Nykyään metallimarkkinat kasvavat nopeasti. Siksi metallimyyntipäällikön työstä tulee yhä tärkeämpää. Mieti tätä aihetta yksityiskohtaisemmin: vastuut, vaatimukset, työolot ja palaute.
Tilanne Venäjän markkinoilla
Aluksi olisi suositeltavaa analysoida Venäjän markkinoiden yleinen tilanne, joka on kehittynyt monien vuosien ajan. On huomattava, että valmistajat eivät ole kovin iloisia siitä, että markkinat laajenevat yhä enemmän. Tämä on ymmärrettävää, koska kukaan ei ole peruuttanut kilpailua. Tuotantomäärät kasvoivat merkittävästi, mikä mahdollisti pääsyn maailmanmarkkinoille. Jo tänään viedyn tuotteen määrä on erittäin kohtuullinen määrä.
Alan asiantuntijoiden ennusteiden mukaan metalliteollisuudessa on tulevaisuudessa tiettyjä vaikeuksia. Vakaata suotuisaa tilannetta ei voida taata, koska markkinat ovat melko joustavat. Kyseisen teollisuuden menestys riippuu suurelta osin useista tekijöistä, kuten markkinoitavien tuotteiden kuljetuksista, raaka-aineiden oikea-aikaisesta toimittamisesta, maailman olosuhteista, kuluttajien vaatimuksista ja verolainsäädännöstä. On suositeltavaa tarkastella yksityiskohtaisemmin esitettyjen tekijöiden monimutkaisuutta.
Mikä on vaikeus?
Alan menestys ja vastaavasti metallimyyntipäälliköiden työ riippuu ensisijaisesti vientimääristä. On huomionarvoista, että valmistetun tuotteen määrä kasvoi kuluvana vuonna yli seitsemän prosenttia, mikä johtuu viennistä, koska kysyntä ulkomailla kasvaa vähitellen. Teollisuuden kasvun johtajana oli rautametallurgia.
Valssatun metallin hinta nousi dollarimääräisesti. Inflaation vuoksi rahan tarjonta on tärkeää. Tilanne, jolle on ominaista tuotteiden myynnin haitta ja metallituotteiden myyntipäälliköiden työ maan sisällä, pakottivat viemään metallituotteen. Se on paljon kannattavampaa. Tämä hyöty johtuu hyödyketuotteiden korkeasta hinnasta, suhteellisen halvasta työvoimasta, edullisista energiavaroista ja tullien poistamisesta.
On lisättävä, että globaalin konjunktuurin vuoksi tällä alueella on epävakauden riski. Nykyään Kiinassa on rakenteilla useita voimakkaita metallivalssaamoita. Tämä voi johtaa markkinoitavissa olevan tuotteen tuontitarpeen minimoimiseen.
Metallimyyntipäällikön vastuu
Kun on täysin pohdittu Venäjän metallivalssaamarkkinoiden tilannetta, on suositeltavaa siirtyä työtehtäviin. Tähän päivään mennessä työnhakuun suunniteltuihin sivustoihin sisältyy monia avoimia työpaikkoja. Yleensä metallimyyntipäällikön avoimissa työpaikoissa todetaan, että vakiintuneilla työntekijöillä on mahdollisuus kasvaa myyntiosastojen päälliköiksi.
Useimpien rakenteiden johtajien päävastuut sisältävät seuraavat kohdat:
- Metallin, samoin kuin lisäaineiden, esimerkiksi rakentamiseen, myynti.
- Ammatillisen toiminnan suorittaminen työpohjan avulla, asiakaskunnan aktiivinen täydentäminen, uusien asiakkaiden etsiminen yhteistyöhön.
- Suhteiden kerääminen ja edelleen ylläpitäminen asiakaskunnan omistajaan.
- Sopimusasiakirjojen tekeminen, laskutus nykyisille asiakkaille.
- Myyntituki pääsääntöisesti puhelusta markkinoitavien tuotteiden lähettämiseen asiakkaalle.
- Yritysaamisten seuranta.
- Asiakkaiden konsultointi tiettyjen ongelmien ilmetessä.
Perusvaatimukset
Täyttäessään metallimyyntipäällikön ansioluetteloa hakijan tulee pitää mielessä, että työnantaja yleensä asettaa vaatimukset potentiaaliselle työntekijälle. Tutkittuaan useita asiantuntijan etsintää koskevia ilmoituksia havaitsimme, että tässä tapauksessa tärkeimmät vaatimukset ovat seuraavat:
- Korkeakoulutus. On tärkeää lisätä, että jotkut rakenteet eivät vaadi korkea-asteen koulutusta tai eivät pidä sitä työllisyyden edellytyksenä.
- Kokemusta puhelinmyynnistä, kokemusta aktiivisesta myynnistä. On huomattava, että jotkut yritykset harkitsevat tulokkaita tällä alalla. Ehkä tämä on totta, koska usein on paljon helpompaa kouluttaa uusi henkilö kuin kouluttaa "kaiken tietävä" työntekijä.
- Tietyt henkilökohtaiset taidot, joihin sisältyy yleensä halu ja halu suorittaa ammatillisia tehtäviä ja samalla saavuttaa tuloksia (toisin sanoen työskennellä tuloksen hyväksi), aktiivinen elämäasento ja myös halu saada kunnollinen palkka, koska ei ole salaisuus, että suurin osa palkasta metallimyyntipäällikkö Moskovassa tai muussa kaupungissa muodostetaan kiinnostuksen perusteella. Henkilöstön palkka on suhteellisen pieni.
Työolot
Kun on täysin harkittu Kazanin, Moskovan tai muun kaupungin metallimyyntipäällikön tehtäviä ja vaatimuksia, on suositeltavaa kääntyä työolojen kysymykseen. Useimmat yritykset ovat yleensä valmiita tarjoamaan uusille työntekijöille seuraavat työolosuhteet:
- Oikea-aikainen palkka, joka koostuu yleensä pienestä palkasta ja prosenttimäärästä henkilökohtaisesta myynnistä. On tarpeen lisätä, että johtajan tulotaso ei ole rajoitettu, hänestä riippuu vain se, kuinka paljon hän haluaa ja osaa myydä.
- Yksilölliset olosuhteet asiantuntijoille, joilla on oma asiakaskunta.
- Metallimyyntipäällikön rekisteröinti Venäjän federaation työlain mukaan. Koko työviikko on pääsääntöisesti 5/2. On syytä lisätä, että työnantaja on usein valmis asettamaan henkilökohtaiset työolot työntekijöille, jotka hänen mielestään osoittavat erinomaisia tuloksia, jos siihen on todellinen tarve (esimerkiksi potentiaalinen työntekijä on opiskelija tai hänellä on pieni lapsi, joka on vietävä päiväkodista päivittäin ).
- Uranäkymät, kuten edellä todettiin, yleensä myyntiosaston päällikölle tai vastaavaan suuntaan asti.
- Mahdollisuus koulutukseen järjestetty ilmaisin ehdoin.
Metallimyyntipäällikkö: avoimet työpaikat Moskovassa
On tärkeää pitää mielessä, että monissa metallivalssaamoissa liikevaihto on melko suuri myyntiosastolla. Valitettavasti tämä ominaisuus on ominaista melkein kaikille toiminta-alueille. On rakenteita, joiden vaatimukset eroavat jonkin verran tavanomaisista. Ne tarjoavat yleensä korkeammat palkat työntekijöille, mutta vaatimukset ovat hieman korkeammat. Esimerkiksi yhdessä Moskovan kaupungin yrityksissä (LLC GK "Steel House") ilmoitetaan yllä mainitun lisäksi, että asiakaskunta ylläpidetään CRM: ssä. Tämä tarkoittaa, että potentiaalinen työntekijä tarvitsee vielä yhden taiton. Lisäksi LLC GK "Steel House" vaatii pakollisen työkokemuksen olemassaolon tarkalleen metallin myynnissä, koska tämä toiminta on pohjimmiltaan erilainen kuin muilla aloilla.
Pitäisikö minun mennä töihin johtajana?
Tutkittuaan metallimyyntipäälliköiden arvosteluita, muodossimme yleisen mielipiteen alan myyjistä. He vaativat, että kaikki myynti on luonnostaan hyvin samankaltaista, mutta tämä ei ole kaukana tapauksesta, jos vain toimintaperiaate on samanlainen. Johtajat eivät ole samaa mieltä metallin toimitusjärjestelyn ehdoista, koska usein asiakkaat haluavat noutaa tavarat itse.Se osoittautuu eräänlaiseksi pakotukseksi, josta vaaditaan usein lisämaksu.
Yleensä sinun on tiedettävä mahdollisimman paljon tietoa myymistäsi tuotteista - niin voit saavuttaa tehokkuuden ja tietysti kohtuulliset palkat.
Haastattelun valmistelu
Kuten kävi ilmi, metallituotteiden myyntiä harjoittava johtaja on tänään kysyntä Venäjän markkinoilla. Tämä on melko arvostettu ammatti myynnin alalla. Muuten, kaikki muut rakenteet, joiden toiminta ei liity millään tavalla metallin valssaamiseen, ovat halukkaita palkkaamaan ihmisiä, jotka ovat aiemmin kehittyneet sellaisissa yrityksissä. Usein näistä ihmisistä tulee nopeasti myyntipäälliköitä. Siitä huolimatta metallinhallinnan hoitaja ei käytännössä eroa muiden alueiden ammattitoimintaa harjoittavien johtajien toiminnasta.
Se on syytä tietää
On pidettävä mielessä, että metallituotteiden valikoima on tällä hetkellä melko laaja. Täydellisen kehityksensä saavuttaminen vaatii kahdesta kolmeen kuukautta kovaa työtä. Yleensä metallimarkkinoilla on “valaita”, käsityöläisten mestareita. Juuri he sanelevat hintoja tietylle alueelle. On myös pieniä rakenteita, jotka yleensä harjoittavat myyntikelpoisten tuotteiden takaisinostoa. On ymmärrettävä, että näiden organisaatioiden johtajille on erilaisia tehtäviä ja erilaisia vaatimuksia.
Suuryrityksessä johtajan tehtävät koostuvat pääsääntöisesti useiden kanta-asiakkaiden ylläpidosta, aktiivisesta tuotteen myynnistä ja myös hintojen seurannasta. On myyntisuunnitelma kuukaudeksi, muuten, se voi kasvaa. Yleensä suuren yrityksen kehityksellä on sekä etuja että haittoja. Etujen joukossa on tärkeää huomata tasainen työaikataulu, vakaus, sosiaalinen paketti ja muut "sivistykselliset edut", joihin sisältyy usein jopa toimitus kuljetusvälineillä töihin. Suuryrityksen työn tärkein erottuva piirre on myynnin helppous, koska brändillä ja mainonnalla on merkitys.
Työskentele pienissä yrityksissä
Pienissä yrityksissä johtajan tehtävät ovat yleismaailmallisia. Usein työntekijät pakotetaan ratkaisemaan asioita, jotka eivät liity myyntiin. Koska tällaisten rakenteiden toiminta perustuu jälleenmyyntiin, hintavalvontaan ei kiinnitetä melkein mitään huomiota. Pienen metallivalssaamoyrityksen tunnuslause on iskulause: "Voimme saada mitä tahansa, niin nopeasti kuin mahdollista!". Valinta on sinun.