Hay un número bastante grande de diferentes indicadores de rentabilidad, todos los cuales se determinan para comprender qué tan eficientemente se lleva a cabo el trabajo de toda la empresa, así como su personal, capital, fondos y muchos otros elementos. Solo después de que se hayan determinado todos los coeficientes con respecto a la recuperación de la inversión de esta empresa, ya será posible sacar ciertas conclusiones sobre su trabajo.
Un solo coeficiente, que incluye también la rentabilidad de las ventas, no dirá casi nada y es una ocasión exclusiva para realizar un análisis más detallado de la empresa.
Análisis de margen de beneficio
El margen de beneficio es en este caso la relación estimada. El retorno de las ventas le permite ver la participación de los ingresos en las ganancias netas, y también mostrar exactamente qué participación de las ganancias tiene esta compañía con cada unidad individual de productos que vende.
La relación nunca le permitirá determinar qué tan rentable (o poco prometedora) es esta o aquella inversión, ya que para responder a esta pregunta necesita tener una lista completa de indicadores sobre el capital y los activos de su empresa.
¿Cómo se determina?
La rentabilidad de las ventas se determina en la mayoría de los casos de tres maneras diferentes, cada una de las cuales depende directamente del numerador, mientras que el denominador, que en este caso es el ingreso, siempre permanecerá sin cambios.
Puede determinar el indicador de rentabilidad para toda la empresa, su división individual, departamento o incluso completamente para toda la industria. Como en este caso se considera el análisis, su círculo puede, si es necesario, estrecharse o expandirse.
Debe tener en cuenta el hecho de que la rentabilidad de las ventas muestra la eficiencia de uso por parte de una empresa de todos los recursos que tiene a su disposición, pero no muestra la eficiencia de la empresa en sí, porque siempre puede tener una cantidad de deuda lo suficientemente grande o una parte insignificante en activos
Mediciones de indicadores
Para comprender cómo cambia este indicador bajo la influencia de varios factores, debe considerar varias opciones diferentes. Un aumento en el margen de beneficio puede estar presente en los siguientes casos.
Los ingresos aumentan debido a la minimización de costos
En el caso de que una compañía venda ciertos productos más que en el período de tiempo anterior, o si la compañía cambia su propia variedad, el coeficiente aumenta inevitablemente, y su indicador es una excelente característica de recuperación de la inversión de esta compañía. La minimización de costos se debe a una serie de razones muy diferentes, entre las cuales podemos destacar una reducción en los costos de equipos, energía, materiales y mucho más.
Entre otras cosas, al calcular la rentabilidad neta de las ventas, también debe considerar el saldo de los cambios en las variables y los costos fijos para las inversiones, en el que deberá lograr un cierto equilibrio, dado que los cambios en varios indicadores de estos costos no tienen ninguna dependencia matemática directa.
Los ingresos y gastos se reducen, pero los costos se reducen más rápido.
En ciertas situaciones, esto se debe al aumento de los precios de los productos manufacturados.De esto podemos concluir que el rendimiento neto de las ventas es formal, porque en general la imagen es bastante desfavorable.
Al mismo tiempo, a pesar de que el margen de beneficio es bastante alto, la política de precios debe revisarse lo más rápido posible, porque la caída de los ingresos es, en cualquier caso, un indicador extremadamente negativo.
Los ingresos aumentan, los costos crecen más lentamente
El rendimiento de las ventas muestra una variedad de resultados que se pueden percibir positivamente si en la dinámica este indicador es estable y no cambia. Tales cambios ocurren debido a una variedad de factores:
- mientras se reducen los costos para todo tipo de costos;
- en caso de ciertos cambios en la gama de productos fabricados por esta empresa;
- en caso de aumento de precio.
Al mismo tiempo, puede producirse una disminución de este coeficiente en los casos descritos a continuación.
Un aumento simultáneo en ganancias y gastos cuando los gastos comienzan a aumentar mucho más
Esta tendencia es definitivamente negativa, y en cualquier caso requiere el análisis más urgente de todos los costos, el rango propuesto, así como el costo de los productos comercializables. La ocurrencia de tal situación es posible con un aumento en el costo de los bienes, que a menudo ocurre, por ejemplo, debido al aumento en el precio de la energía.
Los ingresos disminuyen más rápido que los gastos.
En el caso de que la compañía decidiera reducir deliberadamente su influencia en el mercado actual o reducir por completo cierta producción, la tasa de rentabilidad decreciente es absolutamente normal, y en esta situación, se observarán tendencias similares. Si la caída de los ingresos es imprevista, entonces en este caso debe realizar un análisis detallado de la comercialización de su empresa.
Los gastos están aumentando, mientras que los ingresos están cayendo
Este estado de cosas es posible en caso de una disminución en el éxito de la empresa, con cambios adversos en el surtido propuesto, así como el aumento de los costos. En este caso, debe utilizar un análisis exhaustivo de la rentabilidad de las ventas:
- el precio está completamente revisado;
- control de costos revisado, así como la política de la compañía en relación con el rango propuesto.
Si una empresa opera en un mercado inestable, el margen puede depender directamente de la inflación, los cambios en la demanda de productos en general o la competencia.
Fórmulas de cálculo
Considerando la rentabilidad de las ventas, la fórmula puede ser muy diferente, pero hay varias básicas.
Margen de beneficio neto = 100% del beneficio neto dividido por ingresos
El margen de beneficio neto también se conoce comúnmente como margen de ventas netas. La definición de este indicador es relevante por varios períodos. Porque solo en tal situación será posible dar una evaluación verdaderamente objetiva no solo de las actividades de la empresa, sino también de su recuperación general.
Al evaluar los saltos o la estabilidad del coeficiente, podemos sacar varias conclusiones:
- alfabetización o, por el contrario, analfabetismo de las decisiones;
- cuán eficientemente se utilizan actualmente varios recursos;
- sobre el éxito o los problemas en el trabajo de la empresa.
Como se puede ver en la fórmula misma, los cambios en este coeficiente en una de las partes son causados por un cambio en los indicadores de ganancias de las ventas, así como una disminución en el número de productos vendidos y otras razones. En este caso, si se calcula la rentabilidad de las ventas, la fórmula mostrará la situación actual y será importante encontrar el problema o las razones que causaron el cambio del indicador en una de las partes y eliminarlas.
Caracteristicas
Debe tener cuidado si, por alguna razón, los compradores han comenzado a perder notablemente el interés en los productos que ofrece. En este caso, la relación de rentabilidad de las ventas puede disminuir en el proceso de modernización de su producción o en el proceso de conquistar el mercado, trasladarse a otras actividades o productos.
En el caso de que la estrategia general de gestión tenga visión de futuro y sea razonable, todas las pérdidas presentes en este momento se recuperarán por completo en el curso de un trabajo posterior.
Margen de beneficio bruto = 100% del beneficio bruto dividido por ingresos
En los ingresos del negocio principal de la empresa, que representa la diferencia entre el beneficio neto, así como los gastos directos y operativos, es el rendimiento de las ventas.
Rentabilidad operativa = 100% de ganancia sin intereses e impuestos se divide por ingresos
Inmediatamente vale la pena señalar el hecho de que, en principio, al calcular la rentabilidad de las ventas, no existe una “norma”, ya que el coeficiente que es óptimo para una industria en particular será muy bajo para otra. Cada compañía individual tiene su propio ciclo, y si hay un ciclo largo, la relación de rentabilidad será mayor, mientras que con un cambio rápido disminuirá, y todo esto se aplica a condiciones de eficiencia completamente idéntica de todas las estructuras.
El cálculo de la rentabilidad de las ventas, que es un indicador de la rentabilidad o la rentabilidad de una empresa en particular, a menudo se usa en caso de que necesite considerar la recuperación de la inversión de una empresa determinada. Por supuesto, cualquier indicador de este tipo es importante, ya que sus valores caracterizan completamente el objeto de inversión del inversionista, como resultado de lo cual el análisis de rentabilidad, así como la evaluación del bienestar desde un punto de vista financiero, son aspectos bastante serios que se aplican no solo a los riesgos de inversión, sino que también se relacionan con la idoneidad de una empresa o empresa en particular, es decir, esta es la forma más óptima de determinar el estado de las cosas.
En este caso, es importante no olvidar eso en sí mismo rentabilidad del producto (ventas) no es un indicador de rendimiento. De hecho, cuanto mayor sea el valor de la rentabilidad, mayores serán los riesgos. Por lo tanto, no sería práctico afirmar inequívocamente que una empresa es efectiva si tiene una tasa de rendimiento de las ventas lo suficientemente alta. Después de todo, tal vez ella se agobiaba con demasiadas deudas.
Dado todo esto, los especialistas de la compañía realizan un análisis exhaustivo de la rentabilidad de las ventas de ciertos tipos de productos y, en base a esto, pueden dar recomendaciones sobre cómo actuar y qué debe cambiarse para optimizar la situación financiera de la compañía en el futuro y maximizarla.
