Hoy en Rusia, muchos hombres son apasionados de la pesca. Para muchos amantes, la pesca no es solo un pasatiempo popular, sino el sentido de la vida, y no se negarán el placer de reponer su arsenal con nuevos equipos. Por lo tanto, para una persona que es aficionada a la pesca y conoce los productos de esta categoría, es bastante realista abrir una salida rentable para los pescadores. Antes de comenzar un negocio, debe elaborar un plan de negocios para una tienda de pesca.
Según los expertos, el número de pescadores crece cada año, pero el mercado para la venta de bienes para la pesca no está suficientemente desarrollado. Por lo tanto, organizar su propia tienda de pesca es una oportunidad muy real de hacer de su afición un negocio rentable.
Cálculo de rentabilidad
El plan de negocios de una tienda de pesca, como cualquier otro negocio, debe comenzar con cálculos indicativos de la capacidad del mercado, en un caso particular, para bienes para entusiastas de la pesca. Según las estadísticas, en Rusia a unos 25 millones de personas les apasiona la pesca, esto es aproximadamente el 17,6% de la población total. Debe tenerse en cuenta que esto es principalmente un pasatiempo masculino (según las estadísticas, en un 98%).
El número de compradores potenciales = población x 0,48 (la proporción de la mitad fuerte en la población total) x 17,6% (porcentaje de pescadores).
Tomemos por ejemplo una ciudad con una población de 60,000. Luego hay 5,000 compradores potenciales (60,000 x 0.48 x 17.6).
Según estudios estadísticos, cada año, en promedio, un entusiasta de la pesca gasta alrededor de 4.000 rublos en su pasatiempo (para diversas adquisiciones: desde carnada hasta botes y tiendas de campaña).
Esto significa que los pescadores de la ciudad gastan 5,000 x 4,000 = 20 millones de rublos anualmente.
Esta cantidad se distribuye aproximadamente entre todos los competidores en la ciudad. 
Si la cifra de ganancia estimada obtenida es adecuada y la rentabilidad estimada de la tienda de pesca es bastante alta, entonces puede iniciar un negocio de manera segura. Debe tenerse en cuenta que con la organización correcta del trabajo de la tienda (buena ubicación, amplia variedad a precios asequibles, publicidad), el beneficio anual crecerá.
¿Dónde es mejor abrir una tienda?
Uno de los componentes importantes del éxito es el lugar adecuado para la salida. Es muy importante, al elaborar el plan comercial de la tienda de pesca, tener en cuenta que es fácilmente accesible en el plan de transporte (paso y viaje conveniente, cerca de la parada de autobús, lugar de estacionamiento).
Hoy en este negocio, se pueden distinguir tres categorías: pequeños puntos de venta con una amplia gama y precios leales; tiendas especializadas con productos de marcas famosas; Centros Elite que forman parte de una cadena de tiendas de marca.
Al principio, los expertos recomiendan comenzar el emprendimiento con la apertura de una pequeña tienda minorista con precios asequibles, dirigida a pescadores de ingresos medios. Es óptimo abrir una tienda de aparejos de pesca en un centro comercial popular, en un mercado con buen tráfico, cerca de lugares donde los hombres visitan a menudo, por ejemplo, cerca de un punto con autopartes.
Inicialmente, es más prudente comenzar un negocio con un contrato de arrendamiento en lugar de comprar una propiedad. En este caso, puede cambiar fácilmente la ubicación de la tienda si es necesario. También vale la pena prestar atención a la región. La presencia de varios cuerpos de agua cerca, lagos, estanques, ríos, aumenta significativamente la posibilidad de rentabilidad de la salida. Naturalmente, se debe evaluar la competencia.No tiene sentido abrir dos tiendas idénticas cerca.
Registro de empresas
Una vez seleccionada la mejor opción para el local, es necesario pasar a la siguiente etapa importante para resolver el problema de cómo abrir una tienda de pesca: tratar con su registro legal. Debe saber que la venta de productos para la pesca no requiere una licencia especializada. Para abrir una tienda de pesca debes seguir los siguientes pasos:
- registrar actividad empresarial y recibir documentación de registro;
- elija un sistema tributario, la mejor opción sería UTII;
- recibir documentos con permiso del SES y la autoridad de supervisión de incendios;
- solicitar códigos al Comité Estatal de Estadísticas;
- Firmar un contrato de arrendamiento o venta de los locales.
Compra de equipo y reclutamiento de personal
El siguiente paso después del papeleo es organizar el interior de la habitación y comprar equipo comercial para la tienda de pesca. Incluye escaparates, estanterías, muebles de oficina, encimeras y una caja registradora. Es necesario realizar reparaciones, así como llevar a cabo la iluminación y solicitar un letrero.
El personal adecuadamente seleccionado también juega un papel importante en los negocios. De él depende en gran medida el éxito de las ventas. Los empleados en el negocio de la pesca no solo deben ser sociables y educados, sino también expertos en la variedad y los temas de la pesca.
Asesoramiento práctico competente, posiblemente por experiencia personal, recomendaciones sensatas: todo esto no solo aumentará las ventas, sino que también hará que el cliente regrese nuevamente. Para estimular a los vendedores, es aconsejable desarrollar una fórmula salarial que dependa directamente del volumen de ventas.
Productos de la tienda de pesca
La etapa final de abrir una tienda es la compra de una variedad. Son unos diez mil artículos. Es necesario elegir la proporción correcta de bienes. Convencionalmente, se pueden dividir en tres grupos:
- fungibles: carnada, hilanderos, carnada, anzuelos, tees, cuerdas, sedal, flotadores y otros;
- los principales son cañas, carretes, cañas giratorias y otros equipos;
- relacionados - carpas, ropa protectora, botes y otros equipos; libros temáticos, revistas y CD.
Consumibles: esta es una gran parte de todo el rango, el margen en ellos no es inferior al 100%.
Pero los productos de las categorías principales y acompañantes se venden con un aumento en el rango del 25-50% del precio de compra. Según el trabajo de las tiendas existentes, podemos decir que los ingresos de la venta de la categoría principal representan aproximadamente el 60% del flujo de efectivo total, respectivamente, de los consumibles (30%) y de los bienes auxiliares (10%). Partiendo de esto, es especialmente necesario diversificar los grupos principales y de gastos, ya que la mayor parte de las ganancias depende de su implementación.
Conclusión
Por supuesto, la calidad y los productos de pesca certificados serán la mejor recomendación de punto de venta. Pero, al hacer un plan de negocios para una tienda de pesca, debe pensar en la publicidad. Pueden ser varios anuncios, letreros, vallas publicitarias.
También puede promover el negocio de la pesca en Internet, por ejemplo, en las redes sociales, en sitios temáticos, clubes para amantes de la pesca o foros para pescadores. Todo debe hacerse para que la tienda sea notada por la clientela adecuada.
Además, para aumentar el número de clientes potenciales, hacerlos visitantes regulares y superar a los competidores, es necesario tener en cuenta factores como un lugar elegido para el comercio, un interior atractivo, un servicio de alta calidad, un buen surtido y precios asequibles.
