Muchas personas, tarde o temprano, se dan cuenta de que trabajar para ellos mismos es mucho más rentable que cumplir con las instrucciones de su empleador. De hecho, es muy difícil discutir con esto, pero un joven emprendedor inevitablemente plantea la cuestión de dónde comenzar y en qué dirección moverse. Se puede aconsejar a aquellos que tienen al menos un capital inicial pequeño que dirijan su atención al sector minorista. Por supuesto, los volúmenes de ventas y, en consecuencia, los ingresos aquí serán desproporcionadamente más bajos en comparación con las grandes empresas, pero siempre debe comenzar por algún lado. Para hacer esto, por ejemplo, puede abrir una tienda de tabaco. Después de todo, los cigarrillos tienen una gran demanda entre los compradores.
¿Por qué es rentable tener un negocio de tabaco?
Esta pregunta con plena confianza se puede clasificar como retórica. Solo en nuestro país, alrededor de 44 millones de personas fuman, lo que representa aproximadamente el 39% de la población. Al mismo tiempo, cada uno de ellos compra al menos un paquete de cigarrillos por día todos los días. Si tomamos su costo promedio igual a 30 rublos, resulta que el negocio del tabaco diariamente trae a sus propietarios más de mil millones de rublos. No todas las empresas pueden presumir de tales indicadores.
Por supuesto, el movimiento contra el tabaco, que recientemente ha sido omnipresente en todo el mundo, ha promovido la adopción de una serie de leyes que restringen la venta de cigarrillos. De hecho, resulta que es bastante simple no vender productos de tabaco a menores y colocar un quiosco a la distancia requerida de las instituciones educativas para niños.
Beneficios clave
Para evaluar la rentabilidad del negocio del tabaco, su propietario primero debe comprender todas las ventajas y desventajas que existen en este campo de actividad. Al mismo tiempo, hay muchos puntos positivos a los que no puedes evitar prestar atención:
- Un gran número de compradores y, como resultado, una gran demanda.
- Los productos de tabaco pueden almacenarse durante mucho tiempo, y esto no requiere condiciones especiales.
- Amplia selección de proveedores.
- Rápido retorno de la inversión.
- Facilidad de registro de empresas y contabilidad.
- El número de personal requerido es mínimo.
Haciendo negocios en una metrópoli y pequeños pueblos
¿Cómo abrir un quiosco de tabaco en una ciudad? ¿Y cómo hacer lo mismo en un asentamiento de tipo urbano con una población de menos de 10 mil personas? Estas son, de hecho, dos preguntas muy diferentes. Por ejemplo, en Moscú hay una red muy desarrollada de boutiques de tabaco en la que los amantes del humo pueden encontrar lo que quieran.
En tales condiciones, las pequeñas tiendas son muy difíciles de sobrevivir. Se llevan a cabo solo en áreas remotas de la ciudad. Además, los puestos se instalan en paradas de transporte público, pero la variedad en ellos es muy diversa, entre los cuales los cigarrillos no son el producto principal.
En las ciudades pequeñas, la situación es radicalmente diferente. No es rentable construir un gran centro comercial especializado aquí, ya que las inversiones no estarán justificadas por mucho tiempo. Los pabellones pequeños ubicados a poca distancia, por el contrario, tienen una gran demanda.
Registro de la empresa
Para evitar cualquier problema con la ley, debe registrar su negocio. Para hacer esto, puede elegir cualquier forma legal.Tanto el estado de un empresario individual (IP) como el registro de una compañía de responsabilidad limitada (LLC) son adecuados.
Para tomar la decisión correcta, debe evaluar todos los pros y los contras de cada uno de los formularios anteriores. En los casos en que la elección se realiza a favor del empresario individual, el empresario recibe la tasa impositiva más baja y un proceso de presentación de informes facilitado. Además, una ventaja notable también puede ser el hecho de que todos los beneficios recibidos por ley son propiedad del empresario, y él puede disponer de ellos a su discreción.
La misma forma legal que LLC, de hecho, solo tiene una ventaja notable sobre los empresarios individuales, que se expresa en el hecho de que la responsabilidad por las obligaciones financieras en este caso se limita al monto de la contribución, mientras que el empresario es responsable de todos sus bienes.
Costos obligatorios y posibles
¿Cómo abrir un quiosco de tabaco y cuánto dinero se necesita para esto? Esta es la primera pregunta que hace una persona, lista para comprometerse seriamente en tal negocio.
Se puede decir de inmediato que se necesita algo de capital inicial, pero su tamaño no es tan grande como en el caso, por ejemplo, de la apertura de una confitería o una boutique especializada en la venta de ropa de moda.
Por lo tanto, abrir un quiosco de tabaco costará alrededor de 3 millones de rublos. La cantidad a primera vista es bastante impresionante, pero incluye todos los costos posibles que puedan surgir.
Esto incluye la compra de las instalaciones y el equipo necesario (caja registradora, alarma, etc.) y el producto en sí. Además, también se ha tenido en cuenta el costo de la publicidad, que se sabe que es el motor del comercio.
Cálculo de consumibles para la compra de bienes.
Al compilar un plan de negocios para un quiosco de tabaco, por supuesto, primero debe pensar en cómo reducir costos y aumentar los ingresos. Como para todos los demás sectores minoristas, esto solo se puede hacer a través de entregas directas de productos del fabricante. Desafortunadamente, en el caso del tabaco, las cosas son un poco diferentes.
Aquí, por supuesto, también se aplica el principio "comprar más barato - vender más caro", pero el hecho es que las marcas globales otorgan derechos de distribuidor a un solo representante en cada país. Obtener una oferta de este tipo es extremadamente difícil, especialmente si es un principiante en este negocio. Por lo tanto, no hay acceso a entregas directas, y es necesario trabajar con revendedores, cuyo precio será un poco más alto.
Ahora, con respecto a la cantidad específica de efectivo requerida para comprar el envío inicial. Todo dependerá solo de las capacidades financieras y del tamaño deseado del quiosco. Después de todo, puede ser tanto una pequeña tienda como una enorme boutique de tabaco. Si te enfocas en la cifra anterior de 3 millones de rublos, entonces alrededor de 2 millones tendrán que invertirse en cigarrillos.
El personal
Probablemente nadie haya descubierto cómo abrir un quiosco de tabaco solo. El éxito de cualquier negocio depende de la profesionalidad y el interés de las personas que participan en él. Como se señaló anteriormente, la venta de cigarrillos no requiere una gran cantidad de empleados. En la etapa inicial de desarrollo, incluso un vendedor será suficiente.
En el caso de que se tome una decisión sobre el ahorro de personal, debe estar preparado para el hecho de que la mayoría de las funciones deberán ser realizadas por usted mismo. También una característica de una pequeña empresa centrada en las ventas minoristas es que no es rentable que un empleado pague un salario fijo.
Por lo tanto, muchos ven una salida porque su remuneración por el trabajo es un cierto porcentaje de las ventas. Esta opción es beneficiosa para todos, ya que el interés del personal conducirá inevitablemente a mayores ingresos.
Expansión comercial
Tarde o temprano, para cualquier negocio, llega el momento en que se vuelve simplemente vital para la expansión.Como regla general, este proceso debe comenzar después de que la inversión inicial haya valido la pena y el negocio haya comenzado a generar ingresos reales.
En cuanto al comercio minorista, con el enfoque correcto para los negocios, esto puede suceder en 6 a 18 meses.
Como puede abrir un quiosco de tabaco en más de un lugar, el siguiente paso puede ser expandir la red de distribución. Si una especialización tan limitada parece poco prometedora, entonces el beneficio de la venta de productos de tabaco puede dirigirse a algo completamente diferente, por ejemplo, construir un café o un salón de belleza y probar su suerte en el sector de servicios. E incluso en el caso de que algo no funcione, debe recordar: "¡El que busca siempre encontrará!"
