Todo empresario se enfrenta a la necesidad de promocionar sus bienes y servicios. Y dado el hecho de que en los últimos años nadie puede imaginar la vida sin Internet, lo primero que viene a la mente es la creación y el desarrollo de su propio sitio web.
Al crear un recurso interesante y de alta calidad, puede atraer a una gran cantidad de nuevos clientes. Sin embargo, la persona de negocios simplemente no tiene tiempo para comprender todas las complejidades de la construcción del sitio. Y, por lo tanto, lo más probable es que prefiera recurrir a los verdaderos gurús de este asunto, es decir, a un estudio web profesional.
No hay duda de que el estudio web como negocio es realmente un proyecto prometedor y altamente rentable. ¿Pero dónde comenzar y cómo organizar todo correctamente? Intentemos resolver esto juntos.
Paso 1. Registro de actividades
Por supuesto, hay muchos artistas independientes en la red que reciben pedidos y pagan por su trabajo sin firmar ningún contrato. ¿Pero una gran empresa prestigiosa comenzará a confiar en una persona "de la calle", de la que no sabe nada y que puede fallar en cualquier momento? Apenas
Para trabajar oficialmente, para poder contratar empleados y, por supuesto, para cooperar con empresas y organizaciones serias, el registro legal de actividades es simplemente necesario.
Si ha decidido firmemente que la fuente principal de sus ingresos debe ser un estudio web, el plan de negocios debe comenzar registrándose en la oficina de impuestos como empresario individual o como entidad legal (LLC).
Cabe destacar que abrir su propio estudio web no requiere inversiones financieras serias: el registro de una IP le costará alrededor de 1000 rublos (todo el proceso dura aproximadamente una semana).
Paso 2. La elección de los servicios.
El estudio web, cuyo plan de negocios elabora, debe ofrecer a los clientes una determinada lista de servicios. Sin definir claramente las áreas en las que planea trabajar, hablar de una mayor promoción comercial no tiene ningún sentido.
¿Qué hace un estudio web y qué servicios son más populares entre los clientes?
En primer lugar, esta es la creación de sitios de diversa complejidad:
- Los sitios "tarjetas de visita" son recursos de pequeño volumen que alojan información básica sobre la empresa, sus actividades, publican noticias, etc.
- Tiendas en línea: sitios que le dan al usuario la oportunidad no solo de familiarizarse con la información básica sobre la empresa, sino también de ordenar productos, elegir un método de pago y entrega en línea.
- Los sitios de información (por ejemplo, revistas y periódicos electrónicos, sitios como KakProsto, etc.) son recursos diseñados para proporcionar información a un gran número de personas.
- Los sitios flash dinámicos son servicios hermosos con un diseño y animación originales, que recuerdan más a una caricatura o un juego de computadora.
- Los foros y los portales temáticos son recursos que tienen una gran funcionalidad y dependen completamente de la actividad del usuario.
Además, el servicio más popular es la promoción de sitios web en motores de búsqueda (SEO) y la publicidad en redes sociales (SMM). Es lógico que no sea suficiente para las personas obtener un sitio, una pequeña "célula" en la World Wide Web; querrán vencer a los competidores. Aquí es donde puede ofrecer servicios adicionales relacionados con la promoción.
Paso 3. Búsqueda en la oficina
Vale la pena mencionar de inmediato que el estudio web, cuyo plan de negocios estamos elaborando hoy, no tiene que tener su propia oficina. Todos sus empleados pueden trabajar de forma remota mientras están sentados en casa. Sin embargo, con el tiempo, una habitación pequeña puede ser útil.
Al menos porque, a los ojos de sus clientes potenciales, un estudio con su propio número de teléfono y oficina causará más confianza. Pero gastar dinero en alquiler y equipo de un área grande claramente no vale la pena; sin embargo, es posible que la mayoría de los trabajadores prefieran quedarse en casa siempre que sea posible.
Paso 4. Compra de equipo
Al compilar un plan de negocios para un estudio web, vale la pena detenerse en este punto por separado. Por supuesto, los gastos principales estarán asociados con la adquisición de computadoras modernas y potentes. Además, puede ser útil una variedad de equipos de oficina: impresoras a color, escáneres, etc. Y una condición verdaderamente importante es la realización de un Internet estable de alta velocidad.
Paso 5. Reclutamiento
Puede contratar empleados a tiempo completo o buscar candidatos adecuados en intercambios independientes. Sin embargo, la primera opción sigue siendo preferible: colaborando constantemente con las mismas personas, usted, como dicen, "trabajan juntos" y comienzan a comprenderse literalmente. Y, por supuesto, estará seguro de su fiabilidad, que es igualmente importante.
Para comenzar el trabajo y el desarrollo del proyecto, necesitará un director, gerente, programadores, diseñadores de diseño, un artista-diseñador y redactores.
En cuanto a la implementación del soporte contable y legal, al principio es más rentable utilizar los servicios de empresas especializadas.
Paso 6. Publicidad y búsqueda de clientes
Por supuesto, es simplemente imposible optimizar los procesos comerciales del estudio web antes de comenzar a trabajar. Pero para comenzar un proyecto, necesita que la gente sepa sobre usted. Pensando en la campaña publicitaria de su empresa, debe "golpear en todos los frentes simultáneamente" y capturar tantas fuentes de tráfico dirigido como sea posible.
Para este propósito, puede usar:
- promoción y salida en los motores de búsqueda TOP de su propio sitio para las palabras clave seleccionadas;
- publicar anuncios en foros temáticos de webmasters;
- servicios de publicidad en intercambios independientes;
- publicidad en televisión, radio, en medios impresos;
- publicidad contextual;
- pegado de anuncios, distribución de folletos, tarjetas de visita y folletos;
- promoción en redes sociales (VKontakte, Odnoklassniki, Facebook);
- empresas de llamadas;
- boletines informativos por correo electrónico.
Es imprescindible crear un sitio web de venta de calidad para un estudio web. Después de todo, si no puede presentarse y anunciarse bien, ¿cómo puede ofrecer tales servicios a otras personas? Cuando trabajas en la creación de tu propio sitio web, debes dar todo al 100% para que tus clientes potenciales vean de lo que eres capaz.
Paso 7. Estimación de los gastos iniciales y mensuales.
Ahora tratemos de calcular cuánto centavo gastará su propio estudio web. El plan de negocios del formulario estándar incluye los siguientes gastos:
- Registro de IP - 1000 rublos (+500 rublos para gastos imprevistos);
- servicios de alojamiento - 5000 rublos;
- servicios de un contador-abogado - 2000 rublos;
- Acceso a internet - 500 rublos;
- gastos de entretenimiento - 2000 rublos.
A esto vale la pena agregar más remuneración a los empleados (alrededor de 40 mil rublos por mes) y deducciones fiscales (6% de las ganancias).
Paso 8. Evaluación de las perspectivas del proyecto.
Finalmente, pasamos a la discusión de la parte más agradable. Es decir, al cálculo de las ganancias proyectadas. La recuperación de la inversión del estudio se producirá a mediados del tercer trimestre. Y ya en el cuarto año de actividad, es bastante posible lograr un beneficio neto de hasta 1,5 millones de rublos al año. Además, esto es realmente una cantidad real para un estudio que crea alrededor de 15 sitios de complejidad variable por trimestre (8 sitios de tarjetas de visita, 2 sitios temáticos, una tienda en línea y catálogos de productos y 1 sitio promocional).
Consejos para planificar tu propio estudio web
Primero, intente articular sus principales ventajas competitivas de la manera más clara posible. Entre ellos, entre otras cosas, los siguientes elementos deben estar presentes:
- indexación rápida de un recurso en motores de búsqueda;
- conveniente sistema de control;
- soporte constante y correcciones de errores;
- alto nivel de protección contra ataques y virus;
- La posibilidad de una implementación simple y rápida de funcionalidad adicional.
En segundo lugar, aprenda a hablar el idioma de sus clientes: no ofrezca productos y tecnologías específicos, sino una solución efectiva al problema. Como regla general, al cliente no le importa cómo lo hace. Mucho más importante es QUÉ obtendrá como resultado.
En tercer lugar, no intentes competir con grandes estudios web: de todos modos, te "aplastarán". Suficiente trabajo para todos, y no se quedará sin un beneficio bien merecido.
