Käännetty englanniksi, jakelija tarkoittaa jakelua, jakelua. Tämän käsitteen tarkoitus on paljastettu kokonaan, ja se on saavuttanut suuren suosion verkkomarkkinoinnin ansiosta, joka toteutetaan tavaroiden ja palvelujen järkevän liikkumisen avulla valmistajilta loppukäyttäjille.
Kuka on jakelija?
Jakelija on oikeushenkilö tai yksittäinen yrittäjä (välittäjä), joka harjoittaa tavaroiden pienimuotoista ja tukkumyyntiä valmistajilta tai tarjoaa erikoistuneita palveluja näiden yritysten puolesta. Jakelijat eivät ole vuorovaikutuksessa loppukäyttäjien kanssa, he myyvät kaikki tavarat ja palvelut jälleenmyyjille tai jälleenmyyjille, ts. jälleenmyyjät alueellisilla markkinoilla.
Jakelijat ovat kokonaisia yrityksiä sekä yrittäjiä, jotka voivat ostaa tavaroita ja palveluita ulkomaisilta ja kotimaisilta valmistajilta.
Jakelija on tietyn tuotemerkin edustaja, joka mainostaa ja myy sitä markkinoilla organisaatiorakenteensa ja asiakaskuntansa takia. Tämä on välittäjä ensimmäisen tason myyntitapahtumat.
Mihin jakelijat sopivat?
Valmistajat tarvitsevat jakelijoita kattamaan paremmin tuotteidensa markkinat, kasvattamaan myyntiään ja siten kasvattamaan voittoja. Valmistajat makaavat jakelijoiden harteilla sen työn, jota he eivät itse voi tehdä, esimerkiksi siirtyessään uudelle kuluttajasegmentille, maantieteellisille markkinoille. Jakelijat (välittäjät) suorittavat tämän tehtävän hyvin, koska heillä on runsaasti tietoja eri markkinaosapuolista.
Työolot jakelijan ja valmistajan välillä
Tehtyään jakelusopimuksen (sopimuksen) valmistajan ja jakelijan välillä, viimeksi mainitulle siirretään oikeudet jakaa ja myydä tavaroita ja palveluita. Sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen valmistaja myöntää jakelijatodistuksen, jonka usein allekirjoittaa toimitusjohtaja. Tämä todistus osoittaa jakelijan tyypin (välittäjäyritys):
- Pääjakelija on maahantuojayhtiö (valmistajan ainoa edustaja), joka harjoittaa itsenäisesti tavaroiden myyntiä missä tahansa maassa tai useammassa kerrallaan, vain omalla voimallaan tai jälleenmyyjäverkoston kautta.
- Yksinoikeudellinen jakelija - tässä tapauksessa valmistajayritys sitoutuu myymään tavarat vain yhdelle jakelijalle (välittäjälle) sovitulla alueella sopimuksen nojalla, ja välittäjällä on oikeus ostaa tavaroita valmistajayhtiöltä ja myydä niitä yksinomaan sopimuksessa määritellyllä alueella.
- Viralliset jakelijat ovat kaikkia niitä, jotka ovat tehneet jakelusopimuksen valmistusyrityksen kanssa. Heillä on etuoikeutettu palvelu, yksinoikeudet myydä, ja he sitoutuvat myös ostamaan tietyn määrän tavaroita ja myymään ne sopimushintaan.
Jakelijat myyvät tavaroita vähittäismyymälöihin omalla kustannuksellaan ja valmistajien asettamaan hintaan ilman ylimääräisiä katteita. Yhdellä valmistajalla voi olla useita edustajia, tuotteiden jakelijoita (jakelijoita), ja jakelija voi välittömästi esitellä useiden yritysten tavarat.
Markkinakehityksen vaiheiden perusteella valmistaja antaa jakelijalle joko kaiken tai tietyn myyntivaiheen, esimerkiksi asiakashaun.
Tuloina viralliset jakelijat saavat valmistajan tarjoaman alennuksen, ts. tavarat ostetaan tai otetaan myyntiin alennuksella, jakeluyhtiöt myyvät ne valmistajan asettamaan hintaan. Tämän seurauksena ero alennusten muodossa säilyy jakelijoiden tasolla.
Suuret viralliset jakelijat Venäjällä
- Merlio-yritys - ohjelmistojen, digitaalisten, kodinkoneiden, atk-laitteiden, toimistokalusteiden, toimistojen jakelu.
- Goodwill Holding on kansainvälisten kuorma-autojen jakelija.
- NEC - Schneider Electric -jälleenmyyjä - sähkölaitteiden myynti.
- diHouse, Marvel Distribution - Venäjän viralliset jakelijat Apple Corporationille.
- "Treolan" - HP-jakelija - tulostuslaitteiden, henkilökohtaisten järjestelmien, kulutustarvikkeiden, ohjelmistojen, verkkolaitteiden myynti, palveluiden ja yritysratkaisujen myynti.
Kuinka tulla jakelijaksi?
Jokaisen valmistajan jakelijaksi on tarpeen määritellä markkinarako, valita suosituimmat tuotteet ja palvelut, jotka ovat kysyttyjä ja suosittuja kuluttajien keskuudessa. Jatka sitten valmistajien etsimistä hakemistojen, Internetin ja sanomalehtien avulla. Seuraava askel on jakelusopimuksen tekeminen. Sen jälkeen tavarat ostetaan tai hyväksytään myyntiin valmistajalta.
Jakelija on myös yksi, jonka on yllä mainitun lisäksi itsenäisesti vuokrattava varastotiloja, toteutettava pätevä mainosprojekti tuotteiden myynnin ja myynninedistämisen lisäämiseksi, palkattava työntekijöitä, vuokrattava tai ostettava ajoneuvoja.
Jakelija ei usein ole vastuussa valmistajan velvollisuuksista, eikä valmistaja ole vastuussa jakelijan velvoitteista, joten jakelijan aloittaminen tarvitsee pääomaa, jonka voit vaihtoehtoisesti yrittää saada pankista.
