Kotitalouskemikaalien myyntitoiminta on tietysti erittäin kannattavaa liiketoimintaa, ja jokainen voi organisoida sen halutessaan ainoalla varoituksella, että lähtöpääomaa tarvitaan.
Ihmiset pesevät, silittävät ja puhdistavat aina, mikä tarkoittaa, että valkaisujen, tahranpoistoaineiden ja astianpesuaineiden kysyntä on aina suurta. Tästä voimme tehdä yksinkertaisen johtopäätöksen: voit ansaita tästä paljon rahaa, tärkeintä on lähestyä asiasta asianmukaisesti.
Tietysti monet yrittäjät yrittävät ovat kiinnostuneita kysymyksestä siitä, kuinka taloustavarat avataan tyhjästä. Se vaatii luonnollisesti yksityiskohtaisen tarkastelun, ja jäljempänä esitetyt suositukset ovat varmasti hyödyllisiä jokaiselle, joka aikoo käydä kauppaa kotitalouskemikaalien kanssa.
Tee liiketoimintasuunnitelma
Mutta ennen kuin siirrytään käytännön analyysiin taloustavaroiden myymälän avaamisesta tyhjästä, on huomattava, että kaikki kaupallinen liiketoiminta vaatii liiketoimintasuunnitelman. Se on kauppayhtiösi tärkein taloudellinen asiakirja.
Taloustavaroiden myymälän liiketoimintasuunnitelman tulisi heijastaa kaikkia sen kannattavuusnäkymiä, arvio kaikista myymälän avaamisesta aiheutuvista kustannuksista sekä voiton määrä, jonka aiot lopulta saada.
rekisteröinti
Ennen kuin avaat taloustavaratalon tyhjästä, sinun on rekisteröitävä yrittäjätoiminta. Tämän tekee verovirasto. Paras vaihtoehto sinulle on rekisteröityä itsenäiseksi yrittäjäksi. Täytä erityiset lomakkeet, maksa valtion maksu ja 3–5 päivän kuluttua hakemuksen vastaanottamisesta saat tarvittavat asiakirjat.
Tämä ei kuitenkaan ole kaikkia menettelyjä, jotka joudut suorittamaan virkamiesten toimistoissa. Sinun on hankittava lupa harjoittaa liiketoimintaa joiltakin valvontaviranomaisilta: terveys- ja epidemiologiselta laitokselta, Rospotrebnadzorilta ja palotarkastukselta.
Jos tämä on ensimmäinen kerta yrityksesi tekemisessä ja et tiedä miten avata taloustavarat tyhjästä, tässä vaiheessa on parempi turvautua ammattilaisten palveluihin, jotka auttavat sinua nopeasti hankkimaan tarvittavat asiakirjat. Heidän luettelonsa on melko laaja, joten luetteloimme vain muutamia heistä:
a) terveys- ja epidemiologiset perusasiakirjat;
b) Rospotrebnadzorin erityislupa;
c) palotarkastuksen päätelmät;
d) sopimus elohopealamppujen hävittämisestä;
e) sopimus jätteiden loppusijoituksesta;
f) asiakirjat tarpeesta desinfioida, desinfioida ja hyönteisiä hyvissä ajoin.
Mikä on alkuperäisen pääoman määrä
Sinun oikein kehittämä taloustavaratalon liiketoimintasuunnitelma osoittaa, että hankkeen toteuttamisen vähimmäisvaatimus vaatii noin 100-120 tuhatta dollaria. Kaikki riippuu useista tekijöistä, esimerkiksi kuinka kalliita laitteiden ostaminen ja myyntitilan vuokraaminen maksaa.
Kuten käytäntö osoittaa, puoleen vuoteen mennessä myymälä tuo noin 4-6 tuhatta dollaria kuukaudessa.
huone
Samanaikaisesti on huomattava, että voiton määrä riippuu suoraan siitä, missä myymäläsi sijaitsee. Valinta olisi tehtävä niiden alueiden hyväksi, joille on tunnusomaista "hyvä rajat".
Niiden, jotka kohtaavat ensimmäistä kertaa taloustavaroiden osaston avaamisen, tulisi tietää, että on parasta vuokrata ostosalue yhdestä kaupunkikompleksista, joka sijaitsee kaupungin asuinalueella.
Kun otetaan huomioon, että suurin osa kahviloista ja ravintoloista sijaitsee kaupungin keskustassa, on huomattava, että siellä asuvilla asukkailla on rajoitettu valikoima pesujauheita, saippuaa tai hammastahnaa.
Tämä selittyy sillä, että paikallisissa vähittäismyymälöissä on vähäinen valikoima kotitalouskemikaaleja, joita myydään päivittäistavarakaupan ja kauppojen alueella.
Jos avaat pienen myymälän, joka myy yksinomaan taloustavaroita tällä alueella, et menetä, koska kilpailu ei ole kovaa ja liiketoiminnan kehitys on helpompaa.
Tärkeimpänä etuna tulisi olla tarkka laaja tuotevalikoima ja heille hyväksyttävä hinta. suositeltava ostosalue aulan tulisi olla noin 40-50 neliömetriä.
Kun yrityksesi on alkanut tuoda sinulle vahvaa voittoa, voit harkita tilojen laajentamista, joten voit tarjota asiakkaille monipuolisemman tuotevalikoiman.
laitteet
Taloustavaroiden myyntipisteessä sallitaan sekä suljettujen että avoimien tiskien käyttö. Tuotteiden varkauden riski on tietysti olemassa, mutta itsepalvelujärjestelmä tuottaa pääsääntöisesti hyvän voiton. Tavaroiden varkauksien todennäköisyyden minimoimiseksi on hyödyllistä varustaa näyttämätön valvontakamera kauppahuoneessa.
Jos olet vuokrannut suurten tilojen kauppaa varten, on välttämätöntä, että ne varustetaan todellisilla valvontalaitteilla ja varustetaan erityisesti turvapalvelun hätäpuhelun painikkeella.
Niiden, jotka ovat menossa, mutta eivät osaa avata taloustavarataloa, tulisi selvästi ymmärtää, että itsepalvelun periaatetta käytettäessä näyttelyikkunoiden ja hyllyjen tulisi sijaita huoneen kehän ympärillä. Peileillä varustetut osastot auttavat myyjiä seuraamaan kauppakeskuksessa tapahtuvaa. Sen keskelle on suositeltavaa järjestää telineet saaren muotoon. Riippuvat tavarat sijoitetaan parhaiten seisoviin vähittäiskaupan ketjuihin.
Kassan työpaikan tulisi sijaita optimaalisesti kauppapaviljonkista poistumisen välittömässä läheisyydessä.
lajitelma
Kaupan tuotevalikoiman tulisi olla monipuolinen henkilökohtaisista hygieniatuotteista hajusteisiin. Samaan aikaan tuotteiden lukumäärä voi olla keskimäärin 5-10 000 yksikköä. On suositeltavaa laittaa hyllyille tuotteita, jotka ovat saatavilla eri tulotason ihmisille.
Kaikki tietävät, että Venäjän markkinoilla on valmistusyrityksiä, jotka ovat toimittaneet laadukkaita tuotteita, jotka on testattu ajan kuluessa yli vuoden ajan.
Näihin kuuluvat ensinnäkin yritykset Nivea, Henkel, Procter & Gamble. On tietysti toivottavaa, että heidän tuotteitaan valikoimissaan, koska se on saavuttanut suuren suosion kuluttajien keskuudessa.
Yritä tehdä toimitussopimuksia suoraan kotitalouksien kemikaalien valmistajien kanssa: he tarjoavat sinulle aina informaatiotukea: esitteitä, mainosesitteitä ja toimittavat myös asiakirjoja, jotka vahvistavat tuotteidensa laadun.
Voit käyttää toista vaihtoehtoa toimittaaksesi omalle myymälöllesi tavaroita, joihin kuuluu ostojen tekeminen tukkumarkkinoilla ja tukikohdissa. Jos otat sen perustana, sinun on valittava erityinen malli liiketiloille, koska tavaravalikoima on valtava. Muista: suuren liikevaihdon saavuttaminen pienessä myymälässä on vaikea tehtävä verrattuna verkkokauppoihin, koska he järjestävät tätä varten usein kampanjoita oman tuotteen marginaalien pienentämiseksi.
Jos marginaalisi ei ylitä 15% ostohinnasta, myymäläsi hinnat ovat ostajien hyväksyttäviä ja tavaroiden vaihtuvuus on suuri.
Jotta voitaisiin laskea etukäteen, onko taloustavaroiden kaupan avaaminen kannattavaa, sinun on ensin tiedettävä, mitkä tuotetavarat ovat kuluttajien kannalta eniten kysyttyjä. Kuten käytäntö osoittaa, ensinnäkin se on parranajotuotteet, pesujauheet, hiustenhoitotuotteet, kosmetiikka ja hajuvedet.
Henkilökunta
Aloittelevan yrittäjän tulisi ymmärtää, että parranajovoiteiden ja hammastahnaa myyvää yritystä ei voida osaavasti organisoida, jos myyjät, joilla ei ole pätevyyttä ja kokemusta, työskentelevät kaupassa. Niiden lukumäärä riippuu pääsääntöisesti myyntialueen mitoista, valitusta tavaroiden laskentamallista (suljetut osiot tai avoimet telineet). Tilastojen mukaan 50 neliömetrin huoneessa on 4-5 ihmistä.
Kuinka nimetä myyntipaikka
Monien yrittäjien, jotka ovat aloittaneet yrittäjyyden alalla, on vaikea nimetä omaa yritystään. Kotitalouskemikaalien myyntipiste ei ole poikkeus. Taloustavaratalon nimen tulisi olla kuulokas ja helppo muistaa, esimerkiksi: "Kaikki talolle" tai "älykäs emäntä".
Vaikuttaa siltä, että tämä kysymys ei ole tärkein oman yrityksen organisointiprosessissa. Älä kuitenkaan unohda tunnettua ilmausta: "Kun nimeät jahtia, se purjehtii." Etkö ole varma mitä nimeä rautakauppa? Seuraa helppoa polkua. Muista suosikki naisnimesi ja käytä sitä.
"Mainosta" omaa yritystäsi
Liikevaihdon ja vastaavasti kauppayhtiösi tulojen lisäämiseksi sinun on mainostettava sitä säännöllisesti. Tietenkin näitä tarkoituksia varten tarvitaan tietyt kulut. Tee ilmoitus sanomalehdissä, lehdissä ja radiossa. Muista, että "mainonta on kaupan moottori".
Kustannusarvio ja mahdollinen voittomarginaali
Jotta voitaisiin määrittää, kuinka paljon rahaa yrityksen perustamiseen tarvitaan alkuvaiheessa, sinun tulee analysoida huolellisesti, mitä taloustavaroiden kaupan avaaminen vie.
Erityisesti 40-50 neliömetrin huoneen vuokraaminen maksaa sinulle 200 tuhatta ruplaa vuodessa. Tavaroiden ostamiseen tarvitaan noin miljoona ruplaa vuodessa.
Työntekijöiden palkkojen käyttöpääoman määrä on noin 250 tuhatta 12 kuukaudessa. Mainostamiseen, markkinointikampanjoihin yllä mainitun ajan kuluessa käytät noin 50 tuhatta. Seurauksena on, että aloittamiseen tarvitaan noin 1,5 miljoonaa ruplaa. Tietenkin nämä ovat arvioituja kustannuksia.
Keskimäärin myyntivoitto on noin 200 tuhatta kuukaudessa. Aiheeseen liittyvien tuotteiden (liuottimet, harjat, käsineet, lattiamaalit jne.) Myynti rikastaa sinua vielä 100 tuhatta saman ajanjakson aikana. Seurauksena on, että 12 kuukaudessa saat voiton, joka on yhtä suuri kuin 3 600 tuhatta ruplaa.
Tilastojen mukaan tarkasteltavana olevan yritystyypin takaisinmaksuaika on 6-10 kuukautta. Siksi sen tekeminen on kannattavaa ja kannattavaa.
