Comenzar a ganar dinero para usted siempre es difícil, porque no siempre hay suficientes fondos y oportunidades para abrir un negocio. Muy a menudo, el obstáculo en la capital inicial, que acumular hoy, por decirlo suavemente, es difícil.
Por lo tanto, la mayoría de los emprendedores novatos dirigen su atención al tipo de actividad que genera buenos beneficios con una inversión inicial mínima. Una de esas opciones es el negocio de instalación de aire acondicionado.
¿Por qué es rentable?
Los habitantes de la Tierra recordarán la última década por sus temperaturas anormales, que van mucho más allá del nivel de calor de 30 grados en el verano y de las heladas de 20 grados en la estación fría. Todo esto, por supuesto, asusta a la gente promedio, pero una persona emprendedora siempre encontrará la oportunidad de ganar dinero usando todos los factores, incluso si es tan decepcionante como el calentamiento global.
Después de todo, juzgue usted mismo, en cualquier época del año, una persona quiere sentirse cómoda: en invierno, no se congele, y en verano no "muera" por el calor sofocante. Es por eso que los equipos climáticos siempre están en demanda. Además, lo instalan no solo en oficinas y locales industriales, sino también en edificios residenciales y apartamentos comunes.
Plan de negocios de la empresa climática: ¿qué buscar?
Está claro que la contribución inicial a este negocio dependerá de muchos factores. Primero, debe decidir en qué región trabajará. Después de todo, las condiciones climáticas de diferentes partes de nuestro vasto país son bastante diferentes entre sí. Por lo tanto, debe considerar la posible cantidad de consumidores potenciales de sus servicios, el poder adquisitivo de la población de la región, la presencia de instalaciones industriales en el territorio elegido, etc.
Además, dependiendo de los consumidores objetivo, es necesario determinar su presupuesto (para esto, se elabora un plan de negocios detallado).
La instalación de aires acondicionados en oficinas, locales residenciales e industriales requiere un grado variable de soporte técnico y calificaciones del personal.
Y para recibir una orden de servicio permanente de una planta industrial especializada o cualquier otra organización seria, es necesario tener no solo fondos suficientes (de 50 a 100 mil dólares), sino también buenos conocimientos y habilidades diplomáticas. Si tienes una, ¡tienes la bandera en tus manos!
Conocer su producto es la clave del éxito
Solo se pueden obtener buenos resultados en ese caso, en el que comprende todo el 200%. Por lo tanto, antes de hacer nada, estudie toda la información sobre el producto,
que le ofrecerá a las personas y considere estos datos cuando elabore su plan de negocios.
Instalación de aires acondicionados de alta calidad: el servicio no es tan barato. El equipo en sí costará más de mil dólares, más el costo de instalación. Pero los clientes que solicitan un servicio de este tipo saben por qué pagan: los productos modernos de alta calidad (a menudo fabricados en Japón) combinan excelentes características, tienen un sistema de protección y autodiagnóstico.
Los más populares, en vista de sus buenas características y precios más o menos asequibles, son los sistemas de aire acondicionado de clase media. Se producen principalmente en Japón y Europa. Sus principales desventajas son el ruido relativo y un corto período de garantía. Tal equipo climático costará $ 600-900.
Bueno, la opción más económica son los aires acondicionados domésticos o chinos, que no son particularmente confiables, pero que también cuestan alrededor de $ 500.
Un líder bien informado: un buen líder
Quizás si no tiene suficientes recursos materiales, tendrá que ocuparse de la instalación del equipo usted mismo. Por lo tanto, ahorrará en salarios y aprenderá todas las complejidades del asunto, lo que manejará aún más. De acuerdo, una persona "capacitada" podrá convertirse en un buen líder, podrá controlar la calidad del trabajo de sus subordinados tanto como sea posible. Por lo tanto, no se apresure a implementar su plan de negocios: la instalación de aires acondicionados requiere experiencia en este asunto.
En este caso, la mejor solución sería una pasantía bajo la supervisión de un verdadero especialista, preferiblemente en alguna organización con buena reputación. Tendrás que estudiar durante unos 6 meses, aunque todo depende del nivel de tu entrenamiento inicial. Durante este tiempo obtendrá una excelente base de conocimientos de teoría y práctica.
El personal
Para que su negocio progrese, necesita reclutar un equipo de profesionales experimentados que puedan trabajar con equipos, incluidos equipos para montañismo industrial. Estos empleados se pueden encontrar en la misma empresa donde realizó su pasantía: siempre hay un par de personas que quieren cambiar
trabajo
Otras opciones de búsqueda incluyen anuncios en periódicos y publicaciones en línea, agencias de reclutamiento o conocidos. Es cierto que en este caso, sería mejor establecer un período de prueba de una semana o dos para asegurarse de las calificaciones de un empleado potencial.
Para empezar, no necesitará muchos trabajadores: de 4 a 5 personas serán suficientes, especialmente porque usted mismo podrá participar directamente en la implementación de los pedidos recibidos.
Equipos y materiales.
Cualquier sistema dividido por su excelente trabajo requiere una instalación de alta calidad, por lo que su durabilidad dependerá no solo de la integridad del fabricante y de las calificaciones de los instaladores, sino también de la calidad de las herramientas. Por lo tanto, cada grupo de sus trabajadores deberá llevar:
- una herramienta eléctrica (un par de perforadores (uno potente, el otro más débil) con un conjunto de taladros, astilladora con cuchillas de diamante);
- herramientas de refrigeración (bomba de vacío con colector manométrico y cilindro de carga, detector de fugas);
- herramientas para tubos (doblador de tubos, cortador de tubos, laminado, raspado);
- dispositivos de escultura (antorcha, preferiblemente propano-oxígeno y soldadura).
Para un trabajo seguro en altura también es necesario comprar equipo de escalada con un sistema de seguridad. Considere este punto cuando elabore su plan de negocios. La instalación de aires acondicionados no tolera los ahorros en materiales de trabajo. ¿Cómo puede exigir un trabajo de calidad a un maestro sin proporcionarle un equipo confiable? Con el tiempo, todos los costos darán sus frutos, pero será difícil recuperar una reputación perdida.
Tienda o almacén
¿Cómo vender aires acondicionados sin tener espacio comercial? Para esto, la apertura de un comercio especializado será óptima
puntos. En este caso, se exhibirá toda la gama de su producto, y la presencia de dicha tienda aumenta significativamente el nivel de confianza en el vendedor. Es cierto que será necesario gastar un poco más en los salarios de vendedores y consultores.
Una alternativa más barata es alquilar una oficina y un almacén. El dinero ahorrado en esto se puede invertir en promoción, es decir, publicidad, y solo entonces, después de "recuperar" un poco sus gastos y obtener el primer beneficio, puede pagar su propia tienda. Aunque este método no agrega solidez y seriedad a su organización.
Creamos una base de clientes
Inicialmente, su tarea principal es encontrar clientes serios, preferiblemente regulares. Bueno, si tienes experiencia en este campo.De lo contrario, establezca temporalmente una empresa, preferiblemente exitosa, que venda e instale equipos climáticos.
En este caso, no solo tiene acceso a la base de clientes de su futuro competidor, sino que también aprende en la práctica, desde adentro, la esencia de la organización del negocio que le interesa. Tenga en cuenta que las grandes empresas a menudo son poco convincentes en materia de mantenimiento y mantenimiento de los equipos instalados por ellas. Por lo tanto, esta es su buena oportunidad de recibir un pedido de dichos clientes "privados" para la prevención de su sistema climático.
Cuando obtenga un número decente de clientes, trate de no repetir los errores de los grandes, que ya se han ganado una reputación por las compañías que realmente no aprecian a los clientes "mezquinos". Llame constantemente a las contrapartes, interese sus problemas y ofrezca soluciones.
Hazte hablar
¿Cómo hacer que las personas conozcan su nueva organización? La forma más efectiva es la publicidad. Esto, por supuesto, puede ser anuncios, volantes o pancartas comunes, pero es mejor crear su sitio y promocionarlo activamente. Cualquier estudio web en tu ciudad te ayudará con esto. Los clientes adoran la variedad y la economía: no se olviden de las promociones y descuentos, que también atraerán su atención.
Otra solución: acordar, por supuesto, oficialmente, con cualquier compañía que venda aires acondicionados, de modo que envíe a sus clientes al servicio de su organización. Será beneficioso tanto para usted como para la tienda.
Como puede ver, vender aires acondicionados como negocio es un negocio rentable y no tan caro como parecía al principio.
