Ei ole epäilystäkään siitä, että siementen myyntiin liittyvä yrittäjyys Venäjällä on lupaavaa. Vastaavien markkinoiden kehitysdynamiikasta käy ilmi se, että vuodesta 1976 lähtien siemenmarkkinat Venäjällä ovat kasvaneet 11 kertaa.
Sen pääasialliset kuluttajat eivät ole vain talonpoika- ja maatilayrityksiä, mutta myös kaupunkiasukkaita - kesäasukkaita (tilastotietojen mukaan 30 miljoonalla venäläisellä on kesämökkejä).
Meidän on kuitenkin myönnettävä, että kotimaiset siemenet siemenmarkkinoilla eivät hallitse. Syynä on rahoituksen puute. Esimerkiksi Alankomaissa liikemiehet ovat halukkaita investoimaan kymmeniä miljoonia dollareita yhden lajikkeen luomiseen. Tämän rakentavan lähestymistavan seurauksena tuotannossa saadaan ammattimaisia vihannesten siemeniä, jotka takaavat maanviljelijöille sadon.
Makrotaloudellinen tilanne
Seuraava luokitus kuvaa nykyistä markkinatilannetta: Venäjällä kuudes asema maailman siementen maahantuojien listalla ja neljäkymmentäseitsemäs viejien joukossa. Tämä osoittaa viejien puutteellisen markkinatoiminnan. (Syistä keskusteltiin aiemmin.)
Siemenmarkkinoiden kolme johtavaa maata ovat seuraavat: Yhdysvallat, Hollanti, Ranska. Heidän salaisuutensa on tuottoisassa jalostuksessa (tarjoamalla korkeat itävyys-, elinkelpoisuus-, lajikepuhtausparametrit) ja tietysti koko liiketoimintasyklin toiminnallisessa tehokkuudessa - valinnasta kohdennettuihin kuljetuksiin. Siksi kahdesta tekijästä - materiaalin laadusta ja määräävästä markkina-asemasta johtuen - venäläiset kesäasukkaat pitävät mieluummin Hollannin valikoivien vihannesten siemeniä.
Tietoja venäläisistä siementen tuottajista
Tällä hetkellä Venäjän siemenmarkkinoilla toimivat pienet ja keskisuuret tilat. Vaikka se kehittyy dynaamisesti, se ei ole vielä mennyt monopolisaation vaiheeseen. Venäläisten siementen tuottajien luettelo voi olla erittäin pitkä. Rajoitamme itsemme vain muutamiin. Verkkoarvioinneista löysimme positiivista palautetta venäläisten puutarha-NK-siementen ostajilta, joilla on venäläisiä siemeniä, Pietarin siemeniä.
Kasvatustöiden ilmeisen alirahoituksen ja Venäjän siemenviennin edistämisen kautta muiden maiden markkinoille otetaan huomioon, että sen määrät ovat rajalliset. Tosiasia on, että kovan kilpailun vuoksi kotimarkkinoilla maahantuojat ovat edelleen johtavat. Puhtaan kilpailun kautta kotimarkkinoille tunkeutuvat ulkomaiset monopolit käyttävät joskus jopa polkumyyntiä.
Heillä on huomattavia taloudellisia resursseja, joten heillä on keskipitkällä aikavälillä varaa korvata hollantilaisten vihannesten siementen valintakustannukset. Ja kotimainen pieni tuottaja on sidottu lyhytaikaisiin voittoihin, mikä alentaa hintaa, jonka hän voi pudota.
Johtava hollantilainen yritys
Alankomaiden johtavien siemenyritysten tuonti tarjoaa siemeniä lähes puolelle Venäjän tukkumarkkinoista. Päärooli kuuluu kahdelle monopolille: Nunhems ja Seminis, Rijk Zwaan on hiukan jäljessä. Lisäksi nimi "hollanti" on usein ehdollinen. Itse asiassa suurin osa tämän maan nimeen liittyvistä siemenistä on kasvatettu Alankomaiden alueen ulkopuolella.
Sitten ne toimitetaan kuitenkin sen alueelle, missä ne viimeistellään, pakataan ja lähetetään. (Nykyaikaisten siemenmarkkinoiden tilastojen mukaan puolet sen yrityksistä harjoittaa lajittelua ja pakkaamista.)
Tämän pienen Euroopan maan kokonais siemenvienti on vaikuttavaa, noin 475 miljoonaa dollaria. Tämä tosiasia voi samalla vastata kysymykseen: "Onko kannattaa kehittää siementen tuotantoon perustuvaa yritystä?"
"Lentävän hollannin" menestyksen salaisuus
Kuinka laatu saavutetaan, minkä vuoksi hollantilaisten valikoitujen vihannesten siemenet ovat niin suosittuja? Teollisuudelle tehtävien järjestelmällisten investointien ja (maataloutta koskevasta rikkomuksesta ei tule sanoa) ansiosta valinta kohdistuu erityisesti Venäjän ilmasto-olosuhteisiin.
Lisäksi pienen Pohjois-Euroopan maan työnarkomaatit onnistuivat luomaan tehokkaan infrastruktuurin valtion alueelle, miehittäen 1/6 maata. Esimerkkinä yllä olevasta näyttää Bejo Zadenin Internet-sijainti, jolla on toimipisteet kaikilla Venäjän alueilla ja joka esittelee 230 lajiketta valintotapahtumien rekisterissä.
Siementen laadunvalvonta
Kesämökin tontin tuotto ei riipu siementen laadusta, vaan myös maatalousalan viljelytuotannon kokonaistehokkuudesta ja kannattavuudesta. Siksi tätä näennäisesti maatalouden indikaattoria harkitaan vakavasti korkeimmalla valtion tasolla. Tämän tärkeän kasvintuotannon kehittämisohjeen sääntelemiseksi on kehitetty erityinen GOST-numero 52171-2003.
Se määrittelee yleiset kylvö- ja lajikeominaisuudet sekä vihanneskasvien tekniset edellytykset. Hänen vaatimustensa mukaan siemeniä, jotka eivät kestä määrättyjä keskimääräisiä laatuja, ei sallita Venäjän markkinoilla. Siksi parhaat vihannesten siemenet olisi istutettava.
Siementuotannon sääntelytehtävä täytetään myös Venäjän federaation liittovaltion lailla ”Teknisistä määräyksistä”, joka kieltää siementen istuttamisen patogeeneillä kasveihin tuholaisilla.
Vihannesten siemenliiketoiminnan kausiluonteisuus ja keinot sen voittamiseksi
Yrittäjä on aina realisti. Hän tietää: Hollantilaisten jalostettujen vihannesten siemenet tuovat hänelle konkreettisia tuloja vain keväällä ja kesällä. Siksi hän yrittää monipuolistaa tavaravalikoimaa kaikin tavoin kausitulojen eron tasoittamiseksi tehokkaasti ympäri vuoden. Jälkimmäinen saavutetaan myymällä muiden kasviryhmien siemeniä, samoin kuin myyntiin liittyviä tuotteita - istutusmateriaaleja ja varastoja.
Erityisesti monet kasvinviljelykaupat myyvät vihannesten ja kukkasiemeniä samanaikaisesti. Tilastojen mukaan niiden liikevaihdosta vain 40% kuuluu vihanneksiin ja loput 60% kukista. Asiantuntijat uskovatkin, että kukkakaupat ovat jonkin verran kustannustehokkaampia kuin vihannesten viljely.
Kuitenkin, jos tarkastelemme tarkasti kukkasiementen myyntiä, niin kukkakaupat, jotka parhaiten vastaavat tunnettua hinta- / laatukriteeriä, voivat tuottaa suurimmat tulot. Otetaan esimerkiksi ongelma istuttaa kukkia suoraan kaupunkien nurmikoille.
Kuten tiedät, siellä ei ole ensiluokkaista maata, kukkahoito on usein minimaalista. Kaupungin järjestelyyn liittyy kuitenkin kirkkaita, kukkivia nurmikoita. Ja miten tämä saavutetaan? Kukkakaupat ovat löytäneet tien ulos - ammattimaisille kukkasiemenille. Jos yrittäjä onnistuu luomaan niiden toteuttamisen, hän onnistuu.
Muut monipuolistamismenetelmät
Koko vuoden eksoottisten ja sisäkasvien siementen ja vastaavasti niihin tarkoitettujen ruukkujen ja maaperän myynti on yhtenäisempiä. Älykäs myymälämiehet säätävät tuotevalikoimaansa.
Viime aikoina nurmikko ruohon myynti on kasvanut. Keskiluokka, jolla on yksityiskoteja, näyttää alkavan kiinnostaa tätä brittiläistä tapaa järjestää maisemaa. Kokeneet myymälän työntekijät auttavat neuvoissa. Loppujen lopuksi ostajan on valittava itselleen nurmikon tyyppi ilmastollisten ominaisuuksien mukaan: kuivuuskestävä, niitty, puistopuutarha, varjoisa, maa.
Mini siemenkauppa. Kuinka organisoida?
Tätä liiketoimintaa pidetään varsin kannattavana.Sijoitukset siihen (5 - 7 tuhatta dollaria) ovat suhteellisen pieniä ja tuottavat tulosta vuoden kuluttua perustamisesta.
Jos päätät myydä vihannesten ja kukkasiemeniä, sinun tulee tehdä sopimus, vuokrata pieni tavaratalo tai myymälä. Riittää vuokrata 5 metrin pinta-ala2.
Kuvaile lyhyesti koko rekisteröintimenettelyä. Ensin rekisteröinti valtion rekisteriin ja IP-aseman hankkiminen, sitten verorekisteröinti, rekisteröinti eläkerahastossa ja sosiaaliturvarahastossa. Koska nämä muodollisuudet ovat vakiona kaikille yksityisille yrittäjille (ei vain siementen mukana toimiville), emme pidä niistä yksityiskohtaisemmin. Verotuksen suhteen yleensä tällaisten pienkauppojen omistajat valitsevat yksinkertaistetun järjestelmän.
On myös syytä huomata, että siemenpohjaisen yrityksen avaamiseksi on tietysti erittäin toivottavaa, että yrittäjällä on henkilökohtainen ammattimainen maatalouden ja kukkakaupan osaaminen neuvotellakseen ostajia ja noudattaakseen hankintojen kausivaihtelua. Huoneen kalustamiseen tarvitaan kaupallisia huonekaluja ja varusteita: hyllyt, hyllyt, pöydät, kassakoneet.
Korjaaminen sallittu on minimaalinen. On myös syytä lisätä turva- ja palohälytysten pakolliset kustannukset. On tervetullutta, jos sinulla on tarpeeksi tietoa yksinkertaistetun kirjanpitojärjestelmän ylläpitämiseksi. Muutoin suosittelemme palkkaavan kirjanpitäjän palkkaamista (automaattista hankintaa varten).
Siementen verkkokauppa
On huomionarvoista, että Internet-kaupan edistyneet hait puolestaan arvostivat siemenliiketoiminnan kannattavuutta riittävästi. Nyt jopa kokeneet puutarhurit ja puutarhurit viettävät aikaa uusien vihannesten siementen etsimiseen ja ostamiseen verkkokaupasta.
Valitettavasti vanhempi sukupolvi, jonka harteilla useimmissa tapauksissa on kesämökki, jättää Internetin usein huomiotta.
Olisi selvennettävä, että erillisen siemenkaupan järjestämisellä ei ole paljon merkitystä. Ne avautuvat yleensä Internetissä yhden suuren verkkokaupan sivukonttoreista. Erityisen suosittuja niissä ovat kukkasiemenet, harvinaiset lajikevihannekset, samoin kuin bonsaiihin soveltuvien koristeellisten sisäkasvien siemenet.
johtopäätös
Venäjän siemenmarkkinoiden jatkokehitys riippuu monista tekijöistä. Kokemus osoittaa, että parhaimpien vihannesten siementen kasvattaminen ei riitä kaupalliseen menestykseen. Vaikka alan investointeja olisi lisättävä. Alankomaiden maatalouden opetus on kasvatettujen progressiivisten lajikkeiden mainostamisen nopeus ja mainonta, joka perustuu koealojen todelliseen satoon.
Lisäksi tämäntyyppisellä liiketoiminnalla on todellinen kasvunäkymä: asiantuntijat ennustavat lähitulevaisuudessa viljelyalan uudelleenjaon vihanneskasvien hyväksi 10-15 prosentilla. Vastaavasti siementen kysyntä kasvaa.
