Yrityksesi: kuinka avata kosmetiikkakauppa. Kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelma: asiakirjat, toimittajat, hinnat

Kosmetiikkakaupan avaaminen on merkityksellinen ja melko suosittu idea, joka saa sen toteutuksen keskiluokan yrittäjien keskuudessa. Tämä johtuu useista tekijöistä.

Ensinnäkin, ihmiset huolehtivat ulkonäköstään, ja kun tiettyjä ongelmia (ryppyjä, ikäpisteitä, ihon kuoriutumista ja muita ongelmia) ilmenee, he valitsevat kosmetiikan, joka auttaa heitä ratkaisemaan nämä ongelmat. Lisäksi kosmetiikkakauppa on yksinkertaisesti mahdotonta ilman hajusteosastoa, ja hajusteet ovat aina olleet hieno lahja mihin tahansa juhlaan.

Siksi puhumme tänään siitä, kuinka avata kosmetiikka- ja hajuvesikauppa. Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin kaikkia tällaisen yrityksen perustamisen vaiheita.

rekisteröinti

Ennen kuin ryhdyt toteuttamaan mitään tavoitteen saavuttamiseen tähtääviä toimia, sinun on rekisteröidyttävä verotarkastusvirastoon. Riittää, kun rekisteröit itsenäiseksi yrittäjäksi. Tätä varten tarvitset seuraavan asiakirjapaketin:

• valtion tullin maksamista koskeva kuitti;
• notaarin todistama yksittäisen yrittäjän rekisteröintihakemus;
• passin valokopio (kaikki sivut);
• INN-valokopio;
• lausunto, joka osoittaa valitun verojärjestelmän.

Hajuvesi- ja kosmetiikkayrityksille on valittava yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (USNO) tai UTII.

Kaupan aloittamiseen tarvitaan lisäksi SES: n ja palonvalvonta. On pakollista laatia vuokrasopimuksia tai kiinteistöasiakirjoja, tilojen terveyspassi ja lopuksi STT: n säädös, joka vahvistaa tilojen käyttöönoton. Sinun tulee ostaa kassakone, jonka on oltava rekisteröity samassa verotarkastuslaitoksessa.

Kun kaikki asiakirjat ovat käsillä, voit alkaa toimia.

Kosmetiikka- ja hajuvesikaupan liiketoimintasuunnitelma

Jokainen yrittäjä on hyvin tietoinen siitä, että taloudellisen menestyksen saavuttamiseksi sinulla olisi oltava hyvin kehitetty luettelo toimista, joissa on yksityiskohtaiset tiedot jokaisesta seuraavasta vaiheesta. Teemme myös tämän. Laadi liikkeen liiketoimintasuunnitelma kosmetiikka ja hajuvedet.

Valitse tuotteet

Ensinnäkin sinun tulisi päättää, mitä aiot tarjota asiakkaillesi. Kotimarkkinoilla on monen tyyppisiä hajusteita ja kosmetiikkaa, jotka eroavat paitsi laadusta myös asiakaskunnasta. Koko liiketoiminnan rakentamisjärjestelmä riippuu tulevan tuotevalikoiman valinnasta.

Tärkeimmät tuotetyypit

• Alkuperäiset kosmetiikka- ja hajuvedet kuuluvat premium-tuotteisiin, joita valmistetaan yksinomaan valmistajan yrityksissä. Melko korkea hinta (esimerkiksi useasta tuhannesta ruplasta pienestä hajustepullosta) merkitsee välittömästi kohderyhmää, jota edustavat hyvin varakkaat ihmiset. Jos päätät myydä tämän luokan tavaroita, sinun ei tulisi unohtaa, että tukkukauppa maksaa siistin summan. Lisäksi tulevan myymälän tilat vaativat sopivan tyylikkään suunnittelun, mikä merkitsee lisäkustannuksia.

• Lisensoidut tuotteet ovat askeleen alle alkuperäisen kosmetiikan, mutta niitä pidetään myös eliittinä. Visuaalisesti se on käytännöllisesti katsoen erottamaton alkuperäisestä, mutta sen laatu on paljon heikompi. Alkuinvestointi yritykselle ei tässä tapauksessa ole niin henkeäsalpaava.Asiakaskunta koostuu ihmisistä, joiden tulot ovat keskimäärin, koska tuotantokustannukset ovat noin 5-10 kertaa alhaisemmat kuin alkuperäisen tuotteen.

• Irtotavarahajuvedet. Tuote toimitetaan aluksi suurissa astioissa ja pullotetaan sitten pieniin pulloihin.

• Luonnonkosmetiikan myynti on hiukan erilaista, koska kaikilla asiakkailla ei ole varaa näihin melko kalliisiin tuotteisiin. Lisäksi sillä on lyhyt varastointiaika. Luonnonkosmetiikan valmistajat käyttävät samaa segmenttiä kuin tunnetut tuotemerkit alkuperäisillä tuotteilla.

Päätä liiketoimintamallista

Kun pohditaan kysymystä kosmetiikka- ja hajuvesikaupan avaamisesta, on syytä keskustella toisesta tärkeästä seikasta. Mahdollisen yrittäjän on valittava hänelle sopivin liiketoimintamalli. Vaihtoehtoja ei ole niin paljon: oma myymälä, ostoskeskuksen osasto ja verkkokauppa. Tarkastellaan kutakin niistä hiukan yksityiskohtaisemmin.

• Kaupan organisointiin sisältyy alun perin melko suuri investointi. Sinun on maksettava tilojen vuokra (tai oman alueen hankinta, joka on vielä kalliimpaa), sitten sinun on täytettävä myymälä sopivilla tavaroilla. Seuraavassa taulukossa luetellaan tärkeimmät kulut. Tilastojen perusteella saadut keskimääräiset luvut on annettu esimerkkinä:

Kaupan arvioidut tulot tällaisilla lukuilla ovat noin 300 000 - 350 000 ruplaa kuukaudessa. Keskimääräinen kuukausittainen voitto pidetään alueella 100 000 ruplaa. Voit palauttaa sijoitetun rahan noin 9–12 kuukaudessa.

• Tavaratalo ei ole enää myymälä, vaan vain vuokra-alue (suhteellisen pieni). Tässä tapauksessa sijoitus ei ole liian suuri, lisäksi valikoimaa on mahdollista hallita poistamalla tavarat, jotka eivät ole kysyttyjä.
• Verkkokosmetiikka- ja hajuvesikauppa ansaitsee tarkempaa harkintaa, ja palaamme siihen vähän myöhemmin.

Rahoituksen määrä

Mitään liiketoimintasuunnitelmaa (mukaan lukien kosmetiikkamyymälä) ei voida ajatella ottamatta huomioon taloudellisia kysymyksiä. Tämä on keskeinen kohta.

Ensinnäkin, sinun pitäisi ehdottomasti päättää lähtöpääomasta. Jos pystyt investoimaan suureen määrään omaan yritykseesi (3 miljoonasta ruplasta), on suositeltavaa tarjota asiakkaille alkuperäisiä tuotteita. Käytä käteisen puutteen vuoksi lisensoitua tuotetta.

Jos otamme huomioon keskiarvot, luvut kosmetiikkakaupasta antavat voittoa noin 250–300 tuhatta ruplaa kuukaudessa, joten sijoituksesi kannattaa ensimmäisen työvuoden. Kosmetiikka- ja hajuvesiliiketoiminnan kannattavuus saavuttaa noin 30%.

Internet-liiketoiminta

Tämä liiketoiminta on mielenkiintoista siinä mielessä, että se voi kehittyä täydellisesti virtuaalitilassa. Siksi harkitsemme yksityiskohtaisemmin kuinka avata kosmetiikka- ja hajuvesikauppa tässä muodossa.

Nykyään World Wide Web tarjoaa monia palveluita, mukaan lukien verkkokaupoissa. Voit ostaa kaiken, myös suosikki kosmetiikkaasi. Lisäksi sen hinta on paljon alhaisempi. Siksi tällaisen virtuaalisen myyntipisteen liiketoimintasuunnitelma näyttää hiukan erilaiselta. Kosmetiikan ja hajuvesien verkkokauppaan liittyy tietysti tiettyjä taloudellisia kustannuksia. Ensinnäkin sinun on kehitettävä verkkosivusto, maksettava web-suunnittelijan palveluista ja ylläpidosta. Osta sopiva verkkotunnus. Mutta kaikki nämä tapahtumat vievät paljon vähemmän rahaa kuin todellisessa maailmassa.

Tämän tyyppisen yrityksen järjestämiseen tarvitaan keskimäärin noin 100 000 ruplaa. Mutta määrä voi vaihdella, sekä ylös että alas. Tämä riippuu sivuston aiotusta toiminnasta.

Itse asiassa omistajan on määritettävä vain tuotetyyppi ja alkuperäinen määrä, jonka hän on valmis käyttämään verkkokosmetiikka- ja hajustekauppaansa. Oikein suoritettu verkkomainontayritys tarjoaa myymälölle erinomaisen liikenteen.

Kysymystä "Kuinka avata kosmetiikka- ja hajuvesikauppa Internetissä" voidaan pitää suljettuna. Palataan takaisin liiketoimintaan tosielämässä.

Hajuvesi- ja kosmetiikkakaupan sijainti

Jatkamme aihetta "Hajuvesi- ja kosmetiikkakaupan avaaminen" tarkastelemme erittäin tärkeää myymälän sijaintiin liittyvää kysymystä.

Jos mahdollista, on parasta avata se lähemmäksi keskustaa. Ihanteellinen paikka on iso ostoskeskus. Rakennuksen ensimmäinen kerros on myös upea, ts. Mikä tahansa syrjäytymispaikka. Loppujen lopuksi, mitä enemmän potentiaalisia ostajia vierailee myymälässä, sitä suurempi on todennäköisyys, että kauppa palautuu varhaisessa vaiheessa.

Kaupan suunnittelu

Houkuttelevasti suunnitellulla ulkoasulla on myös tärkeä rooli. Valoisa julkisivu, jossa valtavat vitriinit, mainosjulisteita tunnetuista tuotemerkeistä uusista tuotteista, alkuperäinen kyltti - kaikki tämä toimii hienosti, houkuttelemalla kävijöitä.

Myös tilojen sisustus vaatii kiinnittämättä huomiota. Monet telineet ja tiskit tulisi hävittää. Ostajan ei pitäisi tuntea olleensa varastossa. On parempi näyttää pienempi tuotevalikoima kuin luoda tukos.

Huoneiden suunnittelun ensimmäinen ja pääsääntö on lasin ja valon runsaus, jotta asiakkaat voivat nähdä esitetyt tuotteet eri näkökulmista. Kaikki muu suunnittelu riippuu täysin maustasi, toiveistasi ja taloudellisista mahdollisuuksista.

toimittajat

Yksi tärkeimmistä hetkistä oman yrityksen organisoinnissa. Ihannetapauksessa on parasta aloittaa yhteistyö suurten tukkumyyjien kanssa, jotka ovat jo asettuneet hajusteiden ja kosmetiikan markkinoille. Lisäksi väärennettyjen tavaroiden saamisen todennäköisyys on paljon pienempi.

Henkilökunta

Äskettäin avatun myymälän henkilöstöpohja on useimmiten ammattimyyjät, jotka ovat jo pitkään työskennelleet tällä alueella. He jakavat kokemuksensa uusien konsulttien kanssa, joiden ansiosta pätevä työryhmä on vähitellen muodostumassa.

Myyntikonsultin koulutus

Jos sinulla on taloudellisia mahdollisuuksia, voit lähettää asiantuntijoitasi osallistumaan erilaisiin koulutuksiin. Tällaisissa koulutustilaisuuksissa henkilökunta ei vain tutustu myynnin perustekniikoihin, vaan myös erittäin erikoistunutta tietoa hajuvesien ja kosmetiikan tyypeistä, hankkii tarvittavat taidot.

Menestyäkseen henkilöstön on oltava toimiva työmekanismi. Ja kaikkien, managerista aina nuorempiin myyntiassistentteihin, tulee paitsi tietää ja myös selvästi täyttää velvollisuutensa.

Määritä työntekijöiden lukumäärä

Tarvittava työntekijämäärä lasketaan myyntialueen, asiakaspalveluvaihtoehtojen ja kaupan työajan perusteella. Pienen putiikin palvelemiseen riittää kaksi myyjää, jotka työskentelevät tietyllä aikataululla korvaamalla toisensa.

Suuri kauppahuone ja koko päivä aamusta myöhään iltaan vaativat vähintään neljä myyntikonsulttia ja kaksi vanhempaa myyjää.

Verkkokauppa voi käytännössä tehdä ilman henkilöstöä. Voit ottaa tilauksia itse, ja kuriirit toimittavat. Halutessasi voit uskoa tilausten toimittamisen ja vastaanottamisen kuriiripalveluihin, mikä säästää sinut täysin työntekijöiden löytämiseen liittyvästä vaivasta.

Valitse tuotevalikoima

Kaupan menestys riippuu paitsi kävijämäärästä, myös hyvin valitusta tuotevalikoimasta. Älä tee heti suuria ostoksia.Yritä ensin ostaa pieniä erä kosmetiikkaa ja hajuvesiä ja tarkkailla kuinka nopeasti tämä tai tuo tuote eroaa. Suosituimpia tuotteita ovat hius- ja ihonhoitotuotteet.

Tietyt tuotteet (kuten aurinkovoide) ovat menestyviä vain kauden aikana. Älä unohda, että kosmetiikkaa hankkivat ikäiset naiset, joten valikoiman tulisi olla suunnattu vastaavasti.

Jos alue sallii, voit sijoittaa laskurit niihin liittyvien tuotteiden kanssa: kosmeettiset pussit, naisten lehdet, korut.

Kuinka oikein sijoittaa tavarat ikkunoille

On huomattava, että ikkunoissa olevat tavarat on asetettava tietyllä tavalla. Paras vaihtoehto on järjestää kosmetiikka ryhmittelemällä ne tuotemerkin, eikä tarkoituksen mukaan. Naiset käyttävät mieluummin saman valmistajan kosmetiikkaa ja ovat erittäin halukkaita ostamaan uusia tuotteita suosikkiyritykseltään.

Joten tutkimme tärkeimpiä kohtia, joihin sinun tulee kiinnittää huomiota päättäessäsi kosmetiikka- ja hajuvesikaupan avaamisesta. Tietenkin on paljon enemmän erilaisia ​​vivahteita, mutta käsittelet niitä matkan varrella. Onnea sinulle!