Tämä artikkeli on yritys kertoa arvostetuille lukijoille, jotka ihmettelevät, kuinka avata vaateliiketoiminta Moskovassa. Tarkemmin sanottuna kyse on pienen vaatekaupan (yhdessä vähittäiskaupan tilaa noin 50 m2).
Miesten vaatteiden Venäjän markkinat
Miesten vaatteiden Venäjän markkinat kehittyvät tällä hetkellä aktiivisesti. Vuodesta 2010 lähtien vuotuinen kasvutrendi on ollut 13%. Tosiasia on, että "herrasmiesten huonekalujen" markkinaosuus on noin 25 prosenttia kaikesta myytyjen vaatteiden määrästä, kun taas kehittyneissä maissa sen osuus on 40 prosenttia.
Tällä hetkellä ulkomaiset brändit, jotka ovat valmistaneet itselleen luotettavan ponnahduslautan Moskovassa ja Pietarissa, ovat aloittaneet voimakkaan etenemisen Venäjän syvyyteen, alueille. Siksi yhä useammat yrittäjät haluavat avata miesten vaatekaupan. Siksi on selvää, että Venäjän miesten tavaroiden markkinat ovat joka tapauksessa tuomittu kehitykseen. Sen määrä asiantuntijoiden nykyisten arvioiden mukaan ylittää nyt 30 miljardia dollaria.
Huomaa, että se on jäsennelty ja jolle on ominaista vakioosuudet. Suurin osa - jopa 60% - ovat turistiluokan tuotteita. On huomattava, että klassisen ja VIP-segmentin johtava asema kuuluu nyt ulkomaiseen liiketoimintaan. Valtakunnat merentakaisten kauppiaiden laajentumisessa ovat tehokas myynti, myyntitekniikat ja hyvin suunniteltu tuotemerkkipolitiikka.
Tuontimaista Lähi-Britannia kuuluu: vuoden 2012 tulosten mukaan 42,4% kaikesta tuonnista tulee meille sieltä. Turkki on toisella sijalla (noin 14%).
Miesten vaatteet
Asiantuntijoiden mukaan Venäjän miesten vaatteiden markkinoiden rakenne on kuitenkin vääristynyt. Nämä ovat pääasiassa vapaa-ajan vaatteita. Lisäksi tätä markkinarakoa käyttävät 80 prosenttia ulkomaiset yritykset, joilla on korkea kilpailupotentiaali. On tyypillistä, että tuonnin osuus rento-segmentissä ei ole tasaisesti vähentymässä. Niiden, jotka haluavat avata miesten vaatekaupan, tulisi ottaa tämä huomioon.
Tällainen vino tyyli ei ole tyypillinen kehittyneille maille, joissa muiden tyylien osuus on huomattavampi. Lyhyt katsaus joihinkin niistä.
Viimeisen kymmenen vuoden aikana on havaittu paradoksaalinen tilanne: jokapäiväinen tyyli alkaa korvata yritystyyli, jopa toimistotyöntekijöiden keskuudessa. Muistakaa se liiketoiminnan tyyli samanlainen kuin klassikko - sama tyylikäs ja hillitty, mutta muodikkailla yksityiskohdilla.
Klassikko, jota on ansaitsematta jätetty huomiotta jokapäiväisen elämän vuoksi, on myös Venäjän jatkokehityksen arvoinen, jolle on ominaista vankka materiaali ja tyylikäs linjojen yksinkertaisuus. Valitettavasti romanttinen tyyli, jossa kapeat liivit, laajahihaiset paidat, eksoottisten tyylien hatut ja kaulahuivit, on melko suppeasti edustettuna. Tässä yhteydessä olisi syytä palauttaa mieliin Zhenya Lukashiniksi uudelleenkehittyneen Andrei Myagkovin sanat, että seikkailun henki on kadonnut elämästä. Onko tämä todella totta? Valitettavasti meidän on myönnettävä, että näin on.
Viime aikoina armeijan tyylin ominaispaino on lisääntynyt hieman - leikkauksella, joka jäljittelee armeijan vaatteita, laastaritaskuilla ja olkahihnoilla. Sama pätee urheilutyyliin.
Miesten vaatteiden myynnin ominaisuudet Moskovassa
Tämän artikkelin aiheena on Moskovan miesten vaatteiden myymälän avaaminen. Meidät pakotettiin rajoittamaan arviointien mahdollista laajuutta, koska nykyaikainen vaatteiden myynti Moskovassa on valtavia ostoskeskuksia ja suurten merkkituotteiden ketjuja sekä kauppakeskuksia. Tutkimuksemme aihe oli kuitenkin suhteellisen pieni myymälä, jonka voi avata venäläinen, joka on yksittäisen yrittäjän asemassa.
Parafraasin Bulgakovin Wolandia voidaan sanoa, että Moskovan vaatteiden ostaja on "merkkien pilaama". Miesten vaatteiden kaupalla on siten omat piirteensä. Yrittäjän on suositeltavaa keskittyä tuotemerkkien erikoistumiseen. Päätä yrityksesi muodosta: miten näet sen - monomerkki (myy vain yhden tuotemerkin tuotteita) tai monemerkki (tarjoaa useiden merkkien puvut).
Ensin sinun täytyy "tottua" Moskovan liiketoimintaan. Tältä osin suosittelemme aloittamista ensimmäisestä vaihtoehdosta, jolle sinun tulee ostaa franchising. Älä huoli, tämä ei tarkoita, että joudut aiheuttamaan lisäkustannuksia. Monet kuuluisat tuotemerkit tarjoavat sen ilmaiseksi, edellyttäen vain yhtä asiaa - yhteistyötä. Tietysti sinulla on oltava oikeat tilat ja taloudelliset keinot yrityksen korjaamiseen (tarvittaessa) ja tavaroiden ostoon.
Seuraavaksi sinua odottaa haastattelu, jonka seurauksena valintatilasi hyväksytään. Sitten allekirjoitetaan franchising-sopimus. Tietenkin, ennen kuin menet tavata kiinnostavan tuotemerkin edustajia, sinun on kehitettävä miesten vaatteiden myymälän liiketoimintasuunnitelma. Terveellisyys ja keskittyminen menestykseen ovat avain tulevaisuuden menestyvälle yhteistyölle. Hyvin valittu tuotemerkki määrää suurelta osin kaupan menestyksen.
Kuuntele näitä vinkkejä. Vaikka sinulla olisi ollut menestyvä kauppakokemus toisessa Venäjän suuressa kaupungissa, ei ole totta, että pääkaupungin liiketoiminta seuraa peukaloa. Kärsimättömät yrittäjät kiirehtivät taisteluun, on aiheellista muistaa suuren Arkadi Raikinin neuvoja: "Ota aikaa!"
Vaikka sinulla on argumentteja puolustettua yrityskonseptia vastaan, Moskovassa on parempi noudattaa lyötyä polkua. Kohtuullinen päätös olisi (ei ilman ystävien apua) löytää poistunut käytävä. Hanki se, ja yritykselläsi on mahdollisuus kehittyä. On erittäin tärkeää ymmärtää jopa liiketoimintasuunnitelman tasolla odotettavissa olevien tulojen ja tärkeimpien kuluerien - vuokra - todellinen positiivinen ero.
Vastatessaan kysymykseen siitä, kuinka paljon rahaa tulisi investoida pienen miesten vaatekaupan avaamiseen (tyhjästä Moskovassa), yrittäjät nimeävät yleensä 150-200 000 dollaria.
vuokrata
Ja nyt yritämme valaista kysymystä: “Paljonko vaatteiden myymälän avaaminen maksaa Moskovassa?” Mutta aloitetaan vuokrauksella, koska monille tämä on ainoa vaihtoehto. Sinun on vuokrattava myyntitila 50 metriä2. Älä tee sopimusta, vaan vain pinnallinen arvio huoneesta. Kysy onko se kuiva, miten se tuuletetaan, mikä on seinien kunto, onko virransyöttö kätevä, kuinka turvallisesti huone sulkeutuu. Tarkista mikä merkki on sallittu. Kuukauden kulut tällaisesta vuokrasopimuksesta ovat 8 tuhatta ruplaa. neliömetriä kohti Belokamennayan pinta-alasta riippuen.
Aloittelevat yrittäjät ovat yleensä kiinnostuneita vaatekaupan mainostamisesta. Näytämme sinulle parhaan tavan. Koska tällaisen yrityksen avaaminen on vilkasta, tungosta paikoissa, on suositeltavaa keskittyä kauppakeskusten vuokrattuihin osiin. Muista kuitenkin: ostoskeskuksen hallinto ei todennäköisesti tarjoa tällaista paikkaa, jos esitetyt tuotemerkit ovat vähän tunnettuja. Samanaikaisesti murtautuessasi "häkkiin" otat tulevaisuudessa vastaan monia kustannuksia.Loppujen lopuksi sinun sijaan kauppakeskuksen hallinto on pakko kommunikoida tarkastavien ja valvovien viranomaisten kanssa. Joten hiki kannattaa.
Huoneiden korjaus
Edustettava myymälätyyppi on välttämätön edellytys menestyvälle kaupalle. Keskimääräinen neliömetrin hinta on 200–400 dollaria. Kuten näette, miesten vaatekaupan avaaminen ei ole halpaa nautintoa. Ja jotkut yrittäjät yleensä mieluummin ammattimaista suunnittelua. Tällaisen projektin hinta on neuvoteltavissa, kaikki riippuu yrityksestä, joka otetaan nukke tekemään myymälästäsi.
Suunnitellessasi huoneen korjauskustannuksia on suositeltavaa harkita valaistuksen alustamista. Kaupankäynti onnistuu paremmin riittävän kattavuuden avulla. Hajanainen kosketus teoriaan. Kudoskauppa on herkkä värintoistoindeksille. Loistelampuissa se on 70%.
Tämä tarkoittaa, että 30% kankaiden värivalikoimasta on visuaalisesti vääristynyt. Ja metallihalidilampuissa se on 90%. Miesten vaatekaupan sisustus ja tuotteen ulkoasu hyötyvät selvästi tasapainoisesta valaistuksesta.
Mitkä ovat kustannukset? Suhteellisen pieni. Loisteputkivalaisimen hinta on 600 ruplaa. Metallihalogenidilampun hinta on 2500–3500 ruplaa. Yleisen valaistuksen lisäksi on suositeltavaa käyttää aksenttia huoneen sisätiloissa seinien ja pystysuorien pintojen elvyttämiseen. Peilit ovat erittäin tärkeitä: ne laajentavat visuaalisesti matkustamon rajoja, tekevät siitä kirkkaamman ja todellakin täydentävät tyyliä ja jopa piilottavat tiettyjä puutteita.
laitteet
Kauppalaitteiden pääasiallisena tehtävänä on osoittaa tuotteesi tehokkaimmin asiakkaille. Siksi siihen sijoittaminen kannattaa myyntimäärien kasvaessa. Ennen kuin avaat miesten vaatteiden myymälän, sijoita siihen järkevästi asianmukaiset välineet: modulaariset järjestelmät, tiskit, telineet, telineet, taloudelliset paneelit, vaatekokonaisuus vaatteille ja alusvaatteille. Kaikki ostot, jos tehdään säästeliäästi, maksavat sinulle 5 - 7 tuhatta dollaria.
Nykyaikaiset laitteet säästävät merkittävästi kauppakeskuksen käyttökelpoista aluetta. Soitamme yksittäisten moduulien arvioidut hinnat (muuten, on parempi antaa etusija kotimaisen valmistajan laitteille - parhaan hinta / laatusuhteen takia):
- Seinähyllyt (90x53x230 cm) - 4-5 tuhatta ruplaa.
- Laskuri (90x50x130 cm) - 3-4 tuhatta ruplaa.
- Vaatteiden ripustimet ja telineet - 5-6 tuhatta ruplaa.
- Modulaariset järjestelmät - 12-15 tuhatta ruplaa.
- Miesten mallinuket - 7-8 tuhatta ruplaa.
- Seinälle asennettavat vitriinit (60x35x200 cm) - 7-10 tuhatta ruplaa. ja ylöspäin.
- Kalustushuoneet - 3 tuhatta ruplaa / m2.
Henkilökunta
Tapahtuu, että omistaja, huolimatta hänen tekemistä asianmukaisista taloudellisista investoinneista, ei mene liiketoimintaan. Ja hän otsikottelee sanan sananmukaisessa merkityksessä kiihkeästi virheitä. Ja sellainen yrittäjä, joka raivotti aivonsa etsimään vastausta kysymykseen: "Mitä tarvitaan vaatekaupan avaamiseen?", Haluaisin muistaa sanat, joista on jo tullut siivekäs: "Kaaderit päättävät kaiken". Kyse on myyjistä ja heidän roolistaan kaupassa.
Täällä ei ole pieniä yksityiskohtia. Sekä ulkoinen tieto että kyky kommunikoida asiakkaan kanssa ovat tärkeitä. Pakolliset kriteerit ovat muotimaailman osaaminen, synnynnäinen tyylikkyys, kyky neuvoa asiakasta osaajia, pakottamalla heidät varovasti tekemään ostoksia. Myyntiassistentin ei tarvitse vain osata myydä miesten puvuja, vaan hänen on kyettävä tekemään tämä.
Samanaikaisesti ostaja näkee myyjän samanhenkisenä ihmisenä, joka yrittää auttaa häntä tekemään parhaan valinnan. Ja tietysti myyjän hymy on hänen käyntikorttinsa. Kivi kasvot eivät saa työskennellä tässä ammatissa. Ulkonäöstä et todennäköisesti voi mainita. No, kuka ostaa pukun myyjältä venytetyssä paidassa?
Henkilöstön motivaatio
Myymäläomistajan tulee paitsi palkata henkilöstöä myös perustamaan molempia osapuolia hyödyttävä järjestelmä myynnin kasvun edistämiseksi. Harjoitettu vastaanotto, kun palkan lisäksi palkkoihin sisältyy prosenttiosuus tuloista. Yrittäjät asettavat myyjille yleensä palkkion, joka on vähintään 20 tuhatta ruplaa. No, kuten he sanovat, kuka on mikä.
Sopimussuhteiden lisäksi tärkeää on yrittäjän kelvollinen epävirallinen viestintä työntekijöiden kanssa. Ei ole mikään salaisuus, että yrityksesi kannattavuus riippuu myyjien psykologisista ja neuvontakyvyistä.
Älä ohita (tietysti kohtuullisissa rajoissa) palkkaamalla pätevä ja riittävä nykyinen kirjanpitojärjestelmä kirjanpitäjälle, joka on online-tilassa kanssasi.
Tavaroiden osto
Mikä voi olla surullisempaa kuin myymälä ilman tavaroita? Tämä on toinen vastaus kysymykseen: ”Mitä tarvitaan vaatekaupan avaamiseen?” Koska valmistajien kanssa on tapana tehdä pitkäaikaisia toimitussopimuksia kuusi kuukautta ennen tuotteiden varsinaista toimitusta, aikoessaan avata myymälä yrittää ottaa tämän hetken huomioon ja missaa sitä. Lisäksi myymälä maksaa jo ennen avaamista ennakkomaksun, joka on noin 10-30% tavaran ostohinnasta. Siten asettamasi vähittäismäärärahat tuottavat tulot täysin.
Jos et tee yllä mainittuja tavaroiden toimittamista koskevia tulevaisuuden sopimuksia, joudut tekemään ne välittäjien kanssa (välityspalkkiot), mutta menetät tässä tapauksessa tietyn prosenttiosan tuloista, jotka menee palkkioiden maksamiseen.
Tärkeää! Varmista erikseen, että sinulle toimitettujen tavaroiden mukana on välttämättä laatusertifikaatti.
Markkinointi ja mainonta
Mitään yritystä (vaatekauppa ei ole poikkeus) ei voida ajatella ilman markkinointia ja mainontaa. Ensinnäkin, saat tarttuvan alkuperäisen merkin. Telineet ja mainostaulut osoittautuivat melko hyviksi.
Lisäksi alennuskorttien käyttöä kannustetaan. Heidän avullaan yrittäjä houkuttelee taloudellisesti kannattavia asiakkaita ja kannustaa heitä käyttämään myymälänsä palveluita. Lisäksi asiakkaan tämän kortin saatuaan antamaa matkapuhelinnumeroa voidaan käyttää tekstiviestien lukemiseen (esimerkiksi uuden tuotteen vastaanottamisesta myymälässä).
On myös suositeltavaa jakaa kahdesti viikossa rajoitetun ajan mahdollisille asiakkaille esitteitä myymälän valikoimasta, hinnoista ja sijainnista.
johtopäätös
Tehkäämme yhteenveto kaikesta, mitä yrittäjän, joka haluaa avata miesten vaatteiden myymälän Moskovassa, tulisi tehdä. Tällainen vastuullinen päätös edellyttää ensinnäkin omistajan uudelleen suuntautumista seuraamaan yhtä tai useampaa tuotemerkkiä.
Tätä seuraa vaihe, jossa valitaan kelvollinen vuokra-esine, ja joudut ehkä jo odottamaan, kunnes se ilmestyy ostoskeskukseen.
Ja nyt, kun kannattavan vuokran kysymys on ratkaistu, yksittäisen yrittäjän on kiireellisesti ostettava franchising tunnetulta tuotemerkkiyritykseltä. Tavaroiden lähtöerä tilataan.
Yrittäjä tekee korjauksia, ostaa ja asentaa laitteita. Merkkituotteiden toimituksen jälkeen kauppa alkaa itse, eli miesten vaatteiden myymälä avataan. Onnea sinulle!
