Muchas personas hoy prefieren comprar ropa no en boutiques de moda caras, sino en tiendas de valores. En primer lugar, esto se explica por una notable diferencia de precio: las tiendas de valores le permiten comprar cosas varias veces más baratas de lo que originalmente costaron. Dichos descuentos pueden estar asociados con varios factores: el resto de la producción, la ropa está pasada de moda, la temporada ha terminado, hay algunos defectos (aunque menores).
Es decir, tales tiendas están en demanda e interesantes para las personas. Por lo tanto, el propio centro de acciones es una gran idea de negocio, que en el futuro cercano puede brindarle ingresos tangibles.
Paso 1. Registro de actividades
¿Cómo abrir una tienda de valores? Teniendo en cuenta las características específicas del producto en sí, el diseño de este tipo de actividad requiere la recopilación de un gran paquete de documentos. Esto es:
- permiso para comenzar actividades de la administración de una ciudad o distrito;
- licencia de colocación de Rospotrebnadzor;
- programa de control de producción sanitaria;
- documentos reglamentarios;
- conclusión sanitaria y epidemiológica sobre el estado del local;
- acuerdo sobre desinfección, desinsectación y desinsectación;
- otros documentos
Para lidiar rápidamente con problemas burocráticos y ponerse a trabajar, no puede ocuparse del diseño de toda la documentación necesaria usted mismo, sino confiar esta tarea a una empresa especializada.
Paso 2. Elegir una habitación
La segunda pregunta, cuál de las dos formas se presentará ante usted, ¿dónde es mejor abrir una tienda? Es importante que esté ubicado en un lugar con buen tráfico o en un barrio residencial densamente poblado. Estas tiendas son especialmente relevantes para los jóvenes y, por lo tanto, el alojamiento en el campus, cerca de los albergues, es una excelente opción.
Pero en el centro de la ciudad no vale la pena abrir una tienda de valores: hay suficientes boutiques allí, que también venden los restos de su ropa y hacen importantes descuentos en ellos.
El área mínima del piso debe ser de 50 m.2. Sin embargo, aconsejaríamos encontrar un área de aproximadamente 150-200 m2. Este espacio es suficiente para acomodar toda la gama y disposición de los probadores. Además, los clientes podrán moverse libremente por la habitación y no interferirán entre sí.
Paso 3. Compra de equipo
Hablando sobre cómo abrir una tienda de ropa en existencia, vale la pena mencionar por separado que todo debe organizarse de tal manera que garantice el máximo acceso posible al producto y, por supuesto, su seguridad.
Se les pide que respondan por seguridad, en primer lugar, los bastidores magnéticos expuestos en la entrada de la tienda, así como los imanes unidos a los propios productos.
Naturalmente, también deberá comprar bastidores, espejos, perchas, una caja registradora.
Para equipar toda la tienda, suficiente 1 mil en. e) No compre artículos demasiado caros: toda la situación debería dejar en claro al cliente que este establecimiento está vendiendo ropa barata con pequeños complementos.
Paso 4. Surtido de bienes
Esta es la etapa más importante en toda la organización de una empresa. ¿Cómo abrir una tienda de ropa sin comprar realmente esta ropa?
Se cree que para una tienda minorista con un área de 50-150 m2 La norma es de 300-400 unidades de bienes. Al mismo tiempo, la mayor parte de la ropa (alrededor del 80%) debe consistir en ropa para jóvenes y mujeres, y el 20% restante es para hombres y niños.
Por supuesto, la ropa de temporada será el producto principal. Pero los jeans, las camisetas y las prendas de punto están en demanda independientemente de la temporada, y esto también debe tenerse en cuenta.Muchos centros de existencias venden simultáneamente todo tipo de accesorios, artículos de lujo, etc. Pero no recomendamos vender sombreros; su costo en este caso no diferirá de los precios en tiendas de diferente orientación.
Como puede ser difícil encontrar buena ropa para bebés, puede concentrarse en esta área.
La ropa en existencia se puede comprar directamente de los fabricantes y minoristas (no se venden para la temporada, artículos defectuosos). Sin embargo, en este caso, tendrá que negociar por separado con cada proveedor. Es mucho más conveniente celebrar acuerdos con proveedores mayoristas de artículos en existencia: ellos harán todo el trabajo "sucio" por usted, y usted solo tiene que pagar por los productos y esperar su entrega.
Las compañías confiables y bien establecidas en este campo son Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti y otros. También puede averiguar dónde se compran las tiendas en línea de su ciudad; por lo general, el costo de los productos en ellas, incluso con el margen, es más bajo que en las ordinarias.
En promedio, para el llenado inicial de la tienda con cosas necesitará alrededor de 2-4 mil dólares.
Paso 5. Buscar personal
Pero aquí todo es más fácil en ninguna parte. Una o dos personas serán suficientes para el trabajo. Al principio, también puede ser cajero; en este caso, puede ahorrar en el salario de un vendedor-cajero. Seleccione inmediatamente la opción salarial adecuada: fija o un porcentaje de la venta de bienes.
Paso 6. Formación de la política de precios.
¿Cómo abrir una tienda de ropa que le brinde ingresos reales? Asegúrese de analizar la política de precios. A diferencia de las tiendas ordinarias, todo aquí no es tan simple. Los mayoristas suelen vender artículos en lotes. Pero a veces dan la oportunidad de seleccionar los productos de forma selectiva, en caso de compra de al menos 100 unidades. En este caso, el costo de cualquier cosa será el mismo, independientemente del tipo y la calidad de los productos. En términos generales, regalarás $ 15 por jeans geniales de marca y por un tema ligero de verano.
Para crear un centro de existencias, debe crear adecuadamente una política de precios. Entonces, para algunas cosas tiene sentido establecer un cargo adicional del 80%, algunas son más lógicas para vender al costo, y otras incluso están perdidas. Sin embargo, debe tener en cuenta una sola regla: la venta de todo el lote comprado debe compensar completamente sus gastos y, por supuesto, generar ingresos (aproximadamente 400%).
Paso 7. Realizar una campaña publicitaria
Entonces, ya hemos descubierto cómo abrir una tienda de ropa. Pero es igualmente importante organizar correctamente una campaña publicitaria y contarles a los clientes potenciales sobre usted para atraerlos.
Entregue folletos, distribuya anuncios a las entradas de las áreas cercanas, aproveche las oportunidades para anunciarse en la televisión (línea de corriente, publicidad en minibuses y transporte público) y en la radio. Cree un nombre creativo e intente crear un letrero de una manera original, también atraerá a las personas.
Es importante explicar al mismo tiempo que la tienda de valores no es una ropa europea de segunda mano, sino de alta calidad, que se puede comprar a un precio bajo.
También puede hacer una tienda en línea de ropa en stock y organizar la entrega en la ciudad y la región. Por supuesto, en este caso necesitará empleados adicionales, al menos los mismos conductores de mensajería que entregarán los pedidos. Sin embargo, para las personas que viven en el otro extremo de la ciudad o fuera de ella o que simplemente no tienen tiempo para visitar su tienda en persona, esto será muy conveniente.
Paso 8. Evaluación de riesgos empresariales
Hablando sobre cómo abrir una tienda de descuento que ofrezca ropa en existencia, sería injusto sin mencionar que este tipo de actividad está realmente llena de ciertos riesgos.
En particular, uno de los problemas es que es imposible devolver los productos al fabricante. Y así, debe realizarse a cualquier costo.Si el negocio resulta ilíquido, tendrá que organizar una venta total y entregar todos los productos por un solo centavo.
Sin embargo, si trata de manera competente la organización de la tienda de valores y elige un buen lugar para su ubicación, no puede tener miedo de esto.
Paso 9. Plan financiero
Entonces, comencemos considerando todos los costos que necesitará para crear una tienda de ropa y ponerla en funcionamiento:
- alquiler de habitaciones - 3-5 mil dólares;
- trabajos de reparación (si es necesario) - hasta 10 mil dólares;
- compra de equipo comercial - 1 mil dólares;
- comprar ropa de stock - de 2 a 5 mil dólares;
- pagar por el personal: de 500 a 1000 dólares.
Es decir, en total, necesitará de 10 a 25 mil dólares, más publicidad.
Ya hemos hablado sobre las características de la formación de políticas de precios arriba. Adhiriéndolo, con bienes comprados por la cantidad de 3-4 mil dólares, puede ayudar a 12-16 mil. Pero esto no es una ganancia neta, ya que debe considerar los gastos mensuales (alquiler, reposición de la gama de productos, salarios, impuestos, etc.). El tamaño del beneficio neto, a su vez, será de unos 4-5 mil dólares.
Con el tiempo, el trabajo del outlet puede automatizarse mediante la contratación de personas que se dedicarán a la adquisición de cosas y controlarán todos los procesos de trabajo. Y al abrir varias tiendas nuevas, puede crear una cadena completa de tiendas de ropa, aumentando así sus propios ingresos varias veces.
