Para garantizar un alto nivel de ventas y, como consecuencia, la eficiencia económica de la producción, se debe desarrollar la publicidad correcta. A veces es incluso más importante que la tecnología de producción y las características de calidad de los productos.
¿Qué significa la publicidad adecuada?
Probablemente, muchos han notado que los productos con las mismas características y calidad se caracterizan por una demanda completamente diferente. Además, a veces un extraño puede llegar a ser un producto mucho mejor a un precio bastante bajo. El secreto aquí es la publicidad adecuada. Esto significa que el mensaje no solo transmitió información al usuario final, sino que también dejó cierta huella en su mente. Tal publicidad despierta la confianza del cliente en el producto, inspira una necesidad urgente de él y, por lo tanto, estimula el deseo de comprarlo.
Tour de historia
A pesar del hecho de que muchos consideran que la publicidad es un producto de nuestro tiempo, de hecho, su historia abarca más de un siglo. A veces las técnicas utilizadas eran inconscientes, pero sin embargo muy exitosas. Hay muchos ejemplos en la historia que han sido muy efectivos, aunque no estándar:
- en un momento en que la ejecución pública era generalizada, los prisioneros se veían obligados a gritar consignas publicitarias antes de la represalia;
- Napoleón recurrió al engaño para distribuir sus monedas, diciendo que en una de ellas se ocultaba un cheque por una gran suma;
- En aquellos días en que las papas no eran populares en Europa, el gobierno puso protección cerca de los almacenes y los campos, lo que inmediatamente llamó la atención sobre este producto;
- Para vender su tierra, el propietario les dio el atractivo nombre de "Hollywood", que todavía es popular hoy en día;
- a principios del siglo pasado, apareció la práctica de colocar anuncios en baños públicos;
- Durante mucho tiempo, Disney Company privó a los competidores de la oportunidad de producir dibujos animados al interceptar a un proveedor de películas;
- Harley, a cambio de un buen descuento, ofreció a sus clientes hacerse un tatuaje con el logotipo de una motocicleta;
- Muy a menudo, los productos se anunciaban en películas populares (esta técnica se usa ahora).
Elementos publicitarios
La publicidad correcta debe incluir los siguientes elementos requeridos:
- El titular es lo primero que llama la atención del comprador potencial cuando ve el mensaje. Por eso es importante aclarar inmediatamente a la audiencia lo que se discutirá en la publicidad. Además, el título debe diseñarse de modo que el comprador desee familiarizarse con todo el mensaje.
- "Botones": esto no es exactamente lo que se suele decir con esta palabra en la vida cotidiana. Esto se refiere a aquellas cosas que sin duda despertarán el interés del comprador y lo obligarán a comprar el producto. Los botones dependen de qué producto y para quién está fabricando. Los fanáticos de un estilo de vida saludable se complacerán al saber que los compradores de segunda mano seguramente se sentirán atraídos por la inscripción "Mejor precio", y los conservadores ciertamente querrán comprar productos etiquetados como "Calidad soviética", etc.
- Las ilustraciones son uno de los componentes más importantes de la publicidad. No es ningún secreto que la información se percibe mucho mejor si se acompaña de imágenes y fotografías coloridas.
- El valor del producto es el valor que tiene a los ojos del consumidor. El anunciante debe demostrar que el producto es capaz de resolver una serie de problemas o cumplir deseos, además de aportar cambios positivos en la vida del comprador.
- La disponibilidad del producto ciertamente debe reflejarse en el mensaje publicitario.Cuando un cliente está interesado y quiere comprar un producto, debe dar el último impulso en forma de una oficina o la dirección de una tienda en línea.
Cómo hacer publicidad
La creación de publicidad es un proceso bastante complicado y laborioso. Requiere una gran cantidad de esfuerzo y recursos. Entonces, el anuncio correcto se crea en varias etapas:
- La auditoría es la etapa inicial de la publicidad. Incluso el especialista más experimentado no puede ignorarlo. Debe estudiar detenidamente el estado del mercado publicitario en este momento, así como en retrospectiva. Además, es necesario recopilar información sobre tecnologías y métodos modernos que se utilizan en marketing.
- La redacción publicitaria es un componente de texto de un mensaje publicitario. Debe ser lo más informativo posible, pero al mismo tiempo conciso. Además, se debe prestar especial atención al eslogan, que está diseñado para atraer y enfocarse en la atención de la audiencia.
- El desarrollo del diseño es una de las etapas finales. Es necesario enmarcar adecuadamente el mensaje publicitario, haciéndolo colorido, presentable y legible. Se presta especial atención al esquema de color, tamaño de fuente y diseño de elementos en el diseño.
- La prueba es un paso necesario antes de lanzar un anuncio. Para esto, se puede realizar una encuesta sociológica. El método del grupo focal también se considera bastante efectivo.
Reglas básicas
Las reglas básicas de publicidad se pueden formular de la siguiente manera:
- brevedad, simplicidad y especificidad en las declaraciones;
- originalidad en la presentación de la información;
- lema eficaz y convincente;
- la publicidad debe causar ciertas emociones en un comprador potencial;
- atracción de personas famosas a la publicidad;
- colocación exitosa
Donde anunciar
Uno de los puntos más importantes en el camino hacia el éxito es la colocación correcta de la publicidad. Lo primero a lo que debe prestar atención es el propósito del producto que recomienda. Por lo tanto, un mensaje sobre productos y bienes de consumo se coloca mejor en la televisión, así como en los puntos de venta cercanos. Y si hablamos de cosas específicas (herramientas, fertilizantes agrícolas, etc.), es mejor informarlas en revistas especializadas, así como en puntos de venta cercanos.
Al elegir una ubicación para publicidad, el público objetivo juega un papel importante. Por lo tanto, el consumidor promedio con bajos ingresos percibirá bien la televisión y la publicidad impresa, así como los mensajes en las paradas de autobús y el transporte. Si hablamos de artículos de lujo para clientes adinerados, es mejor recurrir a mensajes en revistas caras y en correo directo.
Efecto de la publicidad
La publicidad de productos puede mostrar su efectividad a través de las ventas, así como la cantidad de ganancias. Sin embargo, no siempre es posible determinar exactamente si una política de marketing exitosa determina el resultado. Para esto, vale la pena realizar un análisis factorial. Además, para determinar el efecto de la publicidad, será útil recurrir a las siguientes medidas:
- Comparar indicadores con la empresa publicitaria anterior;
- realizar encuestas de opinión sobre la opinión de los consumidores sobre el mensaje;
- para estudiar las actividades promocionales de los competidores.
Conclusiones
Los fabricantes, pensando en lo que puede ser la publicidad, deben pensar primero efecto económico Para hacer esto, es necesario abordar este problema de manera adecuada y exhaustiva. Al redactar un mensaje publicitario, debe seguir claramente la secuencia de pasos, así como guiarse por una serie de reglas que han demostrado su eficacia en la práctica. Siempre debe recordar que el fabricante está desarrollando un programa de marketing no para él, sino para el comprador. Y, por lo tanto, vale la pena considerar la opinión del público objetivo, así como sus expectativas y actitud ante esta o aquella información.
