La sociedad moderna dicta sus propias reglas. Con el advenimiento de todas las nuevas tecnologías, también surgen nuevas profesiones. Uno de ellos es un vendedor.
¿Por qué necesito un vendedor?
Un vendedor es un especialista que estudia la demanda del mercado y las ofertas de ciertos servicios o bienes.
Cualquier empresa que produce cualquier producto u ofrece una variedad de servicios necesita una evaluación de la demanda del consumidor. La gerencia necesita saber qué necesitan los clientes potenciales, qué precio están dispuestos a pagar, qué calidad de bienes espera el comprador del producto o servicio.
Además de la demanda directa, una empresa necesita información sobre empresas competidoras, sobre sus productos, la calidad de los productos manufacturados y la política de precios.
Descripciones de trabajo de vendedor exigir el cumplimiento obligatorio de todos los actos reglamentarios y las leyes aprobadas por la ley.
Por lo tanto, la posición de un comercializador siempre está presente en una gran empresa de fabricación o empresa de servicios.
¿Cómo estuvo antes?
Parecería que la publicidad, la demanda, la oferta, todas estas son palabras del presente. Sí, como tal, la profesión de marketing es una especialización que apareció en Rusia en los violentos años 90 del siglo XX.
Pero resulta que el marketing no puede considerarse una invención moderna. En los días de los comerciantes, había personas especiales que viajaban por pueblos y ciudades y descubrían información sobre lo que falta exactamente a las personas en esta área.
Por lo tanto, los comerciantes podrían protegerse de gastos innecesarios y no transportar los bienes que las personas no necesitan. ¿Pero es este un movimiento de marketing moderno? Y cuando todavía se traían los bienes necesarios, y se promocionaba con palabras apropiadas, nadie podía resistirse.
Así actúan los empresarios modernos. Recopila datos de necesidades y redacta palabras relevantes. Todo, los bienes no se encuentran en los estantes.
Responsabilidades del vendedor
La tarea principal y principal de cualquier vendedor es estudiar la situación en el mercado.
Además del estado actual inmediato de la oferta y la demanda, a través del análisis es necesario predecir la situación futura y los posibles pasos para la operación exitosa de la empresa. Pero no solo este es el vendedor.
Sus responsabilidades laborales no son muy extensas, pero la responsabilidad del éxito de la organización es excelente.
Entonces, las responsabilidades inmediatas de un vendedor incluyen:
- Cálculo de la previsión de la demanda de bienes.
- Consejos, recomendaciones para mejorar las características del producto para aumentar las ventas, así como el desarrollo del reconocimiento del producto por un gran número de segmentos de la población.
- Participación y coordinación de publicidad efectiva de productos.
- La responsabilidad del vendedor incluye a los comerciantes, a quienes les da instrucciones sobre cómo diseñar y colocar correctamente el producto en los estantes de las tiendas.
- Además de estudiar y pronosticar el mercado, los especialistas en marketing desarrollan estrategias de ventas y lo ponen en práctica.
Además, las personas en esta profesión participan en presentaciones y exhibiciones de productos o servicios producidos por la empresa. Y también participar en la preparación de artículos en periódicos y revistas.
Si la empresa tiene su propio sitio web en Internet, un especialista en marketing también hace una contribución, cuyas responsabilidades laborales incluyen la consulta sobre cómo presentar el producto de manera correcta y rentable en la red.
Iré a los vendedores
Si desea participar en la promoción de bienes y servicios, tener una mente e instinto agudos, entonces debe pensar en una carrera como comercializador.
Para ser elegible para ocupar este puesto, es aconsejable tener una educación económica superior. Sociological también es adecuado, pero lo más probable es que se necesiten cursos en disciplinas económicas.
Los sociólogos tienen las habilidades para comunicarse con las personas, estudiar y recopilar información, y ponerla en los estantes. Pero el trabajo de un vendedor consiste en calcular las previsiones de ventas. Y esto requiere algo de conocimiento económico.
Ahora, muchas universidades, centradas en el mercado, han introducido una dirección directa en la formación de los especialistas en marketing, después de lo cual los estudiantes tienen todas las habilidades y conocimientos necesarios.
Pero incluso si no hay educación superior, el camino hacia el marketing no está cerrado. Si no tiene la oportunidad de estudiar, pero desea trabajar en este camino, puede conseguir un trabajo en cualquier agencia de publicidad.
Por supuesto, al principio harás mandados, por así decirlo. Pero una vez en este mundo de publicidad y promoción de productos, ayudando en proyectos y sintiendo los primeros éxitos, muy pronto sabrá y comprenderá mucho. Y allí, y no lejos del crecimiento profesional.
Las grandes empresas con desarrollo dinámico tomarán de buen grado un vendedor, el camino sin una educación adecuada, pero con una amplia experiencia en la promoción del producto y el conocimiento de todas las sutilezas de los servicios de publicidad. Además, dicho especialista está familiarizado con la publicidad, por así decirlo, desde adentro.
Requisitos básicos para solicitantes
- Buena orientación al mercado del producto investigado.
- Mentalidad analítica. La capacidad de recopilar y analizar información, compilando informes competentes.
- Posesión de los principales programas de PC y conocimiento de los conceptos básicos para trabajar con equipos de oficina.
- Discurso claro y competente. Tanto oral como escrita.
- Apariencia presentable.
- Es deseable una educación económica superior o experiencia laboral en agencias de publicidad.
Algunas organizaciones, dependiendo de sus detalles, pueden presentar requisitos adicionales.
¿Qué más es útil?
Dado que a menudo las tareas de un vendedor incluyen presentaciones de visitas y exhibiciones, a menudo celebradas en diferentes ciudades, el solicitante debe estar preparado para frecuentes viajes de negocios.
Si la empresa trabaja con socios extranjeros, el vendedor debe hablar un idioma extranjero. A menudo necesita saber inglés, pero puede haber otras opciones.
Además, en conexión con viajes frecuentes, se requiere una licencia de conducir. Pero generalmente se proporciona un automóvil de la empresa.
Cualidades personales
Si desea tomar el lugar de un vendedor en una gran empresa en desarrollo, además de la educación directa, necesita algunas cualidades personales. Sin ellos, será difícil promocionar el producto y, en consecuencia, hacer una carrera en este campo.
- Pensamiento analitico. La capacidad de sentir sutilmente cualquier cambio y responder rápidamente.
- Capacidad para manejar una gran cantidad de información y números.
- Debes tener características como la atención plena y la concentración. Una comprensión inexacta de la situación afectará negativamente la estrategia construida y, en consecuencia, las ventas.
- La capacidad de encontrar un lenguaje común con las personas. Un buen comercializador siempre conoce no solo la situación general del mercado, sino que también puede aprender sobre los competidores y su situación.
- Resistencia a situaciones estresantes. Mucho trabajo, mucha responsabilidad y, a veces, la situación se sale de control. Por lo tanto, siempre es necesario mantener la calma exterior y poder salir de cualquier situación sin mostrar pánico.
- Vena creativa Muy importante calidad. Un vendedor es un generador de ideas para promover y reconocer un producto. Por lo tanto, la presencia constante de un par de ideas nuevas en tu cabeza es simplemente necesaria para esta profesión.
Hacemos un currículum
El currículum del vendedor, como cualquier otro especialista, debe incluir los elementos requeridos.
Este es un nombre completo, educación, experiencia laboral, habilidades, conocimiento. Pero para que te noten y te inviten a una entrevista, debes destacar.
Pero no es necesario ser muy creativo y hacer una historia fantástica con el currículum del vendedor.Según los expertos, se notará si los datos coinciden perfectamente con la posición que está solicitando.
¿Qué obligará a un especialista en reclutamiento a prestar atención a su currículum?
- Si desea obtener un trabajo como comercializador, demuestre su conocimiento sobre esta empresa en particular y su producto.
- Indique toda su experiencia y demuestre las habilidades existentes.
- Los detalles de contacto se pueden indicar en una fuente un poco más grande.
- Cuando indique experiencia laboral, no se limite al nombre de la organización y el puesto. Describa brevemente las responsabilidades y logros clave.
- No escriba en términos generales. Especificar específicamente Por ejemplo, durante seis meses de trabajo, el nivel de ventas aumentó en un 6%.
- Asegúrese de indicar el conocimiento de idiomas, la presencia de una licencia de conducir y certificados.
Un vendedor es una persona que puede hacer que un producto sea reconocible y comercializable. Por lo tanto, si su pasatiempo es dibujar, asegúrese de indicarlo. Dichas habilidades serán útiles para preparar ideas para publicidad.
Bueno y, lo más importante, evitar errores gramaticales. El tamaño del currículum no debe exceder las dos páginas.
