Moderni yhteiskunta kehittyy päivittäin nopeassa tahdissa, uusia ammatteja ja termejä on yhä enemmän. Joten viimeksi tunnetuimpia jälleenmyyjiä ja välittäjiä kutsuttiin kauppiaiksi. Nykyisissä markkinasuhteissa erot erityyppisten tavaranjakelijoiden välillä on kuitenkin selvästi määritelty. Jälleenmyyjät ja jakelijat - kuka on kuka, yritämme ymmärtää tämän artikkelin.
Kuka on jälleenmyyjä
Sana "jälleenmyyjä" on peräisin englannista ja tarkoittaa "edustaja, kauppias". Jälleenmyyjä on yritys tai henkilö, joka ostaa tuotteita irtotavarana ja käy kauppaa pienissä erissä tai vähittäiskaupassa.
Tähän kaupparyhmään kuuluvat myös valmistajien tai jakelijoiden edustajat, jotka osallistuvat liiketoimiin.
Siksi jälleenmyyjä ottaa viimeisen sijan tavaranvaihtoketjussa ja on suorassa suhteessa loppukäyttäjään. Tämä on tärkein vastaus usein kysyttyyn kysymykseen - mikä ero on jälleenmyyjän ja jakelijan välillä.
Jälleenmyyjien tyypit
Kaupan alalla on kahden tyyppisiä jälleenmyyjiä:
- Vähittäiskauppias on klassinen välittäjätapa kauppayhtiön ja oikeushenkilöiden ja henkilöiden välillä, jotka haluavat ostaa tavaroita.
- Yksinoikeudellinen jälleenmyyjä - välittäjä alkuperäisten harvinaisten tavaroiden myynnissä tietyllä alueella. Hänellä on oikeus edustaa premium-tuotteita ja hänellä on mahdollisuus saada rajoittamatonta voittoa.
Jotta ymmärtäisit paremmin jälleenmyyjän ja jakelijan välistä eroa, harkitse heidän pääkohtia toiminnot, oikeudet ja vastuut.
Mikä on jälleenmyyjien työ?
Jälleenmyyjän toiminta on suorittaa välittäjätoimenpiteitä:
- yritysten valmistamien tai jakelijoiden ja omistajien myymien tuotteiden osto ja myynti;
- Tuotteen valmistajan ja sen tuotemerkin etujen edustaminen markkinoilla.
Jälleenmyyjien ja tuoteomistajien yhteistyöhön sisältyy sopimuksen tekeminen, joka määrittelee kunkin osapuolen oikeudet ja velvollisuudet. Tavaroiden toimituksen ja maksamisen lisäksi jälleenmyyjien on noudatettava tiettyjä periaatteita. Joten välittäjällä on perustoimintojen lisäksi lisäoikeuksia ja tiettyjä velvoitteita valmistajalle.
Toisin sanoen jälleenmyyjä on täysin vastuussa toiminnastaan ja jos sopimuksen ehtoja ei noudateta, hän voi menettää työpaikkansa. Joten jos myynti menee heikosti, edustaja ei aktiivisesti mainosta brändiä ja tavaroiden omistaja ei myy vaadittua määrää tuotteita, yritys voi kieltäytyä tarjoamasta tällaisen välittäjän palveluja. Tässä tapauksessa jälleenmyyntisopimus voidaan siirtää toiselle kauppiaalle.
Jotta välittäjä olisi kiinnostunut myynnistä, kaikki valmistusyritykset ja jakelijat tarjoavat edustajille prosentuaalisen osuuden myytyjen tavaroiden todellisesta määrästä, jossa jälleenmyyjä eroaa jakelijasta.
Jälleenmyyjän oikeudet
Jokaisella jälleenmyyjällä on oikeus:
- Soita itsellesi valmistajan tai jakelijan viralliselle edustajalle.
- Vastaanota tavarat jälleenmyyjäalennuksin. Hänellä on jälleenmyyjän rooli, joten hän ostaa tuotteita erikoishintaan.
- Edustamaan valmistavan yrityksen kaupallisia etuja tietyllä alueella tai tietyllä asiakaspiirillä.
- Hanki laina valmistajalta heidän kaupankäynnin kehittämiseksi. Tästä kohdasta seuraa, että välittäjän ei tarvitse olla taloudellisesti turvattu. Mitä eroa on jälleenmyyjällä ja jakelijalla? Sillä, että hän voi aloittaa toimintansa minimaalisella panoksella.
Jälleenmyyjän vastuut
On paljon enemmän ammatillisia ominaisuuksia, jotka kuvaavat kuinka jälleenmyyjä eroaa jälleenmyyjästä. Mitä eroa on, voidaan määrittää valmistajien esittämillä vaatimuksilla. Joten jälleenmyyjän vastuisiin kuuluu:
- Hankintasuunnitelma - Jälleenmyyjän on ostettava tavarat tietyn määrän ja sopimuksessa ilmoitetulla tavalla. Jos välittäjä ei jostain syystä voinut myydä haluttua tuotantomäärää, erotus siirretään seuraavaan ajanjaksoon. Tosiasia, että sopimuksen kohde on jälleenmyyjän ostamat tavarat valmistajalta, ei niiden myynti loppukäyttäjälle. Siksi edustajan on ostettava tuotteita tietyn määrän. Kun välittäjä on jo tavaroiden omistaja, valmistaja ei ole kiinnostunut jälleenmyyjän suhteista kolmansiin osapuoliin.
- Alueellisuus - välittäjällä on oma toteutusalue, ja hänen on noudatettava sitä. Pääsääntöisesti tällainen myyntialue osuu maan maantieteellisen tai hallinnollis-alueellisen jaon kanssa. Se voi olla kylä, kaupunki, alue tai koko osavaltio. Jos sopimuksessa määrätään oikeudesta myydä tietyllä alueella, jälleenmyyjä voi toimittaa markkinoille tavaransa yhdellä henkilöllä. Vaikka on mahdollista, että muut edustajat, joilla on samanlaisia tuotteita, työskentelevät tällä alueella. Tämä välittäjien kylläisyys on ominaista kulutustavaroille (esimerkiksi elintarvikkeille).
- Tavaroiden myynninedistäminen - tämä velvoite koskee kaikkia jälleenmyyjiä - jälleenmyyjiä tai jakelijoita, mutta se ilmenee eri tavoin. Tässä vaiheessa jokaisella kaupan tyypillä on ominaispiirteitä, jotka myös antavat vastauksen kysymykseen - mikä ero on. Jälleenmyyjä ja jakelija ovat melkein yhtä velvollisia edistämään tavaroiden myyntiä. Vain kukin heistä käyttää markkinointityökalujaan. Joten jälleenmyyjän on järjestettävä erilaisia kampanjoita ja kampanjoita. Siten välittäjä mainostaa aktiivisesti tuottajaa. Ja jos useita tällaisen yrityksen välittäjiä työskentelee alueella, yhden edustajan mainoskampanjoiden tulisi edistää kaikkien jälleenmyyjien myyntiä. Menekinedistämisrahoitus tapahtuu vain välittäjän kustannuksella. Vertailun vuoksi jakelijan markkinointikampanjat maksaa tavaroiden valmistaja.
- Kauppaa vain tavaroita yhdeltä valmistajalta. Tätä valvotaan erityisesti, kun yritys taistelee kilpailijoiden kanssa myyntimarkkinat. Yhden tuotemerkin jälleenmyyjien on pääsääntöisesti noudatettava tiettyä yrityksen tyyliä. Käytä esimerkiksi merkkituotteita, käytä erikoisvarusteita mainospiirustuksilla ja iskulauseilla.
- Jälkimarkkinat - jälleenmyyjän on tavaroiden myynnin lisäksi annettava takuu ja jälkikäteen korjatut tuotteet. Takuukorjaukset ovat ostajalle ilmaisia, ja valmistajan on vastattava jälleenmyyjälle aiheutuvista kustannuksista.
Välittäjä on myös velvollinen palvelemaan asiakkaita korkealla tasolla, koska hän on valmistajan kasvot. Jälleenmyyjän kanssa viestinnän aikana asiakkaat muodostavat asenteensa brändiin, mikä vaikuttaa merkittävästi tuotekysynnän indikaattoriin.
Joskus sopimuksessa voidaan määrätä lisävelvoitteista: toimittaa valmistajalle materiaaleja ja raaka-aineita, lainaa tuotannolle ennakkomaksuna.
Kuka on jakelija
Jakelija on yksityishenkilö tai oikeushenkilö, joka on valmistajan virallinen edustaja ja suorittaa jakelutavaroita yritykseltä vähittäis- tai tukkumyyjille - jälleenmyyjille. Tällainen jakelija on välittäjä valmistajien ja seuraavien kauppiaiden välillä. Tämä on tärkeä ominaisuus siitä, miten jakelija eroaa jälleenmyyjästä. Vaikka joissakin tapauksissa jakelija työskentelee loppukäyttäjien kanssa.
Jakelija voi olla joko suuri yritys tai yksi henkilö, jolla on tietyt taidot ja tiedot.
Lisäksi jakelijalla on yksinoikeus myydä tavaroita alennettuun hintaan ilman kaupan marginaaleja. Nämä ovat tärkeimmät erot jakelijan ja jälleenmyyjän välillä.
Jakelijan toiminnot
Jakelijan ja jälleenmyyjän toiminnot ovat hyvin samankaltaiset. Jakelija harjoittaa myös tavaroiden myyntiä, tuotevarastojen täydentämistä ja etsii tapoja markkinoida sitä. Mutta silti on tärkeä ominaisuus, jolla jakelija eroaa jälleenmyyjästä - tämä on jälleenmyyjäverkoston kehittäminen ja ylläpito. Toisin sanoen jakelija etsii jatkuvasti uusia välittäjiä. Siksi suurten myyntimäärien kasvattamiseksi kukin jakelija yrittää luoda oman jälleenmyyjäverkoston, joka tuottaa vakaat säännölliset tulot.
Jakelijavaatimukset
Toimintojensa suorittamiseksi jakelijan on täytettävä tietyt vaatimukset. Joten hänellä on oltava:
- erityinen paikka tarvittavan määrän tavaroiden varastointia varten;
- oma jälleenmyyjäverkosto;
- varat välittäjille lainaamiseksi;
- pätevä henkilökunta.
Tällaiset jakelijan erot jälleenmyyjästä osoittavat ammatin tietystä monimutkaisuudesta, koska jakelijalla on oltava tietty aineellinen perusta.
Kuka on tärkeämpi - jakelija tai jälleenmyyjä?
Jokainen valmistaja haluaa jo toiminnan alussa luoda kehitetyn myyntiverkoston tuotteilleen. Tätä varten hän käyttää sekä jakelijoita että jälleenmyyjiä. Ja he molemmat täyttävät saman roolin - tavaroiden myynnin. Mutta kuka tuo enemmän tuloja?
Myynnin ja voiton kvantitatiivisten indikaattorien suhteen jakelijaa voidaan pitää kaupan ketjun merkittävimpänä linkkinä.
Pääsääntöisesti kokeneella jakelijalla on suuri myyntiverkosto, joka varmistaa vakaan myyntimäärän.
Mutta jos jälleenmyyjät poistetaan tästä prosessista, jakelijat pakotetaan etsimään ostajia yksin. Ja tämä hidastaa tarjoamista ja vaikuttaa huomattavasti valmistajan voittoon. Loppujen lopuksi kyky työskennellä asiakkaiden kanssa erottaa jälleenmyyjän ja jakelijan. Siksi sekä jakelijat että välittäjät ovat kauppaprosessissa yhtä tärkeitä.
