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En Rusia durante varios años ha habido una tendencia a adquirir automóviles extranjeros. Además, cada año el número de propietarios de automóviles solo aumenta. No hay una disminución en la demanda de autos usados y nuevos, por lo que puede obtener ganancias reales si elabora correctamente un plan de negocios para un concesionario de automóviles y comienza a vender autos personalmente.
Recomendaciones que es mejor cumplir al abrir su propio concesionario de automóviles:
1. Es mejor comenzar vendiendo autos de bajo costo. Con la operación exitosa del concesionario de automóviles, puede comenzar a vender automóviles más caros o incluso automóviles premium.
2. Es mejor concluir un contrato con un proveedor oficial de automóviles. Esto facilitará en gran medida el proceso de compra y entrega de automóviles al salón.
3. Es importante diversificar la alineación tanto como sea posible. En este caso, puede atraer más compradores.
4. Ahora los camiones de fabricantes extranjeros son muy populares.
5. Una actividad prometedora es la venta de autos usados. Puede pensar en cómo convertirse en un concesionario de automóviles. Puede adoptar la práctica europea de aceptar automóviles usados a cambio de otros nuevos con un recargo. Por supuesto, el porcentaje de tales ventas es pequeño (1 a 10), pero con la preparación adecuada de un plan de negocios, esta puede ser una buena opción.
Elegir una ubicación de concesionario de automóviles
La ubicación juega un papel importante, así como la selección de un inversor que esté interesado en abrir un concesionario de automóviles. Muchos fabricantes de automóviles están interesados en el hecho de que, además de vender automóviles, se prestará servicio a un concesionario de automóviles.
Varias opciones para colocar un concesionario de automóviles:
1. Antiguas flotas. La desventaja es el alto alquiler (200 - $ 500 por m2. Con un área mínima de 450 m2.).
2. Cambie la habitación, que es adecuada para el área. Se requerirán costos significativos de material (en la región de un millón de dólares)
3. Construyendo su propio centro de automóviles. Puede ser de clase media o de acuerdo con los estándares europeos modernos.
Principios para construir un negocio
Un plan de negocios de muestra de un concesionario de automóviles ayudará a responder la pregunta: ¿en qué se basa el negocio de las ventas de automóviles? Para abrir un centro de automóviles personal, puede ir de 2 maneras: comprar autos en un país libre o comprar autos de importadores rusos.
Para que un concesionario de automóviles como empresa desarrolle y genere ingresos con éxito, es necesario que se establezca el número mínimo de automóviles que deben venderse por mes. Al mismo tiempo, debe haber 2 veces más automóviles en el almacén, de modo que, si es necesario, el comprador pueda obtener el automóvil deseado en el menor tiempo posible, sin perder el tiempo esperando la entrega del automóvil.
Los ingresos de un concesionario de automóviles están directamente relacionados con los volúmenes de ventas, así como con el servicio postventa. Para aumentar el retorno de la inversión, vale la pena vender repuestos, accesorios y sistemas de alarma.
Puede proporcionar servicios para afinar y teñir automóviles e invitar a representantes bancarios que ofrecerán a los clientes procesamiento de crédito en condiciones favorables, directamente en el concesionario de automóviles, sin visitar la oficina. Otra ventaja es la presencia de un agente de seguros en un concesionario de automóviles que ofrece asegurar un automóvil aquí.
Dónde comenzar su negocio, si está asociado con la venta de automóviles
La respuesta a la pregunta de cómo abrir un concesionario de automóviles desde cero es bastante complicada. Para empezar, debe decidir qué automóviles venderá el salón.Aquí puedes ir de varias maneras:
• Comprar una franquicia. Luego deberá equipar las instalaciones de acuerdo con las normas y reglas necesarias, que se negociarán en el momento de la compra. Esta opción es conveniente si hay terreno o una habitación preparada donde puede colocar un concesionario de automóviles. Es mejor si son autos de una marca extendida.
• Debe tener una idea clara de lo que es un concesionario de automóviles. Puede vender autos nuevos o usados, si ya tiene un edificio terminado.
• Puede construir y abrir un concesionario de automóviles de servicio completo. Debe comenzar comprando un terreno o un edificio terminado.
Después de que se determina, se determina la dirección de la actividad, es necesario calcular su rentabilidad. Para hacer esto, es mejor elaborar un plan de negocios.
Previsiones de amortización empresarial
La forma más fácil es analizar las estadísticas de ventas de automóviles nuevos y usados. Esto permitirá que el propietario potencial del concesionario de automóviles comprenda: qué beneficio se puede esperar al hacer tal negocio.
El mejor beneficio para los concesionarios se considera 2-3%. El período por el cual la concesionaria pagará es de 4 a 5 años. Se considera que la venta de autos usados es la más pagada y rentable, ya que aquí se asume costos mucho más bajos y una rotación de bienes más rápida.
Los componentes de un exitoso negocio de venta de automóviles
• Es mejor comenzar su propio negocio con la venta de automóviles que tienen una gran demanda entre los compradores. En este caso, no tiene que gastar mucho dinero en una campaña publicitaria y promoción de una marca poco conocida.
• Al abrir un concesionario de automóviles, debe considerar no solo vender automóviles, sino también proporcionar servicios para su reparación y mantenimiento, así como también vender repuestos (especialmente si un concesionario de automóviles está vendiendo automóviles usados). En este caso, puede obtener más ganancias.
• La selección correcta de personal competente y altamente calificado es un punto importante. Todos los empleados deben tener una amplia experiencia en este campo. Idealmente, serán ex empleados de concesionarios de clase alta, porque allí el personal está capacitado y conoce todas las complejidades del negocio automotriz. Con personal altamente calificado, se les debe proporcionar un salario alto, para evitar la rotación de personal.
Todos los elementos anteriores ayudarán a mejorar la reputación del concesionario de automóviles y, por lo tanto, atraerán a un gran número de compradores.
Efectivo requerido para abrir un concesionario de automóviles
Cuando abre un concesionario, no surge la pregunta de cuánto cuesta abrir un concesionario de automóviles, ya que todas las sutilezas se explican en una franquicia. Pero si abre un complejo que ofrece la venta de autos usados, entonces necesita calcular por adelantado todos los costos posibles, a saber:
• Al iniciar un negocio desde un área abierta donde se ofrecen varios automóviles que se compraron en subastas, los costos serán de $ 15,000 a $ 20,000.
• Si compra o alquila una instalación especializada ya preparada donde se planea vender autos más caros que han sido sometidos a mantenimiento y reparación, entonces los costos serán de aproximadamente $ 100,000 - $ 200,000. Al mismo tiempo, el prestigio del complejo de automóviles será significativamente mayor, lo que atraerá a un mayor número de compradores, por lo tanto, las ganancias aumentarán, pero junto con esto, aumentará el período de recuperación.
• Cuando abre un concesionario de automóviles desde cero, las inversiones pueden alcanzar los $ 1,000,000. Se asumen grandes costos para la compra de terrenos o locales, decoración de interiores, la apertura de una estación de servicio y una tienda que vende repuestos necesarios y el nivel de precios al que se comprarán los automóviles. En este caso, puede participar en la venta de automóviles de una determinada marca, así como en la venta de automóviles de varios fabricantes. Por supuesto, con esta opción será más largo periodo de recuperación pero el beneficio de tal negocio es más significativo.
Puede reducir su propia inversión al establecer una relación contractual con el banco. En este caso, se puede acreditar cualquiera de las etapas de apertura de un concesionario de automóviles, y los clientes también pueden comprar automóviles a crédito en un concesionario de automóviles.
Cómo promocionar tu negocio
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Un elemento de gasto necesario al abrir su propio concesionario de automóviles es la publicidad. Con su ayuda, el centro de automóviles se convertirá rápidamente en famoso y popular. La publicidad es el retorno de la inversión más rápido.
Si se toma la decisión de vender una marca de automóvil, entonces el fabricante puede tomar parte de los costos, ya que esto atraerá la atención de los compradores hacia su marca de automóvil.
Cómo llamar a un concesionario de automóviles es otro tema importante del que depende mucho. El título debe contener la información necesaria con la que puede atraer compradores.
Abrir su propio concesionario de automóviles es un proceso costoso y que requiere mucho tiempo. Pero si aborda este problema profesionalmente, aquí puede lograr ciertos éxitos. En el futuro, el complejo automovilístico puede convertirse en un lugar popular y atractivo donde será un placer comprar automóviles y recibir un servicio integral completo para una gran cantidad de personas.
