Markkinatalouden kehityksen ja toiminnan mekanismin ymmärtämiseksi on tarpeen tutkia tarjonnan ja kysynnän muita kuin hintoihin vaikuttavia tekijöitä. Tässä artikkelissa keskitytään syihin, joiden vuoksi tuoteryhmien myyntimäärä voi vaihdella.
Kysyntälaki
Tämän lain ydin on seuraava: jos tietyn tuotteen hintoja alennetaan, ostajat ovat kiinnostuneempia tästä tuotteesta, ts. Kysyntä kasvaa. Jos hinnat nousevat, tuotteella on vähemmän kysyntää.
Lisäksi on olemassa hinta ja ei-hinta kysyntätekijät vaikuttaa tuotteen kysynnän asteeseen. Esimerkiksi, jos hyödykeyksikön kustannukset ovat laskeneet kaksi kertaa, myynnin pitäisi vastaavasti kaksinkertaistua. Mutta on tärkeää ottaa huomioon se tosiseikka, että on olemassa poikkeuksia. Joskus tuotteella on kysynnän nousun jälkeen vielä suurempi kysyntä kuin ennen. Näin voi tapahtua, kun asiakkaat odottavat arvonnousua ja pyrkivät varastossa tuotteita, kunnes hinta nousee.
Toinen poikkeus on seuraava: kun arvon lasku tapahtuu, tuotteen merkitys menetetään ja myynti vähenee. Tämä ilmiö selittyy sillä, että korkea hinta muodostaa tuotteen arvostuksen ja sen merkityksen. Tämä pätee huippuluokan hajusteisiin, jalometalleihin ja kiviin sekä koruihin.
Joissakin tapauksissa vakiona pysyvällä tasolla tietyn tuoteryhmän myyntihinnat voivat muuttua. Ymmärtääksesi miksi näin tapahtuu, on syytä pohtia kysynnään vaikuttavia muita kuin hintoihin vaikuttavia tekijöitä.
Luottokelpoisuuden saatavuus
Kun potentiaalisilla ostajilla on mahdollisuus lainata rahaa, he täydentävät omia varojaan tarvittaessa luotolla. Tämä toimii lisäkysymyksenä.
Tämä tekijä pystyy laajentamaan kuluttajien mahdollisuuksia, koska lainatut varat ovat vain niiden oikeussubjektien taloudellisia resursseja, jotka eivät näe niille soveltuvampaa sovellusta. Niinpä ilmainen luotonanto voi nostaa kysynnän tasoa kiinteällä hinnalla.
Asiakkaiden odotukset
Muihin kuin hintoihin liittyviin kysyntätekijöihin sisältyy väistämättä tämä kuluttajien toiminnan muutoksen edellytys. Jos ostajat odottavat tulojen muutoksia, alempia tai korkeampia hintoja, heidän motivaationsa ostaa tietty tuote voi kasvaa tai laskea. Muuten, hallituksen toimet tietyn tuoteryhmän (tullit jne.) Saatavuuden suhteen vaikuttavat myös haluan ostaa tietty tuote.
Muut kuin kysynnän muutokset tekijät tässä tilanteessa voivat olla inflaatio-odotusten muodossa. Puhumme tavaroiden ennakoidusta hinnannoususta ja sen seurauksena lisääntyneestä motivaatiosta ostaa niitä nykyiseen hintaan. Siksi kysyntä kasvaa, vaikka hinnat tosiasiassa pysyvät ennallaan.
Kuluttajien odotusten pääsuunnat
Tämän kysyntään vaikuttavan tekijän suhteen on syytä tuoda esiin kolme avainmuotoa, joilla se voi ilmentyä:
- Kassavarojen muutos. Kun potentiaaliset ostajat ennustavat taloudellista tulevaisuuttaan, he ottavat ensisijaisesti huomioon tulojen vakauden, kasvun tai laskun. Jos kuluttajat odottavat tasaista tuloa, kysyntä ei muutu merkittävästi. Mutta negatiivisten ennusteiden tapauksessa motivaatio ostaa tuotteita, joita ei enää ole saatavana, kasvaa (tekniikka jne.).Samanaikaisesti kalliit elintarvikkeet saattavat menettää merkityksensä, koska ostajat suunnataan säästöihin.
- Muuta saatavien tuotteiden luetteloa. Jos kiinnität huomiota kysynnän ja hinnan muuttumattomiin tekijöihin, voit nähdä, että tiettyinä ajanjaksoina jotkut tuotteet voivat olla laajassa valikoimassa tai niillä voi olla pulaa. Kun ostajat odottavat tuotevalikoiman pienenemistä ja tarvittavan määrän puuttumista merkityksellisistä tuotteista, he motivoidaan tekemään suuria ostoksia. Kysyntä vastaavasti kasvaa. Kun otetaan huomioon tarjonnan vakaus ilman ennakkoedellytyksiä alijäämälle, ostettujen tavaroiden määrä ei muutu merkittävästi.
- Odotetaan tuotteen arvon muutosta. Tilanne on tässä samanlainen: kun ostajat ennustavat tavaroiden kustannusten nousun, he yrittävät ostaa tuotteen suurimman mahdollisen määrän korkeiden kustannusten välttämiseksi tulevaisuudessa. Tämän seurauksena kysynnän odotetaan nousevan hinnannousun vuoksi.
Asiakkaiden maut ja tarpeet
Tällainen tekijä kuin tarve voidaan ottaa huomioon sitä muodostavan kysynnän sisällön roolissa. Lisäksi on olemassa rajoittava muoto - sellaisten henkilöiden vakavaraisuus, joilla on tiettyjä tarpeita ja jotka motivoivat ostamaan tavaroita. Muita kuin hintoihin liittyviä kysyntätekijöitä ajatellen on syytä ymmärtää, että kun tarpeiden koko ja koostumus muuttuvat, kysynnän taso muuttuu.
Joidenkin tarpeiden dynaamista kehitystä ja toisten käytännöllistä katoamista ei voida sulkea pois. Samalla asiakkaiden maut vaikuttavat aktiivisesti tavaroiden merkityksellisyyteen, mikä voi muuttua myös esimerkiksi muodin vaikutuksesta. Jos tarkastellaan sellaisia kysynnän ulkopuolisia tekijöitä, jotka eivät ole hintaa, esimerkkejä voidaan antaa täysin erilaisia. Mutta häämekkojen mallisto antaa mahdollisuuden nähdä muodin vaikutus hyvin: ne mallit, joille kysyntä oli viime kaudella, eivät enää ole mielenkiintoisia kuluttajille tänään.
Asiakkaiden lukumäärä
Kun tietyn alueen väestö kasvaa, tämän prosessin seurauksena on työkykyisten kansalaisten määrän kasvu. Tällä tekijällä on väistämätön vaikutus kysyntään. Mutta jopa lasten saanti vaikuttaa jo tiettyjen tavararyhmien myyntitasoon - nämä ovat vaipat, lastenruoat jne. Vastaavasti väestön väheneminen johtaa kysynnän laskuun.
Liittyvien tuotteiden hintavaihtelut
Tämän muodon muut kuin hintoihin liittyvät kysyntätekijät, vaikka ne liittyvät kustannuksiin, mutta vain epäsuorasti. Tämän kuluttajien motivaatioon vaikuttamisen muodon ymmärtämiseksi paremmin kannattaa harkita kahta asiaa koskevaa vaihtoehtoa:
- Muutos toisiaan täydentävien tuotteiden hinnassa. Puhumme sellaisista tavaroista, joita ei voida käyttää erikseen, ts. Yhden hankkiminen merkitsee väistämättä toisen ostamista. Esimerkki on autokaupan kasvu, joka johtaa moottoriöljyn ja bensiinin kysynnän kasvuun. On syytä huomata, että tällaisilla tavararyhmillä voi olla päinvastainen vaikutus vaihdettavissa olevaan tuotteeseen. Kun polttoaine nousee, tavalliset ihmiset vähentävät matkojen lukumäärää ja vastaavasti ostavat moottoriöljyä ja varaosia harvemmin.
- Korvaavien tuotteiden arvon muutos. Tässä tapauksessa muut kuin hintakysyntätekijät ilmenevät muutoksilla kysynnässä tuotteelle, joka voi korvata kalliin tuotteen. Tämä voi olla margariini ja voi, takki ja takki jne. Tässä tapauksessa yhden tuoteryhmän hinnanmuutos merkitsee väistämättä muutosta potentiaalisen korvikkeen merkityksellisyydessä (edullisempi syksytakki on suositeltava huomattavasti kalliimpaan turkkiin).
Mutta jotta tällainen tekijä pystyisi vaikuttamaan kysynnän tasoon, hintamuutos on välttämätön.
tulos
Kuten näette, kysynnän hinta- ja muilla tekijöillä on tärkeä rooli sellaisten markkinaprosessien muodostumisessa, jotka vaikuttavat sekä kuluttajien elintasoon että tuottajien kehityksen dynamiikkaan.
