo el sistema económico;
- económico y estadístico;
- economico y matematico.
Indicadores economicos
El surgimiento del concepto de "condiciones de mercado" en su sentido moderno está asociado con la delimitación de áreas de estudio de las condiciones económicas a diferentes niveles. Considerando este problema a nivel macroeconómico, los investigadores lo utilizaron como un concepto económico general, que preveía la inclusión de indicadores a escala global, y el concepto del ciclo económico se identificó con la situación.
Las condiciones del mercado mundial se caracterizan por indicadores estructurales voluminosos y efectivos; indicadores de la intensidad del comercio internacional, así como indicadores de la efectividad de las operaciones económicas extranjeras. A su vez, el enfoque microeconómico prevé la separación de ciertos grupos de indicadores, unidos principalmente por la industria, que caracterizaron un mercado separado.
En el marco de este enfoque, las fluctuaciones en las condiciones de los pisos comerciales individuales fueron individuales, y el sistema de ciclos caracterizó la situación económica general.
El análisis de las fuentes literarias modernas indica la ambigüedad de los enfoques existentes para la interpretación de la esencia del concepto de "condiciones de mercado". En el proceso de investigación de enfoques para determinar la esencia de este concepto, se reveló que la mayoría de los científicos lo caracterizan como una combinación de un cierto número de factores (condiciones, indicadores, elementos) que reflejan la situación en el mercado. Al mismo tiempo, los autores individuales también enfatizan la existencia de una relación entre ciertos factores, ya que la magnitud del impacto de cierto factor en la situación final puede variar dependiendo de su interacción con otros.
Al definir la lista de indicadores que forman parte de los indicadores del marketing económico, un grupo de científicos se limita a los signos que caracterizan la relación de oferta y demanda, mientras que otros también incluyen indicadores de competencia y precios o determinan las condiciones del mercado por sus áreas de origen (económico, político, social, etc.) p.).
Métodos de análisis de mercado
Los principales métodos de análisis de mercado son la comparación, los métodos visuales y gráficos y los métodos de equilibrio. El más utilizado en el análisis de marketing es una comparación en la que se comparan las condiciones del mercado con las predichas. Este método es el más común, ya que permite comparar los fenómenos y evaluar los cambios que ocurren en ellos. El resultado de la comparación es el cálculo de las desviaciones relativas y absolutas (dinámica) de los indicadores del informe y el período base. Es el método de comparación que le permite determinar oportunamente el grado de riesgo para la posterior planificación y desarrollo de una estrategia de desarrollo empresarial.
Es aconsejable utilizar este método al segmentar el mercado, estudiar el mercado por tipos de bienes, su variedad, calidad, etc. En el análisis de mercado, se da una importancia independiente a los métodos visuales y gráficos que se utilizan para reflejar visualmente los resultados de la investigación de mercado.En general, estos métodos se reducen a la construcción de gráficos y tablas, a veces, en lugar de ellos, usan diagramas circulares, sectoriales y de sectores. Estas herramientas en una forma vívida y atractiva representan la relación entre los indicadores individuales y revelan su estructura para la comparación visual.
Los métodos económicos y matemáticos de análisis de mercado del mercado incluyen métodos matemáticos generales para calcular indicadores económicos y modelos matemáticos. De gran importancia entre los métodos matemáticos generales son los métodos de evaluación de riesgos, los cálculos comerciales y financieros para el análisis de mercado. Uno de los métodos importantes de investigación de mercado es el modelado matemático. Un modelo matemático es un sistema de fórmulas matemáticas, irregularidades o ecuaciones que describe adecuadamente los fenómenos y procesos inherentes a un objeto.
También se considera aconsejable su uso en la investigación de mercado del mercado y los métodos económicos y estadísticos con los que se determinan los indicadores estructurales para procesar y estudiar series temporales. Incluyen análisis de correlación y regresión serie de dinámicas, método de índice, análisis de la dinámica de la situación, método de valores medios, análisis de fluctuaciones de tiempo, así como un grupo de métodos heurísticos. En el momento bastante difícil de hoy, más y más especialistas están recurriendo a la opción de correlación y regresión, porque con ella puede identificar la influencia de varios factores, por ejemplo, en la participación de mercado de la empresa, los costos de producción, los riesgos comerciales y similares.
Indicadores de coyuntura
Vale la pena señalar que el análisis y el pronóstico son significativamente complicados por el hecho de que los indicadores que reflejan el estado del mercado son algo condicionales y relativos para determinar la fuerza de la acción de los factores individuales que forman el mercado. Al utilizar datos individuales, debe tenerse en cuenta que parte de ellos refleja directamente los cambios en las condiciones del mercado.
Otros indicadores pueden usarse como evidencia indirecta de la presencia de procesos o tendencias que se están desarrollando. Esto puede relacionarse con datos sobre la competencia en el mercado en estudio, sus tendencias, nivel de monopolización, etc. Muchos científicos se adhieren a esta opinión, aunque tienen un enfoque diferente para la formación de un conjunto de indicadores. Entonces, según F. Piskoppel, las condiciones de mercado para el pronóstico y el análisis deben tener indicadores de producción (industria, construcción, agricultura, transporte), circulación de productos y dinero, y consumo. Es necesario prestar atención al hecho de que, además de los datos generales, debería haber otros por separado que tengan en cuenta las particularidades del desarrollo de ciertas industrias.
S. V. Skibinsky sostiene que la coyuntura mercado de productos se puede caracterizar utilizando indicadores como los ingresos en efectivo de la población, la estructura de sus gastos, el volumen de compras de bienes en términos físicos y de valor, la relación de precios, la estructura y el volumen de inventarios, etc.
F. M. Levshin define los indicadores del estudio "como una herramienta para la evaluación cuantitativa de los cambios en los mercados bajo la influencia de varios factores". Aquí, el autor identifica los niveles de las condiciones del mercado, que consta de seis grupos de indicadores: comercio exterior; volumen de negocios interno; producción industrial; dinámica de las inversiones en activos fijos; orden esfera monetaria
Otra opinión con respecto a los indicadores tiene D.I. Kostyukhin. Identifica indicadores de desarrollo y condición de las ramas de producción material, intercambio de mercancías de la esfera y consumo, la esfera monetaria. Entonces, en particular, V.R. Kucherenko y V.A. Karpov distinguen tales grupos de volumétricos indicadores economicos que se caracterizan por las condiciones del mercado: oferta del mercado; demanda del mercado; proporcionalidad del mercado; dinámica de desarrollo del mercado; actividad comercial; riesgo comercial El sistema propuesto incluye los principales datos más utilizados que se pueden utilizar en el análisis de mercado, y es necesario para determinar los momentos de la fractura y las perspectivas para el desarrollo del mercado, es decir, hacer un pronóstico de cambios en las condiciones del mercado. La base de información debe cumplir ciertos requisitos:
- tener una estructura de base de datos organizada;
- actualizar la base de datos con la frecuencia necesaria;
- Tener un sistema de marketing analítico bien establecido.
La estructura del sistema analítico debe incluir un banco modelo y un banco estadístico.
Investigación de mercado
Actualmente, la investigación de mercado es imposible sin el uso de estaciones de trabajo y computadoras especializadas, porque este trabajo está asociado con grandes cantidades de información, que a menudo tienen una estructura interna bastante complicada. Además, el análisis de las condiciones del mercado requiere la implementación de cálculos laboriosos y construcciones gráficas. En la actualidad, existen desarrollos de software bastante efectivos y existen para su uso que le permiten procesar y utilizar rápidamente la información del mercado para tomar decisiones de gestión. El más común y usado es Microsoft Excel. Su principal ventaja es la complejidad y la combinación de una gran cantidad de funciones de cálculo, la posibilidad de construcciones gráficas.
El uso de PC en la investigación de mercado es posible bajo las siguientes condiciones:
- creación de una base de datos de información;
- procesamiento estadístico de información de mercado;
- interpretación gráfica de tendencias en la dinámica de la situación;
- construcción de modelos de series dinámicas de indicadores de mercado;
- construyendo una ola de negocios y prediciendo el desarrollo de tendencias.
Es el programa Microsoft Excel que es universal para realizar investigaciones de mercado. Además, los productos de software como Microsoft Access, Foxpro y otros pueden usarse para crear bases de datos para procesar información comercial.
Monitoreo de factores
Otra etapa en la que una evaluación de las condiciones del mercado es el monitoreo de los factores que lo influyen. Como los elementos estructurales se identificaron durante dicho análisis, por lo tanto, el monitoreo de los factores determinará su influencia en estos elementos. Los factores que influyen en la situación se pueden dividir en macro y microfactores.
Los factores macro incluyen el ingreso nacional, el ingreso nacional neto, los indicadores de producción por grupos industriales, los indicadores de rotación de productos (internos y externos), los indicadores de consumo, etc. Los indicadores que reflejan el desarrollo económico de los mercados individuales son indicadores de microfactores: indicadores de producción y consumo de productos en el mercado. , introducción de nuevas instalaciones de producción, etc.
Pronóstico del mercado
La etapa final del análisis de la investigación de mercado es la elección de métodos, desarrollo y previsión. El objetivo es determinar estimaciones probabilísticas del estado del marketing en el futuro. La predicción se considera el resultado de la investigación. Es lo que brinda a las empresas la oportunidad de prepararse de antemano para los cambios que puedan estar en el mercado, así como tener en cuenta su impacto positivo y sus consecuencias negativas, y si es posible, intervenir en su desarrollo y controlarlo. En cuanto a los enfoques metodológicos, los científicos abordaron los problemas de pronóstico del mercado de diferentes maneras. Entonces, por ejemplo, F. G. Piskoppel creía que el análisis es la base del pronóstico de la coyuntura. Formuló los requisitos y caracterizó los indicadores, resumiendo la metodología.
De acuerdo con D. I.Kostyukhina, las grandes y medianas empresas están interesadas en conocer las perspectivas para el desarrollo del mercado de la industria, por lo que implica un análisis sistemático a largo y corto plazo. En la etapa actual del estudio de las condiciones del mercado, la rama de la previsión como unidad estructural independiente de investigación de mercado es notable. Entonces, V. A. Karpov y V. R. Kucherenko hicieron pronósticos en nombre de su trabajo, por lo tanto, el estudio de las condiciones del mercado enfatiza la importancia del pronóstico.
Métodos de pronóstico
Importante es la elección del método de pronóstico. Según los expertos, hay más de 150 de ellos en la literatura económica, aunque en realidad se utilizan 15-20. Todo el conjunto de métodos según su grado de formalización se puede clasificar en dos grupos:
- Heurística (subjetiva, intuitiva, experta), cuya esencia es que los enfoques utilizados para formular el pronóstico no se presentan de forma explícita y son inseparables de la persona.
- Formalizado (económico-matemático, objetivo): en el que los enfoques para la predicción están claramente establecidos y pueden ser realizados por otras personas, que luego llegarán a la misma previsión.
Los métodos heurísticos incluyen el método de "comisiones", el método "Delphi", el método de entrevista, el método de secuencias de comandos, etc.
Formalizado (económico-matemático) incluye extrapolación y modelado económico. Los métodos de extrapolación se basan en la hipótesis de preservar las relaciones existentes y su distribución en el tiempo previsto, y los métodos de modelado económico implican la creación de modelos para la interacción de varios factores que determinan las condiciones del mercado. Los económicos y matemáticos que se pueden utilizar en el análisis de mercado del mercado incluyen modelos deterministas, así como los estocásticos, que permiten la existencia de la influencia de acciones aleatorias en los datos en estudio.
Conclusión
El análisis de mercado del mercado permite garantizar una actividad empresarial exitosa. Consiste en la recopilación de información, su sistematización, el registro de toda la información relacionada con el mercado de un producto en particular. Las condiciones del mercado permiten identificar a los consumidores reales y potenciales, su poder adquisitivo, así como las principales tendencias y patrones del mercado. El resultado del análisis es el desarrollo de pronósticos de mercado.
