Tukkukauppa on ... Tukku- ja vähittäiskauppa: kuvaus, ominaisuudet ja erot

Tukkukauppa on tavaroiden ostoa ja myyntiä. Tämän toiminnan työntekijät tarjoavat viestintää tuottajien ja kuluttajien välillä. Joskus koko organisaatiosta tulee tukkuyrityksen asiakas. Se on pääasiassa sekä ostaja että kuluttaja. Mutta useimmiten on yksi tai useampi välilinkki. Niin kauan kuin tavarat valmistuvat tukkumyyjästä kuluttajaan, ne kulkevat yleensä 2 - 3 välittäjän kautta (vähittäismyynti).

Tukkukauppaan sisältyy kaikenlainen toiminta, joka liittyy palvelujen ja tuotteiden myyntiin ihmisille, jotka myyvät ne edelleen tai käyttävät niitä henkilökohtaisiin tai yritystarkoituksiin.

Mikä on tukkumyynti?

Tukkukauppa on yksi tyypeistä taloudellinen toiminta helpottaa verkostoitumista toimittajien ja asiakkaiden välillä. Vuorovaikutuksen aikana jokaisella on omat edut. Ostajat saavat kohtuuhintaisia ​​tavaroita, myyjät saavat voittoa.

Tukkukauppa kehittyy tällä hetkellä erittäin nopeasti, toimittajat ja heidän toiminta-alueensa laajentuvat päivä päivältä. Tämä johtuu jatkuvasta voitosta, hyvistä tuloista. Lisäksi uusien toimittajien esiintyminen on hyödyllistä ostajille, koska valikoima ja kilpailu heidän välillä kasvaa. Tämä johtaa väistämättä tuotantokustannusten laskuun ja seurauksena hintojen laskuun loppupisteissä.

Tukkukaupassa ei ole kiinteää määrää toimitettuja tavaroita. Toimittajan ja asiakkaiden välillä tehdään sopimus, jossa ilmoitetaan tuotteiden määrä ja lukumäärä. Voimme yksiselitteisesti sanoa vain, että kauppaa käydään erissä. Yleensä toimitus suunnataan myöhempään jälleenmyyntiin loppukäyttäjälle.

Tukkukauppiaat ja heidän erot vähittäiskauppiaista

Tukkukauppias on yritys tai henkilökohtainen edustaja, joka harjoittaa asiaankuuluvaa toimintaa. Se tarjoaa palvelujaan paitsi vähittäiskaupan organisaatioille myös valmistajille ja heidän myyntikonttorilleen.

Tukkumyymälä ja tätä toimintaa harjoittavat ihmiset eroavat vähittäiskaupasta tietyiltä osin:

• Mainonnan minimointi. Tukkukauppias käsittelee ammattimaisia ​​asiakkaita, jotka keräävät itsenäisesti tuotetietoja. Vain loppukäyttäjät ovat kiinnostuneita mainonnasta.
• Tapahtumien enimmäiskoko ja suuri kauppa-alue. Vähittäiskauppiaisiin verrattuna nämä parametrit ovat useita kymmeniä (tai jopa satoja) kertaa suurempia.
• Erilaiset kannanotot valtion normeista ja verotuksesta.

Joskus valmistajat ohittavat tukkumyyjät ja markkinoivat tavaroitaan yksin. Mutta tämä on suunnattu pääasiassa pienille yrityksille. Suuret valmistajat eivät halua tuhlata aikaa asiakkaiden etsimiseen.

Tukku ja sen ydin

Tukkumyyntikeskus on alun perin vuorovaikutuksessa valmistajien kanssa. Hän menee myyntitoimistoon, jossa hän "ottaa" tietyn määrän tuotantoa (joskus kaikki tavarat). Sitten hän menee jälleenmyyjien luo ja jakaa puolueen keskenään. Toisinaan yksi edustaja tai yritys ottaa kaikki tavarat. Sen jälkeen tuotteet toimitetaan suoraan henkilökohtaiseen kulutukseen.

Tämän tyyppisen taloudellisen toiminnan tärkein tehtävä on tarjonnan ja kysynnän sääntely.Kauppakeskukset itse asiassa selviytyvät siitä onnistuneesti, koska ne ovat ns. Välilinkki. Heillä on osa tavaroista, niin niiden kysyntä kasvaa. Tarjonnan lisäämiseksi tuotteita toimitetaan myös runsaasti markkinoille.

On huomattava, että tukkukaupan toiminta on huomattavasti rajoitettua. Hän voi työskennellä vain annettujen tietojen kanssa. Se ei voi vaikuttaa tuotanto- tai loppumarkkinointiin. Eikä sillä ole mitään suoraa vaikutusta kuluttajiin.

Tukku-toiminnot

Tukkukauppiaat ovat viestinnän lähteitä maan yksittäisten alueiden välillä, ja myös globaalissa merkityksessä ne helpottavat vuorovaikutusta sekä naapurimaiden että syrjäisten valtioiden välillä. Tämä on heidän päätehtävänsä. Mutta on olemassa toissijaisia:

• Valmistusyritysten kannustaminen uusien tuotteiden luomiseen, vanhojen mallien nykyaikaistamiseen ja nykyaikaisen tekniikan laajaan käyttöönottoon.
• Osallistuminen tavara- ja palveluvalikoiman luomiseen, markkinoiden tilan seurantaan.
• Kaupallisen riskin hyväksyminen. Jotkut tuotteet saattavat muuttua hitaasti liikkuviksi. Siksi vähittäiskauppiailla niille ei ole kysyntää. Sijoitettujen varojen palauttaminen ei onnistu.
• Varastotoimintojen järjestäminen tarjoamalla kaikki ehdot tiettyjen tuotteiden varastoinnille.

Lopuksi on korostettava, että tuotteiden tukkumyynti on tarkoitettu toiseen tarkoitukseen. Hän harjoittaa tavaroiden toimitusta vähittäiskaupan verkkoon. Muuten he eivät näe loppukäyttäjää.

Vähittäiskaupan ja asiakaspalvelutasot

Tukku- ja vähittäiskauppa ovat hyvin samankaltaisia. Molemmat näistä käsitteistä tarkoittavat, että myyntiin liittyvät toiminnot suoritetaan. Mutta vähittäiskauppa on tuotteiden myyntiä loppukäyttäjille, jotka käyttävät sitä henkilökohtaisiin tarkoituksiin kaukana kaupasta.

Tässä toiminnassa on useita palvelutasoja:

1. Itsepalvelumajoitus. Se tarkoittaa, että henkilö valitsee itsenäisesti tavarat ja niiden nimet.
2. Vapaa tuotevalikoima. Osoittaa, että kuluttajalle tarjotaan paljon samaan tarkoitukseen tarkoitettuja tavaroita, joista hän valitsee ne, jotka hänelle eniten pitää.
3. Rajoitettu palvelu.
4. Täysi palvelu (kuten ravintolassa).

Vähittäiskauppaa harjoittaa suuri määrä yrityksiä. Näitä ovat erilaiset kaupat, catering-yritykset ja muut.

Vähittäiskaupan ominaisuudet

Tukku- ja vähittäiskaupalla on useita toimintoja, joita ne suorittavat markkinoilla. Jotkut heistä ovat samoja. Mutta useimmissa tapauksissa ne eroavat toisistaan, ja huomattavasti.

Jälleenmyyjillä on ominaisuuksia:

• Hyödykemarkkinoiden tutkimus ja analyysi.
• Vähittäishintojen asettaminen, joka sisältää kustannusten lisäksi myös varastointi-, mainonta- ja / tai kuljetuspalvelut.
• Tiettyjen tuotteiden tarjonnan ja kysynnän määrittäminen.
• Maksu tavaroista tukkumyyjille tai niiden välittäjille.
• Etsi tuotteita nykyisen kysynnän mukaan.
• Tuotevalinnan muodostuminen.

Vähittäiskaupan muodot voidaan jakaa kolmeen päätyyppiin: kuriiritoimitusten kautta todellisten, virtuaalisten kauppojen kautta sekä itsenäisen ostosmatkan kautta.

Myyntipaikka kaupassa

Tukkumyyjäorganisaatiolla on useita kohtia, joiden kautta myynti tapahtuu. Niihin kuuluvat varastotilat, joissa tavaroita varastoidaan, kunnes ne saavuttavat seuraavan myyjän. Nämä ovat myös tukkumarkkinoita (ei aina). Itse asiassa tällainen myyntiedustaja ei aina edellytä myyntipistettä, hän voi työskennellä suoraan valmistajan ja seuraavan myyjän kanssa.

Vähittäismyyntipisteet ovat monipuolisempia.Ne ovat supermarketteja ja tavarataloja, laajaprofiileja supermarketteja (löydät kaikenlaisia ​​tavaroita), yhdistettyjä kauppoja (monia saman profiilin tuotteita), varastot, kauppaa luetteloiden kautta.

Tukku- ja vähittäiskaupan kohteet

Tavaroiden vähittäis- ja tukkukauppa käydään eri tiloissa. Jälkimmäisessä tapauksessa ne sisältävät vain varastot. Ne voivat olla yleismaailmallisia, varastoitavia, sekoitettuja ja erikoistuneita. Tukkukauppiaat ostavat (tai vuokraavat) heidät toiminnan erityispiirteistä riippuen.

Kauppaan sisältyy:

1. Pieni varasto (verrattuna tukkukauppaan on pieni), joka varastoi tavarat, joita voidaan tarvita pian.
2. Kauppa, jossa myydään tuotteita.
3. Varasto, jossa kaikki muut tavarat sijaitsevat, eivät yleensä pilaa pian (säilykkeet, lelut, huonekalut jne.).
4. Kioski, pilttuu, paviljonki.
5. Kaupankäynti teltta.

Lähes kaikki esineet, jotka kuluttajat kohtaavat, voidaan lukea vähittäiskauppaan.

Suurin ero tukku- ja vähittäiskaupan välillä

Jotta ymmärrät näiden kahden kaupankäynnin erot, sinun on käännyttävä käsitteisiin. Tukkukauppa on toimintaa, jonka ominaisuus on ainutlaatuinen asiakasryhmä. Niihin kuuluvat kaikki liiketoimintayksiköt, mukaan lukien yksityishenkilöt ja oikeushenkilöt, sekä erilliset yksiköt. Lisäksi kauppaa käydään epästandardisesti, ei ole julkista sopimusta. Kaupassa hän on läsnä. Ja tämä on tärkein ero. Siksi, jos yritys hankkii useita näyttöä erien kautta vastuuhenkilö silloin tällä sopimuksella ei ole mitään tekemistä tukkukaupan kanssa.

Jos henkilö ei ole yrittäjä ja ostaa tavaroita myös vakioehdoin, myynti tapahtuu vähittäiskaupassa.

Usein nousee esiin kysymys: kuinka monta tuotetta sinun täytyy ostaa tukkumyyntiä varten? Ei ole tarkkaa vastausta, kvantitatiiviset kriteerit puuttuvat yksinkertaisesti täältä. Asia on sopimuksessa: jos se on julkista, niin vähittäiskauppa, jos merenkulku - tukkumyynti.

Suosituimmat OKVED-koodit

Monilla alueilla käytetään OKVED-koodeja. Tukkumyynti ei ole poikkeus. Täällä he kuvaavat tiettyjä toimintoja, tuotteita. Kun koodi on ilmoitettu lisenssissä (jos sellainen vaaditaan), yritys ei voi tehdä mitään muuta.

Vähittäiskaupassa on myös OKVED-koodeja (tukkumyynti ja sen nimet ovat samat). Suosituimpia niistä löytyy alla olevasta taulukosta.

johtopäätös

Tukkumyynti on laaja käsite. Se keskittyy monille alueille, tavaroiden erittelystä ja loppusummasta. Toisin sanoen on mahdotonta sanoa yksiselitteisesti, mikä kirjanpito on.

Tukkukauppa on vanhin taloudellisen toiminnan tyyppi. Se on peräisin muinaisesta Egyptistä ja Rooman valtakunnasta. Ainakin on arkeologisia löytöjä, jotka osoittavat, että tukkukauppaa harjoitettiin näillä alueilla (samoin kuin vähittäiskauppaa). Mutta on todennäköistä, että tämäntyyppinen toiminta ilmestyi paljon aikaisemmin, vain historioitsijat eivät ole löytäneet todisteita.