Minkä yrityksen aloittavia yrittäjät, etenkin naiset, valitsevat useimmiten? Yksi, joka ei ole vain kannattava, vaan myös miellyttävä heille henkilökohtaisesti. Yksi sopivimmista vaihtoehdoista tällaiselle yritykselle on korujen myynti.
Tämä tuote on aina suosittu naisten keskuudessa. Ennen kuin avaat myymälän, sinun on kuitenkin tutkittava ammattikirjallisuutta ja ymmärrettävä, kuinka myydä koruja, joista kaupan menestys riippuu.
Mistä aloittaa?
Kuinka avata korukauppa? Jokaisessa liiketoiminnassa on tärkeää ottaa huomioon myös pienet hiukan päällekkäisyydet. Menestyvä myynti koostuu monista tekijöistä, jotka otetaan huomioon korukaupan liiketoimintasuunnitelmassa. Sinun on aloitettava hänen kanssaan. Suunnitelman alun tulee olla alkuperäinen idea.
Korumarkkinoilla vallitsee suuri kilpailu, joten on erittäin vaikeaa saavuttaa menestystä yksinkertaisesti avaamalla myymälä ja asettamalla söpöjä koruja myytäväksi. Idea voi olla kaupan alkuperäinen sisustus, myyjien puvut, lisäpalvelut, omien korujen valmistus tai tavaroiden vähimmäishinta.
Suunnitelman toisen kohdan tulisi olla kohderyhmän määrittely. Tärkeää: mitä pienempi yleisösegmentti, sitä helpompi on välittää alkuperäinen idea siihen. Jotta voit valita tuotteen oikein ja myydä sen oikein, sinun on tehtävä kollektiivinen muotokuva potentiaalisista ostajista ja ymmärrettävä, kuinka idea sopii heille, ja sitten pyyhittävä pois kaikki tarpeeton.
Mitä tarkalleen myydä?
Kun tarkka muotokuva kuluttajayleisöstä on laadittu, on selvää, millaiset tavarat sinun tulee laittaa kauppaan, miten myydä koruja. Tietysti suurin osa tavaroista ostetaan tukkumyymälöistä tai puretaan suoraan korujen valmistuslaitoksista.
Korukaupan liiketoimintasuunnitelmaan voi kuitenkin kuulua työskentely paikallisten käsityöläisten tai taiteilijoiden kanssa, käsintehtyjen tavaroiden ostaminen verkosta tai korujen tekeminen omissa työpajoissa. Yhdessä maan kaupungeissa koristekorut ja rannekorut olivat kysyttyjä teini-ikäisten keskuudessa, ja ne olivat heti kaupassa kahden kuudennen luokan oppilaiden edessä asiakkaiden edessä.
Näitä koristeita varten kokonaiset rivit riviin. Huolimatta vähimmäishinnasta (rannekoru maksoi noin 250 ruplaa), tällainen myynti tuotti merkittäviä voittoja ja houkutteli monia asiakkaita. Ajan myötä kaupassa avattiin myymälä, jossa teini-ikäiset tekivät muodikkaita koruja.
Kuinka valita nimi?
Tätä tuotetta ei sisälly korukaupan liiketoimintasuunnitelmaan, mutta se on yksi menestyksen osatekijöitä. Ammattilaiset harjoittavat nimeämistä. Juuri he vahvistivat, että koruliikkeen nimen tulisi:
- olla vapaa. Korumarkkinoiden kilpailukyvyn vuoksi on melko vaikea valita alkuperäinen nimi, jota kukaan ei käytä;
- "Catch" kohdeyleisön sielu, perustaa kuluttaa tiettyjä määriä;
- heijastavat myymälän ideaa;
- olla harmoninen. Koruliikkeen nimi ei saisi olla hylkivä. Nimet kuten "Divakotka", "Glamurstroy" ja vastaavat eivät vain aiheuta assosiaatioita korujen kanssa, vaan myös kuulostavat epämiellyttävältä.
Erityisvirastot ovat mukana nimeämisessä. Niille aiheutuvat menot voidaan lisätä korukaupan liiketoimintasuunnitelmaan. On kuitenkin huomattava: jos otit yhteyttä tällaiseen toimistoon, sinun on työskenneltävä sen kanssa loppuun saakka, eli tulevaisuutta varten. Jos ei ole mahdollisuutta tehdä yhteistyötä ammattilaisten kanssa, sinun on keksittävä nimi itse. Puoliväliset menestystoimenpiteet eivät tuota, vaan aiheuttavat perusteettomia kustannuksia.
Huone ja sisustus
Aloittelijoille suunnattujen yrittäjien on parempi avata pieni myymälä vuokraamalla tätä varten alue supermarketista, viihdekeskuksesta, markkinoilta missä tahansa, missä on paljon ihmisiä. Potentiaalisten ostajien arvioidun määrän määrittämiseksi sinun on seurattava useita päiviä, mikä kohdeyleisö odottaa sinua, kuinka monta ihmistä käy läpi ostoskeskuksen ja miten houkutella heitä.
Sitten sinun on joko etsittävä uutta paikkaa tai jatkettava vuokratilojen suunnittelua. Suunnittelukustannukset ovat suoraan riippuvaisia aloituspääoman määrästä ja aiotusta kohderyhmästä.
Mikä on sisustus?
Helpoin tapa tilata malli on ammattilaisille. Jos tämä ei ole mahdollista, sinun on perehdyttävä suunnittelijaammattien perusteisiin ja luotava oma projekti. Sen olisi otettava huomioon:
- kaikkien rakennusmateriaalien laatu ja kustannukset.
- värivalikoima.
- laitteet.
- näytönohjaimet, asennukset, sisustus.
- kalusteet.
- valaistus ja lisävalaisimet.
Älä säästä liikaa sisätiloissa: ostajien tulisi houkutella paitsi valikoima myös kaupan alkuperäinen ilmapiiri.
Korukaupan laitteet
Laitteet voidaan tuoda maahan tai venäjäksi, mutta niiden on täytettävä päätavoite: esitellä tavarat kaikilta puolilta ja suotuisimmassa valossa. Voit käyttää tätä:
- seinätelineet. Ne vievät vähintään tilaa, joten voit sijoittaa enintään tavaroita. Hyllyt eivät kuitenkaan tarjoa mahdollisuutta harkita koruja kaikilta sivuilta poistamatta niitä koukkuista. Myyjän on oltava valmis jatkuvasti palauttamaan tilauksen hyllyillä. Lisäksi uskotaan, että hyllyt on helpoin varastaa;
- lasiset vitriinit, joissa on tavanomaiset tai pyörivät hyllyt. Ne ovat suhteellisen tilaa vieviä, mutta niissä olevat koristeet näyttävät erittäin houkuttelevilta, etenkin asianmukaisella valaistuksella;
- lasi laskurit;
- lasinaluset - ne voidaan tehdä ihmisen kehon osien, outojen puiden tai tavallisten telineiden muodossa. Rannikkoseudut sijoittavat yleensä arvokkaimmat tavarat;
- peilit;
- valot.
Tavaroiden vitriinien ja hyllyjen lisäksi sinun on ostettava pöytiä ja tuoleja kirjanpitoa varten, tiskit, joille ostot, siivousvälineet.
Myynninedistämistoiminta
Mainostaminen aloitetaan parhaiten luomalla esitysalbumi. Sen tulisi heijastaa kaikkia tulevan myymälän, sen sisustuksen jne. Ennakointia. Tämä albumi on todennäköisesti hyödyllinen vuokraamalla huonetta: ostoskeskus vuokraa yleensä alueen vain valmiille projektille.
Kauppaa avattaessa on parasta järjestää tarjous ensimmäisille asiakkaille. Voit houkutella heidän huomionsa jakamalla esitteitä ja pakottamalla heitä ostamaan tavaroita merkittävin lahja-alennuksin. Mainokset voidaan sijoittaa streamereihin ja ajoneuvojen, esitteiden ja lentolehtisten sivuille - levittää kauppakeskuksissa, kauneussalongissa, lähellä oppilaitoksia.
Pakollinen värikäs mainonta mediassa: sen pitäisi luoda myymälän imago vahvana ja vauraana yrityksenä. On hyvä, jos yrittäjällä on oma tyylinsä ja hän käyttää sitä eri muodoissa: laukkuissa, henkilökunnan vaatteissa, toimistotarvikkeissa. Tunnistettavan tyylin avulla asiakkaat muistavat tuotemerkin, josta on hyötyä verkon laajentamisessa.
Mukava vaihtoehto
Korujen kauppaa ei tarvitse käydä kioskeissa ja ostoskeskuksissa. Tämä voidaan tehdä Internetin kautta. Kuten kokemus osoittaa, tällä menetelmällä voit säästää huoneen vuokraamisessa ja laitteiden ostossa. Tähän liittyy kuitenkin muita kustannuksia: oman verkkosivustosi, verkkokaupan, virtuaalimainontayrityksen luominen.
Tällaiseen työhön tarvitset myös liiketoimintasuunnitelman. Verkkoinen korukauppa voi tuoda todellisia tuloja, jos ammattilaiset edistävät sitä. Tavallisen ja verkkokaupan valikoima muodostetaan samalla tavalla:
- kohderyhmästä riippuen määritetään halpojen, kalliiden ja keskihintaisten korujen suhde valikoimaan;
- Jotta voit esitellä kaupassa eri tyylejä ja erilaisia hintoja, sinun on vierailtava monissa toimittajissa. Sinun on muistettava: kokoelmat laskevat yleensä hinnassa 2–3 kuukauden kuluessa julkaisusta. Siksi ei ole järkevää ostaa uusimpia, vaan alennuksella 30% -70%.
Franchising ja sen ominaisuudet
Suuren yrityksen franchising on toinen tapa myydä naisten koruja. Kuinka avata korukauppa franchising-menetelmällä?
Sinun on maksettava alkuperäinen maksu, hankittava franchising ja täytettävä kaikki sen ehdot. Yleensä vaaditaan avaamaan lasi-ikkunoilla sijaitseva kioski suositussa ostoskeskuksessa, jotta voidaan ostaa valmisvalikoima yritykseltä.
Franchising-yhtiöt tarjoavat ilmaista koulutusta, harjoittavat uusia työntekijöitä, toimittavat heille tarvittavat ohjeet ja sääntelyasiakirjat.
Useimmiten franchising antaa sinun palauttaa jopa 20% myymättömistä tavaroista, jolloin korujen myynnistä tulee melko kannattavaa. Tällaisen myymälän negatiivisina puolina on kyvyttömyys ostaa koruja eri toimittajilta, suhteellisen kapea valikoima.
Franchising-kustannusten arvioidaan kannattavan noin 12-15 kuukautta myymälän avaamisen jälkeen. Tänä aikana tavalliset koruja myyvät pisteet maksetaan.
Aloittelijavinkit
- Keskity halvinta korujen myyntiin on vasta aivan alussa.
- Jotta voit myydä ylellisyyttä koruja, jotka vastaavat kultakoruja hintaan, sinun tulee olla perehtynyt hyvin niiden valmistajiin, muotisuuntauksiin. Tyypillisesti tällainen kokemus ei tule heti, joten liiketoiminnan alussa ei suositella sijoittamaan rahaa luksuskoruihin.
- Korujen kauppa - suhteellisen kausiliiketoiminta. Tämä tulee ottaa huomioon valmisteltaessa myyntisuunnitelmaa ja palkkaamalla henkilöstöä.
- Myymälän omistajan on seurattava jatkuvasti myyjien työtä, tavaroiden myynnin nopeutta, tuotevalikoiman kysyntää.
Kun avaat yhden pisteen, sinun tulisi heti miettiä kauppaketjun luomista ja sijoittaa suurin osa voitoista sen kehittämiseen.
