Las reglas del mercado moderno son muy estrictas: cada fabricante que por alguna razón no puede cumplir sus requisitos es un perdedor. A menudo esto sucede debido al hecho de que los empresarios, especialmente los principiantes, ignoran los requisitos fundamentales de la industria económica. Por ejemplo, factores de demanda.
Ley de la demanda
Es imposible considerar los factores de demanda sin mencionar la ley, que considera su existencia y regulación. Al final, comprender el problema depende de ello. Entonces, la demanda en la ciencia económica moderna se llama la necesidad de bienes o servicios de la población, y las personas están dispuestas a pagar por lo requerido. En consecuencia, la cantidad de demanda es el volumen de bienes o servicios por los cuales el comprador está dispuesto a pagar aquí y ahora a los precios actualmente establecidos. Como puede suponer, este factor depende en gran medida de los ingresos reales de los consumidores. Por cierto, el precio de la demanda es la cantidad máxima que el consumidor está dispuesto a pagar por los bienes o servicios que necesita.
En una palabra, los consumidores potenciales siempre tienen un cierto deseo de poseer ciertos tipos de beneficios, para los cuales las personas están dispuestas a distribuir ciertas cantidades de dinero (factores de precio de la demanda). En consecuencia, una alta actividad del consumidor debe implicar no solo el desarrollo de este deseo, sino también la presencia en el mercado de la cantidad necesaria de bienes y / o servicios.
Otros elementos de la ley de la demanda.
Los fabricantes nacionales a menudo se olvidan de un postulado más de la demanda: si el costo de un producto básico crece constantemente a indicadores absolutamente constantes de su calidad, la actividad del consumidor en su relación caerá inevitablemente al valor más bajo posible. Además, hay dos importantes efecto: sustitución e ingresos. ¿Cuál es la esencia de estos conceptos?
Como todos saben, el aumento constante del valor de los bienes con un aumento de la inflación general conduce inevitablemente a una disminución de los ingresos reales de la población con su nivel formalmente preservado. Esto conduce a una disminución significativa de la demanda. (efecto ingreso).
Al mismo tiempo, los fabricantes y vendedores de muestras de reemplazo están experimentando un aumento significativo en las ventas, ya que la población comienza a comprar sustitutos baratos de manera más activa, especialmente sin considerar su calidad ante una situación económica difícil.
¿Cuál es la demanda?
Este concepto se divide en varias variedades a la vez:
- Individual, que se forma en cada persona individualmente.
- Demanda mercado, cuya dirección la establece el propio mercado.
- Producción. Esta variedad se conoce mejor como la demanda de factores de producción y determina qué bienes y materias primas necesitan las empresas de producción.
- Consumidor.
¿Qué puede influir en la demanda?
Debe recordarse que los factores de demanda dependen de muchas influencias externas e internas, cada una de las cuales puede ser decisiva. Entonces, la demanda depende de lo siguiente:
- ¿El fabricante utiliza o no publicidad de sus productos?
- Desde la formación de gustos y la presencia de ciertas tendencias en la moda.
- De lo que el consumidor espera ver exactamente.
- La presencia o ausencia de algunos factores ambientales comunes. Es poco probable que aumenten las ventas de colchones de playa en invierno, y es una tontería esperar una alta demanda de factores de producción con una caída general en la producción y una disminución en el poder adquisitivo de la población.
- Cuán accesible es el producto o servicio para una amplia gama de consumidores.
- Valores de ingresos de consumidores potenciales (factores de precio de la demanda).
- Cuán útil es el servicio o producto que se vende.
- La demanda depende en gran medida de cuán alto sea el precio de un producto o servicio similar de compañías competidoras.
- Finalmente, existe una dependencia directa del tamaño de la población de un país, ciudad u otro asentamiento.
¿Qué es él?
Actualmente, los economistas distinguen entre demanda exógena y endógena. La primera variedad se forma bajo la influencia de algunos factores externos, incluida la situación económica general en el país o el mundo, y también depende del trabajo del gobierno. En consecuencia, dicha demanda se llama endógena, que se forma dentro de la sociedad misma bajo la influencia de la moda, la opinión pública o factores similares.
La relación entre la demanda y su valor.
Es muy importante imaginar que la demanda y la magnitud de la demanda son conceptos diferentes que pueden reflejar problemas de mercado completamente diferentes, "insinuando" el crecimiento futuro o el estancamiento de la producción. Al mismo tiempo, no debemos olvidar que la magnitud de la demanda refleja con mucha precisión la necesidad de un producto en particular en un determinado intervalo de tiempo. Es este indicador el que responde más rápidamente a una situación económica cambiante, incluida la relacionada con el tipo de cambio, la oferta y los ingresos familiares cambiantes. Pero es importante recordar que los factores de demanda pueden depender no solo del precio de un producto determinado durante un período de tiempo específico, es decir, no ser precio. Por extraño que parezca, incluso los economistas profesionales a menudo se olvidan de esto.
Determinantes no relacionados con el precio
Los determinantes de la demanda son las condiciones bajo las cuales la necesidad de un producto con su valor constante cambia significativamente. Consideraremos lo más significativo.
El estilo de vida y las preferencias de los compradores potenciales son muy importantes. Por ejemplo, en los últimos años ha habido un aumento en las campañas publicitarias destinadas a promover un estilo de vida saludable. Casi todas las tiendas de deportes registraron un aumento significativo en la actividad del consumidor, siempre que los precios de los principales grupos de bienes permanecieron sin cambios.
Por supuesto, los factores de demanda más importantes son los ingresos del consumidor. En la mayoría de los casos, su crecimiento también provoca un aumento en la actividad del consumidor, incluso si el costo de los bienes no ha cambiado en absoluto. Es importante tener en cuenta que con un aumento significativo de los ingresos, el consumidor siempre prefiere cambiar los productos de menor calidad a algo mucho mejor, por lo que la demanda en este caso puede caer. En principio, se elevará de inmediato en relación con otro grupo de productos, de modo que la esencia de la declaración siga siendo cierta.
¿Qué otros factores hay que influyen en la demanda? Ya hemos mencionado, por ejemplo, el número de consumidores potenciales. Entonces, en un pueblo moribundo con una docena de yardas, es difícil contar con una alta actividad de compra.
Finalmente, la condición más importante es el costo de bienes o servicios similares de organizaciones competidoras. Tenga en cuenta que este parámetro no tiene precio, ya que no estamos hablando de un cambio real en el valor. El precio de otro producto en este caso actúa como un factor exógeno. Los economistas dicen que tres grupos de "otros" bienes pueden existir simultáneamente en el mercado al mismo tiempo, cada uno de los cuales afecta significativamente la demanda del consumidor:
- Grupo neutral. Por ejemplo, la proporción de calcetines y máquinas CNC. Ambos grupos de bienes no tienen efecto el uno en el otro.
- Sustitución de grupo. Estos productos pueden tener un impacto significativo entre sí. Un ejemplo es la relación entre las lámparas incandescentes y las que ahorran energía.
- Bienes complementarios. Por ejemplo, sedal y cañas de pescar. Uno no está a la venta sin el otro.
Como puede ver, los factores que afectan la demanda en relación con el primer grupo no están relacionados entre sí, a diferencia del segundo caso.Por lo tanto, si el precio del café crece, pero el precio del té permanece en el mismo nivel, entonces la actividad del consumidor en relación con él aumentará, y para los granos de café disminuirá. Otro ejemplo canónico es la situación a finales de los años 80. El fuerte aumento en el precio del petróleo ha estimulado numerosos estudios en el campo de la energía alternativa. Si no fuera por ese salto, hoy no habría demanda de autos eléctricos.
Finalmente, si el costo de los bienes complementarios cae, la actividad del consumidor probablemente aumentará en relación con los principales. Entonces, a mediados de la década de 2000, el precio de los componentes de la computadora cayó significativamente, lo que resultó en un aumento de las ventas de monitores, impresoras y otros componentes.
Nunca se debe olvidar que los principales factores de la demanda incluyen las expectativas del consumidor. Se trata de precios, niveles de ingresos, estilo de vida de las personas y otros matices. Entonces, mientras esperan la devaluación y depreciación de la moneda nacional, la población comienza a comprar activamente todos los bienes esenciales. Esto es por un lado. Por otro lado, las mismas personas pueden suponer que el nivel real de sus ingresos disminuirá y, por lo tanto, intentarán invertir en algo fundamental, sin gastarlo en otras necesidades.
En todos los casos anteriores, los factores económicos de la demanda funcionan correctamente. Pero esto no siempre sucede.
¿Cuándo la ley de la demanda triplica su efecto?
En primer lugar, está la llamada paradoja de Giffen. Con un aumento en el precio de los grupos vitales de bienes, la demanda de todos los demás productos y servicios cae bruscamente. Esto es especialmente notable en tiempos de grave estancamiento económico, y especialmente en tiempos de hambruna. El nombre de esta regla proviene del economista Giffen, quien en el siglo XIX exploró la relación entre el aumento de los precios de la papa en Irlanda y la caída de la demanda de otros productos agrícolas.
Y todo se explicó de manera muy simple. El hecho es que en Irlanda en ese momento, el alimento principal de la población en general era precisamente la papa. Tan pronto como el precio subió varias veces, las personas cuyos ingresos ya estaban lejos del máximo se vieron obligadas a reducir drásticamente su actividad de compra en relación con otros bienes y servicios para no simplemente morir de hambre. Hay varios casos más en los que los factores principales en la formación de la demanda no funcionan de manera estándar:
- Las ventas de bienes caros y de alta calidad casi siempre se mantienen a un nivel relativamente alto, ya que el alto costo aquí se considera como un indicador de buena calidad.
- Efecto Veblen. Un ejemplo ideal es la adquisición de productos Apple con bajos ingresos. Algunos estados míticos son importantes para el consumidor, cuyo culto es apoyado regularmente por el fabricante.
- Esperando dinámicas de precios rentables. Por ejemplo, el costo de los pimientos al comienzo de la temporada primavera-verano comienza a caer gradualmente, pero los compradores no muestran mucha actividad, esperando su mayor declive.
- Los apartamentos, las joyas y algunos otros grupos de bienes, cuyo precio es muy alto, son considerados por las personas como una inversión rentable y, por lo tanto, la demanda de ellos siempre está al nivel.
Leyes de propuesta
Las leyes del mercado son miopes para considerar, sin tener en cuenta los factores generales de la oferta y la demanda. No se requiere mano de obra para analizar la actividad de compra, pero es mucho más difícil identificar la actividad de los propios fabricantes y vendedores. En pocas palabras, hablaremos de la propuesta ahora. Este es un conjunto tan general de bienes y servicios que están en el mercado en un momento dado y pueden ser ofrecidos por un vendedor a un consumidor potencial.
Conceptos basicos
Es natural que los factores de oferta y demanda sean muy similares. Por ejemplo, puede adivinar fácilmente cuál es el valor de la propuesta.Este es el volumen de bienes y / o servicios que el fabricante está listo para ofrecer al comprador aquí y ahora al precio establecido actualmente en el momento en particular. Por supuesto, esta cifra no siempre coincide con la demanda de los clientes y la capacidad de las empresas.
Precio de oferta
El precio de la oferta es el precio mínimo al que el vendedor puede vender una determinada parte del producto que se encuentra actualmente en el mercado. Debido a esto, el volumen y la estructura de la oferta dependen en gran medida de la situación económica específica que se ha desarrollado en el país y en el mundo en general. En particular, en base a esta circunstancia, se forma un cierto volumen de bienes que, en principio, se pueden producir y enviar a la venta sin pérdida para la empresa. Por cierto, la cantidad de productos que están en camino al punto de venta se llama volumen de suministro. Como regla, este indicador cambia, reaccionando fuertemente al precio de venta.
Si el precio es bajo, el fabricante siempre trata de mantener una cierta cantidad de producción en los almacenes, mientras que a un alto costo envía todo el volumen a las cadenas minoristas y mayoristas. En el caso de que sea demasiado alto, la cantidad de rechazos lanzados al mercado a menudo aumenta drásticamente, ya que las empresas intentan deshacerse de todos los productos por completo, habiendo ganado la cantidad máxima de fondos para ello. Por lo tanto, los factores de oferta y demanda están en gran medida interconectados.
¿En qué intervalo de tiempo se puede examinar una propuesta?
Los economistas creen que la propuesta se puede dividir en tres períodos de tiempo:
- Hasta un año, se llama a corto plazo.
- Oferta a medio plazo: de un año a cinco años.
- En consecuencia, puede ser a largo plazo durante un período de más de cinco años.
Para resumir
Y ahora resumamos todo lo anterior, habiendo aprendido qué factores de la demanda de un producto pueden afectar más fuertemente la oferta:
- Bajo ciertas condiciones económicas, el volumen de bienes que un vendedor puede lanzar a los mercados siempre es diferente. Naturalmente, la demanda depende mucho de este matiz.
- No siempre una oferta alta implica un bajo costo de producción y su alta calidad.
- Solo la curva de demanda compilada sobre la base de todos los datos anteriores puede mostrar claramente cuánto producto está listo para ser vendido por los fabricantes en este momento en particular.
Finalmente, como en el caso cuando consideramos los factores de cambio de la demanda, no debemos mezclar la oferta en sí y su volumen:
- El cambio en la cantidad de bienes lanzados al mercado ocurre bajo la influencia de factores de precios.
- Por el contrario, la propuesta en sí misma cambia mucho más a menudo si se ve afectada por determinantes no relacionados con el precio, que ya hemos discutido anteriormente.
¿Cuáles son los determinantes no relacionados con el precio relevantes en este caso?
Estos incluyen los siguientes factores:
- La presencia de innovaciones técnicas prometedoras que pueden reducir significativamente los costos de producción, los cambios en la política tributaria estatal y otros factores internos. Los matices externos del mercado y su coyuntura no pueden influir menos en la propuesta.
- Como en el caso de los factores de demanda de servicios y productos, la entrada en el mercado de empresas jóvenes que ofrecen una alta oferta a precios significativamente reducidos es de gran importancia.
- En algunos casos, la liberación de bienes puede caer a cero. Esto sucede si el precio de las materias primas u otros componentes, sin los cuales el funcionamiento de la empresa es imposible, es excesivamente alto.
- Desastres naturales.
- Fuertes crisis políticas, incluidas las guerras.
- Expectativas de perspectivas económicas tanto del fabricante como de sus potenciales consumidores.
Así que miramos un tema interesante sobre La interacción de la oferta y la demanda. ¡Esperamos que hayas aprendido algo útil del artículo!
