Liiketoimintasuunnitelma on yksi tärkeimmistä asiakirjoista. Ilman sitä vakavaan organisaatioon on uskomattoman vaikea toimia, on mahdotonta saada lainaa tai houkutella sijoittajia.
Liiketoimintasuunnitelman sisällöllä pyritään auttamaan yrittäjää. Jos se on kirjoitettu hyvin, yrittäjä näkee heti kaikki tärkeimmät kulut ja tulot sekä monet muut tärkeät näkökohdat. Itse asiassa se heijastaa kaikkia meneillään olevia, toteutustapahtumiin suunniteltuja toimia, kootaan vähintään kahdeksi vuodeksi, ensimmäinen vuosi allekirjoitetaan kuukausittain ja seuraava vuosi neljännesvuosittain. Liiketoimintasuunnitelmalla on useita tärkeitä rooleja. Se auttaa yrittäjää näkemään yrityksensä puutteet, poistamaan ne suunnitteluvaiheessa. Se on myös käyntikortti, joka toimitetaan sijoittajille ja luotto-organisaatioille.
Taide laadukkaiden liiketoimintasuunnitelmien laatimisesta tulee kokemuksesta, ensimmäiset yritykset eivät välttämättä anna suurta tulosta. Kokoonpano vaatii valtavia ponnisteluja, suuren määrän erityistietoa, joka on analysoitava, jäsennettävä, syntetisoitava ja toimitettava sinulle hyödyllisellä materiaalilla.
Kirjoja, käsikirjoja on monia, mutta suurin osa niistä on ulkomaalaisia. Käsikirjojen kirjoittajat suosittelevat (epäsuorasti) niiden numeroiden, nimien ottamista ja korvaamista yleisessä taulukossa. Tällaisten mallien mukauttaminen markkinoidemme todellisuuteen on erittäin kyseenalaista, joskus täysin puuttuvaa. Yritä tehdä liiketoimintasuunnitelma itse, käyttämättä malleja, vertaa tulosta malleihin, tee tarvittavat säädöt.
Rakenne ja sisältö voivat vaihdella yrittäjän itsensä toiveiden, sijoittajien vaatimusten mukaan. Noin 40 sivun kokoinen liiketoimintasuunnitelma olisi paras ratkaisu. Useimmat sijoittajat lukevat vain aloitussivut. Jos he eivät ymmärrä mitään yrityksestäsi 3–5 sivun lukemisen jälkeen, voit unohtaa rahoituksen. Lyhyys on tärkeä rooli. Minun ehdottamaa rakennetta ei ole stereotyyppinen, mutta siihen luottaen sinun on helpompi laatia liiketoimintasuunnitelma tai edes kuvitella mikä se on.
Liiketoimintasuunnitelman rakenne
Otsikosivu. Aloita tärkeimmistä: nimi, yrityksen logo, osoite, johon yritys on rekisteröity, kaikkien perustajien puhelinnumerot, luettelo osista, jotka ovat osa rakennetta.
Johdanto. Tämä tuote, jonka sinun täytyy kirjoittaa viimeisin. Kun olet valmis luomaan liiketoimintasuunnitelmasi, palaa esittelyyn. Kuvaile lyhyesti yritystäsi. On aiheellista kirjoittaa: mitä yritys tekee, ilmoittaa idea yrityksestä; mikä on sen kannattavuus; tavaroiden myyntimekanismit; mitä voittoa odotetaan; kun yritys alkaa maksaa; kun sijoitukset alkavat palata. On erittäin tärkeää osoittaa, että investoinnit menevät kehitykseen ja ne palautuvat.
Markkina-analyysi -osa. Kuvaile asiakasryhmää, joka on eniten kiinnostunut tuotteiden markkinoinnista. Kerro meille lisää markkinoista, koosta ja kasvusta, mahdollisista muutoksista riippuen poliittisesta tilanteesta, markkinoiden taloudellisista tekijöistä, kilpailusta. Tee luettelo kilpailijoista, anna luettelo heidän vahvuuksistaan, heikkouksistaan. Sen vuoksi, mitä ohitat heidät markkinoilla. Mitkä ovat merkittävät riskit ja uhat, joita voi ilmetä matkan varrella, tarjota mekanismit niiden ratkaisemiseksi ja tilanteesta pääsemiseksi. Tietoja löytyy Internetistä, virallisista tilastoista.
Organisaation osasto. Kuvaile ryhmääsi, kirjoita ansioluettelo jokaiselle perustajalle, johtajalle heidän ominaisuuksistaan ja elämäkertaansa. Tiedetään, että rahaa sijoitetaan ihmisiin (ammattilaisiin), jotka nostavat kaiken liiketoiminnan jalkoihinsa. Älä liioittele tiimin jäsenten saavutuksia, kirjoita totuus.Et voi tietää, kuinka laaja sijoittajallasi on yhteyksiä, hän voi tarkistaa sanasi.
Talousosasto. Voitto, kulut, kustannukset, sakot, tuotantokustannukset, markkinahinta sopivat kaikki tähän kohtaan. Sinun ei tarvitse vääristää sanoja, kaikki käteismaksutapahtumat on yksinkertaisesti ja selvästi kuvattu. Jokainen penni merkitsee ja väittää tarpeensa. Muista mainita tulosennuste vuodeksi tai pidemmäksi. Laajenna sijoitettujen varojen tuoton mekanismeja ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
Tuotanto-osio. Yleistä tietoa sen ominaisuuksien ja määrien tuotannosta. Tilojen mitat, laitteiden ominaisuudet, vaatimukset henkilöstölle, urakoitsijoille ja laitteille.
Markkinointiosasto. Täältä tuodaan kaikki mainontaan ja tuotteiden myynninedistämiseen liittyvä asia. Miten? milloin? missä? mainonta asetetaan, mainonnan odotettu tulos. Suunnitelmat tuotteen markkinoinnista.
Virheet liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisessa
Suuri vihollisen liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelman päätehtävänä on lyhyesti hahmotella liiketoiminnan pääideat, ensin kuvata tarkemmin sen työn mekanismia.
Usein he heittäytyvät äänekäsillä lauseilla, ammatillisella terminologialla, mikä vaikeuttaa joidenkin pisteiden ymmärtämistä. Kirjoita yksinkertaisesti ja selvästi.
Ei realistinen toteutus ideoita yrityksille. Kuvailtu yli ensimmäisen vuosineljänneksen voiton tai upeita sopimuksia. Merkitään määrät, jotka on tarkoitus saada vain väitetyiltä kumppaneilta, jotka eivät edes tiedä yrityksen olemassaolosta.
Raportointi koko vuodelta, ei kuukausittain. Alkuvaiheessa ideoita liiketoiminnasta on maalattava ensimmäisenä vuonna kuukausittain ja seuraavina vuosina neljännesvuosittain.
Yritä olla realistisempi tai sopia edes pessimistiseen näkemykseen. Valmistaudu tapahtumien pahimpaan käänteeseen ja toivota parasta.
