Probablemente, cada persona al menos una vez en su vida pensó en comenzar su propio negocio. Por supuesto, comenzar un negocio desde cero es un negocio problemático, pero con el enfoque correcto, siempre puede reducir los costos y proteger el riesgo. Por ejemplo, abrir una tienda o una boutique de moda requerirá un importante capital inicial. Y si crea una comisión, los costos serán significativamente más bajos. Y hoy, muchas personas están interesadas en preguntas sobre cómo abrir una tienda de segunda mano.
¿Qué es una tienda de segunda mano?
En la antigua Unión Soviética, tales tiendas eran muy populares. Después de todo, fue aquí donde se podían obtener bienes escasos a un precio muy razonable. Existen puntos de venta similares en casi todas las ciudades de todos los países desarrollados. Y si está interesado en la cuestión de cómo abrir una comisión, vale la pena explorar el esquema de su trabajo.
De hecho, la esencia es bastante simple: solo necesita llevar productos a la venta. Con una campaña publicitaria bien realizada, es poco probable que surjan problemas con la recepción de bienes, porque en casi todas las casas hay algunas cosas que ya no son necesarias, pero es una pena tirarlas. Son ellos los que puedes vender, recibiendo una comisión por cada producto vendido.
Tienda de segunda mano como negocio: ¿cuánto es rentable?
Naturalmente, la apertura de su propia comisión tiene dificultades. Sin embargo, crear una tienda de este tipo es mucho más fácil y, a veces, más rentable. Para empezar, vale la pena señalar que no tiene que hacer largos viajes en busca de bienes, ni gastar dinero en su compra; la gente misma se lo traerá. Por lo tanto, para abrir una salida, necesitará un capital inicial relativamente pequeño.
Las tiendas de segunda mano prácticamente no sufren crisis económicas. En tiempos difíciles, las personas tienen que vender algo para reponer el presupuesto familiar, por lo que no tendrá escasez de bienes. Muchos buscan una forma aceptable de ahorrar en compras, por lo que no tendrá escasez de clientes habituales.
Junto con esto, usted es responsable del funcionamiento normal e ininterrumpido de la tienda, el servicio de calidad, la contabilidad, etc.
¿Cómo abrir una tienda de segunda mano? El lado legal del problema
Decidiste abrir una comisión, ¿por dónde empezar? El plan de negocios de una tienda de segunda mano debe comenzar, por supuesto, con el registro legal de su negocio; de lo contrario, definitivamente tendrá problemas con la oficina de impuestos. ¿Cómo crear una tienda? ¿Qué documentos se deben preparar?
Primero debe registrarse en el impuesto, ya sea IP o LLC. El registro de un empresario individual es adecuado si va a trabajar exclusivamente con individuos.
Si sus planes incluyen la cooperación con alguna organización (por ejemplo, aquellas empresas que le venderán productos ilíquidos), entonces es mejor diseñar una tienda como una LLC.
Si está interesado en la cuestión de cómo abrir una tienda de segunda mano, entonces necesita saber qué obtener permiso de comercio puede estar en la administración de la ciudad. También necesitará permiso de los bomberos y la estación sanitaria y epidemiológica (si vende ropa, deben someterse a un procesamiento adecuado).
¿Qué planeas vender?
Sí, el plan de negocios de una tienda de segunda mano debe incluir necesariamente una cláusula sobre lo que va a vender exactamente, ya que la elección de los locales, el diseño del área de ventas, etc., dependerá de esto. Hoy, el más popular es la comisión de artículos para niños, así como una tienda de ropa y accesorios usados. Dichos productos lo ayudarán a mantenerse a flote incluso en tiempos difíciles.
Por otro lado, puede vender casi todo: teléfonos móviles, electrodomésticos pequeños y grandes, muebles de segunda mano, joyas y joyas.
Elige una habitación para la tienda
La elección de locales para el comercio es un tema importante, ya que el flujo de clientes dependerá de esto. Los empresarios más experimentados recomiendan abrir una tienda en una zona residencial. Después de todo, las personas comunes y corrientes serán sus compradores y proveedores de bienes al mismo tiempo, será conveniente que visiten la tienda de camino al trabajo.
Un tema separado es el área de la habitación. Todo depende de qué tipo de productos vas a vender. Si su tienda venderá teléfonos móviles o joyas usadas, entonces, naturalmente, una gran sala no le servirá de nada. Pero si va a comerciar con muebles, electrodomésticos o automóviles, entonces debe pensar en un gran almacén.
¿Cómo equipar el salón?
Antes de abrir una tienda, debe familiarizarse con sus competidores. Seguramente hay puntos de venta similares en su ciudad que venden productos usados. Y si desea que su negocio sea más rentable, debe prestar especial atención al diseño del salón y al servicio al cliente. Deje que todos los visitantes de su tienda se sientan cómodos y cómodos.
Compre los muebles, perchas y vitrinas necesarios. Recuerde que los productos deben distribuirse de manera que las cosas de la más alta calidad sean evidentes de inmediato. Los clientes no deben perder el tiempo hurgando en un montón de productos, déjenlos tener una buena visión general.
Hoy, una tienda de segunda mano de ropa de élite se está volviendo cada vez más popular. Después de todo, todas las mujeres quieren verse dignas, pero no todas tienen los medios para vestirse en tiendas de marca. Si vende artículos de marca, es recomendable diseñar una tienda como boutique de moda, para que los clientes se sientan más cómodos.
No olvide observar las normas sanitarias: la habitación debe mantenerse en perfecta limpieza. Y, por supuesto, los clientes necesitarán probadores y espejos.
¿Dónde conseguir los bienes? Términos del contrato
Dado que va a recibir bienes para la venta, usted (el agente de la comisión) deberá celebrar acuerdos con todos los proveedores de bienes (comités). Por eso es aconsejable elaborar inmediatamente una forma general del contrato. ¿A qué vale la pena prestar atención en el documento?
Para empezar, el director debe indicar los datos de su pasaporte; esta es una pequeña precaución que lo ayudará a evitar la venta de bienes robados, etc. El contrato también debe indicar los criterios principales para evaluar los bienes, en particular: condición, grado de desgaste, defectos, etc. .
El precio lo establece el director y el agente de la comisión (propietario de la tienda) determina su porcentaje (en la mayoría de los casos, es del 5 al 30% del valor de los bienes). También es necesario definir claramente el plazo del contrato: después de su vencimiento, o bien el cliente toma los bienes, pagando a la tienda un porcentaje de almacenamiento (la mayoría de las veces es del 5%), o se realiza un descuento del 10-20%.
El documento debe indicar las razones por las cuales cualquiera de las partes puede rescindir el contrato con anticipación.
Hay otro punto importante. Por ejemplo, si tiene una comisión de artículos o ropa para niños, el director debe proporcionarle un recibo de limpieza en seco, que confirme que los productos se han limpiado y procesado de acuerdo con las normas sanitarias.
Por cierto, el éxito de este tipo de comercio depende en gran medida de cómo se valorará el producto, por lo que una persona con experiencia puede ser contratada para este trabajo. Antes de abrir la tienda, asegúrese de abastecerse de una cantidad suficiente de productos: no se encuentre con los primeros compradores con las ventanas medio vacías. Intente aceptar solo cosas de alta calidad para la implementación y no permita que el cliente establezca precios demasiado altos.
Es mejor equipar una habitación pequeña separada para la recepción y evaluación de los productos, o asignar 1-2 días a la semana, cuando la tienda se ocupará exclusivamente de la recepción y ejecución de los contratos.
Idealmente, su tienda debería tener una computadora con el software apropiado. Entonces será más fácil para ti liderar contabilidad de bienes registrar nuevos contratos, realizar ventas y controlar la contabilidad.
Anunciamos la tienda, aumentamos el flujo de clientes.
Los primeros meses de trabajo serán los más difíciles, pero también los más importantes. Es en este momento que construirá su reputación y obtendrá clientes habituales, por lo que es importante garantizar un flujo constante de clientes en las primeras semanas.
La publicidad en tiendas de segunda mano es crucial. Naturalmente, una campaña publicitaria de calidad requiere cierta inversión, pero no demasiada. Por ejemplo, las revisiones de empresarios indican que los comerciales en televisión y radio no son efectivos. Pero puede colocar anuncios en periódicos o en los recursos de Internet de su ciudad.
Puede organizar la distribución de folletos. Sí, el 90% de ellos están casi inmediatamente en la basura. Pero si ofrece un descuento a cada propietario de volante, entonces el interés de las personas puede aumentar. Si desea que su tienda se vuelva cada vez más popular, no olvide organizar promociones o ventas navideñas de vez en cuando.
¿Cuánto puedes ganar?
Probablemente cada persona que esté interesada en cómo abrir una tienda de segunda mano está tratando de predecir su recuperación.
Para comenzar, debe tenerse en cuenta que el ingreso mensual o anual depende directamente de muchos factores, incluidos los bienes vendidos, la ubicación del piso de negociación, la política de precios de la empresa, etc.
Los empresarios más experimentados que trabajan con comisionados dicen que la inversión inicial vale la pena después de 1 a 2 años. En promedio, las ganancias diarias representan el 15% de la facturación total. Y recuerde que sus ingresos dependerán directamente de la calidad del trabajo y la publicidad.
Venta en línea
Si tiene su propia empresa comercial, entonces es bastante realista crear una tienda en línea de comisiones. Encontrar un especialista que cree un sitio web para usted no es un problema. Aquí puede cargar noticias de la tienda, información adicional, reglas de cooperación. También tendrá la oportunidad de exhibir fotos y especificaciones de productos, lo que les dará a los clientes la oportunidad de familiarizarse con la gama, sin salir de casa.
Además, puede vender y entregar productos a cualquier parte del país utilizando los servicios de correo o empresas privadas de entrega. Pero antes de crear una tienda en línea, vale la pena considerar que tendrá que dedicar mucho tiempo a este recurso, actualizando constantemente la galería de fotos y asesorando a los posibles compradores.
