Varios tipos de organizaciones comerciales y sin fines de lucro acompañan la vida de cada uno de nosotros. Los encontramos en la vida cotidiana. Estos u otros tipos de organizaciones comerciales satisfacen las diversas necesidades de las personas, mientras obtienen ganancias.
¿Qué es una organización comercial? Esta es una entidad legal que persigue la obtención de ganancias como el objetivo principal de su actividad. Considere los principales tipos de organizaciones comerciales. Se pueden dividir de acuerdo con la naturaleza de las relaciones económicas con los consumidores y productores de bienes en varias categorías.
1. Realizar funciones de ventas y compras dentro de las necesidades de la empresa
Estas organizaciones comerciales se han desarrollado en el comercio exterior y nacional de Rusia como resultado de los procesos de privatización y liberalización que han tenido lugar en nuestro país. actividad económica extranjera
Generalmente son unidades estructurales de varias empresas. Sus actividades son reparadas por el liderazgo de las empresas que las crearon. En algunos casos, se les otorga una independencia relativa (por ejemplo, en la contabilización de gastos e ingresos). Sin embargo, los resultados de estas empresas se reflejan precisamente en el balance general de la empresa de la que forman parte. No son entidades jurídicas independientes; tampoco pueden considerarse intermediarios.
Los contratos no formalizan relaciones con empresas de compras y estructuras de comercialización. Se basan en la subordinación administrativa. Para las actividades realizadas por este tipo de organizaciones comerciales, la empresa de producción que las creó es responsable de su propio capital. Estas estructuras a menudo se denominan departamentos de ventas o compras, pero en algunos casos llevan nombres de marca especiales, que generalmente incluyen elementos del nombre de la empresa principal. Esta política se aplica, en particular, reviviendo empresas de costura y textiles en Rusia, que crean sus propias tiendas especializadas.
2. Empresas comerciales subsidiarias de ventas y compras
Continuamos describiendo los tipos de organizaciones comerciales. Las empresas comerciales subsidiarias de suministro y compra son creadas por la empresa para satisfacer sus propias necesidades, pero tienen cierta independencia financiera y legal. Pueden considerarse formalmente independientes de las empresas, pero con mayor frecuencia en la práctica están bajo su control financiero y administrativo total. Esto se hace mediante la posesión de participaciones de control en las empresas, o en virtud de acuerdos celebrados entre ellas. La ventaja de utilizar empresas comerciales subsidiarias puede considerarse que las empresas que las crearon no cumplen formalmente con sus obligaciones. Sin embargo, en los casos en que estas empresas sufren pérdidas, esto también afectará los resultados financieros de las empresas matrices que las crearon.
Creación de filiales con fines delictivos.
En la década de 1990, desafortunadamente, las subsidiarias a menudo se usaban con fines criminales. Este tipo de organizaciones comerciales se crearon para evadir impuestos o transferencias irrazonables de dinero por parte de las empresas. Solo en 1997, el gobierno ruso comenzó a tomar medidas destinadas a limitar la posibilidad de tales operaciones. En cualquier caso legítimo, una compañía subsidiaria se convierte en intermediaria en relación con la empresa que la creó.
3)Empresas filiales de varias empresas.
Otros tipos de organizaciones comerciales son subsidiarias de varias compañías. Son creadas por dos o más empresas manufactureras para implementar el acuerdo de cooperación de ventas celebrado entre ellas. Por ejemplo, varias empresas pueden invertir en la creación de filiales (una o más) para la comercialización de productos fabricados por ellas. En tales casos, generalmente las subsidiarias y las compañías matrices firman un acuerdo cooperativo que define la relación entre las partes involucradas. En estos casos, las subsidiarias intermedias tienen una autonomía financiera y administrativa relativamente grande.
Las ventajas del mayor accionista, la separación de pérdidas y ganancias.
Ciertas ventajas pueden provenir de acuerdos de cooperación en ventas en la administración de una subsidiaria de la compañía que posee la mayor participación accionaria. Esta empresa puede establecer ciertas cuotas para operaciones de diferentes fabricantes con productos similares o permitir la competencia entre ellos. La separación de pérdidas y ganancias se puede llevar a cabo en proporción a la cantidad de capital invertido en las empresas, o se pueden crear departamentos de varios fabricantes que operan según los principios de liquidación interna en las subsidiarias. Al mismo tiempo, parte de los ingresos se asignan para cubrir los gastos generales en proporción al volumen de ventas (costo), así como algunos otros indicadores.
Rol intermediario, posibilidad de concertar acuerdos entre varios departamentos.
Cada departamento puede tener su propia relación contractual con las empresas, pero dentro del marco establecido en los principios del acuerdo de cooperación en ventas.
Una empresa de ventas en estos casos puede actuar como intermediario colectivo. Y sus diversos departamentos pueden ser intermediarios individuales con sus propios términos de remuneración, garantías y acuerdos.
Asociaciones de comercio exterior
Cabe señalar que las asociaciones de comercio exterior acumularon una amplia experiencia en este tipo de cooperación en la venta de bienes a través de sociedades anónimas creadas por ellas en el extranjero con la participación de capital extranjero y nacional. De una forma u otra, parte de estas sociedades ha sobrevivido hasta nuestros días. Sin embargo, ahora sus accionistas de Rusia son asociaciones de la industria por acciones. Hay ejemplos cuando las empresas rusas establecidas, así como sus asociaciones industriales, son accionistas de empresas mixtas que ya existen. Tienen una alta imagen y amplias conexiones comerciales en los mercados.
4. Empresas comerciales independientes
Considere también empresas comerciales independientes que trabajan en pedidos de clientes. Son diversos en términos de la cantidad de capital atraído por ellos, el número de personal y la escala de los territorios cubiertos por la actividad comercial. Los tipos de actividades de las organizaciones comerciales que pueden atribuirse a empresas comerciales independientes también son diversos.
Estos incluyen pequeñas empresas familiares, así como las más grandes, que se crean en forma de sociedades o LLC al agregar el capital de varias personas jurídicas y particulares. También pueden ser grandes empresas, que representan a OJSC o CJSC, que se forman como resultado de la privatización o inversión de varias organizaciones de capital: compañías de seguros, bancos, empresas, fondos. Todas estas organizaciones comerciales (los tipos y sus características que acabamos de enumerar) son empresas comerciales independientes. Los accionistas que poseen los bloques de acciones más grandes administran estas compañías, actuando en beneficio de las ganancias sobre el capital invertido en ellas, determinando la política comercial de estas compañías.
Los detalles de las pequeñas empresas.
Las empresas grandes, medianas y pequeñas son financiera y legalmente independientes de los clientes.Habiendo encontrado su nicho para la venta de bienes, varios tipos de organizaciones comerciales financieras eligen independientemente a los consumidores y proveedores de bienes, siendo intermediarios entre ellos. Al mismo tiempo, el riesgo de inversiones de capital en pequeñas empresas es lo suficientemente grande, ya que les resulta difícil competir con grandes empresas que ocupan el mismo nicho en el mercado. Como regla general, las pequeñas empresas no tienen suficientes reservas de capital, por lo tanto, no siempre pueden cubrir pérdidas temporales. Al mismo tiempo, sus costos unitarios suelen ser más altos que los de las grandes empresas. Pero las pequeñas empresas tienen algunas ventajas. En particular, esta menor inercia del capital invertido en ellos, la capacidad de reorientar rápidamente sus actividades a otros segmentos del mercado. También tienen una mayor eficiencia en comparación con las grandes empresas en la toma de decisiones, así como un control más estricto sobre el cumplimiento de las obligaciones de los socios. Otra ventaja son los costos administrativos relativamente bajos.
Empresas grandes y medianas
Por lo general, las empresas grandes y medianas se especializan en la venta de bienes pertenecientes a una o más industrias. Invierten su dinero en campañas publicitarias, estudios de mercado serios, la creación de sistemas de mantenimiento y redes de distribución, que a menudo no pueden permitirse las pequeñas empresas. Las grandes y medianas empresas determinan de forma independiente el círculo de compradores y proveedores con los que las operaciones comerciales pueden proporcionar un beneficio suficientemente alto y estable. En el caso de que nuevos consumidores y proveedores recurran a ellos con una propuesta de cooperación, estas empresas, habiendo evaluado la situación en el mercado, pueden aceptar los pedidos más favorables para la compra o venta de bienes.
Funciones intermedias y financiamiento de organizaciones comerciales independientes
Las funciones intermedias son generalmente a expensas de los clientes realizadas por organizaciones comerciales independientes. Es decir, los proveedores financian su propia producción, desarrollo y entrega de sus bienes, mientras pagan una remuneración a las empresas intermediarias por los ingresos. Los compradores también financian organizaciones comerciales recompensando a estas empresas por cumplir con los pedidos.
Las ventajas de las grandes empresas.
Si la investigación de mercado revela la posibilidad de una demanda creciente de ciertos tipos de bienes, para este segmento del mercado, las empresas comerciales orientan a sus proveedores tradicionales. En el caso de que una gran organización comercial se interese en comprar ciertos bienes o promover ventas, puede prestar para gastos, adelantar promociones y financiar el desarrollo y la fabricación de bienes. Es decir, cuanto más grande es la empresa comercial, más poderosa es para influir en el aumento de la demanda y estimular la producción de los productos más prometedores.
Desafortunadamente, incluso las grandes empresas que operan en el mercado interno ruso siguen operando principalmente de manera unilateral. Están limitados solo por una demanda estimulante.
¿Qué tipos de organizaciones comerciales se pueden identificar todavía? También hay casas comerciales, que deben mencionarse por separado.
5. Casas comerciales
Estas suelen ser grandes estructuras comerciales, que se crean principalmente en forma de sociedades de cartera. Dichas empresas pueden incluir empresas de servicios, ventas, compras, transporte, fabricación y otras. Las empresas transnacionales son la mayoría de las casas de comercio exterior.
Por lo general, a la cabeza de la explotación se encuentra un poderoso grupo financiero que determina las actividades comerciales de una casa comercial.
Las grandes casas comerciales se especializan en una amplia gama de bienes de consumo principalmente. Controlan muchos grandes almacenes en las principales ciudades de varios países.Se pueden dar los siguientes ejemplos de casas comerciales conocidas en todo el mundo: Marks and Spencer, Reebok, Woolworth, etc.
La estructura de las casas comerciales.
El desarrollo de las relaciones de mercado en nuestro país, el fortalecimiento de los grupos financieros e industriales, así como el desarrollo de la producción de exportación en ellos a lo largo del tiempo, puede conducir a la creación de tales casas comerciales en los mercados externo e interno. Su estructura es diversa y compleja. Una casa comercial puede comprar bienes de sus proveedores tradicionales. Al mismo tiempo, él puede, a través de representantes en varios países, comprar bienes a crédito o en efectivo de proveedores que son completamente independientes. Incluso puede, dependiendo de la situación, avanzar en su producción.
Uso logístico, gastos publicitarios, compañías de seguros.
Las casas comerciales utilizan la mayor parte de la ciencia de la logística. Con su ayuda, optimizan el flujo de mercancías, eligen los volúmenes y lugares de los almacenes de productos de la compuerta, y también controlan el movimiento de diversas mercancías en las redes de distribución. Las casas comerciales dan prioridad al servicio de productos antes y después de la venta. Hasta cientos de millones, y a veces miles de millones de dólares, alcanzan los costos anuales de publicidad de las grandes casas comerciales. Las tenencias de casi todos ellos incluyen compañías de seguros, a través de un sistema de reaseguro, asegurando la posición estable de estas estructuras comerciales.
Creación de casas comerciales en Rusia
Desde la década de 1980, ha habido una tendencia entre las casas comerciales para proporcionar las estructuras de producción y comerciales incluidas en ellas, una mayor independencia, hasta su capacidad para concluir acuerdos con empresas competidoras, pero solo hasta que esto conduzca a una disminución en la eficiencia operativa de la empresa principal. . La creación de casas comerciales en nuestro país comenzó en la venta de bienes de construcción y consumo. Un ejemplo es la empresa "Old Man Hottabych". Tales casas comerciales, desafortunadamente, venden principalmente productos importados.
Empresas estatales y privadas
También hay otra clasificación según la cual se distinguen las empresas estatales y privadas. Los privados son de propiedad privada. Son el tipo más común de organización empresarial. Al describir los principales tipos de organizaciones comerciales, se debe decir por separado sobre las empresas municipales y estatales. Representan sus especies particulares. Su especificidad radica en el hecho de que la propiedad de estas empresas es de propiedad municipal o estatal y la empresa pertenece al derecho de gestión operativa o gestión económica. Por lo tanto, varios tipos de organizaciones comerciales de propiedad estatal son entidades legales que tienen un derecho secundario de propiedad y no el derecho de propiedad de los bienes que les pertenecen. Esta es su especificidad. Varios objetivos en sus actividades pueden perseguir este tipo de personas jurídicas. Las organizaciones comerciales que son de propiedad estatal son, por ejemplo, fábricas de propiedad estatal que producen diversos productos. Actúan principalmente en interés del estado.
Entonces, examinamos el concepto y los tipos de organizaciones comerciales. Ahora ya sabe cuáles son sus detalles y cuáles son. La clasificación de los tipos de organizaciones comerciales le permite resaltar los rasgos característicos inherentes a cada tipo.
