Un tipo de actividad empresarial de rápido crecimiento son las empresas de corretaje.
De hecho, se trata de empresas que prestan servicios especiales para aumentar la eficiencia de las actividades financieras de los clientes (clientes).
Hoy en día, los servicios de corretaje están muy extendidos en seguros, comercio exterior logística y finanzas. Muchos empresarios aspirantes se preguntan cómo abrir una empresa de corretaje.
Planificación de negocios
El primer paso es elaborar un plan de negocios claro. Vale la pena prestar especial atención a componentes tan importantes como la base de clientes, el volumen de inversión, la rentabilidad y el personal. composición, fondo de nómina, impuestos, presupuesto de marketing, evaluación de mercado. Estos parámetros dependen directamente del campo de actividad al que se orienta la empresa de corretaje.
Es muy importante saber que, de acuerdo con la ley de la Federación de Rusia, la apertura de este tipo de oficina tiene una licencia obligatoria, lo que significa que primero debe pagar la tarifa y presentar una solicitud ante las autoridades correspondientes. Independientemente del campo de actividad, los principios para crear una empresa de corretaje son los mismos.
Cómo funcionan los corredores de crédito
Hoy, los préstamos de consumo son especialmente populares. Un poco menos de los préstamos exigidos para la compra de autos usados. La menor demanda de servicios de apoyo hipotecario.
En la mayoría de los casos, dichas oficinas cobran un pago fijo o un porcentaje del monto total del préstamo de los clientes. Por lo tanto, no se apresure de inmediato a los extremos y busque la respuesta a la pregunta de cómo convertirse en un agente hipotecario, para empezar, piense si vale la pena.
Forma de incorporación e interacción real.
La ley le da al corredor absoluta libertad de elección forma legal (OPF) para su empresa. Es por eso que, antes de abrir una compañía de corretaje, evalúe todos los pros y los contras por adelantado y considere la posibilidad de registrarse como un empresario individual, así como una LLC, una sociedad anónima cerrada, o posiblemente una sociedad anónima abierta. La elección de OPF afecta significativamente la reputación de la empresa, la cantidad de impuestos y el nivel de control sobre el trabajo de la empresa.
También hay ciertos requisitos con respecto al tamaño del capital autorizado que el propietario debe tener. Piensa por ti mismo: ¿cómo abrir una empresa de corretaje sin tener fondos en circulación? De ninguna manera Por lo tanto, por ejemplo, un corredor de bolsa financiero debe tener un presupuesto inicial de al menos cinco millones de rublos.
Pequeñas cosas en la vida
Después de que se hayan cumplido todas las condiciones necesarias, debe comunicarse con la compañía de registro de la compañía, en la que saben cómo abrir una compañía de corretaje desde cero y al menor costo. Aquí es donde ayudarán con todos los problemas de registro. Bueno, lo último que necesita para abrir una oficina de corretaje es buscar locales y seleccionar personal calificado. En ausencia de una base de clientes, debe comunicarse con la empresa de publicidad para obtener ayuda.
Entonces, qué hay que hacer para comenzar una actividad exitosa:
- alquilar una habitación;
- registrar una empresa;
- abrir una cuenta bancaria personal;
- para certificar documentos de registro con un notario.
¿Cómo declararse en el mercado de servicios?
Esta es una pregunta que requiere un estudio detallado. A pesar de que el corretaje se está desarrollando rápidamente, el nivel de entrada en esta área del negocio asciende a decenas de millones de dólares.
Esto significa que para postularse como nuevo corredor, tendrá que gastar o reservar dicha cantidad.
Por supuesto, para un especialista experimentado que entiende la alta rentabilidad de los corredores y al mismo tiempo tiene el capital necesario (ya sea propio o atraído en condiciones favorables), abrir una empresa de corretaje es una solución perfectamente aceptable (si hay un equipo de profesionales bien coordinado).
Pero en la mayoría de los casos (como lo hace aproximadamente el 80 por ciento de todos los emprendedores nuevos en este campo de los negocios), es más rentable garantizar la cooperación a largo plazo con uno de los principales socios. Para hacer esto, debe elegir grandes compañías de corretaje que ya hayan logrado obtener una buena reputación y ganarse la confianza de los clientes.
La interacción con un compañero le permite resolver muchos problemas con la mayor eficiencia.
Las actividades de la empresa deben cumplir con las normas internacionales o federales. Se requiere que los empleados de la empresa obtengan certificados especiales que confirmen sus altas calificaciones como especialistas, se someten a capacitación y certificación obligatoria, lo que, por supuesto, afecta a todas las áreas de la empresa, así como a su resultado financiero.
Obtener productos de corretaje ya está terminado. Solo se pagan tarifas por su uso. Es muy conveniente: en lugar de invertir directamente en el desarrollo de estos productos, solo tiene que gastar dinero en comisiones.
Formas de cooperación
Hoy existen tres formas principales de cooperación:
1. Una empresa de corretaje opera como una sucursal regional de una de las compañías de corretaje más grandes.
2. Se concluye un acuerdo sobre sub-corretaje en relación con la empresa matriz.
3. La organización actúa como agente de alguna explotación. Al mismo tiempo, no importa si la explotación es nacional o extranjera: todo ya se ha previsto en esta área de actividad y está rodeado de actos legislativos relevantes.
Por supuesto, los costos aumentarán significativamente durante la transición de la forma de cooperación en el tercer punto a la interacción en el primer punto, pero no olvide, ¡los ingresos también crecerán junto con los gastos, además, a un ritmo más rápido!
Las principales etapas de la creación de un plan de negocios para un corredor de seguros.
1. Decidir sobre el tipo de organización. Hasta la fecha, la mejor opción es abrir una compañía de corretaje como un sub corredor y no un corredor de Internet. Un sub corredor es una organización que coopera activamente con otras estructuras económicas ya establecidas. Esto le permite minimizar todos los riesgos y costos posibles para la implementación de ideas de negocios y aumentar la rentabilidad del negocio.
2. Registre la empresa como una entidad legal. Visite las autoridades competentes y obtenga una licencia, que le otorga el derecho de participar oficialmente en la prestación de servicios de corretaje.
3. Encuentra personal calificado. Los mejores empleados pueden ser reclutados de personas que trabajan en el campo de la venta de acciones. Al principio, varios especialistas a tiempo completo serán suficientes.
4. Para alquilar una habitación, idealmente con una división en dos zonas: una sala de recepción para la comunicación con los clientes y una oficina para empleados, que es el área de trabajo directa de la empresa. Los principales medios técnicos para una operación efectiva son un teléfono fijo y una computadora conectada a Internet de alta velocidad. Todo esto debe instalarse en la oficina de la empresa.
5. Obtenga un presupuesto para publicidad. Puede ser proporcionado por la empresa matriz, ya que le interesa publicitar la apertura de una nueva sucursal de su estructura. Por lo tanto, otra razón para comenzar un negocio precisamente como un sub corredor es la financiación adicional de la organización matriz asignada para promoción y promoción. En el futuro, los costos de publicidad se dividirán en partes iguales.
6)Definir el público objetivo. Esto es bastante simple de hacer, lo principal es una estrategia bien pensada. Para empezar, es mejor centrarse en los jóvenes y las personas de mediana edad.
El plan de negocios de la empresa de corretaje también proporciona información sobre los costos. A cada empleado se le debe proporcionar un lugar de trabajo de calidad, y los costos del equipo se deben incluir en el plan de negocios. Un corredor de seguros gastará entre treinta y cinco y cuarenta mil rublos en el diseño de uno de esos lugares.
Además, es necesario proporcionar un canal de Internet y una línea telefónica dedicados. Cuando el plan de negocios esté completamente listo, la cuestión de cómo abrir una agencia de seguros de corretaje dejará de ser relevante, ya que en el documento ya reflejará paso a paso todo el plan de acción.
La publicidad es el motor del comercio.
Para llevar a cabo una campaña publicitaria efectiva, debe utilizar métodos probados. Uno de ellos: ofrecer sus servicios a través de Internet o mediante un sistema de publicidad exterior. Puede escribir sobre la apertura de una empresa de corretaje y ofrecer sus servicios en varios foros temáticos o sitios de temas similares. Alternativamente, puede crear su propio sitio web.
El período de recuperación de los fondos invertidos depende más de qué tan bien su oficina de corretaje realizará su trabajo. Si eres nuevo en este tipo de actividad, al principio no debes contar con más de veinte clientes al mes.
Antes de abrir una empresa de corretaje, considere cuidadosamente todos los aspectos de la campaña publicitaria y también trate de encontrar las instalaciones adecuadas en términos de ubicación para su oficina.
El fin justifica los medios.
Si se cumplen estas dos condiciones muy importantes, entonces el número de clientes siempre crecerá de manera constante, y el proyecto podrá pagarse solo en un par de meses, un máximo de seis meses. Lo más importante es actuar con decisión, tener experiencia en este campo y personal calificado. Debe recordarse que al abrir una oficina de corretaje regional, el presupuesto para publicidad en Internet no se puede utilizar, ya que el efecto no valdrá la pena el esfuerzo y el dinero.
