¿Alguna vez has pensado por qué estás cumpliendo el capricho de otra persona, a pesar de las protestas internas y tu propia falta de voluntad para cometer este acto? En el trabajo, en casa, en compañía de amigos, mientras vemos la televisión, estamos rodeados de manipulación en todas partes, dominando las habilidades básicas de las cuales una persona alcanza sus propias necesidades. ¿Cómo manipular a las personas? Es suficiente conocer varios puntos de influencia específicos, lo que permite obligar a una persona a cumplir una solicitud en particular.
Manipulación y manipuladores. Qué saber y qué tener en cuenta
La manipulación es una variedad de formas de influir en un grupo de personas o una persona individual, provocando un cambio en el comportamiento, las preferencias con respecto a los valores, así como el cumplimiento de ciertas tareas, solicitudes, un objeto de influencia (la persona a quien se dirigió el efecto manipulador). Manipulador: una persona (grupo de personas) que quiere satisfacer sus propias necesidades con la ayuda de la influencia psicológica (emocional) en otra persona.
La mayoría de las personas no se dan cuenta de cómo, bajo la influencia de varios factores, cumplen la solicitud de otra persona. Con la manipulación profesional, una persona no puede reconocer que se ve obligada a realizar un acto contrario a sus valores, moralidad y deseos, sin embargo, según algunos signos, uno puede revelar cómo las personas manipulan a otras personas. Por ejemplo, una manifestación inesperada de atención por parte de un extraño, jefe, pariente y otras personalidades que no habían mostrado previamente sentimientos y emociones similares a un individuo es un signo del comienzo de la manipulación. Esto también incluye lágrimas de los niños, histeria, condiciones de establecimiento ("si amas, entonces ..."), intimidación y miedo, una promesa de mejorar las condiciones de vida, después de comprar los productos (cumpliendo la solicitud).
¿Es necesaria la manipulación en el mundo moderno?
La vida cotidiana está llena de diversas influencias manipuladoras. Todos los días, cada uno de nosotros puede toparse con ellos simplemente encendiendo el televisor. La publicidad presentada al ojo de un consumidor potencial está repleta de sugerencias indirectas, lo que hace que un laico desprotegido quiera comprar cualquier producto. Y las series de televisión modernas (rusas, extranjeras) y los reality shows contienen cierta intriga, lo que nos obliga a ver el próximo número del programa nuevamente la próxima vez.
La capacidad de manipular a las personas es una ciencia que poseen la mayoría de los políticos, profesionales del marketing y empresarios. Tanto en política como en negocios, la moralidad tiene límites ligeramente diferentes que en la vida cotidiana, lo que hace que la manipulación sea un medio indispensable para lograr ciertos éxitos. Vale la pena señalar que este tipo de impacto no siempre es negativo; en algunos casos, su aplicación le permite alcanzar el objetivo establecido para un grupo de personas o una persona. Por ejemplo, un estudiante, después de varias repeticiones por parte de un maestro de una tarea ("abrir libros de texto", "obtener un cuaderno", etc.) en el futuro ya la cumplirá en el nivel subconsciente. Otro ejemplo es el proceso educativo. De este lado, la manipulación puede considerarse una influencia negativa y positiva, dependiendo de los valores y la moralidad de la familia.
Psicologia
Los secretos de la exposición efectiva a las personas ayudan a descubrir los secretos de la psicología. ¿Cómo manipular a las personas y qué se necesita para esto? La ciencia de la actividad mental humana te aconseja controlarte, no mostrar emociones reales, desarrollar carisma y aprender algunas habilidades de actuación, así como aprender a "leer" a las personas,- Esto ayudará a desarrollar tácticas personales de influencia manipuladora.
Antes de intentar influir en una persona específica, debe tener en cuenta su edad, género y algunas características mentales. Según las estadísticas, las personas que son más susceptibles a las influencias externas se consideran personas emocionales, mujeres, niños y personas mayores (a partir de 50 años). No es por nada que muchos estafadores utilizan a los pensionistas, madres jóvenes y niños como sus víctimas potenciales: cada uno de ellos tiene influencia, esta categoría es la más vulnerable en términos emocionales y mentales.
Cómo aprender a manipular personas
Algunas personas tienen el don de la manipulación desde una edad temprana; en la infancia, la mayoría de nosotros lo hacemos sin saberlo, con el tiempo, ya sea olvidando esas habilidades o desarrollándolas y mejorándolas. ¿Qué significa manipular a una persona? Literalmente, esto significa influencia directa o indirecta, obligando a la persona a actuar de acuerdo con el plan del manipulador.
¿Debo aprender un efecto similar? Por supuesto que si. La técnica de introducirse en el subconsciente humano te permite inspirar a las personas con exactamente lo que quieres, sin usar nada más que comunicación. Además, el conocimiento de posibles técnicas de este tipo protege contra la sumisión inconsciente a otras personas. El arte de manipular personas es fácil para alguien, pero alguien es bastante difícil, todo depende de las cualidades individuales del personaje del manipulador potencial.
Las palabras
Para una sugerencia efectiva, es necesario excluir la incertidumbre y la negación del vocabulario. ¿Cómo manipular a las personas usando palabras? Muy simple: es suficiente para reemplazar, en una conversación con una víctima potencial, "más" con "ya", "yo" con "nosotros" o "usted". Las frases correctas que no incluyen la negación (no, nunca, nunca) y las preguntas abiertas (“¿cuándo nos veremos?”, “Cómo resolver este problema”) también contribuyen al impacto.
¿Cómo manipular a las personas usando palabras en papel, en un informe, en una carta? La sugerencia contextual ayuda aquí. Debido a las palabras correctamente ordenadas en el texto, una persona puede caer sin saberlo bajo la influencia de otra persona. ¿Cómo lograr esto? Es simple, la mayor parte del texto debe consistir en frases comunes y solo el 10% del impacto de las frases. La esencia de los mensajes de este tipo es que los fragmentos seleccionados del texto en el subconsciente del lector se agregan a una determinada configuración. Por ejemplo: "Quiero que trabaje con nosotros durante mucho tiempo, de manera fructífera y efectiva. Trabajar, por supuesto, por una pequeña tarifa, nadie le ofrece trabajar. Todo se pagará de acuerdo con nuestras tarifas". Lo principal: al escribir un mensaje, es necesario considerar al futuro lector, sus preferencias y rasgos de personalidad.
Una mentira
¿Cómo aprender a manipular a las personas? La psicología da una respuesta clara: la forma más común de controlar las emociones y las acciones de otras personas es un engaño obvio. Sin embargo, la revelación de mentiras está cargada de graves consecuencias para el manipulador, que van desde la flagelación de los padres (si es un niño), las peleas hasta los problemas en el trabajo, los negocios y la política.
La repetición: la madre del aprendizaje
¿Cómo manipular a las personas? Seguramente todos pueden recordar a su maestra, repitiendo la misma frase varias veces, por lo que ella "quedó atrapada" en su memoria. La manipulación mediante la repetición de verdades simples es un movimiento de marketing favorito de todos los anunciantes.
Cuidado y atención
¿Cómo manipular a las personas? La psicología del comportamiento suave es la clave del éxito. Mostrar el máximo cuidado y atención a la persona. Este método es especialmente relevante en las relaciones familiares, pero se usa activamente en otros tipos de relaciones. Cuando la víctima se relaja y está lista para agradecer, en este punto es necesario pedirle un servicio de respuesta.La manipulación en forma de atención y cuidado, incluso al revelar el impacto, no traerá consecuencias negativas, ya que el manipulador ya ha satisfecho las necesidades de la víctima.
Chantaje y bullying
¿Cómo manipular a las personas? Psicología del comportamiento agresivo: para ayudarlo. ¿Quieres perder las relaciones normales con colegas y seres queridos? Entonces puedes usarlo con seguridad. La esencia del método es que el manipulador actúa sobre la víctima con la ayuda de amenazas o chantaje, es decir, actuando sobre ciertas palancas psicológicas. Por ejemplo, el jefe quiere obtener un informe lo más rápido posible y le dice al subordinado: "Si los papeles no están listos antes del final de la jornada laboral, lo despediré / privaré de la bonificación / no lo dejaré ir de vacaciones". Vale la pena señalar que el chantaje es uno de los métodos más efectivos.
Soborno, soborno, seducción
Dependiendo de la situación y los participantes en la manipulación, el método puede ser legal o no legal. La seducción es más utilizada por personas que son amigables o amorosas. Gracias al método, puede obligar a una persona a cumplir el pedido requerido (deseo) sin pérdidas ni consecuencias negativas para ambas partes.
Ira
Para usar este método de manipulación en la práctica, uno debe dominar perfectamente la ira táctica. Es decir, uno debe mostrar correctamente el enojo sin siquiera experimentarlo al mismo tiempo, y también ser capaz de "infectar" a la víctima con él y provocarle emociones.
Silencio y culpa
Después de recurrir al silencio durante un diálogo, muestra cuán molesto está. Esto provoca el desarrollo de la culpa de la víctima, la persona quiere saber por qué estás en silencio, qué es exactamente lo que te molesta. Después de varias preguntas sobre el objeto de manipulación dirigido a usted, puede expresar su deseo, pero solo en un tono suave y ligeramente ofendido. Los manipuladores usan la culpa durante varias disputas, recordando al oponente sobre su mala conducta pasada, provocando así un deseo de corregir la situación pasada cumpliendo su solicitud.
Amor
¿Cómo manipular a las personas del entorno más cercano? Usa sus sentimientos para sí mismos. Básicamente, el efecto manipulador se ve así: "Si amas, entonces hazlo". Este método es efectivo solo para el uso de seres queridos en su interés, no funcionará en los sentimientos de colegas o extraños.
Promesa
Al prometerle a una persona algo a cambio, puede contar con su ubicación. Sin embargo, la promesa solo funciona en personalidades emocionales y crédulos; las personas con pensamiento lógico no tendrán el efecto adecuado.
Intriga
Una conversación inacabada, como una acción inacabada en una serie popular, es intrigante y provoca el deseo de descubrir con más detalle lo que el interlocutor quería decir. ¿Cómo manipular a las personas? Use un poco de subestimación: esto le permitirá intrigar a la víctima de la manipulación y, en el futuro, lo obligará a cumplir su pedido.
Vanidad
Funciona en individuos demasiado egoístas. El ego de una persona simplemente no puede aceptar el hecho de que alguien es más fuerte, mejor, más inteligente que él, o viceversa, la adulación en su dirección se da por sentado. El impacto es simple, solo necesita construir la frase correctamente. Por ejemplo: "Estás haciendo un gran trabajo con tu trabajo, creo que puedes hacer bien mi trabajo"; "Lo más probable es que hoy no puedas trabajar 2 horas más de lo habitual".
Lástima
Causando un sentimiento de lástima por la víctima, la empujas a la sumisión inconsciente y la satisfacción de tus necesidades. Intenta demostrar lo mal que estás ahora, que hoy necesitas ayuda y apoyo. Sin embargo, uno debe tener cuidado: romper con provocar arrepentimiento puede hacer explícita la manipulación.
Las lágrimas son el arma de niños y mujeres.
Si el objeto de su influencia es un hombre, y usted es una mujer, entonces las lágrimas son una excelente manera de manipular, porque se sabe desde hace mucho tiempo que la mayoría del sexo más fuerte no tolera las lágrimas femeninas. Recuerde, no arroje histeria y escándalos, solo demuestre que si la víctima no hace lo que se le exige, estará muy amargada. Una mirada pensativa, llena de dolor y anhelo ayudará a lograr lo deseado.
No existe una forma universal definida de influir en una persona; los manipuladores pueden utilizar varios métodos al mismo tiempo, lo que complica enormemente la divulgación de la influencia manipuladora. Una persona moral, psicológica, informativa y emocional bien capacitada puede identificar rápidamente un intento de influir en sus creencias, así como evitar la posible presión del manipulador.
Trabajo
El proceso de trabajo, independientemente del lugar, el tiempo y los participantes, requiere ciertas habilidades de comunicación. Lograr este objetivo es la tarea principal de cualquier equipo. En el trabajo, no puede prescindir de la manipulación si desea tomar una posición más alta u obtener unas vacaciones extraordinarias, además de hacer que sus colegas trabajen de manera más productiva.
¿Cómo manipular a las personas en el trabajo? Para las influencias manipuladoras en esta esfera vital, puede usar los siguientes consejos:
- No intente hablar con su jefe sobre las vacaciones deseadas (aumento y otras cosas) al comienzo de la jornada laboral, porque en este momento una persona está comenzando a adaptarse psicológicamente a las actividades laborales, y sus preguntas pueden ser percibidas como un "trapo rojo para un toro". El mejor momento para hablar es un descanso para almorzar o al final del día.
- Antes de la hora "X", trate de ir a trabajar lo antes posible y volver a casa más tarde, siga todos los requisitos necesarios de las autoridades.
- Para influir en los colegas, puede usar el principio "usted para mí, yo para usted". Ofrezca a sus socios la ayuda posible en algo y, en el camino, como por casualidad, pida ayuda para resolver su problema.
- La conversación debe llevarse a cabo de manera puramente estilo de negocios sin brillante coloración emocional. Para que sus palabras tengan el efecto deseado, debe ser moderadamente moderado y al mismo tiempo positivo.
- Mostrar respeto a los colegas y superiores. ¿Cómo manipular psicológicamente a una persona? Reconoce su superioridad. Incluso si su jefe o colega es un perdedor, solo tiene que enfatizar su éxito en algo; esto atraerá a una posible víctima de influencia manipuladora para usted.
Apalancamiento clave
Cada individuo tiene ciertas palancas, solo un pequeño clic en el que el manipulador obtiene lo que desea. ¿Cómo aprender a manipular a las personas? Identifica sus puntos más débiles. Dependiendo del tipo de personalidad de la persona, tipo de actividad y sus preferencias de vida, se determina el siguiente apalancamiento efectivo:
- Familia
- Sentimientos y emociones.
- Bienestar material.
- La presencia de secretos (traición, engaño de los seres queridos).
- Posición en la sociedad.
- Salud
- Valores.
¿Has sido manipulado, cómo entenderlo? Manipular a una persona: qué se puede y qué no se puede hacer
Las personas que caen bajo la influencia de otros necesitan estar tranquilas, no mostrar inicialmente su conciencia en este asunto. Si ha sido manipulado, controle cuidadosamente su manipulador, descubra exactamente lo que quiere obtener de usted. Las situaciones pueden ser completamente diferentes, pero la oposición es siempre la misma: con voz tranquila, explíquele a la persona que no desea cumplir sus requisitos. Si usa alguna palanca de presión, intente actuar sobre él de la misma manera.
Si decides convertirte en manipulador, entonces no debes presionar a una víctima potencial. ¿Cómo se puede manipular a la gente? Solo positivamente, el impacto negativo puede conducir a consecuencias impredecibles.Por ejemplo, debe obligar al niño a dejar de fumar, y usted, después de una diatriba enojada sobre los peligros de la adicción a la nicotina y al tabaco, le dice al padre "una vez que lo atrapen, no podrá sentarse en un lugar / golpearse los labios / hacer que se coma un cigarrillo", etc. El niño, en lugar de dejar de fumar, comienza a experimentar un deseo aún más fuerte por lo prohibido, el hecho de que fumar es prerrogativa de los adultos está grabado en su cabeza. Aquí necesita un diálogo tranquilo: "Sostenga un cigarrillo, sentémonos, fumemos, pero, por desgracia, no se convertirá en un nadador. Respirar por fumar sufre mucho". Naturalmente, el niño inmediatamente imprime en el subconsciente que un cigarrillo es malo, y luego la manipulación funcionará correctamente.
Cómo protegerte
Muy pocos pueden presumir de resistencia a la influencia de los demás, especialmente cuando se trata del impacto de los niños en sus padres. Los pequeños manipuladores son conscientes de todas las debilidades de mamá, papá y otros familiares. Pero una cosa es cuando su propio hijo lo obliga a cumplir con sus requisitos, y otra cuando un extraño o un adulto cercano comienza a tener un efecto manipulador en usted.
- Culpa Para minimizar la posibilidad de manipulación sobre la base de la culpa, puede aceptarse como norma en la familia (ambiente amigable) olvidar las quejas y la mala conducta de otras personas.
- Ira Los efectos emocionales basados en la ira y las emociones negativas pueden suprimirse mediante un comportamiento racional y tranquilo, o ignorando completamente al manipulador. Con cualquier intento de desafiarte a las emociones, simplemente ignora a la persona. Lo peor es seguir su ejemplo y reaccionar ante lo negativo.
- El silencio Una persona silenciosa y angustiada intentará que primero te disculpes y hables. Lo principal es mantener la calma y no iniciar un diálogo con él, esperar hasta que el manipulador tome la iniciativa. En una conversación, use un tono de voz uniforme y amable, de una manera amable y educada explique su punto de vista a una persona.
- Amor, cariño. Si notas que tus sentimientos son explotados abiertamente, es mejor detener completamente la relación, ya que el amor no puede ser manipulado. Esta declaración no se aplica a las relaciones familiares entre padres e hijos.
- Promesa, confianza. Cuando te enfrentas a un manipulador que te promete riqueza, salud y éxito, antes de decidir, sopesa los pros y los contras. Confíe en los hechos y en su propia experiencia: esto lo protegerá de los efectos del manipulador.
- Influencia en el ego. Tan pronto como comience a provocar un acto que difiera de sus principios y deseos, piense si la acción propuesta puede ser realmente factible y si la necesita.
- Información basura. Cuando intente manipular el manipulador como una convicción personal por un hecho establecido, intente verificar la información que se le envió. Nunca tome las noticias con el colorido emocional con el que se presentan, analícelas y desmóntelas "en los estantes".
