Los sustitutos, o bienes intercambiables, son (ejemplos que consideraremos) bienes que tienen la capacidad de reemplazarse entre sí en el mercado, debido a propiedades similares, el mismo alcance y que satisfacen las necesidades uniformes de los consumidores.
También los sustitutos pueden ser:
- beneficios (cine, teatro, parque de atracciones, etc.);
- recursos (petróleo, gas, carbón, etc.);
- servicios (sala de fitness, gimnasio, etc.).
De hecho, absolutamente cualquier servicio o producto puede ser reemplazado por otros. Esto es especialmente pronunciado hoy. La competencia en el mercado es enorme, hay muchos productos sustitutos. El concepto de intercambiabilidad probablemente no existía en tiempos de déficit.
La intercambiabilidad se divide en:
- Absoluto o, como también se le llama, perfecto. Este es un producto / servicio que puede reemplazar completamente otros bienes / servicios. Por ejemplo, al calentar una habitación, la leña puede reemplazar completamente el carbón. Si alguien compró una rosa roja, entonces no es necesario comprar una amarilla.
- Intercambiabilidad relativa. Estos son bienes / servicios que son una alternativa y no provocan la necesidad de usarlos al mismo tiempo. Por ejemplo, el cacao reemplaza una bebida de café para el desayuno. O si tenemos entradas para el circo, entonces no podemos ir a los bolos.
¿Qué papel juega la demanda de bienes intercambiables?
En la vida real, existe un relativo reemplazo mutuo de bienes. Absoluto es mucho menos común. En el comercio, el precio de un producto depende de la demanda del mismo. Si un sustituto puede reemplazar a otro, entonces se establece una relación directamente proporcional entre el precio de uno y la demanda de otro. Por ejemplo, una disminución en el costo de la leche horneada fermentada invariablemente conducirá a una disminución en la demanda de kéfir. Y el aumento en el precio del carbón aumentará la demanda de leña.
¿Qué determina la demanda de productos intercambiables?
Uno de los sustitutos puede tener menos demanda debido a su baja calidad. O, por el contrario, estar en demanda debido al bajo nivel de ingresos de la población. Las personas que no tienen los medios para el cuero comprarán zapatos baratos de baja calidad. Se deduce que la demanda de ciertos productos depende del poder adquisitivo de la población.
Opciones de sustitución
Los bienes intercambiables se caracterizan por los siguientes parámetros:
- destino
- ámbito de aplicación;
- descripción de calidad;
- parámetros técnicos
- El precio.
De hecho, al consumidor no le importa qué producto o tipo de servicio prefiera si son intercambiables. Por lo tanto, la elección de comprar un producto determinará la combinación de su precio y calidad, así como el nivel de ingresos del consumidor.
Concepto de competencia
Ya se ha dicho que muchos productos tienen una alternativa. Existe la competencia.
La competencia es una situación en el mercado de bienes o servicios en la que la mayoría de los fabricantes presentan artículos comerciales similares a los consumidores.
Los bienes intercambiables compiten entre sí en el mercado, como bienes diferenciados (similares, pero no análogos) con sustitutos (intercambiables) y bienes sustitutos entre ellos.
Razones para la competencia.
Los motivos de la competencia de los bienes intercambiables con los diferenciados:
- Los sustitutos se mantienen dentro del rango de precios. Si los precios de otros artículos comerciales son significativamente más altos que los intercambiables, su capacidad de venta disminuirá al mínimo, lo que no es rentable tanto para el fabricante como para el vendedor.
- Los productos sustitutos pueden proporcionar al comprador una mayor relación calidad-precio que los productos diferenciados.
- Los sustitutos les brindan ganancias a los productores no por los altos precios, sino por el alto volumen de ventas.
Los bienes intercambiables compiten entre sí y la rivalidad es cada vez más feroz.
Las razones de la competencia de los bienes intercambiables entre sí en el mercado radican en la tendencia a aumentar su nivel en el mercado en todos los sentidos, para adquirir tantos consumidores de este tipo de productos como sea posible. Para aumentar la demanda de productos sustitutos, los fabricantes deben recurrir a un aumento en los costos de publicidad e incluso para mejorar calidad del producto
Una de las razones importantes para que los sustitutos compitan entre sí es la amplia variedad de productos importados en el mercado de bienes intercambiables. Los productos importados tienen una gran demanda entre los compradores y, más bien, no por un fabricante extranjero, sino por sus características. A menudo, su calidad es mayor y el precio es igual al de los productos nacionales.
A un precio más alto, los bienes intercambiables importados atraen a los consumidores con mayor poder adquisitivo con su nuevo aspecto y prestigio. Si los productos extranjeros son más baratos que los productos nacionales con el mismo nivel de precio y calidad, también tendrán demanda entre los compradores con bajos ingresos. En contraste con este hecho, una amplia variedad de bienes intercambiables en el mercado implica igualar sus precios.
Mismo precio para productos sustitutos
¿Qué determina el precio de los sustitutos? La fuerte competencia es la causa de la competencia de precios. Esto explica la presencia, si no los mismos precios para un determinado grupo de bienes intercambiables, que son distintivos en pequeña medida. Es decir, los bienes intercambiables tienen el mismo precio. Tampoco es posible que los proveedores, y por lo tanto los vendedores, evalúen un producto sustituto más alto que los competidores si este producto es perecedero.
Para los productos nacionales, la presencia de sustitutos importados del extranjero en el mercado aumenta el nivel de competencia. Si el estado no utiliza las palancas de su regulación, puede surgir una fuerte disminución de la demanda de productos nacionales. La preferencia de compra juega un papel importante en la demanda de bienes. Por lo tanto, es extremadamente importante que los fabricantes nacionales tengan en cuenta los gustos de los clientes y mejoren la calidad de los productos para que los sustitutos importados no puedan ser fuertes competidores en el mercado de productos sustitutos.
Por lo tanto, los bienes intercambiables son bienes, productos y servicios que compiten entre sí en el mercado. Establecen el mismo precio y aproximadamente el mismo nivel de demanda del consumidor.
