Lapset kasvavat nopeasti. Tämä on erityisen havaittavissa kengissä - kengät, saappaat ja kengät, jotka ostettiin vain pari kuukautta sitten, voivat nyt olla ahneita. Tämä puolestaan tarkoittaa, että vauvoille on aina kysyntää laadukkaista ja edullisista tuotteista. Yrittäjät voivat nähdä tämän eri tavalla. Ja juuri nyt kutsumme sinut oppimaan avaamaan lasten kenkäkaupan.
Vaihe 1. Luomme oikeusperustan
Uskotaan, että lasten kenkäkaupan menestynein vaihtoehto on IP: n avaaminen. Tämä johtuu pääasiassa kirjanpito- ja verotusominaisuuksista, jotka tällaiselle omistusmuodolle on annettu.
Toinen kysymys, jota usein kysyvät lasten kenkäkaupan avaamisesta kiinnostuneet: "Pitäisikö minun antaa erityislisenssit työskennellä tällä alueella?" Vastauksemme on ei, ei välttämätön. Ehdottomasti kaikkien tuotteiden on oltava sertifioituja.
Ennen työn aloittamista on muun muassa hankittava lupa valtion palontarkastuslaitokselta ja SES: ltä.
Vaihe 2. Valitse huone myymälälle
Kuinka avata lasten kenkäkauppa tyhjästä? Yksi tärkeimmistä tehtävistä, joita kohtaat, on houkutella mahdollisimman suuri asiakasvirta. Kovan kilpailun edessä tämä ei ole helppoa. Mutta pätevä tilojen valinta tavalla tai toisella on tietty tae tulevaisuuden menestykselle.
Mitä kriteerejä on ohjattava valitsemalla se?
- On parasta, jos myymälä sijaitsee kaupungin keskustassa tai asuinalueella, vilkkaalla kadulla.
- Laadittaessa lasten kenkäkaupan liiketoimintasuunnitelmaa monet aloittelevat yrittäjät yrittävät säästää myymälä-alueella. Mutta avaa suuri kauppa-alue (80 m: n etäisyydeltä)2) kannattavaa. Itse kauppakerroksen lisäksi tarvitset myös kodinhoitohuoneita, varaston ja kylpyhuoneen.
- Vietä kallista suunnittelua ei ole sen arvoista. Tärkeintä on, että myymälä näyttää siistiltä ja siistiltä.
Siellä on erikoisia “siruja”, joiden avulla voit tehdä kaupastasi suosikkipaikan nuorille asiakkaille ja heidän vanhemmilleen. Se voi olla esimerkiksi kirkkaita telineitä ja piirroksia sarjakuvahahmoista. Tai iso seinällä oleva televisio - oikeudenkäynnin aikana lapset eivät ole kapinoivia ja itkevät. Ja voit haaveilla ja pukeutua myyjiä hauskasti kirkkaina pukuina.
Vaihe 3. Etsimme toimittajia
Ajattelemalla kuinka avata lasten kenkäkauppa, on parempi löytää heti luotettavia tuotteiden toimittajia. Paras vaihtoehto on yhteistyö 4-5 kumppanin kanssa. Jos toimittajia on vähän (vain 1-2 yritystä), olet vaarassa tulla hyvin riippuvainen niistä. Toisin sanoen ylivoimaisen esteen tapauksessa et voi tarjota mitään asiakkaillesi.
Suositeltavin vaihtoehto on epäilemättä suora yhteistyö valmistajien kanssa. Säästät tässä tapauksessa huomattavasti, koska kaikki tukkumyyjät ottavat joka tapauksessa huomioon oman marginaalin.
Vaihe 4. Suunnittele lajitelma
Nyt on aika puhua siitä, mitä myyt myymälässäsi. Vaihtoehtoja on monia, mutta harkitsemme suosituimpia tavararyhmiä:
- tossut;
- demi-season kengät ja matalan kengät;
- lenkkarit, lenkkarit ja muut kengät ulkoiluun;
- kesä sandaalit ja kengät;
- nilkkurit ja saappaat;
- kengät;
- saapikkaat;
- Tšekin naiset
- erilaisia lisävarusteita ja kenkähoitotuotteita.
Kaupassa esittelemäsi tuotteet voidaan kohdistaa eri ikäryhmiin - lapsille syntymästä 12-15-vuotiaille.
Asiantuntijat suosittelevat alueen päivittämistä vähintään kerran kolmessa kuukaudessa. Ihannetapauksessa uusien tuotteiden pitäisi näkyä hyllyillä tammikuussa, maaliskuussa, toukokuussa, elokuussa ja myös marraskuussa.
Voit houkutella lisää asiakkaita järjestämällä tarjouksia ja myymällä viime vuosien alennettuja malleja tai vuodenaikojen kenkiä.
Vaihe 5. Ostamme laitteita myymälään
Koska olet kiinnostunut lasten kenkäkaupan avaamisesta tyhjästä, sinun tulisi miettiä, mistä ostaa kaikki tarvittavat kauppavälineet.
Laitteiden perusjoukkoon sinun on sisällytettävä:
- kenkähyllyt;
- hyllyt;
- asiaan liittyvien tuotteiden vitriinit (tarvikkeet, lasten lelut, kenkähoitotuotteet);
- peilit;
- tuolit sopiva;
- lattiamatot;
- kassakone;
- tavaroiden rekisteröintipöytä;
- tietokone.
On tärkeää, että kaupassa ei ollut vain vauvoille tarkoitettuja penkkejä, vaan myös mukavia pehmeitä sohvia aikuisille. Yritä valita huonekaluja värikkäistä, elävistä väreistä - ne vetoavat varmasti pienille kävijöillesi.
Kaikkien vaadittavien laitteiden ostamiseen tarvitaan yleensä noin 200-300 tuhatta ruplaa.
Vaihe 6. Etsimme työntekijöitä
Jos olet jo päättänyt nimetä lasten kenkäkaupan, löytänyt sopivan huoneen, täyttänyt kaikki asiakirjat, tehnyt sopimuksia toimittajien kanssa ja ostanut tarvittavat välineet, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen - henkilöstön valintaan.
Ensinnäkin tarvitset koulutettuja konsultteja (3-4 henkilöä). Heillä tulisi muun muassa olla sellaisia ominaisuuksia kuin siisteys, kohteliaisuus ja rakkaus lapsia kohtaan. Jokaisen konsultin tulisi olla hyvin tietoinen valikoimasta, josta hän vastaa, ja hänen tulisi kertoa asiakkaille helposti valmistajista, hoidon monimutkaisuuksista ja kenkätuotannon materiaaleista, joita tietty yritys käyttää. Siksi koko tuotevalikoima tulisi jakaa työntekijöiden kesken luokkien mukaan (kesä, klassinen, urheilu jne.).
Maksun suhteen on todistettu vaihtoehto palapalkkoja kiinteällä osakkeella. Tämä vaihtoehto on hyödyllinen sekä myymälän omistajalle että työntekijöille itselleen - myyjät ovat aina varmoja siitä, että he saavat summan, joka on vähintään taattu osa, ja samalla heillä on kannustin lisätä myyntiä.
Lisäksi tarvitset kirjanpitäjän, siivoojan ja aputyöntekijöiden palvelut. Ensimmäisessä vaiheessa voit ottaa kaikki hallintaan liittyvät toiminnot. Ajan myötä, kun liiketoimintaprosesseja korjataan, on mahdollista miettiä hyvän johtajan löytämistä.
Vaihe 7. Me houkuttelemme ensimmäisiä ostajia
Tiedät jo, kuinka avata lasten kenkäkauppa. Kun olet käynyt läpi kaikki yllä kuvatut vaiheet, kohtaat uuden ongelman: asiakaskunnan puutteen. Mistä löytää ostajia?
Teollisuuden erityispiirteet huomioon ottaen voidaan turvallisesti sanoa, että melkein kaikki menekinedistämismenetelmät ovat tehokkaita. Joten voit käyttää bannereita ja kylttejä kaupungin kaduilla, mainoksia televisiossa, radiossa, julkaista mainoksia painetussa mediassa (lehdet, sanomalehdet). Vahva impulssi yrityksesi kehittämiselle voi olla myymäläsivuston luominen ja mainostaminen.
Tietenkin muun muassa mielenkiintoiset tarjoukset, lahjat, bonukset ja alennusohjelmat voivat houkutella asiakkaiden huomion.
Vaihe 8. Teemme rahoitussuunnitelman
Oletko unelmoinut kauan kauniista ja kannattavasta lasten kenkäkaupasta? Tällaisen laitoksen avaaminen tyhjästä ei ole kovin vaikeaa, mutta monia aloittavia yrittäjiä pelkää suurten aloitusinvestointien tarve.
Käytännössä kaikki ei ole niin pelottavaa kuin ensi silmäyksellä näyttää. Tietenkin on vaikeaa antaa tarkkoja laskelmia - paljon riippuu vuokrahinnasta, tuotevalikoimasta ja myymälän koosta. Siksi joka tapauksessa sinun on mukautettava "sinulle" esitettyä rahoitussuunnitelmaa.
Aluksi harkitse arvioituja kustannuksia:
- vuokra - alkaen 50 tuhatta ruplaa kuukaudessa;
- yleishyödylliset laskut - 15 tuhatta ruplaa;
- laitteiden hankinta - alkaen 200 tuhatta ruplaa;
- kaupan mainonta ja myynninedistäminen - 20 tuhatta ruplaa;
- tuotteiden hankinta - alkaen 300 tuhatta ruplaa;
- palkat henkilöstölle - alkaen 120 tuhatta ruplaa;
- toinen - 20 tuhatta ruplaa.
Itse asiassa tämä tarkoittaa, että työn avaamiseen ja aloittamiseen sinulla on tarpeeksi 725 tuhatta ruplaa. Kun olet laatinut yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, voit saada vaaditun määrän luottoa pankissa - tästä rahasta tulee aloituspääoma.
Lasten kenkiä myyvän yrityksen katsotaan olevan erittäin kannattava. Keskimääräisen myymälän kuukausittainen voitto voi olla 300 tuhatta ruplaa, josta nettotulot ovat noin 100 tuhatta.
Vakaalla toiminnalla projektin takaisinmaksuaika on 7 - 12 kuukautta.
