A muchos inversores potenciales les interesa: ¿qué se necesita para abrir una farmacia? ¿Es rentable? En primer lugar, el favor general del mercado farmacéutico es importante. A juzgar por los datos de la macroeconomía, una revisión de su dinámica en Rusia atestigua la creciente demanda de la población. Por ejemplo, el mercado de drogas en enero de este año en comparación con enero del año pasado creció un 4,6% y ascendió a 352,5 millones de paquetes de drogas. El mercado de medicamentos está estructurado y estabilizado: la proporción de medicamentos importados en términos de precios es del 75%, y de fabricación rusa: 25%. Al mismo tiempo, los productos farmacéuticos importados, en promedio, cuestan 4,57 veces más caros que sus homólogos rusos.
Este año, los fabricantes rusos deberán cumplir con los requisitos para la producción de medicamentos GMP, que estarán fuera del alcance de las industrias obsoletas. Por lo tanto, puede haber algún cambio en las ventas hacia las importaciones.
Forma organizacional
Este artículo es un intento de responder razonablemente la pregunta: ¿es fácil para un empresario abrir una farmacia? El plan de negocios que rige tales inversiones se enumera a continuación.
Para comenzar, al abrir cualquier negocio, se debe tener en cuenta su especificidad. ¿Cuáles son las características de la actividad empresarial "farmacia"? Comencemos con una forma organizacional típica para un negocio privado. Si el fundador no tiene educación médica, estamos hablando de abrir una LLC, si hay una, entonces un empresario individual.
El negocio en sí, el comercio "puro" de medicamentos, es decir, sin regulación gubernamental, es altamente rentable. Sin embargo, por otro lado, si el estado en él "suelta las riendas", rápidamente se convertirá en una empresa familiar primitiva, reduciendo inaceptablemente el nivel de especialización y profesionalismo. Al mismo tiempo, los riesgos de fraude de drogas aumentarán significativamente para la población.
El alquiler es un obstáculo
Dado que este artículo explora cómo abrir una farmacia desde cero, comenzamos "en la frente", con la principal barrera de precios, inalcanzable para la mayoría de los recién llegados. El 4 de marzo de 2003, por orden del Ministerio de Salud No. 80, el estándar de la industria rusa para el negocio de farmacia OST 91500.05.0007-2003 estableció deliberadamente un alto umbral para que los empresarios ingresen al negocio de farmacia.
Se utiliza el mecanismo de alquiler alto: el área mínima de farmacia es de 75 m2. La regulación estatal también se lleva a cabo en esta área mediante la licencia del comercio minorista de medicamentos y la obtención de un pasaporte de farmacia.
Deseando abrir "Negocio de farmacia" Recomendamos encarecidamente confiar el control sobre el proceso de obtención de una licencia a una organización especializada. En este caso, recibirá el mes deseado y medio o dos. Si intenta "acelerar el proceso" usted mismo, puede perder seis meses.
Trámites documentales para iniciar un negocio
Los documentos para abrir una farmacia están definidos por el Reglamento de la Federación de Rusia sobre Licencias N ° 489 del 04/02/2003: una solicitud especial, registro estatal, código EDRPOU, documentos para locales, documentos constitutivos, registro fiscal, certificados profesionales de jefes, farmacéuticos y farmacéuticos. Tiene una cadena de trámites obligatorios de las comisiones de licencias de Moscú y federales, servicio de bomberos, SES.
También recordamos que la decisión de abrir una farmacia está aprobada por las autoridades locales (Ley Federal Nº 86-FZ del 22.06.1998 "sobre medicamentos").
¿Qué estructura de farmacia eliges?
Antes de decidir qué necesita para abrir una farmacia, debe decidir: qué, de hecho, se abrirá la estructura. Se centrará en la clasificación de estas instituciones. Algunas farmacias se dedican "exclusivamente" a la venta de medicamentos, mientras que otras producen algunos medicamentos. Usado para la venta espacio comercial Las farmacias se clasifican de la siguiente manera: tiendas de farmacia, farmacias, quioscos de farmacia, puntos de farmacia.
Los más rentables son los últimos (renta mínima). Sin embargo, solo se abren como parte de la red de farmacias con la tienda principal: una farmacia. Además, si entra en detalles, las farmacias y los puntos de farmacia difieren en la lista de medicamentos y servicios relacionados que están permitidos para la venta.
Por lo tanto, un empresario que intenta abrir una farmacia desde cero a menudo abre una red completa, que además incluye puntos de venta de farmacias. Algunos empresarios prefieren una estrategia no estándar: la propia farmacia abre en las afueras (ahorrando en alquileres) y las farmacias en el centro.
Elección de locales
El enfoque estándar prefiere la ubicación de la farmacia en un lugar lleno de gente, en el centro o en las "áreas para dormir" más densamente pobladas. A menudo, un emprendedor, después de comprar una habitación, decide: la reurbanización es lo que se necesita para abrir una farmacia (no se olvide: el área mínima de farmacia es de 75 m2).
Con tal material, la experiencia muestra que es racional distribuir las instalaciones principales y auxiliares de una empresa comercial farmacéutica de la siguiente manera: un piso comercial, un lugar para almacenar y desempacar productos - 60 m2, edificio administrativo - 13 m2, baño - 2 m2.
Continuando discutiendo dónde abrir una farmacia, formulamos algunos requisitos básicos para sus instalaciones. Estos, por supuesto, son el suministro centralizado de electricidad y agua, alcantarillado y ventilación.
Los pisos, paredes y techos de esta institución farmacéutica comercial deben estar cubiertos con material que permita el saneamiento. El piso debe estar cubierto con linóleo aislado.
Los parámetros generales de una farmacia son universales al mismo tiempo para un empresario que decide cómo abrir una farmacia en una aldea.
Equipo de farmacia
La lista de gastos obligatorios del empresario incluye equipos con alarma contra incendios y antirrobo ($ 2–2.5 mil).
Los muebles generalmente se ubican a lo largo de las paredes, y hay un máximo de espacio libre, no debe haber "zonas muertas". Los armarios de farmacia y las mesitas de noche deben ser resistentes a la desinfección. Alternativamente, pueden estar hechos de vidrio. Su costo aproximado para una farmacia es de 5–8 mil $, y para un punto de farmacia: 2-3 mil $.
Se debe comprar al menos un refrigerador farmacéutico (precio: 35 mil rublos).
Un componente importante de la organización empresarial es la compra de equipos informáticos, equipos de gestión de efectivo, automatización de la contabilidad, conexión a Internet.
El personal
El volumen mínimo de personal de farmacia incluye 3 empleados: un farmacéutico gerente (especialista con educación farmacéutica superior); el director: un farmacéutico que actúa como cajero y enfermero limpiador. Reclutar, por supuesto, es más simple para los empresarios que deciden cómo abrir una farmacia en la ciudad, porque hay un mercado laboral más grande. En una aldea, un empresario a menudo tiene que invitar a farmacéuticos que viven en una aldea vecina a trabajar.
Suministro de drogas
Según las estadísticas, el surtido "estándar" promedio de una farmacia consta de 5-10 mil artículos de medicamentos. Para esto, la gerencia de farmacia concluye de 10 a 50 contratos con proveedores. Al mismo tiempo, recomendamos minimizar el precio del prepago (aunque, a primera vista, es más rentable). Desde el punto de vista de los flujos financieros, el pago con un pago diferido está mucho más justificado.
El mercado de drogas es competitivo
Sin embargo, en un sentido más estricto, un inversor en el mercado tendrá que tener en cuenta la alta competencia de los vendedores en el mercado de drogas y hacer esfuerzos obvios para encontrar "su" nicho en él.
Para atraer al comprador, se utilizan muchos trucos. Por ejemplo, tarjetas de descuento que lo "vinculan" suavemente con la viabilidad económica de una farmacia particular o una red de farmacias.
Con la creciente variedad de productos relacionados, el papel de los servicios de consultoría está creciendo. A través del asesoramiento, la experiencia muestra que las ventas aumentaron un 15%. Además, en el 17% de los casos, el comprador no elige el producto solicitado en sí, sino su reemplazo.
Características del negocio de farmacia en el campo.
Particularmente relevante es la cuestión de cómo abrir una farmacia en el pueblo. Un emprendedor debe tener en cuenta inicialmente las peculiaridades del mercado local de drogas, la densidad de la población local y su composición, y la distancia a las aldeas más cercanas. Por lo general, se abre una farmacia en el pueblo más grande (sus parámetros estándar son 75 m2), y en los más pequeños: farmacias o droguerías. Por lo general, se encuentran cerca del bazar o cerca del consejo del pueblo. Los ahorros de costos al abrir un negocio de farmacia en el pueblo se deben al alquiler mínimo.
Opciones de precios del plan de negocios
Como puede imaginar, la respuesta más correcta a la pregunta: "¿Qué se necesita para abrir una farmacia?" Es extremadamente conciso y consta de una sola palabra: "Dinero". Y de hecho, para abrir una farmacia "minimalista", es necesario hacer una inversión inicial de aproximadamente $ 50 mil. Las inversiones para abrir una farmacia son de $ 10-13 mil. Si la farmacia es más grande, crecerán 5-6 veces.
Al abrir este negocio, debe tenerse en cuenta que el estado por medidas administrativas inicialmente redujo su rentabilidad, en base a un margen minorista de hasta 40% y la ausencia de impuesto al valor agregado sobre las ventas. Configure usted mismo para tener que trabajar primero, aproximadamente seis meses, hasta que llegue el negocio farmacéutico puntos de equilibrio.
La recuperación de la farmacia se puede lograr solo después de 2 años desde el comienzo de su trabajo. Por cierto, el ingreso promedio de una farmacia de Moscú es de $ 16 mil por mes. Si no se logra, el empresario debe reformatear su negocio farmacéutico de alguna manera. Y cuando una farmacia, por el contrario, funciona de manera constante y sistemática, después de 2-3 meses gana suficientes fondos para invertir en un quiosco de farmacia.
El principal costo es el alquiler. En Moscú, para las áreas para dormir, es de hasta $ 200 por metro cuadrado, en el centro: $ 600-900. Impresionante, ¿no es así?
Al mismo tiempo, el fondo salarial para el personal de farmacia es de aproximadamente 250 mil rublos.
Características de abrir una farmacia veterinaria
Otra pregunta que es urgente tanto para las aldeas con cría de ganado desarrollada como para las ciudades densamente pobladas con sus muchas "mascotas": ¿cómo abrir una farmacia veterinaria? Para esto, un empresario individual que decidió abrir un negocio de este tipo debería tener no solo una educación farmacéutica, sino también una experiencia práctica de 3 años. Hay dos tipos de farmacias veterinarias: las que venden medicamentos y las que también las producen.
En el primer caso, el área de la farmacia no debe ser inferior a 30 m.2, en el segundo - superará los 46 m2. Para una farmacia veterinaria, el área mínima es de 15 m.2y para un quiosco - 6 m2. Los muebles y equipos de una farmacia veterinaria son similares a los discutidos anteriormente. El retorno de la inversión en un negocio es seis meses más rápido que el de una farmacia normal.
Venta de medicamentos en línea
¿Cómo abrir una farmacia en línea? Ella no necesita un piso comercial, solo el almacén para almacenar medicamentos es importante. Por supuesto, se requiere una licencia estatal para la venta de productos farmacéuticos.
El "corazón" del comercio en línea, su herramienta es un sitio especializado. Escribir su guión, registrar un dominio, comprar un hosting: todo esto a precios económicos se puede comprar por $ 2-2.5 mil.Y el año que viene esta compra tendrá que actualizarse.
Por lo general, los empresarios involucrados en este negocio aumentan su competitividad al utilizar hábilmente el sistema de descuentos y aumentar la eficiencia de la entrega. Se crea una farmacia veterinaria en línea y funciona con los mismos principios que su prototipo fuera de línea. Se logran ahorros significativos si el almacén mayorista del proveedor se encuentra cerca de él y es posible organizar un suministro barato de medicamentos a los clientes.
Además de la compra de bienes, una farmacia en línea tiene los siguientes gastos mensuales: pago de servicios de contabilidad - $ 200, alquiler de una mini-habitación para una oficina (puede - en las afueras) - $ 300, tarifa de uso de Internet - $ 200, publicidad en Yandex - subsistemas ("Directo", "Mercado") y en "compras Ambler" - $ 50-100 cada uno, soporte y optimización del sitio web - $ 200, compra de suministros de oficina - $ 200. Por lo tanto, el costo mensual de una farmacia en línea será de $ 1,500.
Cabe señalar por separado la necesidad de costos para aumentar el tráfico al sitio web de la farmacia.
Conclusión
La consideración en este artículo de la planificación comercial del negocio de farmacia da razones para hacer algunas generalizaciones. Cuando se admite a un emprendedor, funciona un sistema discriminatorio estatal específico (a través de un sistema de admisiones y licencias). Por lo tanto, se suprimen los intentos de desarrollar un negocio de farmacia bajo las reglas del capital especulativo. Esto no se puede permitir, porque estamos hablando de la salud humana.
Además, el estándar de área de farmacia establecido por el estado en realidad limita la rentabilidad de un negocio al imponer altas rentas en un área de farmacia de al menos 75 m2 (para una farmacia veterinaria, el área puede ser de 30 m2).
Después de abrir un negocio de farmacia, la mayoría de las veces tendrá que trabajar durante otros seis meses antes de alcanzar el equilibrio. Con el trabajo establecido, el retorno de los costos llegará en aproximadamente dos años, y después de otros seis meses de trabajo estable, se acumularán suficientes ganancias para que se pueda abrir una farmacia en la farmacia.