Ya es bastante difícil encontrar buena literatura. Los libros permanentes sobre mercadotecnia, teoría del liderazgo, administración y en general se encuentran muy raramente. En este artículo, me gustaría considerar los diez mejores libros sobre este tema que han ganado popularidad y fama.
La palabra "marketing" proviene del idioma inglés y se traduce como "venta" o "comercio". Casi todos los libros sobre este tema contienen listas de reglas que deberían ayudar a un vendedor potencial. Muchos empresarios exitosos creen que están obligados a escribir su propio libro para compartir su historia de éxito. Sin embargo, recuerde que el éxito depende no solo de los libros de marketing que lea, sino también de otras circunstancias.
Entonces, iremos directamente al trabajo, que, según muchos, debería ayudar a lograr el éxito en el marketing.
"Vender lo invisible"
El autor de este libro de marketing es Harry Beckwith. Su trabajo contiene un conjunto de reglas y consejos que deberían ayudar a todos los involucrados en la promoción de bienes y servicios.
Todos saben que es mucho más difícil vender el servicio. Después de todo, el cliente puede ver o sentir los productos, así como probarlos. Por lo tanto, el vendedor de servicios se enfrenta a una tarea más difícil: ofrecer lo que no se puede ver. También necesita poder atraer clientes a su servicio, lo que justifica su atractivo. Muchos libros sobre marketing pueden dar una serie de consejos y reglas, pero la gran cantidad de especialistas y lectores eligen "Vender lo invisible".
"Superando el abismo"
Los mejores libros de marketing no se pueden imaginar sin este trabajo de Jeffrey Murra. Este es uno de los libros más famosos y populares, el autor describe en detalle cómo vender su servicio o producto. Se explica perfectamente cómo obligar al cliente a adquirir algo innovador, que no había visto antes. Mucha gente piensa que después de leerlo, incluso puedes venderle gafas al mono.
Los mejores libros de marketing están diseñados principalmente para ayudar a llevar su producto al mercado. "Bridging the abyss" no es una excepción. Será interesante tanto para principiantes como para expertos en marketing.
La idea principal del libro es que cuando se organiza una nueva empresa, todo debe pensarse cuidadosamente y, en particular, una estrategia. Dependerá en gran medida de si la empresa puede cerrar la brecha entre las nuevas tecnologías y el mercado.
"La vida de F. T. Barnum, descrita por él mismo"
Un trabajo escrito por Taylor Barnum presenta los conceptos básicos de marketing. Los libros de muchos autores están listos para dar esta información, pero quizás esta sea la mejor. Este excelente libro hablará sobre cómo convertir su propia importancia en dinero. Este trabajo es un excelente motivador para lograr, podría decirse, hazañas. La aconsejan a quienes se sienten cansados y perezosos. Solo necesita abrir y comenzar a leerlo.
Si está buscando libros de marketing para principiantes, esta es la mejor opción. Gracias a la experiencia y habilidades del autor, el lector aprenderá cómo atraer a una audiencia y lograr simpatía en el menor tiempo posible. Especialmente útil es la "Vida de F. T. Barnum, descrita por él mismo" para aquellos que comienzan a crear su propio negocio basándose en la impresión que causaron.
"Guerras de marketing"
Marketing Wars es un gran trabajo que definitivamente será útil para aquellos que estén interesados en el marketing. Los autores de libros sobre temas similares dedican mucho tiempo a crear un producto de calidad. Escrito por Jack Trout y Al Rice, "Marketing Wars" atraerá a aquellos que han comenzado a crear un negocio personal basado en una estrategia específica.
El libro compara el marketing con la acción militar.Después de leerlo, obtendrá conocimientos sobre cómo crear un excelente esquema estratégico para evitar los errores estándar a los que están sujetos muchos empresarios principiantes.
Una característica interesante es la presencia de información sobre cómo empujar a su oponente a un error, que puede ser muy malo para él. Sin duda, las "guerras de marketing" merecen la atención de un lector que quiere hacerse una idea de lo que es el marketing internacional. El libro puede dejar una marca en su mente y ayudar a agrupar todos sus conocimientos y habilidades.
"Psicología de la persuasión"
El conocido libro de Robert Cialdini. El autor es un conocido comercializador que sabe de primera mano qué es el marketing práctico. El libro contiene muchos consejos, recomendaciones, así como historias de la vida que pueden convertir a una persona común en un genio de la publicidad y el marketing.
Realmente hay consejos prácticos sobre cómo atraer a un cliente y hacer que compre su producto o servicio. Además, tal vez se convierta en un cliente habitual.
La psicología de la persuasión puede ayudar a aumentar las ventas y los ingresos. Puede ser útil para todos los principiantes y expertos en marketing.
"El marketing es 100%. Cómo convertirse en un buen gerente de marketing"
Igor Mann (autor del libro) da consejos y consejos a los lectores sobre cómo comportarse en una variedad de situaciones. Todos se basan en la experiencia personal. Mann es un vendedor bastante conocido y experimentado. Además, la ventaja del libro es una presentación simple y clara. No todos los trabajos actuales cuentan con un lenguaje de escritura fácil. Leer un libro es solo un placer.
"Números clave. Cómo ganar más dinero con los datos que ya tienes".
Los autores del libro son Dimitri Maeks y Paul Brown. Está escrito de manera inteligible y clara. Fácil de leer Él le dirá cómo usar al lector con la definición de habilidades y conocimientos para lograr los mejores resultados. En este caso, no es necesario gastar recursos financieros adicionales.
El libro le enseñará cómo encontrar al cliente más rentable, distribuir los fondos disponibles con prudencia y también determinar qué producto o servicio es el más prometedor. Después de leer, podrá optimizar su trabajo tanto como sea posible y obtener un resultado pronto. En pocas palabras, el lector podrá aplicar cualquier situación para su propio beneficio.
"Aritmética de marketing para primeras personas"
Otro trabajo de Igor Mann. Recomendado para lectura por gerentes novatos y experimentados. Incluye reglas y consejos sobre cómo optimizar mejor el trabajo de su empresa. El libro proporciona todas las respuestas a preguntas especialmente frecuentes. Está escrito en un lenguaje bastante simple. Después de leer el libro, los empresarios, accionistas y otros podrán aumentar significativamente sus ingresos y atraer clientes adicionales.
El punto de inflexión
Escrito por el reconocido vendedor Malcolm Gladwell. El libro cuenta qué tan rápido se pueden difundir las nuevas ideas, tecnologías, productos, etc. Aunque mucho parecerá familiar, se mostrará de una manera ligeramente diferente.
¿Por qué algunas tecnologías son capaces de convertir casi todo el mundo familiar, mientras que otras pasan desapercibidas? El lector puede encontrar la respuesta a esta pregunta en "Punto de inflexión". El libro también explica cómo influir en dichos procesos y cambiarlos para sus propios fines. El "punto de inflexión" le permite mirar el mundo familiar y los objetos desde un ángulo completamente diferente.
"Vaca morada"
Seth Godin (autor del trabajo) les dirá a los lectores cómo atraer clientes a un servicio o producto. Se presentan los métodos más efectivos. También se presenta una lista de elementos inusuales que pueden ayudar en esta tarea.
Un ejemplo interesante de un tema especial es la Vaca Púrpura. En su opinión, nadie podrá pasar por ese objeto, y mucho menos compradores potenciales.Cómo formar tal criatura, imaginar y obtener ganancias, este libro lo dirá.
En conclusión
Entonces, según los lectores, se revisaron los diez mejores libros sobre marketing. Por supuesto, no debes esperar que estos trabajos den todas las respuestas y ayuden a crear una gran empresa que te permita nadar en oro. Sin embargo, los libros pueden familiarizarlo con los conceptos básicos del marketing y ofrecerle algunos consejos que definitivamente no serán superfluos. Además de ellos, es bastante fácil encontrar trabajos de otros autores que puedan proporcionar información adicional.
