Hoy, el término "margen" se usa ampliamente en el intercambio, el comercio y la banca. Su idea principal es indicar la diferencia entre el precio de venta y el costo unitario de un producto, que puede expresarse tanto en forma de ganancia por unidad de producción como en porcentaje del precio de venta (margen de ganancia). ¿Qué es la marginalidad? En otras palabras, es retorno de ventas. Y el coeficiente presentado anteriormente sirve como el indicador principal, porque determina la rentabilidad de la empresa en su conjunto.
¿Qué es la marginalidad?
¿Cuál es el significado comercial y el significado de este término? Cuanto mayor sea la relación, más rentable será la empresa. Esto significa que el éxito de una estructura económica dada está determinado por su alta marginalidad. Es por eso que todas las decisiones en el campo de estrategias de marketing que generalmente son aceptados por los gerentes, es recomendable basarse en el análisis del indicador en cuestión.
¿Qué es la marginalidad? Debe recordarse: el margen también sirve como un factor clave para predecir la rentabilidad de los clientes potenciales, desarrollar políticas de precios y, por supuesto, la rentabilidad del marketing en general. Es importante tener en cuenta que en Rusia el beneficio marginal a menudo se denomina bruto. En cualquier caso, representa la diferencia entre el beneficio de la venta del producto (excluidos los impuestos especiales y el IVA) y el costo del proceso de producción. La cantidad de cobertura es el segundo nombre del concepto estudiado. Se define como parte de los ingresos que se destinan directamente a generar ganancias y cubrir costos. Por lo tanto, la idea principal es aumentar las ganancias de la empresa en proporción directa a la tasa de recuperación de los costos de producción.
Cálculo de margen
Para empezar, debe tenerse en cuenta que el cálculo de la ganancia marginal se realiza por unidad de producto y producto comercializado. Es él quien deja en claro si uno debería esperar un aumento de ganancias debido al lanzamiento de la próxima unidad de productos básicos. El indicador de beneficio marginal no es una característica de la estructura económica en su conjunto, sin embargo, le permite identificar los tipos de producto más rentables (y los menos rentables) en relación con el posible beneficio de ellos. Por lo tanto, la ganancia marginal depende del precio y los costos variables de producción. Para lograr el máximo rendimiento, debe aumentar el margen de los productos o aumentar las ventas.
Por lo tanto, el margen del producto puede calcularse utilizando la siguiente fórmula: MR = TR - TVC (TR - beneficio total de las ventas del producto; TVC - costos variables). Por ejemplo, el volumen de producción es de 100 unidades de bienes, y el precio de cada uno de ellos es de 1000 rublos. A su vez costos variables incluyendo materias primas, salarios y transporte, asciende a 50,000 rublos. Entonces MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 rublos.
Para calcular los ingresos adicionales, es necesario aplicar otra fórmula: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - beneficio de las ventas del producto en el volumen de producción actual; TR (V + 1) - beneficio en el caso aumento de la producción por unidad de bienes).
Beneficio de margen y punto de equilibrio
Es importante tener en cuenta que el margen (la fórmula se presenta arriba) se calcula de acuerdo con la división costos fijos y variables en proceso de fijación de precios. Los costos fijos son aquellos que se conservarían incluso en el caso de un volumen cero del producto fabricado.Esto debe incluir el alquiler, ciertos pagos de impuestos, salarios de contabilidad, recursos humanos, gerentes y personal de mantenimiento, así como el reembolso de préstamos y préstamos.
La situación en la que la contribución a la cobertura es equivalente al monto de los costos fijos se denomina punto de equilibrio.
En el punto de equilibrio, el volumen de ventas de bienes es tal que la empresa tiene la capacidad de recuperar completamente los costos de producción del producto sin obtener ningún beneficio. En la figura anterior, el punto de equilibrio está relacionado con 20 unidades del producto. Entonces, la línea de ingresos cruza la línea de costos, y la línea de ganancias cruza el origen y entra en la zona donde todos los valores son positivos. A su vez, la línea de margen de beneficio cruza la línea costos fijos a la producción
Métodos para aumentar la ganancia marginal
La cuestión de qué es la marginalidad y cómo calcularla se considera en detalle. Pero, ¿cómo aumentar el beneficio marginal y a priori es posible? Los métodos para elevar el nivel de MR son en su mayoría similares a los métodos para aumentar el nivel general de ingresos o ganancias directas. Estos incluyen la participación en licitaciones de diversos tipos, aumentar la producción para la distribución de costos fijos entre grandes volúmenes del producto, explorar nuevos sectores de mercado, optimizar el uso de materias primas, encontrar las fuentes más baratas de materias primas y también una política publicitaria innovadora. Cabe señalar que, en general, los fundamentos fundamentales de la industria del marketing no cambian. Pero la industria de la publicidad está experimentando constantemente algunos cambios, pero la razón principal de su existencia y aplicación sigue siendo la misma.
