Kotitalouskemikaalien kysyntä on aina olemassa: kausivaihtelut tai kriisi eivät vaikuta niihin. Loppujen lopuksi ihmiset haluavat elää kaikkein vaikeimpana aikana kauniissa ja hyvin hoidetussa asunnossa. Siivomme, pesemme, pesemme astiat joka päivä, käydä suihkussa joka päivä.
Valmistajat tapaavat asiakkaita ja tarjoavat korkealaatuisia ja edullisia erityyppisiä tuotteita - kauppojen hyllyiltä löydät desinfiointiaineita, pesuaineita, pesu-, puhdistus-, desinfiointiaineita ja tietysti kosmetiikkaa.
Tänään puhumme yksityiskohtaisesti siitä, kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma kotikemia- ja kosmetiikkakaupalle.
Kotitalouskemikaalien myynti on loistava valinta aloittelevalle yrittäjälle
Itse tavaroiden erityisominaisuuksien vuoksi kotitalouskemikaalien myynnillä on monia etuja. Erityisesti tämä johtuu:
- suurin osa varoista käytetään riittävästi nopeasti, ja keskimääräinen perhe päivittää varastonsa vähintään 1-2 kertaa kuukaudessa;
- melkein kaikilla tuotteilla on pitkä varastointiaika, eivätkä vaadi erityisiä varastointiolosuhteita;
- koska tavarayksikön keskimääräiset kustannukset ovat alhaiset, voit heti ostaa melko suuren valikoiman;
- Yrittäjänä voit valita minkä tahansa kaupan muodon - myymälästä yritysmarkkinoille.
Kilpailu suurten markkinatoimijoiden kanssa ei tietenkään ole helppoa - melkein jokaisella kaupungissa on oma kotitalouskemikaalikauppa. On kuitenkin aina paikkoja, joita verkostoittajat eivät ole vielä “vangineet”. Lisäksi on pidettävä mielessä, että on yksinkertaisesti mahdotonta esitellä kaikkien markkinoilla olevien merkkien tuotteita yhdessä myymälässä. Ja juuri tätä tekijää voit käyttää hyväksesi.
Vaihe 1. Organisaatiokysymykset ja rekisteröinti
Paljon riippuu valitsemastasi kaupasta. Jos puhumme pienestä vähittäismyymälästä, riittää rekisteröinti itsenäiseksi yrittäjäksi.
Jos kuitenkin laatit kotitalouskemian ja kosmetiikan myymälän liiketoimintasuunnitelman mahdollisuudesta kehittyä kauppaketjuksi, sinun on harkittava tätä välittömästi ja avattava LLC.
Pienen myymälän tapauksessa voit rajoittaa kaupan tiskille. Mutta jos huoneen koko sallii, on parempi järjestää itsepalvelu tai sekoitettu kauppa (osa tuotteista puhdistetaan ikkunoissa, ja osa on julkisissa hyllyissä).
Kaupan lisensointi ei tässä tapauksessa ole tarpeen.
Lisäksi on tärkeää valita kotitalouskemikaalikaupan nimi. Sen tulisi olla yksinkertainen, elävä ja ikimuistoinen, koska se on yrityksesi "kasvot". Jos mielikuvitus ei riitä lainkaan, voit valita kotikemiakaupan ”klassisen” tyypin nimen - esimerkiksi “Hostess”, “Cinderella”, “Brownie”, “Shine”. Voit käyttää kauniita naisten nimiä tai kukka-nimiä. Ne eivät ole liian monimutkaisia ja hyvin tunnistettavissa. Muista, että "kun kutsut alusta, se purjehtii".
Vaihe 2. Huoneen valitseminen
Ei ole mikään salaisuus, että osaava tilojen valinta on yksi menestyksen päätekijöistä. Nukkuma-alueet voidaan "katkaista" heti - pääsääntöisesti suuret supermarketit ja supermarketit ovat monopolisoineet ne jo pitkään tottuneiden ihmisten kanssa.
Mutta kaupungin pääkaduilla kodinkonekaupasta on apua.Ihannetapauksessa voit vuokrata huoneen, joka sijaitsee lähellä ruokakauppoja tai suoraan jonkin niistä alueelta. Miksi niin? Kaikki on hyvin yksinkertaista: Samaan aikaan kuin ruoka, ihmiset yleensä hankkivat kotitalouskemikaaleja.
Tilojen pinta-alan on oltava vähintään 100 m2. Luonnollisesti siinä tulisi tehdä laadukas korjaus. Vuokrahinta nykyaikaisissa ostoskeskuksissa on 5-20 dollaria per 1 m2.
Vaihe 3. Määritä alue
Laadittaessa kotitalouskemikaalien ja kosmetiikan kaupan liiketoimintasuunnitelmaa sinun on ehdottomasti päätettävä tavaroiden valikoimasta, jota tarjoat asiakkaillesi. On suotavaa, että myymälästäsi ostajat löytävät kotitalouskemikaalien lisäksi myös henkilökohtaisen hygienian tuotteita sekä kosmetiikka- ja hajuvesituotteita.
Mitkä tuotteet eroavat nopeimmin? Ensinnäkin nämä ovat:
- kasvojen, vartalon ja hiustenhoitotuotteet;
- parranajo tuotteet;
- puhdistus- ja pesuaineet;
- kengänhoitotuotteet;
- koristekosmetiikka ja hajuvedet;
- pesujauhe;
- sukkien tuotteet;
- kaikenlaisia kauniita lahjapakkauksia.
Jos et aio perustaa erikoistunutta myymälää, joka myy ylellisyystuotteita, on parempi keskittyä keskitason tuotteisiin, joilla on suuri kysyntä.
Erikseen on syytä mainita, että liikevaihdon lisäämiseksi alkuvaiheessa suositellaan alentamaan kaupan marginaalia. On vaikea kuvitella, että ostajat ohittavat myymälän, joka tarjoaa oikeat tuotteet kohtuuhintaan.
Hyödykkeiden lukumäärän tulisi vaihdella 5-15 tuhannen välillä. Toisin sanoen saatavilla olevat tavarat olisi suunnattava kansalaisille, joilla on erilaiset tulotasot.
Vaihe 4. Laitteiden hankinta
Mennään eteenpäin. Kuinka varustaa kotikemia? Peruspakkaus sisältää tiskit, hyllyt ja vitriinit. Tiskin takana on kassavyöhyke (mieluiten 1-3 kassakasta on saatavana). Telineet on sijoitettu kauppalattialle, seiniä pitkin ja huoneen keskelle.
On tärkeää, että niiden välillä on riittävän suuri etäisyys, jotta ostajilla on mahdollisuus liikkua vapaasti liikkeessä. Jos puhumme itsepalvelukaupasta, aivan sisäänkäynnin kohdalla pitäisi olla ostoskorit ja solut, joihin ihmiset voivat jättää asioita.
Voit säästää rahaa ostamalla käytettyjä laitteita. Älä kuitenkaan tartu ensimmäiseen laskutarjoukseen halukkuutta ajatellen. Kuvasi riippuu suoraan siitä, kuinka hyvin myymäläsi on suunniteltu, ja siitä johtuen voittoasi. Siksi, jos sinulla ei onnistunut löytämään käytettyjä laitteita hyvässä kunnossa, on parempi olla tuhlaamatta ja ottamaan uusia - käytetty raha maksaa nopeasti.
Vaihe 5. Tuotteiden hankinta
Laadittaessa kotitalouskemikaalien ja kosmetiikan liiketoimintasuunnitelmaa on mietittävä heti, mistä ostat tavarat itse.
Paras vaihtoehto on suora yhteistyö valmistajien kanssa. Ne tarjoavat sinulle muun muassa tehokkaan tiedotuksen, tarjoavat kaikki asiaankuuluvat hygieniapäätelmät ja laatusertifikaatit sekä auttavat myös liiketilojen suunnittelussa. Mutta tällaista ”anteliaisuutta” voidaan käyttää vain, jos kilpailevien yritysten tavaroita ei myydä myymälän alueella.
Vaihtoehtoinen vaihtoehto on yhteistyö tukkumyyntitukien kanssa. Tässä tapauksessa sinun on keksittävä itse pistorasian suunnittelu. Mutta voit tarjota asiakkaillesi paljon suuremman tuotevalikoiman. Marginaalitason tulisi olla enintään 15% - ainoa tapa, jolla et voi "lentää kuin vaneri Pariisin yli" ja saada todellisia tuloja.
Vaihe 6. Etsi henkilöstöä
Lisäksi kotitalouksien kemikaalien ja kosmetiikan liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisällyttää työntekijöiden valintaan liittyvä kohta. Seuraavien tehtävien tulisi olla läsnä myymäläsi henkilökunnassa
- Toimitusjohtaja
- kirjanpito;
- myyjät (keskimäärin noin 5-8 henkilöä);
- puhdistusaineita.
Pienelle pistorasialle tämä on enemmän kuin tarpeeksi. On suositeltavaa, että työntekijöilläsi on jo kokemusta vastaavista tehtävistä ja he pystyvät luomaan myymälölle positiivisen maineen.
Vaihe 7. Mainonta
Valitettavasti tai onneksi siitä todella riippuu paljon. Tätä tarkoitusta varten voit käyttää esitteitä ja esitteitä (jakaa niitä kadulla), mainontaa mediassa, paikallisissa televisiokanavissa ja radioasemilla. Viime aikoina mainontaa Internetissä on pidetty tehokkaana tapana mainostaa erilaisia tavaroita ja palveluita.
Mainontaan liittyvät kustannukset on sisällytettävä kotitalouskemikaalien ja kosmetiikan kaupan liiketoimintasuunnitelmaan. Onhan sinun etujen mukaista, että potentiaaliset asiakkaat tietävät sinusta mahdollisimman nopeasti ja muuttuvat todellisiksi!
Lisäksi asiakkaita voidaan houkutella monenlaisilla tarjouksilla ja kanta-asiakasohjelmilla. Usein miellyttäkää tavallisille asiakkaillesi lahjoja, luokaa kumulatiivisten alennusten järjestelmä - tässä tapauksessa saat silti hyvin ansaittua voittoa, mutta ei korkeiden hintojen kustannuksella, vaan keskimääräisen shekin määrän kasvun vuoksi (henkilö haluaa hyödyntää edullista tarjousta ja ostaa enemmän erilaisia tavaroita houkuttelevaan hintaan) ).
Vaihe 8. Päämenojen analyysi
Joten, tiivistäen kaikki edellä mainitut, voimme erottaa seuraavat kustannukset, jotka ovat välttämättömiä yrityksen avaamiselle tällä alueella:
- vuokra vuodelle - 200 tuhatta ruplaa;
- kodinkonekaupan laitteet - alkaen 400 tuhatta ruplaa;
- mainoskampanjan toteuttaminen - alkaen 50 tuhatta ruplaa;
- tavaroiden hankinta - alkaen 1 miljoona ruplaa vuodessa;
- työntekijöiden palkat - 400 tuhatta ruplaa vuodessa.
Kaupan avaamisen lähtöpääoma on noin 2–2,5 miljoonaa ruplaa.
Tärkeää! Tässä artikkelissa ilmoitetut hinnat saattavat vaihdella asuinpaikkasi mukaan. Joten suurissa suurkaupungeissa, kuten Moskovassa, ne ovat useita kertoja korkeampia.
Vaihe 9. Arvioitu arvioitu voitto
Jos pystyt osaavasti organisoimaan ostoskeskuksen työn ja valitsemaan hyvän paikan sijoittaa se, kuukausittainen voitto voi olla 5-6 tuhatta dollaria. Käytäntö osoittaa, että kotikemiakaupan kannattavuus voi todella olla melko korkea - tästä todistaa ainakin se, että projekti maksaa itsensä 6 kuukauden kuluessa. Lisäksi voitto ei riipu kausivaihteluista, koska ihmiset tarvitsevat aina kodinhoitotuotteita ja kosmetiikkaa.
