Este artículo es un intento de informar a lectores respetados que se preguntan cómo abrir un negocio de ropa en Moscú. Más específicamente, se tratará de abrir una pequeña tienda de ropa (con espacio comercial unos 50 m2).
Mercado ruso de ropa masculina
El mercado ruso de ropa para hombres se está desarrollando activamente. Desde 2010, ha habido una tendencia de crecimiento anual del 13%. El hecho es que la cuota de mercado de los "muebles para caballeros" ocupa alrededor del 25% del volumen total de ropa vendida, mientras que los países desarrollados lo muestran en un 40%.
En la actualidad, las marcas extranjeras, que se han preparado un trampolín confiable en Moscú y San Petersburgo, han comenzado un poderoso avance hacia las profundidades de Rusia, hacia las regiones. Por lo tanto, cada vez más empresarios desean abrir una tienda de ropa para hombres. Por lo tanto, es obvio que el mercado ruso de bienes para hombres está, en cualquier caso, destinado al desarrollo. Su volumen, según las estimaciones actuales de los expertos, ahora supera los $ 30 mil millones.
Tenga en cuenta que está estructurado y caracterizado por proporciones constantes. La mayoría, hasta un 60%, son productos de clase económica. Debe reconocerse que las posiciones de liderazgo en los segmentos clásico y VIP ahora pertenecen a negocios extranjeros. Las cartas de triunfo en la expansión de los "comerciantes extranjeros" son ventas efectivas, tecnologías de ventas y políticas de marca bien diseñadas.
Entre los países importadores, pertenece el Reino Medio: según los resultados de 2012, el 42,4% de todas las importaciones nos llegan desde allí. Turquía tiene la segunda posición (alrededor del 14%).
Estilos de ropa para hombres
Sin embargo, según los expertos, la estructura del mercado de ropa masculina rusa está deformada. Estas son principalmente prendas casuales. Además, este nicho está ocupado en un 80% por empresas extranjeras con alto potencial competitivo. Es característico que la participación de las importaciones en el segmento informal no esté disminuyendo constantemente. Aquellos que quieran abrir una tienda de ropa para hombres deben tener esto en cuenta.
Tal estilo sesgado no es típico de los países desarrollados, donde la proporción de otros estilos es más notable. Una breve mirada a algunos de ellos.
En nuestros últimos diez años, se ha observado una situación paradójica: el estilo cotidiano comienza a reemplazar al negocio, incluso entre los trabajadores de oficina. Recordemos que estilo de negocios similar al clásico: el mismo elegante y sobrio, pero con detalles de moda.
Un clásico que se ignora inmerecidamente por el bien de la vida cotidiana también merece un mayor desarrollo en Rusia, caracterizado por un material sólido y una elegante simplicidad de líneas. Desafortunadamente, el estilo romántico con chalecos estrechos, camisas de manga ancha, sombreros de estilos exóticos y bufandas en el cuello está bastante representado. Aquí sería apropiado recordar las palabras de Andrei Myagkov, reencarnado como Zhenya Lukashin, que el espíritu del aventurerismo ha desaparecido de la vida. ¿Es esto realmente cierto? Desafortunadamente, tenemos que admitir que esto es así.
Recientemente, ha habido un ligero aumento en la gravedad específica del estilo militar, con un corte que imita la ropa militar, con bolsillos de parche y correas para los hombros. Lo mismo ocurre con el estilo deportivo.
Características de la venta de ropa para hombres en Moscú
El tema de este artículo es la práctica de abrir una tienda de ropa masculina en Moscú. Nos vimos obligados a limitar el alcance posible de la revisión, ya que las ventas de ropa moderna en Moscú son grandes centros comerciales y cadenas de grandes supermercados de marca y casas comerciales. Sin embargo, el tema de nuestro estudio fue una tienda relativamente pequeña que puede abrir un ruso que se encuentra en la condición de empresario individual.
Parafraseando el país de Bulgakov, podemos decir que el comprador de ropa de Moscú está "mimado por las marcas". En consecuencia, el comercio de ropa de hombre tiene sus propias características. Es recomendable que un emprendedor se concentre en la especialización de su marca. Decida el formato de su negocio: cómo lo ve: monomarca (venta de productos de una sola marca) o multimarca (que ofrece trajes de varias marcas).
Primero necesita "aclimatarse" al negocio de Moscú. En este sentido, le recomendamos comenzar con la primera opción, para la cual debe comprar una franquicia. No se preocupe, esto no significa que deba incurrir en costos adicionales. Muchas marcas famosas lo ofrecen de forma gratuita y solo requieren una cosa: la cooperación. Por supuesto, debe tener las instalaciones y los medios financieros adecuados para las reparaciones de la empresa (si es necesario) y para la compra de bienes.
A continuación, le espera una entrevista, como resultado de lo cual su elección de espacio comercial debe ser aprobada. Luego se firma un contrato de franquicia. Por supuesto, antes de reunirse con representantes de la marca que le interesa, debe desarrollar un plan de negocios para la tienda de ropa para hombres. Su cordura y enfoque en el éxito es la clave para una futura cooperación exitosa. Una marca bien elegida determinará en gran medida el éxito del comercio.
Escucha estos consejos. Incluso si tuvo una experiencia comercial exitosa en otra gran ciudad de Rusia, no es un hecho que los negocios en la capital sigan el pulgar. Empresarios impacientes que se apresuran a la batalla, es apropiado recordar el consejo del gran Arkady Raikin: "¡Tómate tu tiempo!"
Aunque tiene argumentos en defensa de un concepto comercial probado y probado, en Moscú es mejor seguir el camino trillado. Una decisión razonable sería (no sin la ayuda de amigos) encontrar un pasillo vacío. Consíguelo y tu negocio tendrá la oportunidad de desarrollarse. Es muy importante, incluso a nivel del plan de negocios, comprender la verdadera diferencia positiva entre los ingresos esperados y la partida principal de gastos: el alquiler.
Respondiendo a la pregunta de cuánto dinero se debe invertir para abrir una pequeña tienda de ropa para hombres (desde cero en Moscú), los empresarios generalmente nombran la cantidad de $ 150 a 200 mil.
Alquiler
Y ahora intentaremos aclarar la pregunta: "¿Cuánto cuesta abrir una tienda de ropa en Moscú?" Pero, comencemos con un alquiler, ya que para muchos esta es la única opción. Deberá alquilar un local comercial de 50 m.2. No haga un trato, solo una evaluación superficial de la habitación. Pregunte si está seco, cómo está ventilado, cuál es el estado de las paredes, si la fuente de alimentación es conveniente y qué tan segura cierra la habitación. Verifique qué signo está permitido. Los costos mensuales de dicho arrendamiento serán de 8 mil rublos. por metro cuadrado, dependiendo del área de Belokamennaya.
Los empresarios novatos generalmente están interesados en cómo promocionar una tienda de ropa. Te mostraremos la mejor manera. Dado que tiene sentido directo abrir un negocio de este tipo en lugares animados y concurridos, se recomienda centrarse en las secciones alquiladas de los centros comerciales. Sin embargo, tenga en cuenta: es poco probable que la administración del centro comercial proporcione ese lugar si las marcas presentadas son poco conocidas. Al mismo tiempo, entrando en la "jaula", se quitará muchos de los costos en el futuro.Después de todo, en lugar de usted, la administración del centro comercial se verá obligada a comunicarse con las autoridades de inspección y control. Así que vale la pena sudar.
Reparación de habitaciones
Un tipo de tienda presentable es una condición necesaria para futuras actividades comerciales exitosas. El precio promedio de acabado por metro cuadrado oscilará entre $ 200 y $ 400. Como puede ver, abrir una tienda de ropa para hombres no es un placer barato. Y algunos empresarios generalmente prefieren el diseño profesional. El precio de dicho proyecto es negociable, todo depende de la compañía, que se toma para hacer una muñeca de su tienda.
Al planificar el costo de reparar una habitación, es aconsejable considerar reformatear la iluminación. Las actividades comerciales serán más exitosas con una cobertura adecuada. Toque fragmentado en la teoría. El comercio de tejidos es sensible al índice de reproducción cromática. Para lámparas fluorescentes, es del 70%.
Esto significa que el 30% de la gama de colores de las telas está distorsionada visualmente. Y para las lámparas de halogenuros metálicos, es del 90%. El interior de la tienda de ropa para hombres, así como la presentación del producto, se beneficiarán claramente de una iluminación equilibrada.
Cuales son los costos? Relativamente pequeño. El costo de una luminaria con lámparas fluorescentes es de 600 rublos. El precio de una lámpara de halogenuros metálicos es de 2500 a 3500 rublos. Además de la iluminación general, es aconsejable usar un acento en el interior de la habitación para revitalizar paredes y superficies verticales. Los espejos son de gran importancia: expanden visualmente los límites de la cabina, la hacen más brillante y de hecho complementan el estilo e incluso ocultan ciertos defectos.
Equipo
La misión principal del equipo comercial es demostrar de manera más efectiva sus productos a los clientes. Por lo tanto, la inversión en ella vale la pena con un aumento en los volúmenes de ventas. Antes de abrir una tienda de ropa para hombres, debe colocar racionalmente el equipo adecuado en ella: sistemas modulares, mostradores, estantes, estantes, paneles económicos, un conjunto de vitrinas para ropa y ropa interior. Todas las compras, si se realizan con moderación, le costarán entre $ 5 y 7 mil.
Los equipos modernos ahorrarán significativamente el área utilizable del piso comercial. Llamaremos a los precios estimados de los módulos individuales (por cierto, es mejor dar preferencia a los equipos de un fabricante nacional, debido a la mejor relación precio / calidad):
- Estantería de pared (90x53x230 cm) - 4-5 mil rublos.
- Contador (90x50x130 cm) - 3-4 mil rublos.
- Perchas y bastidores para ropa: 5-6 mil rublos.
- Sistemas modulares: 12-15 mil rublos.
- Maniquíes masculinos: 7-8 mil rublos.
- Vitrinas de pared (60x35x200 cm) - de 7-10 mil rublos. y hasta
- Probadores - 3 mil rublos / m2.
El personal
Sucede que el propietario, a pesar de las inversiones financieras apropiadas realizadas por él, no entra en el negocio. Y él, en el sentido literal de la palabra, agarrándose la cabeza, busca frenéticamente errores. Y un emprendedor así, que se sacude el cerebro en busca de una respuesta a la pregunta: "¿Qué se necesita para abrir una tienda de ropa?", Me gustaría recordar las palabras que ya se han alado: "Los cuadros deciden todo". Se trata de los vendedores y el papel que juegan en la tienda.
No hay bagatelas aquí. Tanto los datos externos como la capacidad de comunicarse con el cliente son importantes. Los criterios obligatorios son la competencia en el mundo de la moda, un sentido innato del estilo, la capacidad de asesorar de manera competente a los clientes, empujándolos suavemente a realizar una compra. Un asistente de ventas no solo debe saber cómo vender trajes de hombre, sino que también debe poder hacerlo.
Al mismo tiempo, el comprador ve al vendedor como una persona de ideas afines que trata de ayudarlo a tomar la mejor decisión. Y, por supuesto, la sonrisa del vendedor es su tarjeta de presentación. Las personas con cara de piedra no deberían trabajar en esta profesión. Sobre la apariencia, probablemente no puedas mencionarlo. Bueno, ¿quién comprará el disfraz del vendedor con una sudadera estirada?
Motivación del personal
El propietario del establecimiento no solo debe contratar personal, sino también establecer un sistema mutuamente beneficioso para estimular el crecimiento de las ventas. Recepción practicada, cuando además del salario, los salarios incluyen un porcentaje de los ingresos. Los empresarios, por regla general, establecen una prima para los vendedores de 20 mil rublos o más. Bueno, aquí, como dicen, quién es qué.
Además de las relaciones contractuales, es importante un nivel comercial digno de comunicación informal de un empresario con empleados. No es ningún secreto que la rentabilidad de su negocio depende de las habilidades psicológicas y de asesoramiento de los vendedores.
No escatime (por supuesto, dentro de límites razonables) mediante la contratación de un sistema de contabilidad actual calificado y adecuado para un contador que esté en línea con usted.
Compra de bienes
¿Qué podría ser más triste que una tienda sin productos? Esta será otra respuesta a la pregunta: "¿Qué se necesita para abrir una tienda de ropa?" Dado que es habitual celebrar contratos de suministro a largo plazo con los fabricantes seis meses antes de la entrega real de los productos, cuando planee abrir una tienda, trate de tener en cuenta este momento y no se lo pierda. Además, la tienda, incluso antes de su apertura, realiza un pago por adelantado, que representa aproximadamente el 10-30% del precio de compra de los bienes. Por lo tanto, la asignación minorista que establezca generará completamente sus ingresos.
Si no celebra los acuerdos antes mencionados para el suministro de bienes para el futuro, deberá concluirlos con intermediarios (comercio de comisiones), pero en este caso pierde un cierto porcentaje de los ingresos que se destinan al pago de comisiones.
Importante! Por separado, asegúrese de que los productos entregados a usted estén necesariamente acompañados de certificados de calidad.
Marketing y publicidad.
Cualquier negocio (tienda de ropa no es la excepción) es impensable sin marketing y publicidad. En primer lugar, obtenga una señal original pegadiza. Los stands y las vallas publicitarias demostraron ser bastante buenos.
Además, se recomienda el uso de tarjetas de descuento. Con su ayuda, un empresario atrae económicamente a clientes rentables y los estimula a usar los servicios de su tienda. Además, el número de teléfono móvil proporcionado por el cliente al recibir esta tarjeta se puede usar para leer noticias por SMS (por ejemplo, sobre la recepción de un nuevo producto en la tienda).
También se recomienda que dos veces por semana por tiempo limitado, distribuya folletos a los clientes potenciales sobre el rango, los precios de la tienda y su ubicación.
Conclusión
Resumamos todo lo que debe hacer un empresario que quiera abrir una tienda de ropa para hombres en Moscú. Tal decisión responsable requiere, en primer lugar, la reorientación del propietario para seguir una o más marcas.
Esto será seguido por la fase de elegir un objeto de alquiler digno, e incluso puede que tenga que esperar hasta que aparezca en el centro comercial.
Y ahora, cuando se resuelve el problema de la renta rentable, se vuelve urgente para el empresario individual comprar una franquicia de una empresa de marca conocida. Se ordena el lote inicial de bienes.
El emprendedor hace reparaciones, compra e instala equipos. Después de la entrega de productos de marca, comienza el comercio en sí, es decir, se abre la tienda de ropa para hombres. Buena suerte a ti!
