Para comprender mejor el mecanismo de desarrollo y funcionamiento de una economía de mercado, es necesario estudiar los factores de oferta y demanda no relacionados con los precios. Este artículo se centrará en las razones por las cuales el volumen de ventas de cualquier grupo de productos puede variar.
Ley de la demanda
La esencia de esta ley es la siguiente: en el caso de que los precios de un producto en particular se reduzcan, los compradores están más interesados en este producto, es decir, la demanda está creciendo. Si los precios se vuelven más altos, el producto tiene menos demanda.
Además, hay precios y no precios. factores de demanda afectando el grado de demanda del producto. Por ejemplo, si el costo de una unidad de productos básicos ha disminuido 2 veces, entonces, en consecuencia, las ventas deberían duplicarse. Pero es importante tener en cuenta el hecho de que hay excepciones. A veces, después del aumento de los precios, un producto tiene una demanda aún mayor que antes. Esto puede suceder cuando los clientes esperan el crecimiento del valor y tienden a abastecerse de productos hasta su aumento máximo de precios.
Otra excepción es la siguiente: cuando ocurre una disminución en el valor, se pierde la relevancia del producto y se reducen las ventas. Este fenómeno se explica por el hecho de que un precio alto forma el prestigio del producto y su relevancia. Esto es cierto para perfumes de alta gama, metales preciosos y piedras, así como joyas.
En algunos casos, a un nivel constante, los precios de venta de un determinado grupo de productos pueden cambiar. Para entender por qué sucede esto, vale la pena considerar los factores no relacionados con el precio que afectan la demanda.
Disponibilidad de crédito
Cuando los compradores potenciales tienen la oportunidad de pedir dinero prestado, complementan sus propios fondos con crédito si es necesario. Esto sirve como un motivador adicional de la demanda.
Este factor puede expandir las oportunidades de los consumidores, ya que los fondos prestados no son más que los recursos financieros de aquellas entidades legales que no ven una aplicación más relevante para ellos. Por lo tanto, los préstamos gratuitos pueden aumentar el nivel de demanda a un precio constante.
Expectativas del cliente
Los factores de demanda no relacionados con el precio incluyen inevitablemente esta condición de cambio en la actividad del consumidor. Si los compradores esperan cambios en sus ingresos, precios cada vez más bajos, su motivación para comprar un producto en particular puede aumentar o disminuir. Por cierto, las acciones del gobierno con respecto a la disponibilidad de un grupo de productos específico (derechos de aduana, etc.) también influyen en el deseo de comprar un determinado producto.
Los factores de cambio de la demanda no relacionados con el precio en esta situación pueden tomar la forma de expectativas inflacionarias. Estamos hablando del aumento previsto en el precio de los bienes y, como resultado, una mayor motivación para su compra al precio actual. Por lo tanto, la demanda está aumentando, aunque de hecho los precios se mantienen sin cambios.
Las principales direcciones de las expectativas del consumidor.
Con respecto a este factor que afecta la demanda, vale la pena destacar tres formas clave mediante las cuales puede manifestarse:
- Cambio en los ingresos en efectivo. Cuando los compradores potenciales predicen su futuro financiero, tienen en cuenta principalmente la estabilidad de sus ingresos, su crecimiento o disminución. Si los consumidores esperan un ingreso estable, la demanda no cambiará significativamente. Pero en el caso de pronósticos negativos, aumentará la motivación para comprar aquellos productos que pronto no estarán disponibles (tecnología, etc.).Al mismo tiempo, los alimentos caros pueden perder su relevancia, ya que los compradores se reorientarán hacia el ahorro.
- Cambiar la lista de productos disponibles. Si presta atención a los factores de oferta y demanda no relacionados con el precio, puede ver que durante ciertos períodos, algunos productos pueden presentarse en un amplio surtido o pueden ser escasos. Cuando los compradores esperan una reducción en el surtido y la falta del volumen necesario de productos relevantes, estarán motivados para realizar grandes compras. La demanda, en consecuencia, está creciendo. Dada la estabilidad del suministro sin condiciones previas hacia un déficit, el volumen de los bienes comprados no cambiará significativamente.
- Esperando un cambio en el valor del producto. Aquí la situación es similar: cuando los compradores predicen un aumento en el costo de los bienes, intentan comprar los volúmenes máximos posibles del producto para evitar altos costos en el futuro. Como resultado, debido a las expectativas de un aumento en el precio, la demanda está creciendo.
Gustos y necesidades de los clientes
Tal factor como necesidad puede considerarse en el papel del contenido de la demanda que lo forma. Además, hay una forma limitante: la solvencia de alguien que tiene ciertas necesidades, motivando a comprar bienes. Teniendo en cuenta los factores de demanda no relacionados con el precio, vale la pena comprender que cuando el tamaño y la composición de las necesidades cambian, el nivel de demanda cambia.
No se puede descartar el desarrollo dinámico de algunas necesidades y la desaparición prácticamente completa de otras. Al mismo tiempo, los gustos de los clientes influyen activamente en el grado de relevancia de los productos, que también pueden sufrir cambios bajo la influencia de, por ejemplo, la moda. Si consideramos tales factores de demanda no relacionados con el precio, se pueden dar ejemplos completamente diferentes. Pero la colección de vestidos de novia permite ver bien la influencia de la moda: aquellos modelos para los que hubo demanda la temporada pasada ya no son interesantes para los consumidores de hoy.
Numero de clientes
Cuando la población total en una determinada región crece, la consecuencia de este proceso es un aumento en el número de ciudadanos sin discapacidad que pueden comprar bienes. Este factor tiene un efecto inevitable en la demanda. Pero incluso el hecho de tener hijos ya afecta el nivel de ventas de ciertos grupos de productos: pañales, comida para bebés, etc. En consecuencia, una disminución de la población conduce a una disminución de la demanda.
Fluctuaciones de precios de productos relacionados
Factores de demanda no relacionados con el precio de este formato, aunque se relacionan con el costo, pero solo indirectamente. Para comprender mejor la esencia de esta forma de influencia en la motivación del consumidor, vale la pena considerar dos opciones relevantes:
- Cambio en el precio de los productos que se complementan entre sí. Estamos hablando de bienes que no pueden usarse por separado, es decir, la adquisición de uno inevitablemente implica la compra de otro. Un ejemplo es el crecimiento en las ventas de automóviles, lo que lleva a un aumento en la demanda de aceite de motor y gasolina. Vale la pena señalar el hecho de que tales grupos de bienes pueden tener el efecto contrario en un producto intercambiable. Cuando el precio del combustible aumenta, la gente común reduce la cantidad de viajes y, en consecuencia, compra aceite de motor y repuestos con menos frecuencia.
- Cambio en el valor de los productos sustitutos. En este caso, los factores de demanda no relacionados con el precio se manifiestan a través de cambios en la demanda de un producto que puede reemplazar un producto costoso. Esto puede ser margarina y mantequilla, una chaqueta y abrigo, etc. En este caso, un cambio de precio para un grupo de productos inevitablemente implicará un cambio en la relevancia del posible sustituto (se prefiere una chaqueta de otoño más asequible que abrigos significativamente más caros).
Pero para que dicho factor pueda influir en el nivel de demanda, es necesario un cambio significativo en el precio.
Resumen
Como puede ver, los factores de demanda con y sin precio juegan un papel importante en la formación de procesos de mercado que afectan tanto el nivel de vida de los consumidores como la dinámica del desarrollo de los productores.
